Skip to main content

Nodarbība 1: Kāpēc niša uzvar

Pirms mēs pieskaramies jebkādai programmatūrai, tev jāsaprot, kāpēc veidošana konkrētai auditorijai ir pats svarīgākais lēmums, ko pieņemsi.

Problēma ar vispārīgu vietņu pārdošanu​

Ja tu piedāvā “vietnes ikvienam”, tu konkurē ar:

  • Wix, Squarespace un WordPress.com pašapkalpošanās jomā
  • Tūkstošiem frīlanceru individuālās izstrādēs
  • Fiverr un Upwork cenas ziņā

Tu nevari uzvarēt ar cenu. Tu nevari uzvarēt ar funkcijām. Vispārīgo vietņu tirgus ir sacensība uz leju.

Kas mainās, kad izvēlies nišu​

Kad tu veido platformu tieši fitnesa studijām (vai jebkurai nišai), viss pavēršas tev par labu:

Tu risini reālas problēmas​

Fitnesa studijas īpašnieks nevēlas “vietni”. Viņš vēlas:

  • Nodarbību grafiku, kas atjauninās automātiski
  • Veidu, kā biedri var rezervēt nodarbības tiešsaistē
  • Treneru profilus, kas izskatās profesionāli
  • Integrāciju ar viņu rezervāciju sistēmu
  • Vietni, kas izskatās piederīga fitnesa zīmolam, nevis vispārīgai veidnei

Kad tava platforma atrisina šīs konkrētās problēmas jau gatavā veidā, tu vairs nepārdod vietni. Tu pārdod risinājumu.

Tu vari prasīt vairāk​

Vispārīga WordPress vietne varētu tikt pārdota par $500-$2,000 kā vienreizējs projekts. Nišas platforma, kas risina nozarei specifiskas problēmas, var prasīt $49-$199/mēnesī kā atkārtotu abonementu, jo vērtība ir pastāvīga un konkrēta.

Tu kļūsti par ekspertu​

Kad koncentrējies uz vienu nozari, tu apgūsti tās valodu, sāpju punktus un pirkšanas paradumus. Fitnesa studiju īpašnieki savā starpā sarunājas. Kad viens atrod platformu, kas darbojas, viņš par to pastāsta citiem. Mutvārdu ieteikumi nišā ir spēcīgi, jo kopiena ir cieša.

Tavs mārketings kļūst vieglāks​

Tā vietā, lai teiktu “mēs veidojam vietnes uzņēmumiem”, tu saki “mēs veidojam vietnes fitnesa studijām”. Tava mērķlapa uzrunā tieši sporta zāļu īpašniekus. Tavas veidnes izskatās kā fitnesa vietnes. Tavas atsauksmes nāk no treneriem un studiju īpašniekiem. Katrs mārketinga elements iedarbojas spēcīgāk, jo tas ir konkrēts.

FitSite iespēja​

Apskatīsim fitnesa nozari caur šo prizmu:

Tirgus lielums​

  • Tikai Amerikas Savienotajās Valstīs vien ir vairāk nekā 100 000 fitnesa iestāžu
  • Lielākā daļa ir neatkarīgi mazie uzņēmumi
  • Vairumam vai nu nav vietnes, vai ir briesmīga vietne, vai pārcenota vietne, ko viņi paši nevar atjaunināt

Pašreizējie risinājumi​

  • Vispārīgie konstruktori (Wix, Squarespace): Nav fitnesam specifisku funkciju, studiju īpašniekiem ir grūti izveidot to, kas viņiem vajadzīgs
  • Individuāla izstrāde: Dārga, vienreizēja, grūti uzturama
  • Nozarei specifiskas platformas: Tādu ir maz, un lielākā daļa ir piesaistītas rezervāciju sistēmām, nevis piedāvā pilnvērtīgu klātbūtni tīmeklī

Plaisa​

Fitnesa uzņēmumiem pastāv skaidra plaisa starp “vispārīgu vietņu konstruktoru” un “dārgu individuālu izstrādi”. Platforma, kas studiju īpašniekiem sniedz profesionālu, fitnesam specifisku vietni ar vajadzīgajām funkcijām -- par cenu, kas mazam uzņēmumam ir saprātīga -- aizpilda šo plaisu.

Šī ir iespēja, uz kuru FitSite mērķēs.

Galvenā atziņa​

Nišas izvēle nav sevis ierobežošana. Tā ir tavu pūļu fokusēšana tur, kur tām ir vislielākā ietekme. Nišas platforma, kas apkalpo 500 klientus par $99/mēnesī, ir $600,000/gadā bizness. Tev nav vajadzīgi miljoni klientu. Tev vajadzīgi īstie.

Ko mēs izveidojām šajā nodarbībā​

Pagaidām vēl nav tehniskā darba -- bet tagad tev ir stratēģiskais pamats:

  • Kāpēc niša uzvar: konkrētība pārspēj vispārīgumu vērtībā, cenu noteikšanā, mārketingā un mutvārdu ieteikumos
  • FitSite koncepts: vietņu platforma, kas īpaši veidota fitnesa studijām
  • Tirgus iespēja: liels sasniedzams tirgus, nepietiekami apkalpots, skaidra plaisa

Tālāk: Nodarbība 2: Savas nišas izvēle -- kā atrast un validēt tev piemēroto nišu.