Lezione 5: Progettare i tuoi piani
I tuoi livelli di piani non sono solo fasce di prezzo, ma riflettono il modo in cui i tuoi clienti di nicchia operano realmente. In questa lezione, progetterai dei livelli di prodotto che corrispondano alle reali esigenze delle attività di fitness in diverse fasi.
Dove ci eravamo lasciati
FitSite ha tre modelli pronti (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). Ora creeremo i piani che determinano a cosa i clienti hanno accesso e quanto devono pagare.
Pensare per Segmenti di Clienti
L'errore che la maggior parte delle persone fa è progettare i piani basandosi su funzionalità tecniche (archiviazione, larghezza di banda, numero di pagine). I tuoi clienti di nicchia non pensano in questi termini. Un proprietario di palestra pensa a ciò di cui ha bisogno per gestire la propria attività.
Per gli studi di fitness, esistono tre segmenti naturali:
| Segmento | Chi sono | Di cosa hanno bisogno |
|---|---|---|
| I singoli istruttori / piccoli studi | 1-3 dipendenti, singola sede, all'inizio | Un sito professionale, informazioni sui corsi, modulo di contatto |
| Palestre consolidate | 5-20 dipendenti, singola sede, in crescita | Tutto quanto sopra più prenotazioni, blog, galleria, dominio personalizzato |
| Catene di fitness | Più sedi, marchio consolidato | Tutto quanto sopra più multisito, pagine delle sedi, elenco personale |
I tuoi piani dovrebbero essere collegati a questi segmenti, non a pacchetti di funzionalità arbitrari.
Creare i Piani FitSite
Vai su Ultimate Multisite > Products > Add Product per ogni piano.
Piano 1: FitSite Starter -- $49/mese
Target: I singoli istruttori e i piccoli studi
Scheda Descrizione:
- Nome: FitSite Starter
- Descrizione: "Tutto ciò di cui un personal trainer o un piccolo studio ha bisogno per apparire professionale online."
Scheda Generale:
- Tipo di prodotto: Piano
- Ruolo del cliente: Amministratore
Scheda Modelli Sito:
- Consentire modelli sito: Attivato
- Modelli disponibili: Solo Studio Essential
Limitazioni:
- Siti: 1
- Spazio su disco: 1 GB
- Dominio personalizzato: Disattivato (usa
studioname.fitsite.com)
Scheda Plugin:
- Plugin modulo di contatto: Forza Attiva
- Plugin SEO: Forza Attiva
- Plugin prenotazioni: Non disponibile (incentivo di upgrade)
Scheda Temi:
- Tema selezionato: Forza Attiva
- Tutti gli altri temi: Nascosto
Piano 2: FitSite Growth -- $99/mese
Target: Palestre consolidate con sede unica
Scheda Descrizione:
- Nome: FitSite Growth
- Descrizione: "Per le palestre consolidate pronte a far crescere la loro presenza online e ad attrarre nuovi membri."
Scheda Modelli Sito:
- Modelli disponibili: Studio Essential e Gym Pro
Limitazioni:
- Siti: 1
- Spazio su disco: 5 GB
- Dominio personalizzato: Attivato
Scheda Plugin:
- Tutto quello presente in Starter, più:
- Plugin prenotazioni: Forza Attiva
- Plugin galleria: Forza Attiva
- Funzionalità blog: Disponibile
Scheda Upgrade e Downgrade:
- Gruppo piani: FitSite Plans
- Ordine prodotto: 2
Piano 3: FitSite Pro -- $199/mese
Target: Catene di fitness con più sedi
Scheda Descrizione:
- Nome: FitSite Pro
- Descrizione: "La piattaforma completa per i marchi di fitness con più sedi."
Scheda Modelli Sito:
- Modelli disponibili: Tutti e tre i modelli
Limitazioni:
- Siti: 5 (uno per sede)
- Spazio su disco: 20 GB
- Dominio personalizzato: Attivato
Scheda Plugin:
- Tutto quello presente in Growth, più:
- Tutti i plugin premium: Forza Attiva
Scheda Upgrade e Downgrade:
- Gruppo piani: FitSite Plans
- Ordine prodotto: 3
Impostare il Gruppo Piani
Il gruppo piani assicura che i clienti possano effettuare upgrade o downgrade solo all'interno della famiglia di piani FitSite. Su ogni scheda Upgrade e Downgrade del piano:
- Imposta il Gruppo piani su "FitSite Plans" per tutti e tre i piani
- Imposta l'Ordine prodotto su 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro)
Questo crea un percorso di upgrade chiaro: Starter → Growth → Pro.
Aggiungere Aggiunte all'Ordine (Order Bumps)
Le aggiunte all'ordine sono prodotti extra offerti durante il checkout. Per FitSite, considera:
- Pacchetto archiviazione extra ($19/mese) -- 5 GB di spazio su disco aggiuntivi
- Supporto prioritario ($29/mese) -- tempi di risposta più rapidi
- Sito aggiuntivo ($39/mese) -- per i clienti che necessitano di più siti di quanti ne consenta il loro piano
Crea questi come prodotti di tipo Package in Ultimate Multisite e associali ai piani pertinenti.
Perché questa struttura funziona
- Starter rimuove le barriere all'ingresso -- prezzo basso, offerta semplice, permette agli istruttori di andare online rapidamente
- Growth aggiunge le funzionalità che le palestre richiedono realmente -- prenotazioni, gallerie, domini personalizzati
- Pro serve il segmento ad alto valore che necessita di supporto multi-sede
- Aggiunte all'ordine permettono ai clienti di personalizzare senza complicare i piani principali
- Percorso di upgrade chiaro significa che i clienti crescono con te anziché andarsene
La Rete FitSite finora
FitSite Network
├── WordPress Multisite (modalità sottodominio)
├── Ultimate Multisite (configurato)
├── Hosting con SSL wildcard + mappatura dominio
├── Modelli Sito (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Prodotti
│ ├── FitSite Starter ($49/mese) → modello Studio Essential
│ ├── FitSite Growth ($99/mese) → modelli Studio Essential + Gym Pro
│ ├── FitSite Pro ($199/mese) → tutti i modelli
│ └── Aggiunte all'ordine (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Pronto per la configurazione del checkout (prossima lezione)
Cosa abbiamo costruito in questa lezione
- Tre livelli di piani collegati a reali segmenti di attività di fitness
- Controllo delle funzionalità utilizzando i controlli di plugin e modello di Ultimate Multisite
- Un gruppo piani con un percorso di upgrade chiaro
- Prodotti aggiuntivi all'ordine per entrate extra
- Una struttura di prezzi basata sul valore per il cliente, non sulle specifiche tecniche
Prossimo: Lezione 6: L'esperienza di iscrizione -- costruiremo un flusso di checkout che converta i proprietari di studi di fitness in clienti paganti.