Пређи на главни садржај

Лекција 5: Дизајнирање ваших планова

Нивои ваших планова нису само ценовни нивои -- они су одраз тога како ваши нишни клијенти заиста послују. У овој лекцији ћете дизајнирати нивое производа који одговарају стварним потребама фитнес предузећа у различитим фазама.

Где смо стали​

FitSite има спремна три шаблона (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). Сада креирамо планове који одређују чему клијенти добијају приступ и шта плаћају.

Размишљање у сегментима клијената​

Грешка коју већина људи прави јесте дизајнирање планова око техничких функција (складиште, проток, број страница). Ваши нишни клијенти не размишљају на тај начин. Власник теретане размишља о томе шта му је потребно да води свој посао.

За фитнес студије постоје три природна сегмента:

СегментКо су ониШта им је потребно
Самостални тренери / мали студији1-3 запослена, једна локација, на почеткуПрофесионалан сајт, информације о часовима, контакт форма
Уходане теретане5-20 запослених, једна локација, у растуСве наведено плус резервације, блог, галерија, прилагођени домен
Фитнес ланциВише локација, изграђен брендСве наведено плус више сајтова, странице локација, директоријум особља

Ваши планови треба да се мапирају на ове сегменте, а не на произвољне пакете функција.

Креирање FitSite планова​

Идите на Ultimate Multisite > Производи > Додај производ за сваки план.

План 1: FitSite Starter -- $49/месечно​

Циљна група: Самостални тренери и мали студији

Картица Опис:

  • Назив: FitSite Starter
  • Опис: "Све што је личном тренеру или малом студију потребно да изгледа професионално на интернету."

Картица Опште:

  • Тип производа: План
  • Улога клијента: Администратор

Картица Шаблони сајта:

  • Дозволи шаблоне сајта: Омогућено
  • Доступни шаблони: само Studio Essential

Ограничења:

  • Сајтови: 1
  • Простор на диску: 1 GB
  • Прилагођени домен: Онемогућено (користи studioname.fitsite.com)

Картица Plugins:

  • Plugin за контакт форму: Принудно активирај
  • SEO plugin: Принудно активирај
  • Plugin за резервације: Није доступно (подстицај за надоградњу)

Картица Themes:

  • Ваша изабрана тема: Принудно активирај
  • Све остале теме: Сакривено

План 2: FitSite Growth -- $99/месечно​

Циљна група: Уходане теретане са једном локацијом

Картица Опис:

  • Назив: FitSite Growth
  • Опис: "За уходане теретане спремне да развију своје присуство на интернету и привуку нове чланове."

Картица Шаблони сајта:

  • Доступни шаблони: Studio Essential и Gym Pro

Ограничења:

  • Сајтови: 1
  • Простор на диску: 5 GB
  • Прилагођени домен: Омогућено

Картица Plugins:

  • Све из Starter плана, плус:
  • Plugin за резервације: Принудно активирај
  • Plugin за галерију: Принудно активирај
  • Функционалност блога: Доступно

Картица Надоградње и смањења плана:

  • Група планова: FitSite Plans
  • Редослед производа: 2

План 3: FitSite Pro -- $199/месечно​

Циљна група: Фитнес ланци са више локација

Картица Опис:

  • Назив: FitSite Pro
  • Опис: "Комплетна платформа за фитнес брендове са више локација."

Картица Шаблони сајта:

  • Доступни шаблони: сва три шаблона

Ограничења:

  • Сајтови: 5 (један по локацији)
  • Простор на диску: 20 GB
  • Прилагођени домен: Омогућено

Картица Plugins:

  • Све из Growth плана, плус:
  • Сви премијум plugins: Принудно активирај

Картица Надоградње и смањења плана:

  • Група планова: FitSite Plans
  • Редослед производа: 3

Подешавање групе планова​

Група планова обезбеђује да клијенти могу да надограде или смање план само унутар породице FitSite планова. На картици Надоградње и смањења плана сваког плана:

  1. Подесите Групу планова на "FitSite Plans" за сва три плана
  2. Подесите Редослед производа на 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro)

Ово креира јасан пут надоградње: Starter → Growth → Pro.

Додавање понуда уз наруџбину​

Понуде уз наруџбину су додатни производи који се нуде током плаћања. За FitSite, размотрите:

  • Пакет додатног складишта ($19/месечно) -- додатних 5 GB простора на диску
  • Приоритетна подршка ($29/месечно) -- брже време одговора
  • Додатни сајт ($39/месечно) -- за клијенте којима је потребно више сајтова него што њихов план дозвољава

Креирајте их као производе типа Пакет у Ultimate Multisite и повежите их са релевантним плановима.

Зашто ова структура функционише​

  • Starter уклања препреке за улазак -- ниска цена, једноставна понуда, брзо доводи тренере на интернет
  • Growth додаје функције које теретане заиста траже -- резервације, галерије, прилагођене домене
  • Pro служи сегменту високе вредности којем је потребна подршка за више локација
  • Понуде уз наруџбину омогућавају клијентима да прилагоде услугу без компликовања основних планова
  • Јасан пут надоградње значи да клијенти расту са вама уместо да оду

FitSite мрежа до сада​

FitSite мрежа
├── WordPress Multisite (режим поддомена)
├── Ultimate Multisite (конфигурисан)
├── Хостинг са wildcard SSL + мапирање домена
├── Шаблони сајта (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Производи
│   ├── FitSite Starter ($49/мес.) → Studio Essential шаблон
│   ├── FitSite Growth ($99/мес.) → Studio Essential + Gym Pro шаблони
│   ├── FitSite Pro ($199/мес.) → Сви шаблони
│   └── Понуде уз наруџбину (Додатно складиште, Приоритетна подршка, Додатни сајт)
└── Спремно за конфигурацију плаћања (следећа лекција)

Шта смо изградили у овој лекцији​

  • Три нивоа планова мапирана на стварне сегменте фитнес пословања
  • Ограничавање функција помоћу контрола за plugins и шаблоне у Ultimate Multisite
  • Групу планова са јасним путем надоградње
  • Производе као понуде уз наруџбину за додатни приход
  • Структуру цена засновану на вредности за клијента, а не на техничким спецификацијама

Следеће: Лекција 6: Искуство регистрације -- градимо ток плаћања који власнике фитнес студија претвара у клијенте који плаћају.