Liigu peamise sisu juurde

Õppetund 1: Miks nišš võidab

Enne kui puudutame mis tahes tarkvara, pead mõistma, miks konkreetsele sihtrühmale ehitamine on kõige olulisem otsus, mille teed.

Probleem üldiste veebisaitide müümisega​

Kui pakud "veebisaite kõigile", konkureerid sa järgmistega:

  • Wix, Squarespace ja WordPress.com iseteeninduses
  • Tuhanded vabakutselised kohandatud arendustes
  • Fiverr ja Upwork hinnas

Sa ei saa võita hinnaga. Sa ei saa võita funktsioonidega. Üldiste veebisaitide turg on võidujooks põhja.

Mis muutub, kui valid niši​

Kui ehitad platvormi spetsiaalselt fitness-stuudiotele (või mis tahes nišile), nihkub kõik sinu kasuks:

Sa lahendad päris probleeme​

Fitness-stuudio omanik ei taha "veebisaiti". Ta tahab:

  • Tunniplaani, mis uueneb automaatselt
  • Võimalust liikmetel sessioone veebis broneerida
  • Treenerite profiile, mis näevad professionaalsed välja
  • Integratsiooni nende broneerimissüsteemiga
  • Saiti, mis näeb välja nagu see kuuluks fitness-brändile, mitte üldisele mallile

Kui sinu platvorm lahendab need konkreetsed probleemid kohe karbist võttes, ei müü sa enam veebisaiti. Sa müüd lahendust.

Sa saad rohkem küsida​

Üldine WordPress sait võib ühekordse projektina müüa hinnaga $500-$2,000. Nišiplatvorm, mis lahendab valdkonnaspetsiifilisi probleeme, saab küsida $49-$199/kuus korduva tellimusena, sest väärtus on pidev ja konkreetne.

Sinust saab ekspert​

Kui keskendud ühele valdkonnale, õpid selle keelt, valupunkte ja ostumustreid. Fitness-stuudio omanikud räägivad omavahel. Kui üks leiab platvormi, mis toimib, räägib ta sellest teistele. Suusõnaline levik nišis on võimas, sest kogukond on tihe.

Sinu turundus muutub lihtsamaks​

Selle asemel, et öelda "ehitame veebisaite ettevõtetele", ütled sa "ehitame veebisaite fitness-stuudiotele". Sinu maandumisleht kõnetab otse jõusaalide omanikke. Sinu mallid näevad välja nagu fitness-saidid. Sinu soovitused tulevad treeneritelt ja stuudioomanikelt. Iga turunduselement mõjub tugevamalt, sest see on konkreetne.

FitSite’i võimalus​

Vaatame fitness-valdkonda selle vaatenurga kaudu:

Turu suurus​

  • Ainuüksi Ameerika Ühendriikides on üle 100 000 fitness-asutuse
  • Enamik neist on sõltumatult omatavad väikeettevõtted
  • Enamikul pole kas üldse veebisaiti, on kohutav veebisait või ülehinnatud veebisait, mida nad ise uuendada ei saa

Praegused lahendused​

  • Üldised ehitajad (Wix, Squarespace): puuduvad fitness-spetsiifilised funktsioonid, stuudioomanikel on raske ehitada seda, mida nad vajavad
  • Kohandatud arendus: kallis, ühekordne, raske hooldada
  • Valdkonnaspetsiifilised platvormid: neid on vähe ja enamik on seotud broneerimissüsteemidega, mitte ei paku täielikku veebikohalolu

Lünk​

Fitness-ettevõtete jaoks on "üldise veebisaidiehitaja" ja "kalli kohandatud arenduse" vahel selge lünk. Platvorm, mis annab stuudioomanikele professionaalse, fitness-spetsiifilise veebisaidi koos funktsioonidega, mida nad vajavad -- hinnatasemel, mis on väikeettevõtte jaoks mõistlik -- täidab selle lünga.

See on võimalus, mida FitSite sihib.

Peamine järeldus​

Niši valimine ei tähenda enda piiramist. See tähendab oma pingutuse suunamist sinna, kus sellel on suurim mõju. Nišiplatvorm, mis teenindab 500 klienti hinnaga $99/kuus, on $600,000/aastas äri. Sul ei ole vaja miljoneid kliente. Sul on vaja õigeid kliente.

Mida me selles õppetunnis ehitasime​

Tehnilist tööd veel ei olnud -- aga sul on nüüd strateegiline vundament:

  • Miks nišš võidab: konkreetsus võidab üldisust väärtuses, hinnastamises, turunduses ja suusõnalises levikus
  • FitSite’i kontseptsioon: veebisaidiplatvorm, mis on loodud spetsiaalselt fitness-stuudiotele
  • Turuvõimalus: suur kättesaadav turg, alateenindatud, selge lünk

Järgmine: Õppetund 2: Oma niši valimine -- kuidas leida ja valideerida enda jaoks õige nišš.