Lekcija 5: Dizajniranje vaših planova
Razine vaših planova nisu samo cjenovne kategorije — one odražavaju kako vaše nišne mušterije zapravo posluju. U ovoj lekciji dizajniraćete razine proizvoda koje odgovaraju stvarnim potrebama fitness poslova u različitim fazama.
Gdje smo stali
FitSite ima spremne tri predloška (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). Sada kreiramo planove koji određuju na šta klijenti imaju pristup i što plaćaju.
Razmišljanje u segmentima korisnika
Greška koju većina ljudi pravi je dizajniranje planova oko tehničkih funkcija (skladište, propusnost, broj stranica). Vaše nišne mušterije ne razmišljaju na taj način. Vlasnik teretane razmišlja o tome što mu je potrebno da bi poslovao.
Za fitness studije, postoje tri prirodna segmenta:
| Segment | Tko su | Što im treba |
|---|---|---|
| Samostalni treneri / mali studiji | 1-3 zaposlenika, jedna lokacija, tek počinju | Profesionalna stranica, informacije o treninzima, kontakt formular |
| Uspostavljene teretane | 5-20 zaposlenika, jedna lokacija, rastu | Sve gore plus rezervacije, blog, galerija, custom domen |
| Fitness lanci | Više lokacija, uspostavljeni brend | Sve gore plus multi-site, stranice lokacija, direktorijum zaposlenika |
Vaši planovi bi trebali odgovarati ovim segmentima, a ne proizvolnim paketima funkcija.
Kreiranje FitSite planova
Idite na Ultimate Multisite > Products > Add Product za svaki plan.
Plan 1: FitSite Starter — 49 $/mjesečno
Ciljna grupa: Samostalni treneri i mali studiji
Tab "Description" (Opis):
- Ime: FitSite Starter
- Opis: "Sve što je potrebno personalnom treneru ili malom studiju da izgleda profesionalno online."
Tab "General" (Općenito):
- Tip proizvoda: Plan
- Uloga korisnika: Administrator
Tab "Site Templates" (Predlošci stranica):
- Omogućiti predloške stranica: Omogućeno
- Dostupni predlošci: Samo Studio Essential
Ograničenja (Limitations):
- Stranice: 1
- Prostor na disku: 1 GB
- Custom domen: Onemogućeno (koristi
studioname.fitsite.com)
Tab "Plugins" (Pluginovi):
- Plugin za kontakt formular: Obavezno aktivirati
- SEO plugin: Obavezno aktivirati
- Plugin za rezervacije: Nije dostupan (pokretač nadogradnje)
Tab "Themes" (Teme):
- Vaša odabrana tema: Obavezno aktivirati
- Sve ostale teme: Sakriveno
Plan 2: FitSite Growth — 99 $/mjesečno
Ciljna grupa: Uspostavljene teretane u jednoj lokaciji
Tab "Description" (Opis):
- Ime: FitSite Growth
- Opis: "Za uspostavljene teretane spremne za rast online prisutnosti i privlačenje novih članova."
Tab "Site Templates" (Predlošci stranica):
- Dostupni predlošci: Studio Essential i Gym Pro
Ograničenja (Limitations):
- Stranice: 1
- Prostor na disku: 5 GB
- Custom domen: Omogućeno
Tab "Plugins" (Pluginovi):
- Sve u Starteru, plus:
- Plugin za rezervacije: Obavezno aktivirati
- Plugin za galeriju: Obavezno aktivirati
- Funkcionalnost bloga: Dostupno
Tab "Up & Downgrades" (Nadogradnje i sniženja):
- Grupa planova: FitSite Plans
- Redni broj proizvoda: 2
Plan 3: FitSite Pro — 199 $/mjesečno
Ciljna grupa: Fitness lanci s više lokacija
Tab "Description" (Opis):
- Ime: FitSite Pro
- Opis: "Potpuna platforma za fitness brendove s više lokacija."
Tab "Site Templates" (Predlošci stranica):
- Dostupni predlošci: Sve tri predloška
Ograničenja (Limitations):
- Stranice: 5 (jedna po lokaciji)
- Prostor na disku: 20 GB
- Custom domen: Omogućeno
Tab "Plugins" (Pluginovi):
- Sve u Growthu, plus:
- Svi premium pluginovi: Obavezno aktivirati
Tab "Up & Downgrades" (Nadogradnje i sniženja):
- Grupa planova: FitSite Plans
- Redni broj proizvoda: 3
Postavljanje grupe planova
Grupa planova osigurava da klijenti mogu nadograditi ili sniziti svoj plan samo unutar porodice planova FitSite. Na tabu Up & Downgrades svakog plana:
- Postavite Plan Group na "FitSite Plans" za sva tri plana
- Postavite Product Order na 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro)
Ovo stvara jasan put nadogradnje: Starter → Growth → Pro.
Dodavanje "Order Bumps" (Dodatnih stavki porudžbe)
Order bumps su dodani proizvodi koji se nude tijekom checkout procesa. Za FitSite, razmislite o:
- Extra Storage Pack (19 $/mjesečno) — dodatnih 5 GB prostora na disku
- Priority Support (29 $/mjesečno) — brže vrijeme odgovora
- Additional Site (39 $/mjesečno) — za klijente kojima je potrebno više stranica nego što njihov plan dopušta
Kreirajte ih kao proizvode tipa Package u Ultimate Multisite i povežite ih s odgovarajućim planovima.
Zašto ova struktura funkcionira
- Starter uklanja barijere za ulazak — niska cijena, jednostavna ponuda, brzo stavlja trenere online
- Growth dodaje funkcije koje teretane zapravo traže — rezervacije, galerije, custom domene
- Pro služi segmentu visoke vrijednosti koji zahtijeva podršku za više lokacija
- Order bumps omogućuju klijentima da prilagode bez komplikovanja osnovnih planova
- Jasan put nadogradnje znači da klijenti rastu s vama, umjesto da napuštaju
FitSite Mreža do sada
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│ ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│ ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│ └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)
Što smo izgradili u ovoj lekciji
- Tri razine planova mapirane na stvarne fitness poslovne segmente
- Kontrola funkcija korištenjem pluginova i kontrola predložaka Ultimate Multisite-a
- Grupa planova s jasnim putem nadogradnje
- Proizvodi tipa order bump za dodatni prihod
- Struktura cijena bazirana na vrijednosti klijenta, a ne na tehničkim specifikacijama
Sljedeće: Lekcija 6: Iskustvo prijave — izgradit ćemo proces plaćanja koji pretvara vlasnike fitness studija u plaćene klijente.