إنتقل إلى المحتوى الرئيسي

الدرس 5: تصميم خططك

إن مستويات خططك ليست مجرد مستويات تسعير فحسب، بل هي انعكاس لكيفية عمل عملاء مجالك المتخصص (Niche) بالفعل. في هذا الدرس، ستقوم بتصميم مستويات المنتجات التي تتناسب مع الاحتياجات الحقيقية لأعمال اللياقة البدنية في مراحل مختلفة.

أين توقفنا​

يحتوي FitSite على ثلاث قوالب جاهزة (Studio Essential، Gym Pro، Fitness Chain). الآن، سنقوم بإنشاء الخطط التي تحدد ما يمكن للعملاء الوصول إليه وما سيدفعونه مقابل ذلك.

التفكير حسب شرائح العملاء​

الخطأ الذي يرتكبه معظم الناس هو تصميم الخطط بناءً على الميزات التقنية (مثل التخزين، وعرض النطاق الترددي، وعدد الصفحات). عملاؤك المتخصصون لا يفكرون بهذه المصطلحات. فمالك صالة الألعاب الرياضية يفكر فيما يحتاجه لتشغيل عمله.

بالنسبة لاستوديوهات اللياقة البدنية، توجد ثلاث شرائح طبيعية:

الشريحةمن همما الذي يحتاجونه
المدربون المنفردون / الاستوديوهات الصغيرة1-3 موظفين، موقع واحد، في بداية الطريقموقع احترافي، معلومات عن الفصول، نموذج اتصال
صالات الألعاب الرياضية الراسخة5-20 موظفًا، موقع واحد، في مرحلة النموكل ما سبق بالإضافة إلى الحجز، والمدونة، والمعرض، والنطاق المخصص
سلاسل اللياقة البدنيةمواقع متعددة، علامة تجارية راسخةكل ما سبق بالإضافة إلى تعدد المواقع (multi-site)، وصفحات المواقع، ودليل الموظفين

يجب أن ترتبط خططك بهذه الشرائح، وليس بتجميعات ميزات عشوائية.

إنشاء خطط FitSite​

انتقل إلى Ultimate Multisite > Products > Add Product لكل خطة.

الخطة 1: FitSite Starter -- 49 دولارًا/الشهر​

الهدف: المدربون المنفردون والاستوديوهات الصغيرة

علامة التبويب الوصف (Description tab):

  • الاسم: FitSite Starter
  • الوصف: "كل ما يحتاجه المدرب الشخصي أو الاستوديو الصغير ليبدو احترافيًا عبر الإنترنت."

علامة التبويب العام (General tab):

  • نوع المنتج: Plan
  • دور العميل: Administrator

علامة التبويب قوالب الموقع (Site Templates tab):

  • السماح بقوالب الموقع: Enabled
  • القوالب المتاحة: Studio Essential فقط

القيود (Limitations):

  • المواقع: 1
  • مساحة القرص: 1 GB
  • النطاق المخصص: Disabled (يستخدم studioname.fitsite.com)

علامة التبويب الإضافات (Plugins tab):

  • إضافة نموذج الاتصال (Contact form plugin): Force Activate
  • إضافة تحسين محركات البحث (SEO plugin): Force Activate
  • إضافة الحجز (Booking plugin): Not Available (حافز للترقية)

علامة التبويب الثيمات (Themes tab):

  • الثيم المختار: Force Activate
  • جميع الثيمات الأخرى: Hidden

الخطة 2: FitSite Growth -- 99 دولارًا/الشهر​

الهدف: صالات الألعاب الرياضية الراسخة ذات الموقع الواحد

علامة التبويب الوصف (Description tab):

  • الاسم: FitSite Growth
  • الوصف: "للصالات الرياضية الراسخة المستعدة لتنمية تواجدها عبر الإنترنت وجذب أعضاء جدد."

علامة التبويب قوالب الموقع (Site Templates tab):

  • القوالب المتاحة: Studio Essential و Gym Pro

القيود (Limitations):

  • المواقع: 1
  • مساحة القرص: 5 GB
  • النطاق المخصص: Enabled

علامة التبويب الإضافات (Plugins tab):

  • كل ما في Starter، بالإضافة إلى:
  • إضافة الحجز (Booking plugin): Force Activate
  • إضافة المعرض (Gallery plugin): Force Activate
  • وظيفة المدونة (Blog functionality): Available

علامة التبويب الترقية والتخفيض (Up & Downgrades tab):

  • مجموعة الخطط (Plan group): FitSite Plans
  • ترتيب المنتج (Product order): 2

الخطة 3: FitSite Pro -- 199 دولارًا/الشهر​

الهدف: سلاسل اللياقة البدنية متعددة المواقع

علامة التبويب الوصف (Description tab):

  • الاسم: FitSite Pro
  • الوصف: "المنصة المتكاملة لعلامات اللياقة التجارية ذات المواقع المتعددة."

علامة التبويب قوالب الموقع (Site Templates tab):

  • القوالب المتاحة: القوالب الثلاثة

القيود (Limitations):

  • المواقع: 5 (واحد لكل موقع)
  • مساحة القرص: 20 GB
  • النطاق المخصص: Enabled

علامة التبويب الإضافات (Plugins tab):

  • كل ما في Growth، بالإضافة إلى:
  • جميع الإضافات المتميزة (All premium plugins): Force Activate

علامة التبويب الترقية والتخفيض (Up & Downgrades tab):

  • مجموعة الخطط (Plan group): FitSite Plans
  • ترتيب المنتج (Product order): 3

إعداد مجموعة الخطط (Plan Group)​

تضمن مجموعة الخطط أن يتمكن العملاء من الترقية أو التخفيض ضمن عائلة خطط FitSite فقط. في علامة التبويب Up & Downgrades لكل خطة:

  1. اضبط Plan Group على "FitSite Plans" لجميع الخطط الثلاث.
  2. اضبط Product Order على 1 (Starter)، 2 (Growth)، 3 (Pro).

هذا ينشئ مسار ترقية واضحًا: Starter → Growth → Pro.

إضافة المشتريات الإضافية (Order Bumps)​

المشتريات الإضافية هي منتجات إضافية تُعرض أثناء عملية الدفع (checkout). بالنسبة لـ FitSite، فكر في:

  • حزمة التخزين الإضافي (Extra Storage Pack) (19 دولارًا/الشهر) -- 5 GB إضافية من مساحة القرص
  • الدعم ذو الأولوية (Priority Support) (29 دولارًا/الشهر) -- أوقات استجابة أسرع
  • الموقع الإضافي (Additional Site) (39 دولارًا/الشهر) -- للعملاء الذين يحتاجون إلى مواقع أكثر مما تسمح به خطتهم

أنشئ هذه كمنتجات من نوع Package في Ultimate Multisite وقم بربطها بالخطط ذات الصلة.

لماذا ينجح هذا الهيكل​

  • Starter يزيل حواجز الدخول -- سعر منخفض، وعرض بسيط، ويجعل المدربين متصلين بالإنترنت بسرعة.
  • Growth يضيف الميزات التي تطلبها الصالات الرياضية بالفعل -- الحجز، والمعارض، والنطاقات المخصصة.
  • Pro يخدم الشريحة عالية القيمة التي تحتاج إلى دعم المواقع المتعددة.
  • المشتريات الإضافية (Order bumps) تسمح للعملاء بالتخصيص دون تعقيد الخطط الأساسية.
  • مسار الترقية الواضح يعني أن العملاء ينمون معك بدلاً من المغادرة.

شبكة FitSite حتى الآن​

FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│   ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│   ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│   ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│   └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)

ما بنيناه في هذا الدرس​

  • ثلاثة مستويات خطط مرتبطة بشرائح أعمال اللياقة البدنية الحقيقية.
  • تحديد الميزات (Feature gating) باستخدام أدوات الإضافات وقوالب Ultimate Multisite.
  • مجموعة خطط (Plan group) بمسار ترقية واضح.
  • منتجات المشتريات الإضافية (Order bump products) لإيرادات إضافية.
  • هيكل تسعير يعتمد على قيمة العميل، وليس المواصفات التقنية.

التالي: الدرس 6: تجربة التسجيل -- سنقوم ببناء مسار دفع (checkout flow) يحول مالكي استوديوهات اللياقة البدنية إلى عملاء يدفعون.