Liigu peamise sisu juurde

Õppetund 5: oma plaanide kujundamine

Sinu plaanitasemed ei ole lihtsalt hinnatasemed -- need peegeldavad seda, kuidas sinu nišikliendid tegelikult tegutsevad. Selles õppetunnis kujundad tootetasemed, mis vastavad eri arenguetappides olevate fitness-ettevõtete tegelikele vajadustele.

Kus me pooleli jäime​

FitSite’il on valmis kolm malli (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). Nüüd loome plaanid, mis määravad, millele kliendid ligipääsu saavad ja mille eest nad maksavad.

Kliendisegmentides mõtlemine​

Viga, mida enamik inimesi teeb, on plaanide kujundamine tehniliste funktsioonide ümber (salvestusruum, ribalaius, lehtede arv). Sinu nišikliendid ei mõtle nendes terminites. Jõusaali omanik mõtleb sellele, mida tal on vaja oma ettevõtte juhtimiseks.

Fitness-stuudiote puhul on olemas kolm loomulikku segmenti:

SegmentKes nad onMida nad vajavad
Üksiktreenerid / väikesed stuudiod1-3 töötajat, üks asukoht, alustamisjärgusProfessionaalne sait, treeningtundide info, kontaktivorm
Väljakujunenud jõusaalid5-20 töötajat, üks asukoht, kasvufaasisKõik eelnev ning lisaks broneerimine, blogi, galerii, kohandatud domeen
Fitness-ketidMitu asukohta, väljakujunenud brändKõik eelnev ning lisaks mitme saidi tugi, asukohtade lehed, töötajate kataloog

Sinu plaanid peaksid vastama neile segmentidele, mitte suvalistele funktsioonipakettidele.

FitSite’i plaanide loomine​

Liigu jaotisse Ultimate Multisite > Tooted > Lisa toode iga plaani jaoks.

Plaan 1: FitSite Starter -- $49/kuus​

Sihtgrupp: üksiktreenerid ja väikesed stuudiod

Kirjelduse vahekaart:

  • Nimi: FitSite Starter
  • Kirjeldus: "Kõik, mida personaaltreener või väike stuudio vajab, et veebis professionaalne välja näha."

Üldine vahekaart:

  • Toote tüüp: plaan
  • Kliendi roll: administraator

Saidimallide vahekaart:

  • Luba saidimallid: lubatud
  • Saadaolevad mallid: ainult Studio Essential

Piirangud:

  • Saidid: 1
  • Kettaruum: 1 GB
  • Kohandatud domeen: keelatud (kasutab studioname.fitsite.com)

Lisamoodulite vahekaart:

  • Kontaktivormi lisamoodul: aktiveeri kohustuslikult
  • SEO lisamoodul: aktiveeri kohustuslikult
  • Broneerimise lisamoodul: pole saadaval (uuendamise stiimul)

Teemade vahekaart:

  • Sinu valitud teema: aktiveeri kohustuslikult
  • Kõik muud teemad: peidetud

Plaan 2: FitSite Growth -- $99/kuus​

Sihtgrupp: väljakujunenud ühe asukohaga jõusaalid

Kirjelduse vahekaart:

  • Nimi: FitSite Growth
  • Kirjeldus: "Väljakujunenud jõusaalidele, kes on valmis kasvatama oma veebikohalolu ja meelitama uusi liikmeid."

Saidimallide vahekaart:

  • Saadaolevad mallid: Studio Essential ja Gym Pro

Piirangud:

  • Saidid: 1
  • Kettaruum: 5 GB
  • Kohandatud domeen: lubatud

Lisamoodulite vahekaart:

  • Kõik Starteri paketis sisalduv, lisaks:
  • Broneerimise lisamoodul: aktiveeri kohustuslikult
  • Galerii lisamoodul: aktiveeri kohustuslikult
  • Blogi funktsionaalsus: saadaval

Üles- ja allavahetuste vahekaart:

  • Plaanigrupp: FitSite Plans
  • Toote järjestus: 2

Plaan 3: FitSite Pro -- $199/kuus​

Sihtgrupp: mitme asukohaga fitness-ketid

Kirjelduse vahekaart:

  • Nimi: FitSite Pro
  • Kirjeldus: "Täielik platvorm mitme asukohaga fitness-brändidele."

Saidimallide vahekaart:

  • Saadaolevad mallid: kõik kolm malli

Piirangud:

  • Saidid: 5 (üks iga asukoha kohta)
  • Kettaruum: 20 GB
  • Kohandatud domeen: lubatud

Lisamoodulite vahekaart:

  • Kõik Growthi paketis sisalduv, lisaks:
  • Kõik premium-lisamoodulid: aktiveeri kohustuslikult

Üles- ja allavahetuste vahekaart:

  • Plaanigrupp: FitSite Plans
  • Toote järjestus: 3

Plaanigrupi seadistamine​

Plaanigrupp tagab, et kliendid saavad uuendada või madalamale plaanile liikuda ainult FitSite’i plaaniperekonna sees. Iga plaani vahekaardil Üles- ja allavahetused:

  1. Määra kõigi kolme plaani Plaanigrupiks "FitSite Plans"
  2. Määra Toote järjestuseks 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro)

See loob selge uuendustee: Starter → Growth → Pro.

Tellimuse lisapakkumiste lisamine​

Tellimuse lisapakkumised on lisatooted, mida pakutakse ostu vormistamise ajal. FitSite’i puhul kaalu järgmisi:

  • Lisaruumi pakett ($19/kuus) -- täiendav 5 GB kettaruumi
  • Prioriteetne tugi ($29/kuus) -- kiiremad vastamisajad
  • Lisait ($39/kuus) -- klientidele, kes vajavad rohkem saite, kui nende plaan lubab

Loo need Ultimate Multisite’is paketi tüüpi toodetena ja seo need asjakohaste plaanidega.

Miks see struktuur toimib​

  • Starter eemaldab sisenemistõkked -- madal hind, lihtne pakkumine, aitab treenerid kiiresti veebi
  • Growth lisab funktsioonid, mida jõusaalid tegelikult küsivad -- broneerimine, galeriid, kohandatud domeenid
  • Pro teenindab kõrge väärtusega segmenti, mis vajab mitme asukoha tuge
  • Tellimuse lisapakkumised võimaldavad klientidel kohandada ilma põhiplaane keerulisemaks muutmata
  • Selge uuendustee tähendab, et kliendid kasvavad koos sinuga, selle asemel et lahkuda

FitSite’i võrgustik seni​

FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│   ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│   ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│   ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│   └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)

Mida me selles õppetunnis ehitasime​

  • Kolm plaanitaset, mis on seotud tegelike fitness-ettevõtete segmentidega
  • Funktsioonidele ligipääsu piiramine, kasutades Ultimate Multisite’i lisamoodulite ja mallide juhtimist
  • Plaanigrupp selge uuendusteega
  • Tellimuse lisapakkumise tooted täiendava tulu jaoks
  • Hinnastruktuur, mis põhineb kliendi väärtusel, mitte tehnilistel näitajatel

Järgmine: Õppetund 6: registreerumiskogemus -- ehitame ostu vormistamise voo, mis muudab fitness-stuudio omanikud maksvateks klientideks.