Preskoči na vsebino

Lekcija 5: Oblikovanje vaših paketov

Vaše ravni paketov niso samo cenovne ravni -- so odraz tega, kako vaše nišne stranke dejansko delujejo. V tej lekciji boste oblikovali ravni izdelkov, ki ustrezajo resničnim potrebam fitnes podjetij v različnih fazah.

Kje smo ostali​

FitSite ima pripravljene tri predloge (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). Zdaj ustvarimo pakete, ki določajo, do česa stranke dobijo dostop in koliko plačajo.

Razmišljanje v segmentih strank​

Napaka, ki jo naredi večina ljudi, je oblikovanje paketov okrog tehničnih funkcij (shramba, pasovna širina, število strani). Vaše nišne stranke ne razmišljajo v teh izrazih. Lastnik telovadnice razmišlja o tem, kaj potrebuje za vodenje svojega podjetja.

Za fitnes studie obstajajo trije naravni segmenti:

SegmentKdo soKaj potrebujejo
Samostojni trenerji / majhni studii1-3 člani osebja, ena lokacija, na začetkuProfesionalno spletno mesto, informacije o vadbah, kontaktni obrazec
Uveljavljene telovadnice5-20 članov osebja, ena lokacija, rastVse zgoraj navedeno ter rezervacije, blog, galerija, domena po meri
Fitnes verigeVeč lokacij, uveljavljena blagovna znamkaVse zgoraj navedeno ter več spletnih mest, strani lokacij, imenik osebja

Vaši paketi naj se ujemajo s temi segmenti, ne s poljubnimi svežnji funkcij.

Ustvarjanje paketov FitSite​

Za vsak paket pojdite na Ultimate Multisite > Izdelki > Dodaj izdelek.

Paket 1: FitSite Starter -- 49 $/mesec​

Cilj: Samostojni trenerji in majhni studii

Zavihek Opis:

  • Ime: FitSite Starter
  • Opis: "Vse, kar osebni trener ali majhen studio potrebuje, da je na spletu videti profesionalno."

Zavihek Splošno:

  • Vrsta izdelka: Paket
  • Vloga stranke: Administrator

Zavihek Predloge spletnih mest:

  • Dovoli predloge spletnih mest: Omogočeno
  • Razpoložljive predloge: samo Studio Essential

Omejitve:

  • Spletna mesta: 1
  • Prostor na disku: 1 GB
  • Domena po meri: Onemogočeno (uporablja studioname.fitsite.com)

Zavihek Vtičniki:

  • Vtičnik za kontaktni obrazec: Prisili aktivacijo
  • Vtičnik SEO: Prisili aktivacijo
  • Vtičnik za rezervacije: Ni na voljo (spodbuda za nadgradnjo)

Zavihek Teme:

  • Vaša izbrana tema: Prisili aktivacijo
  • Vse druge teme: Skrito

Paket 2: FitSite Growth -- 99 $/mesec​

Cilj: Uveljavljene telovadnice z eno lokacijo

Zavihek Opis:

  • Ime: FitSite Growth
  • Opis: "Za uveljavljene telovadnice, ki so pripravljene povečati svojo spletno prisotnost in privabiti nove člane."

Zavihek Predloge spletnih mest:

  • Razpoložljive predloge: Studio Essential in Gym Pro

Omejitve:

  • Spletna mesta: 1
  • Prostor na disku: 5 GB
  • Domena po meri: Omogočeno

Zavihek Vtičniki:

  • Vse v Starterju, plus:
  • Vtičnik za rezervacije: Prisili aktivacijo
  • Vtičnik za galerijo: Prisili aktivacijo
  • Funkcionalnost bloga: Na voljo

Zavihek Nadgradnje in znižanja:

  • Skupina paketov: FitSite Plans
  • Vrstni red izdelka: 2

Paket 3: FitSite Pro -- 199 $/mesec​

Cilj: Fitnes verige z več lokacijami

Zavihek Opis:

  • Ime: FitSite Pro
  • Opis: "Celovita platforma za fitnes blagovne znamke z več lokacijami."

Zavihek Predloge spletnih mest:

  • Razpoložljive predloge: vse tri predloge

Omejitve:

  • Spletna mesta: 5 (eno na lokacijo)
  • Prostor na disku: 20 GB
  • Domena po meri: Omogočeno

Zavihek Vtičniki:

  • Vse v Growthu, plus:
  • Vsi premium vtičniki: Prisili aktivacijo

Zavihek Nadgradnje in znižanja:

  • Skupina paketov: FitSite Plans
  • Vrstni red izdelka: 3

Nastavitev skupine paketov​

Skupina paketov zagotavlja, da lahko stranke nadgradijo ali znižajo paket samo znotraj družine paketov FitSite. Na zavihku Nadgradnje in znižanja vsakega paketa:

  1. Nastavite Skupino paketov na "FitSite Plans" za vse tri pakete
  2. Nastavite Vrstni red izdelka na 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro)

To ustvari jasno pot nadgradnje: Starter → Growth → Pro.

Dodajanje dodatnih ponudb ob naročilu​

Dodatne ponudbe ob naročilu so dodatni izdelki, ponujeni med zaključkom nakupa. Za FitSite razmislite o:

  • Paket dodatne shrambe (19 $/mesec) -- dodatnih 5 GB prostora na disku
  • Prednostna podpora (29 $/mesec) -- hitrejši odzivni časi
  • Dodatno spletno mesto (39 $/mesec) -- za stranke, ki potrebujejo več spletnih mest, kot jih dopušča njihov paket

Ustvarite jih kot izdelke vrste Paket v Ultimate Multisite in jih povežite z ustreznimi paketi.

Zakaj ta struktura deluje​

  • Starter odstrani ovire za vstop -- nizka cena, preprosta ponudba, trenerje hitro spravi na splet
  • Growth doda funkcije, ki jih telovadnice dejansko zahtevajo -- rezervacije, galerije, domene po meri
  • Pro služi segmentu z visoko vrednostjo, ki potrebuje podporo za več lokacij
  • Dodatne ponudbe ob naročilu strankam omogočajo prilagajanje brez zapletanja osnovnih paketov
  • Jasna pot nadgradnje pomeni, da stranke rastejo z vami, namesto da odidejo

Omrežje FitSite doslej​

FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│   ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│   ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│   ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│   └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)

Kaj smo zgradili v tej lekciji​

  • Tri ravni paketov, usklajene z resničnimi segmenti fitnes podjetij
  • Omejevanje funkcij z uporabo nadzora vtičnikov in predlog v Ultimate Multisite
  • Skupino paketov z jasno potjo nadgradnje
  • Izdelke dodatnih ponudb ob naročilu za dodaten prihodek
  • Cenovno strukturo, ki temelji na vrednosti za stranko, ne na tehničnih specifikacijah

Naslednje: Lekcija 6: Izkušnja prijave -- zgradimo tok zaključka nakupa, ki lastnike fitnes studiev pretvori v plačljive stranke.