Դաս 5․ Ձեր պլանների նախագծումը
Ձեր պլանների մակարդակները պարզապես գնագոյացման մակարդակներ չեն․ դրանք արտացոլում են, թե ինչպես են իրականում աշխատում ձեր նիշային հաճախորդները։ Այս դասում դուք կնախագծեք ապրանքի մակարդակներ, որոնք համապատասխանում են ֆիթնես բիզնեսների իրական կարիքներին տարբեր փուլերում։
Որտեղ կանգ առանք
FitSite-ն ունի պատրաստ երեք շաբլոն (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)։ Այժմ ստեղծում ենք այն պլանները, որոնք որոշում են՝ ինչի հասանելիություն են ստանում հաճախորդները և որքան են վճարում։
Մտածել հաճախորդների սեգմենտներով
Սխալը, որ անում է մարդկանց մեծ մասը, պլանները տեխնիկական հնարավորությունների շուրջ նախագծելն է (պահեստ, թողունակություն, էջերի քանակ)։ Ձեր նիշային հաճախորդները այդպիսի կատեգորիաներով չեն մտածում։ Մարզասրահի սեփականատերը մտածում է այն մասին, թե ինչ է պետք իր բիզնեսը վարելու համար։
Ֆիթնես ստուդիաների համար կան երեք բնական սեգմենտներ․
| Սեգմենտ | Ովքեր են նրանք | Ինչ է նրանց պետք |
|---|---|---|
| Մենակ մարզիչներ / փոքր ստուդիաներ | 1-3 աշխատակից, մեկ տեղակայում, նոր են սկսում | Պրոֆեսիոնալ կայք, դասերի տեղեկություն, կապի ձև |
| Կայացած մարզասրահներ | 5-20 աշխատակից, մեկ տեղակայում, աճող | Վերոնշյալ ամեն ինչ, ինչպես նաև ամրագրում, բլոգ, պատկերասրահ, անհատական դոմեյն |
| Ֆիթնես ցանցեր | Մի քանի տեղակայում, կայացած բրենդ | Վերոնշյալ ամեն ինչ, ինչպես նաև multi-site, տեղակայումների էջեր, աշխատակիցների տեղեկատու |
Ձեր պլանները պետք է համապատասխանեն այս սեգմենտներին, ոչ թե կամայական հնարավորությունների փաթեթներին։
FitSite պլանների ստեղծումը
Անցեք Ultimate Multisite > Products > Add Product յուրաքանչյուր պլանի համար։
Պլան 1․ FitSite Starter -- $49/ամիս
Թիրախ․ Մենակ մարզիչներ և փոքր ստուդիաներ
Նկարագրության ներդիր․
- Անուն․ FitSite Starter
- Նկարագրություն․ «Ամեն ինչ, ինչ պետք է անձնական մարզիչին կամ փոքր ստուդիային՝ առցանց պրոֆեսիոնալ տեսք ունենալու համար»։
Ընդհանուր ներդիր․
- Ապրանքի տեսակ․ Պլան
- Հաճախորդի դեր․ Ադմինիստրատոր
Կայքի շաբլոնների ներդիր․
- Թույլատրել կայքի շաբլոններ․ Միացված
- Հասանելի շաբլոններ․ Միայն Studio Essential
Սահմանափակումներ․
- Կայքեր․ 1
- Սկավառակի տարածք․ 1 GB
- Անհատական դոմեյն․ Անջատված (օգտագործում է
studioname.fitsite.com)
Plugin-ների ներդիր․
- Կապի ձևի plugin․ Պարտադիր ակտիվացնել
- SEO plugin․ Պարտադիր ակտիվացնել
- Ամրագրման plugin․ Հասանելի չէ (թարմացման խթա ն)
Theme-երի ներդիր․
- Ձեր ընտրած theme-ը․ Պարտադիր ակտիվացնել
- Մնացած բոլոր theme-երը․ Թաքցված
Պլան 2․ FitSite Growth -- $99/ամիս
Թիրախ․ Կայացած մեկ տեղակայմամբ մարզասրահներ
Նկարագրության ներդիր․
- Անուն․ FitSite Growth
- Նկարագրություն․ «Կայացած մարզասրահների համար, որոնք պատրաստ են մեծացնել իրենց առցանց ներկայությունը և ներգրավել նոր անդամների»։
Կայքի շաբլոնների ներդիր․
- Հասանելի շաբլոններ․ Studio Essential և Gym Pro
Սահմանափակումներ․
- Կայքեր․ 1
- Սկավառակի տարածք․ 5 GB
- Անհատական դոմեյն․ Միացված
Plugin-ների ներդիր․
- Starter-ում եղած ամեն ինչ, ինչպես նաև՝
- Ամրագրման plugin․ Պարտադիր ակտիվացնել
- Պատկերասրահի plugin․ Պարտադիր ակտիվացնել
- Բլոգի գործառույթ․ Հասանելի
Թարմացումներ և իջեցումներ ներդիր․
- Պլանի խումբ․ FitSite Plans
- Ապրանքի հերթականություն․ 2
Պլան 3․ FitSite Pro -- $199/ամիս
Թիրախ․ Մի քանի տեղակայմամբ ֆիթնես ցանցեր
Նկարագրության ներդիր․
- Անուն․ FitSite Pro
- Նկարագրություն․ «Ամբողջական հարթակ՝ մի քանի տեղակայում ունեցող ֆիթնես բրենդների համար»։
Կայքի շաբլոնների ներդիր․
- Հասանելի շաբլոններ․ Բոլոր երեք շաբլոնները
Սահմանափակումներ․
- Կայքեր․ 5 (մեկը՝ յուրաքանչյուր տեղակայման համար)
- Սկավառակի տարածք․ 20 GB
- Անհատական դոմեյն․ Միացված
Plugin-ների ներդիր․
- Growth-ում եղած ամեն ինչ, ինչպես նաև՝
- Բոլոր պրեմիում plugin-ները․ Պարտադիր ակտիվացնել
Թարմացումներ և իջեցումներ ներդիր․
- Պլանի խումբ․ FitSite Plans
- Ապրանքի հերթականություն․ 3
Պլանի խմբի կարգավորում
Պլանի խումբը ապահովում է, որ հաճախորդները կարողանան թարմացնել կամ իջեցնել միայն FitSite պլանների ընտանիքի ներսում։ Յուրաքանչյուր պլանի Թարմացումներ և իջեցումներ ներդիրում՝
- Սահմանեք Պլանի խումբը որպես «FitSite Plans» բոլոր երեք պլանների համար
- Սահմանեք Ապրանքի հերթականությունը՝ 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro)
Սա ստեղծում է հստակ թարմացման ուղի՝ Starter → Growth → Pro։
Պատվերի հավելումների ավելացում
Պատվերի հավելումները լրացուցիչ ապրանքներ են, որոնք առաջարկվում են checkout-ի ընթացքում։ FitSite-ի համար դիտարկեք՝
- Լրացուցիչ պահեստի փաթեթ ($19/ամիս) -- լրացուցիչ 5 GB սկավառակի տարածք
- Առաջնահերթ աջակցություն ($29/ամիս) -- ավելի արագ արձագանքման ժամանակներ
- Լրացուցիչ կայք ($39/ամիս) -- այն հաճախորդների համար, որոնց ավելի շատ կայքեր են պետք, քան թույլ է տալիս նրանց պլանը
Ստեղծեք դրանք որպես Փաթեթ տեսակի ապրանքներ Ultimate Multisite-ում և կապեք դրանք համապատասխան պլանների հետ։
Ինչու է այս կառուցվածքը աշխատում
- Starter-ը վերացնում է մուտքի խոչընդոտները -- ցածր գին, պարզ առաջարկ, մարզիչներին արագ առցանց է բերում
- Growth-ը ավելացնում է այն հնարավորությունները, որոնք մարզասրահներն իրականում պահանջում են -- ամրագրում, պատկերասրահներ, անհատական դոմեյններ
- Pro-ն սպասարկում է բարձրարժեք սեգմենտին, որին պետք է մի քանի տեղակայման աջակցություն
- Պատվերի հավելումները թույլ են տալիս հաճախորդներին անհատականացնել առանց հիմնական պլանները բարդացնելու
- Հստակ թարմացման ուղին նշանակում է, որ հաճախորդները աճում են ձեզ հետ՝ հեռանալու փոխարեն
FitSite ցանցը մինչ այժմ
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│ ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│ ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│ └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)
Ինչ կառուցեցինք այս դասում
- Երեք պլանի մակարդակներ, որոնք համապատասխանեցված են իրական ֆիթնես բիզնեսի սեգմենտներին
- Հնարավորությունների սահմանափակում՝ օգտագործելով Ultimate Multisite-ի plugin-ի և շաբլոնի կառավարումները
- Պլանի խումբ՝ հստակ թարմացման ուղիով
- Պատվերի հավելման ապրանքներ՝ լրացուցիչ եկամտի համար
- Գնագոյացման կառուցվածք՝ հիմնված հաճախորդի արժեքի, ոչ թե տեխնիկական բնութագրերի վրա
Հաջորդը․ Դաս 6․ Գրանցման փորձառությունը -- կառուցում ենք checkout հոսք, որը ֆիթնես ստուդիաների սեփականատերերին դարձնում է վճարող հաճախորդներ։