Skip to main content

Lekcia 2: Výber vašej niky

V Lekcii 1 sme si ukázali, prečo nika poráža všeobecné riešenie. Teraz si musíte vybrať tú svoju. Táto lekcia vám poskytne rámec na nájdenie a overenie niky skôr, než investujete čas do budovania riešenia pre ňu.

Kde sme skončili​

Definovali sme koncept FitSite: platformu webových stránok pre fitness štúdiá. Ako sme však dospeli konkrétne k fitness štúdiám? Táto lekcia vás prevedie procesom, aby ste ho mohli použiť na nájdenie vlastnej niky.

Tri kritériá​

Dobrá nika pre platformu webových stránok spĺňa tri podmienky:

1. Potrebujú webové stránky, ale majú problém získať kvalitné​

Hľadajte odvetvia, kde:

  • Od firiem sa očakáva, že budú mať webovú prezentáciu
  • Väčšina aktuálnych webových stránok v odvetví má nízku kvalitu
  • Všeobecné nástroje na tvorbu webov neriešia ich konkrétne potreby
  • Vývoj na mieru je príliš drahý vzhľadom na typickú veľkosť firmy

Fitness štúdiá vyhovujú: členovia očakávajú, že online nájdu rozvrhy lekcií, ceny a rezervácie. Väčšina webových stránok štúdií je zastaraná alebo postavená na všeobecných šablónach, ktoré neslúžia svojmu účelu.

2. Firmy si môžu dovoliť mesačné predplatné​

Vaši cieľoví zákazníci musia byť:

  • Dostatočne etablovaní na to, aby mali marketingový rozpočet
  • Zvyknutí platiť za softvérové predplatné (rezervačné systémy, spracovanie platieb atď.)
  • Fungujúci v rozsahu, kde je $49-$199/mesiac rozumný firemný výdavok

Fitness štúdiá vyhovujú: už platia za rezervačný softvér, spracovanie platieb a marketingové nástroje. Predplatné webovej stránky je prirodzeným doplnkom.

3. Rozprávajú sa medzi sebou​

Najlepšie niky majú:

  • Odvetvové združenia, konferencie alebo veľtrhy
  • Aktívne online komunity (Facebook skupiny, fóra, subreddity)
  • Lokálny networking, kde si majitelia firiem zdieľajú odporúčania

Fitness štúdiá vyhovujú: majitelia štúdií navštevujú podujatia fitness odvetvia, zapájajú sa do online komunít a často zdieľajú nástroje a služby s kolegami.

Ako nájsť kandidátske niky​

Začnite tým, čo poznáte​

Vaše existujúce skúsenosti sú výhodou. Zvážte:

  • Odvetvia, v ktorých ste pracovali alebo pre ktoré ste vytvárali webové stránky
  • Koníčky alebo záujmy, pri ktorých rozumiete komunite
  • Profesionálne siete, do ktorých už patríte

Hľadajte signály bolesti​

Hľadajte dôkazy, že firmy v danej nike majú problém s webovými stránkami:

  • Vyhľadajte v Google „[industry] website builder“ a pozrite sa, čo existuje
  • Prechádzajte odvetvové fóra a hľadajte sťažnosti na webovú prezentáciu
  • Pozrite si skutočné webové stránky v nike -- je väčšina z nich slabá?
  • Skontrolujte, či existujú konkurenti a ako dobre obsluhujú trh

Vyhodnoťte ekonomiku​

Pre každú kandidátsku niku odhadnite:

  • Veľkosť trhu: Koľko firiem existuje v tejto nike? (Začnite svojou krajinou/regiónom)
  • Ochota platiť: Koľko aktuálne míňajú na podobné nástroje?
  • Potenciál celoživotnej hodnoty: Sú tieto firmy stabilné, alebo rýchlo odchádzajú?

Overenie vašej niky​

Skôr než začnete čokoľvek budovať, overte dopyt:

Rozprávajte sa s potenciálnymi zákazníkmi​

Oslovte 10-15 majiteľov firiem vo vašej cieľovej nike. Opýtajte sa:

  • Ako ste získali svoju aktuálnu webovú stránku?
  • Čo by ste si želali, aby dokázala, ale nedokáže?
  • Koľko za ňu aktuálne platíte?
  • Ak by existovala platforma vytvorená špeciálne pre [your niche], mali by ste záujem?

Ešte nepredávate. Počúvate.

Skontrolujte konkurenčné prostredie​

  • Žiadni konkurenti: Môže to znamenať nulový dopyt, alebo to môže znamenať nevyužitú príležitosť. Rozhovory so zákazníkmi vám ukážu, čo z toho platí.
  • Niekoľko konkurentov: Dobré znamenie. Overuje dopyt. Preskúmajte, čo robia dobre a kde zaostávajú.
  • Veľa konkurentov: Ťažšie sa vstupuje, ale stále je to možné, ak sa dokážete jasne odlíšiť.

Vytvorte vstupnú stránku​

Pred vybudovaním platformy vytvorte jednoduchú vstupnú stránku, ktorá opisuje vaše riešenie pre danú niku, a zbierajte e-mailové registrácie. Spustite malé množstvo cielenej reklamy na otestovanie záujmu. Ak sa ľudia zaregistrujú, máte overenie.

Aplikovanie na FitSite​

Takto FitSite obstál podľa kritérií:

KritériumHodnotenie
Potrebujú webové stránky, ale majú problémÁno -- väčšina stránok štúdií je všeobecná alebo zastaraná
Môžu si dovoliť predplatnéÁno -- už platia $50-$200/mesiac za rezervačný softvér
Rozprávajú sa medzi sebouÁno -- aktívne komunity, odvetvové podujatia, lokálne siete
Veľkosť trhu100 000+ zariadení len v USA
Konkurenčné prostredieExistuje málo platforiem webových stránok špecifických pre túto niku

Overenie potvrdilo príležitosť. Teraz budujeme.

Nápady na niky na zváženie​

Ak fitness nie je váš trh, tu sú ďalšie niky, ktoré spĺňajú kritériá:

  • Reštaurácie a kaviarne -- menu, rezervácie, otváracie hodiny, integrácia doručenia
  • Realitní makléri -- ponuky, profily maklérov, sprievodcovia štvrťami
  • Advokátske kancelárie -- oblasti praxe, životopisy advokátov, rezervácia konzultácií
  • Kostoly a neziskové organizácie -- podujatia, kázne, dary, komunita
  • Remeselní dodávatelia (inštalatéri, elektrikári, HVAC) -- oblasti služieb, rezervácie, recenzie
  • Salóny a kúpele -- služby, rezervácie, profily stylistov, galérie
  • Veterinárne kliniky -- služby, portály pre zvieratá, rezervácia termínov
  • Hudobné školy -- profily inštruktorov, plánovanie lekcií, informácie o koncertoch

Každá z nich má rovnaké charakteristiky: jasné potreby webovej stránky, schopnosť platiť a komunitné odporúčania.

Čo sme vybudovali v tejto lekcii​

  • Rámec výberu niky: tri kritériá na vyhodnotenie akejkoľvek niky
  • Metódy overenia: rozhovory so zákazníkmi, analýza konkurencie, testovanie vstupnej stránky
  • Overenie FitSite: potvrdené, že fitness štúdiá spĺňajú všetky kritériá
  • Alternatívne niky: zoznam ďalších vertikál, na ktoré môžete tento rámec použiť

Ďalej: Lekcia 3: Nastavenie vašej siete -- nainštalujeme Ultimate Multisite a nakonfigurujeme základ pre FitSite.