Урок 5: Проєктування ваших планів
Ваші рівні тарифів — це не просто цінові категорії; це відображення того, як насправді працюють клієнти вашої ніші. У цьому уроці ви спроєктуєте рівні продуктів, які відповідають реальним потребам фітнес-бізнесу на різних етапах розвитку.
З чого ми зупинилися
FitSite має три готові шаблони (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). Тепер ми створюємо плани, які визначають, до чого отримують доступ клієнти і скільки вони платять.
Мислення сегментами клієнтів
Помилка, яку робить більшість людей, — це проєктувати плани навколо технічних функцій (обсяг зберігання, пропускна здатність, кількість сторінок). Клієнти вашої ніші не думають цими термінами. Власник спортзалу думає про те, що йому потрібно, щоб вести свій бізнес.
Для фітнес-студій існує три природні сегменти:
| Сегмент | Хто вони | Що їм потрібно |
|---|---|---|
| Соло-тренери / невеликі студії | 1–3 співробітники, одна локація, тільки починають | Професійний сайт, інформація про заняття, контактна форма |
| Встановлені спортзали | 5–20 співробітників, одна локація, зростають | Усе вище плюс бронювання, блог, галерея, кастомна доменна зона |
| Фітнес-мережі | Кілька локацій, налагоджений бренд | Усе вище плюс мультисайт, сторінки локацій, каталог співробітників |
Ваші плани мають відповідати цим сегментам, а не довільним наборам функцій.
Створення планів FitSite
Перейдіть до Ultimate Multisite > Products > Add Product для кожного плану.
План 1: FitSite Starter — $49/місяць
Цільова аудиторія: Соло-тренери та невеликі студії
Вкладка Description:
- Назва: FitSite Starter
- Опис: "Усе, що потрібно персональному тренеру чи невеликій студії, щоб виглядати професійно онлайн."
Вкладка General:
- Тип продукту: План
- Роль клієнта: Administrator
Вкладка Site Templates:
- Дозволити шаблони сайтів: Enabled
- Доступні шаблони: Тільки Studio Essential
Обмеження (Limitations):
- Сайти: 1
- Дисковий простір: 1 GB
- Кастомна доменна зона: Disabled (використовує
studioname.fitsite.com)
Вкладка Plugins:
- Плагін контактної форми: Force Activate
- SEO плагін: Force Activate
- Плагін бронювання: Not Available (стимул для апгрейду)
Вкладка Themes:
- Ваш обраний шаблон: Force Activate
- Усі інші шаблони: Hidden
План 2: FitSite Growth — $99/місяць
Цільова аудиторія: Встановлені спортзали в одній локації
Вкладка Description:
- Назва: FitSite Growth
- Опис: "Для встановлених спортзалів, які готові розвивати свою онлайн-присутність та залучати нових клієнтів."
Вкладка Site Templates:
- Доступні шаблони: Studio Essential та Gym Pro
Обмеження (Limitations):
- Сайти: 1
- Дисковий простір: 5 GB
- Кастомна доменна зона: Enabled
Вкладка Plugins:
- Усе з Starter, плюс:
- Плагін бронювання: Force Activate
- Плагін галереї: Force Activate
- Функціонал блогу: Available
Вкладка Up & Downgrades:
- Група планів: FitSite Plans
- Порядок продукту: 2
План 3: FitSite Pro — $199/місяць
Цільова аудиторія: Фітнес-мережі з кількома локаціями
Вкладка Description:
- Назва: FitSite Pro
- Опис: "Повна платформа для фітнес-брендів з кількома локаціями."
Вкладка Site Templates:
- Доступні шаблони: Усі три шаблони
Обмеження (Limitations):
- Сайти: 5 (по одному на локацію)
- Дисковий простір: 20 GB
- Кастомна доменна зона: Enabled
Вкладка Plugins:
- Усе з Growth, плюс:
- Усі преміум-плагіни: Force Activate
Вкладка Up & Downgrades:
- Група планів: FitSite Plans
- Порядок продукту: 3
Налаштування групи планів
Група планів гарантує, що клієнти можуть підвищувати або знижувати рівень лише в межах сімейства планів FitSite. На вкладці Up & Downgrades кожного плану:
- Встановіть Plan Group на "FitSite Plans" для всіх трьох планів.
- Встановіть Product Order на 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro).
Це створює чіткий шлях апгрейду: Starter → Growth → Pro.
Додавання Order Bumps
Order bumps — це додаткові продукти, які пропонуються під час оформлення замовлення. Для FitSite розгляньте:
- Extra Storage Pack ($19/місяць) — додаткові 5 GB дискового простору
- Priority Support ($29/місяць) — швидші відповіді
- Additional Site ($39/місяць) — для клієнтів, яким потрібно більше сайтів, ніж дозволяє їхній план
Створіть їх як продукти типу Package в Ultimate Multisite та пов'яжіть із відповідними планами.
Чому ця структура працює
- Starter знижує бар'єри входу — низька ціна, проста пропозиція, швидко виводить тренерів онлайн
- Growth додає функції, які насправді запитують спортзали — бронювання, галереї, кастомні домени
- Pro обслуговує сегмент з високою вартістю, якому потрібна підтримка кількох локацій
- Order bumps дозволяють клієнтам кастомізувати без ускладнення основних планів
- Чіткий шлях апгрейду означає, що клієнти зростають разом з вами, а не йдуть геть
Мережа FitSite наразі
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│ ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│ ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│ └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)
Що ми створили в цьому уроці
- Три рівні планів, прив'язані до реальних сегментів фітнес-бізнесу
- Обмеження функціоналу (Feature gating) за допомогою контролів плагінів та шаблонів Ultimate Multisite
- Група планів з чітким шляхом апгрейду
- Продукти Order bump для додаткового доходу
- Структура ціноутворення, заснована на цінності для клієнта, а не на технічних характеристиках
Наступне: Урок 6: Досвід реєстрації — ми створимо процес оформлення замовлення, який перетворить власників фітнес-студій на платоспроможних клієнтів.