سبق 2: پنهنجي خاص بازار چونڊڻ
سبق 1 ۾ اسان ثابت ڪيو ته خاص بازار عام حل کان بهتر آهي. هاڻي توهان کي پنهنجي چونڊڻي آهي. هي سبق توهان کي هڪ ڍانچو ڏئي ٿو ته جيئن توهان وقت لڳائي ان لاءِ ٺاهڻ کان اڳ خاص بازار ڳولي ۽ ان جي تصديق ڪري سگهو.
جتي اسان ڇڏيو هو
اسان FitSite جو تصور بيان ڪيو: fitness studios لاءِ هڪ ويب سائيٽ پليٽفارم. پر اسان خاص طور fitness studios تائين ڪيئن پهتاسين؟ هي سبق عمل کي قدم بہ قدم بيان ڪري ٿو ته جيئن توهان ان کي پنهنجي خاص بازار ڳولڻ لاءِ لاڳو ڪري سگهو.
ٽي معيار
ويب سائيٽ پليٽفارم لاءِ سٺي خاص بازار ٽي شرطون پوريون ڪري ٿي:
1. انهن کي ويب سائيٽن جي ضرورت آهي پر سٺيون حاصل ڪرڻ ۾ ڏکيائي ٿئي ٿي
اهڙيون صنعتون ڳوليو جتي:
- ڪاروبارن کان ويب موجودگي رکڻ جي اميد ڪئي ويندي آهي
- صنعت ۾ اڪثر موجوده ويب سائيٽون گهٽ معيار جون آهن
- عام بلڊر انهن جون مخصوص ضرورتون حل نٿا ڪن
- عام ڪاروباري سائيز لاءِ ڪسٽم ترقي تمام مهانگي آهي
Fitness studios ٺهڪي اچن ٿا: ميمبر آن لائن ڪلاس شيڊول، قيمتون، ۽ بکنگ ڳولڻ جي اميد رکن ٿا. اڪثر اسٽوڊيو ويب سائيٽون پراڻيون آهن يا عام ٽيمپليٽن تي ٺهيل آهن جيڪي مقصد پورو نٿيون ڪن.
2. ڪاروبار مهيني سبسڪرپشن برداشت ڪري سگهن ٿا
توهان جي هدف گراهڪن کي هجڻ گهرجي:
- ايترا قائم ٿيل جو انهن وٽ مارڪيٽنگ بجيٽ هجي
- سافٽويئر سبسڪرپشنز لاءِ ادائيگي ڪرڻ جا عادي هجن (بڪنگ سسٽم، ادائيگي پروسيسنگ، وغيره)
- اهڙي پيماني تي هلندڙ جتي $49-$199/مهينو هڪ مناسب ڪاروباري خرچ هجي
Fitness studios ٺهڪي اچن ٿا: اهي اڳ ئي بڪنگ سافٽويئر، ادائيگي پروسيسنگ، ۽ مارڪيٽنگ اوزارن لاءِ ادائيگي ڪن ٿا. ويب سائيٽ سبسڪرپشن هڪ فطري واڌارو آهي.
3. اهي هڪ ٻئي سان ڳالهائين ٿا
بهترين خاص بازارن ۾ هوندا آهن:
- صنعتي ايسوسيئيشنون، ڪانفرنسون، يا تجارتي نمائشون
- سرگرم آن لائن برادريون (Facebook گروپ، فورم، سبريڊٽس)
- مقامي نيٽ ورڪنگ جتي ڪاروباري مالڪ سفارشون شيئر ڪن ٿا
Fitness studios ٺهڪي اچن ٿا: اسٽوڊيو مالڪ فٽنيس صنعت جي تقريبن ۾ شرڪت ڪن ٿا، آن لائن برادرين ۾ حصو وٺن ٿا، ۽ هم عصرتن سان اوزار ۽ خدمتون اڪثر شيئر ڪن ٿا.
خاص بازار جا اميدوار ڪيئن ڳولجن
جيڪو توهان ڄاڻو ٿا، اتان شروع ڪريو
توهان جو موجوده تجربو هڪ فائدو آهي. غور ڪريو:
- اهي صنعتون جن ۾ توهان ڪم ڪيو آهي يا جن لاءِ ويب سائيٽون ٺاهيون آهن
- شوق يا دلچسپيون جتي توهان برادري کي سمجهو ٿا
- پيشاور نيٽ ورڪ جن سان توهان اڳ ئي لاڳاپيل آهيو
تڪليف جا اشارا ڳوليو
اهو ثبوت ڳوليو ته ڪنهن خاص بازار ۾ ڪاروبار ويب سائيٽن سان جدوجهد ڪن ٿا:
- Google تي "[industry] website builder" ڳوليو ۽ ڏسو ڇا موجود آهي
- ويب موجودگي بابت شڪايتن لاءِ صنعتي فورم ڏسو
- خاص بازار ۾ حقيقي ويب سائيٽن کي ڏسو -- ڇا انهن مان گهڻيون خراب آهن؟
- چيڪ ڪريو ته مقابلي وارا موجود آهن يا نه ۽ اهي مارڪيٽ کي ڪيترو سٺو خدمت ڪن ٿا
معاشيات جو جائزو وٺو
هر اميدوار خاص بازار لاءِ اندازو لڳايو:
- مارڪيٽ سائيز: هن خاص بازار ۾ ڪيترا ڪاروبار موجود آهن؟ (پنهنجي ملڪ/علائقي کان شروع ڪريو)
- ادائيگي ڪرڻ جي رضامندي: اهي هن وقت ساڳين اوزارن تي ڇا خرچ ڪن ٿا؟
- لائف ٽائيم ويليو جو امڪان: ڇا اهي ڪاروبار مستحڪم آهن، يا جلدي ڇڏين ٿا؟
پنهنجي خاص بازار جي تصديق ڪرڻ
ڪجهه به ٺاهڻ کان اڳ، طلب جي تصديق ڪريو:
امڪاني گراهڪن سان ڳالهه ٻولهه ڪريو
پنهنجي هدف خاص بازار ۾ 10-15 ڪاروباري مالڪن سان رابطو ڪريو. پڇو:
- توهان پنهنجي موجوده ويب سائيٽ ڪيئن حاصل ڪئي؟
- توهان ڇا چاهيو ٿا ته اها ڪري سگهي، جيڪو اها نٿي ڪري سگهي؟
- توهان هن وقت ان لاءِ ڇا ادا ڪريو ٿا؟
- جيڪڏهن هڪ پليٽفارم موجود هجي جيڪو خاص طور [your niche] لاءِ ٺاهيو ويو هجي، ڇا توهان دلچسپي وٺندا؟
توهان اڃا وڪرو نٿا ڪري رهيا. توهان ٻڌي رهيا آهيو.
مقابلي واري منظرنامي کي چي ڪ ڪريو
- ڪوبه مقابلي وارو نه: ان جو مطلب طلب نه هجڻ ٿي سگهي ٿو، يا اهو هڪ اڻ استعمال ٿيل موقعو ٿي سگهي ٿو. گراهڪن سان ڳالهه ٻولهه توهان کي ٻڌائيندي ته ڪهڙو آهي.
- ڪجهه مقابلي وارا: سٺي نشاني. طلب جي تصديق ڪري ٿو. پڙهو ته اهي ڇا سٺو ڪن ٿا ۽ ڪٿي گهٽ پون ٿا.
- گهڻا مقابلي وارا: داخل ٿيڻ ڏکيو، پر اڃا به ممڪن جيڪڏهن توهان واضح طور فرق ڏيکاري سگهو.
لينڊنگ پيج ٺاهيو
پليٽفارم ٺاهڻ کان اڳ، هڪ سادو لينڊنگ پيج ٺاهيو جيڪو توهان جي خاص بازار واري حل کي بيان ڪري ۽ اي ميل سائن اپس گڏ ڪري. دلچسپي آزمائڻ لاءِ ٿوري مقدار ۾ هدف ڪيل اشتهاربازي هلايو. جيڪڏهن ماڻهو سائن اپ ڪن ٿا، توهان وٽ تصديق آهي.
هن کي FitSite تي لاڳو ڪرڻ
هتي آهي ته FitSite معيارن جي مقا بلي ۾ ڪيئن اسڪور ڪيو:
| معيار | جائزو |
|---|---|
| ويب سائيٽن جي ضرورت آهي پر جدوجهد ڪن ٿا | ها -- اڪثر اسٽوڊيو سائيٽون عام يا پراڻيون آهن |
| سبسڪرپشن برداشت ڪري سگهن ٿا | ها -- بڪنگ سافٽويئر لاءِ اڳ ئي $50-$200/مهينو ادا ڪن ٿا |
| هڪ ٻئي سان ڳالهائين ٿا | ها -- سرگرم برادريون، صنعتي تقريبون، مقامي نيٽ ورڪ |
| مارڪيٽ سائيز | رڳو US ۾ 100,000+ سهولتون |
| مقابلي وارو منظرنامو | خاص بازار لاءِ مخصوص ويب سائيٽ پليٽفارم ٿورا موجود آهن |
تصديق موقعي کي ثابت ڪيو. هاڻي اسان ٺاهيون ٿا.
غور ڪرڻ لاءِ خاص بازار جا خيال
جيڪڏهن فٽنيس توهان جي مارڪيٽ نه آهي، ته هتي ٻيون خاص بازارون آهن جيڪي معيارن تي پوريون لهن ٿيون:
- ريسٽورنٽ ۽ ڪيفي -- مينيو، ريزرويشنز، ڪلاڪ، ڊليوري انٽيگريشن
- ريئل اسٽيٽ ايجنٽ -- لسٽنگز، ايجنٽ پروفائيل، پاڙيسري گائيڊ
- قانوني فرمون -- پريڪٽس ايرياز، وڪيلن جون سوانح، صلاح مشوري جي بکنگ
- چرچ ۽ غير مناف ع بخش ادارا -- تقريبون، واعظ، عطيو، برادري
- ٽرڊ ڪانٽريڪٽر (پلمبر، اليڪٽريشن، HVAC) -- خدمت وارا علائقا، بکنگ، جائزا
- سيلون ۽ اسپا -- خدمتون، بکنگ، اسٽائلسٽ پروفائيل، گيلريون
- ويٽرنري ڪلينڪون -- خدمتون، پالتو جانورن جا پورٽل، اپائنٽمينٽ بکنگ
- ميوزڪ اسڪول -- انسٽرڪٽر پروفائيل، سبق شيڊولنگ، رسائيٽل معلومات
انهن مان هر هڪ ۾ ساڳيون خاصيتون آهن: واضح ويب سائيٽ ضرورتون، ادائيگي ڪرڻ جي صلاحيت، ۽ برادريءَ جي واتان وات سفارش.
هن سبق ۾ اسان ڇا ٺاهيو
- خاص بازار چونڊڻ جو ڍانچو: ڪنهن به خاص بازار جو جائزو وٺڻ لاءِ ٽي معيار
- تصديق جا طريقا: گراهڪن سان ڳالهه ٻولهه، مقابلي وارن جو تجزيو، لينڊنگ پيج ٽيسٽنگ
- FitSite جي تصديق: تصديق ڪئي ته fitness studios سڀ معيار پورا ڪن ٿا
- متبادل خاص بازارون: ٻين عمودين جي فهرست جن تي توهان هي ڍانچو لاڳو ڪري سگهو ٿا
اڳيون: سبق 3: پنهنجو نيٽ ورڪ سي ٽ اپ ڪرڻ -- اسان Ultimate Multisite انسٽال ڪريون ٿا ۽ FitSite لاءِ بنياد ترتيب ڏيون ٿا.