Դաս 2․ Ձեր նիշայի ընտրությունը
Դաս 1-ում մենք հաստատեցինք, թե ինչու է նիշան գերազանցում ընդհանուր մոտեցմանը։ Այժմ պետք է ընտրեք ձերը։ Այս դասը ձեզ տալիս է շրջանակ՝ նիշա գտնելու և վավերացնելու համար, նախքան ժամանակ կներդնեք դրա համար կառուցելու մեջ։
Որտեղ կանգ առանք
Մենք սահմանեցինք FitSite գաղափարը՝ կայքերի հարթակ ֆիթնես ստուդիաների համար։ Բայց ինչպե՞ս հասանք հենց ֆիթնես ստուդիաներին։ Այս դասը ներկայացնում է գործընթացը, որպեսզի կարողանաք կիրառել այն՝ ձեր սեփական նիշան գտնելու համար։
Երեք չափանիշները
Կայքերի հարթակի համար լավ նիշան բավարարում է երեք պայմանի․
1. Նրանց կայքեր են պետք, բայց դժվարանում են լավերը ստանալ
Փնտրեք ոլորտներ, որտեղ՝
- Բիզնեսներից ակնկալվում է ունենալ վեբ ներկայություն
- Ոլորտում առկա կայքերի մեծ մասը ցածր որակի է
- Ընդհանուր կառուցողները չեն լուծում նրանց հատուկ կարիքները
- Անհատական մշակումը չափազանց թանկ է տվյալ բիզնեսի սովորական չափի համար
Ֆիթնես ստուդիաները համապատասխանում են․ անդամները ակնկալում են առցանց գտնել դասերի ժամանակացույցը, գները և ամրագրումը։ Ստուդիաների կայքերի մեծ մասը հնացած է կամ կառուցված է ընդհանուր ձևանմուշների վրա, որոնք չեն ծառայում նպատակին։
2. Բիզնեսները կարող են իրենց թույլ տալ ամսական բաժանորդագրություն
Ձեր թիրախային հաճախորդները պետք է լինեն՝
- Բավականաչափ կայացած՝ մարքեթինգային բյուջե ունենալու համար
- Սովոր վճարելու ծրագրային բաժանորդագրությունների համար (ամրագրման համակարգեր, վճարումների մշակում և այլն)
- Գործող այնպիսի մասշտաբով, որտեղ $49-$199/ամիսը ողջամիտ բիզնես ծախս է
Ֆիթնես ստուդիաները համապատասխանում են․ նրանք արդեն վճարում են ամրագրման ծրագրերի, վճարումների մշակման և մարքեթինգային գործիքների համար։ Կայքի բաժանորդագրությունը բնական հավելում է։
3. Նրանք շփվում են միմյանց հետ
Լավագույն նիշաներն ունեն՝
- Ոլորտային ասոցիացիաներ, կոնֆերանսներ կամ առևտրային ցուցահանդեսներ
- Ակտիվ առցանց համայնքներ (Facebook խմբեր, ֆորումներ, subreddits)
- Տեղական ցանցային կապեր, որտեղ բիզնեսի սեփականատերերը կիսվում են առաջարկություններով
Ֆիթնես ստուդիաները համապատասխանում են․ ստուդիաների սեփականատերերը մասնակցում են ֆիթնես ոլորտի միջոցառումներին, ներգրավվում են առցանց համայնքներում և հաճախ գործիքներ ու ծառայություններ են կիսում գործընկերների հետ։
Ինչպես գտնել նիշայի թեկնածուներ
Սկսեք նրանից, ինչ գիտեք
Ձեր առկա փորձը առավելություն է։ Դիտարկեք՝
- Ոլորտներ, որտեղ աշխատել եք կամ որոնց համար կայքեր եք կառուցել
- Հոբբիներ կամ հետաքրքրություններ, որտեղ հասկանում եք համայնքը
- Մասնագիտական ցանցեր, որոնց արդեն պատկանում եք
Փնտրեք ցավի ազդանշաններ
Փնտրեք ապացույցներ, որ տվյալ նիշայի բիզնեսները դժվարություններ ունեն կայքերի հետ՝
- Google-ում որոնեք "[industry] website builder" և տեսեք, թե ինչ կա
- Թերթեք ոլո րտային ֆորումները՝ վեբ ներկայության վերաբերյալ բողոքներ գտնելու համար
- Նայեք նիշայի իրական կայքերին -- դրանց մեծ մասը վա՞տն է
- Ստուգեք՝ արդյոք մրցակիցներ կան և որքան լավ են նրանք սպասարկում շուկան
Գնահատեք տնտեսագիտությունը
Յուրաքանչյուր թեկնածու նիշայի համար գնահատեք՝
- Շուկայի չափը․ Քանի՞ բիզնես կա այս նիշայում։ (Սկսեք ձեր երկրից/տարածաշրջանից)
- Վճարելու պատրաստակամությունը․ Ներկայումս ինչքա՞ն են նրանք ծախսում նմանատիպ գործիքների վրա։
- Կյանքի ամբողջ արժեքի ներուժը․ Այս բիզնեսները կայո՞ւն են, թե՞ արագ հեռանում են։
Ձեր նիշայի վավերացումը
Նախքան ինչ-որ բան կառուցելը, վավերացրեք պահանջարկը․
Խոսեք հնարավոր հաճախորդների հետ
Կապ հաստատեք ձեր թիրախային նիշայի 10-15 բիզնես սեփականատերերի հետ։ Հարցրեք՝
- Ինչպե՞ս եք ստացել ձեր ներկայիս կայքը։
- Ի՞նչ կցանկանայիք, որ այն կարողանար անել, բայց չի կարող։
- Ներկայումս ինչքա՞ն եք վճարում դրա համար։
- Եթե գոյություն ունենար հարթակ, որը կառուցված է հատուկ [ձեր նիշայի] համար, կհետաքրքրվեի՞ք։
Դուք դեռ չեք վաճառում։ Դուք լսում եք։
Ստուգեք մրցակիցների դաշտը
- Մրցակիցներ չկան․ Կարող է նշանակել, որ պահանջարկ չկա, կամ կարող է նշանակել չօգտագործված հնարավորություն։ Հաճախորդների հետ զրույցները ձեզ կասեն՝ որն է։
- Մի քանի մրցակիցներ․ Լավ նշան է։ Վավերացնում է պահանջարկը։ Ուսումնասիրեք՝ ինչն են նրանք լավ անում և որտեղ են թերանում։
- Շատ մրցակիցներ․ Մուտք գործելն ավելի դժվար է, բայց դեռ հնարավոր է, եթե կարողանա ք հստակ տարբերակվել։
Կառուցեք վայրէջքի էջ
Նախքան հարթակը կառուցելը, ստեղծեք պարզ վայրէջքի էջ, որը նկարագրում է ձեր նիշային լուծումը, և հավաքեք էլփոստի գրանցումներ։ Գործարկեք փոքր ծավալի թիրախավորված գովազդ՝ հետաքրքրությունը փորձարկելու համար։ Եթե մարդիկ գրանցվում են, դուք ունեք վավերացում։
Սա կիրառելով FitSite-ի վրա
Ահա թե ինչպես FitSite-ը գնահատվեց չափանիշների համեմատ՝
| Չափանիշ | Գնահատում |
|---|---|
| Կայքեր են պետք, բայց դժվարանում են | Այո -- ստուդիաների կայքերի մեծ մասը ընդհանուր է կամ հնացած |
| Կարող են թույլ տալ բաժանորդագրություն | Այո -- արդեն վճարում են $50-$200/ամիս ամրագրման ծրագրի համար |
| Շփվում են միմյանց հետ | Այո -- ակտիվ համայնքներ, ոլորտային միջոցառումներ, տեղական ցանցեր |
| Շուկայի չափ | Միայն ԱՄՆ-ում 100,000+ հաստատություն |
| Մրցակիցների դաշտ | Նիշային հատուկ կայքերի հարթակներ քիչ կան |
Վավերացումը հաստատեց հնարավորությունը։ Այժմ կառուցում ենք։
Նիշայի գաղափարներ դիտարկման համար
Եթե ֆիթնեսը ձեր շուկան չէ, ահա այլ նիշաներ, որոնք համապատասխանում են չափանիշներին՝
- Ռեստորաններ և սրճարաններ -- մենյուներ, ամրագրումներ, աշխատանքային ժամեր, առաքման ինտեգրում
- Անշարժ գույքի գործակալներ -- հայտարարություններ, գործակալների պրոֆիլներ, թաղամասերի ուղեցույցներ
- Իրավաբանական ընկերություններ -- պրակտիկայի ոլորտներ, փաստաբանների կենսագրություններ, խորհրդատվության ամրագրում
- Եկեղեցիներ և շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ -- միջոցառումներ, քարոզներ, նվիրատվություն, համայնք
- Արհեստավոր կապալառուներ (ջրմուղագործներ, էլեկտրիկներ, HVAC) -- սպասարկման տարածքներ, ամրագրում, կարծիքներ
- Սրահներ և սպա կենտրոններ -- ծառայություններ, ամրագրում, ոճաբանների պրոֆիլներ, պատկերասրահներ
- Անասնաբուժական կլինիկաներ -- ծառայություններ, կենդանիների պորտալներ, այցի ամրագրում
- Երաժշտական դպրոցներ -- դասավանդողների պրոֆիլներ, դասերի պլանավորում, համերգի տեղեկություններ
Սրանցից յուրաքանչյուրն ունի նույն բնութագրերը՝ հստակ կայքային կարիքներ, վճարելու կարողություն և համայնքային բանավոր տարածում։
Ինչ կառուցեցինք այս դասում
- Նիշայի ընտրության շրջանակ․ երեք չափանիշ՝ ցանկացած նիշա գնահատելու համար
- Վավերացման մեթոդներ․ հաճախորդների հետ զրույցներ, մրցակիցների վերլուծություն, վայրէջքի էջի փորձարկում
- FitSite-ի վավերացում․ հաստատվեց, որ ֆիթնես ստուդիաները համապատասխանում են բոլոր չափանիշներին
- Այլընտրանքային նիշաներ․ այլ ուղղահայացների ցանկ, որոնց վրա կարող եք կիրառել այս շրջանակը
Հաջորդը․ Դաս 3․ Ձեր ցանցի կարգավորումը -- մենք տեղադրում ենք Ultimate Multisite-ը և կարգավորում ենք FitSite-ի հիմքը։