2-сабақ: Өз тауашаңызды таңдау
1-сабақта біз неліктен тауаша жалпы бағыттан тиімді екенін анықтадық. Енді өзіңіздікін таңдауыңыз керек. Бұл сабақ сізге уақыт жұмсап, соған арнап құруға кіріспес бұрын тауашаны табу және тексеру үшін құрылым береді.
Тоқтаған жеріміз
Біз FitSite тұжырымдамасын анықтадық: фитнес студияларына арналған веб-сайт платформасы. Бірақ нақты фитнес студияларына қалай келдік? Бұл сабақ осы процесті түсіндіреді, сондықтан оны өз тауашаңызды табуға қолдана аласыз.
Үш критерий
Веб-сайт платформасы үшін жақсы тауаша үш шартқа сай келеді:
1. Оларға веб-сайттар керек, бірақ жақсысын алу қиын
Мынадай салаларды іздеңіз:
- Бизнестерден вебте болуы күтіледі
- Саладағы қазіргі веб-сайттардың көбі сапасыз
- Жалпы конструкторлар олардың нақты қажеттіліктерін шешпейді
- Жеке әзірлеме әдеттегі бизнес көлемі үшін тым қымбат
Фитнес студиялары сай келеді: мүшелер сабақ кестесін, бағаларды және онлайн брондауды табуды күтеді. Студия веб-сайттарының көбі ескірген немесе мақсатқа сай қызмет етпейтін жалпы үлгілерге құрылған.
2. Бизнестер ай сайынғы жазылымды төлей алады
Сіздің мақсатты клиенттеріңіз мынадай болуы керек:
- Маркетинг бюджеті болатындай жеткілікті қалыптасқан
- Бағдарламалық жасақтама жазылымдарына төлеуге үйренген (брондау жүйелері, төлем өңдеу және т.б.)
- $49-$199/ай көлеміндегі шығын ақылға қонымды бизнес шығыны болатын ауқымда жұмыс істейді
Фитнес студиялары сай келеді: олар брондау бағдарламасына, төлем өңдеуге және маркетинг құралдарына қазірдің өзінде төлейді. Веб-сайт жазылымы табиғи қосымша болады.
3. Олар бір-бірімен сөйлеседі
Ең жақсы тауашаларда мыналар болады:
- Салалық қауымдастықтар, конференциялар немесе көрмелер
- Белсенді онлайн қауымдастықтар (Facebook топтары, форумдар, субреддиттер)
- Бизнес иелері ұсыныстармен бөлісетін жергілікті байланыс желілері
Фитнес студиялары сай келеді: студия иелері фитнес индустриясы іс-шараларына қатысады, онлайн қауымдастықтарға араласады және әріптестерімен құралдар мен қызметтерді жиі бөліседі.
Тауаша үміткерлерін қалай табуға болады
Білетініңізден бастаңыз
Сіздің қазіргі тәжірибеңіз — артықшылық. Мыналарды қарастырыңыз:
- Сіз жұмыс істеген немесе веб-сайттар жасаған салалар
- Қауымдастықты түсінетін хоббилеріңіз немесе қызығушылықтарыңыз
- Өзіңіз қазірдің өзінде кіретін кәсіби желілер
Қиындық белгілерін іздеңіз
Тауашадағы бизнестердің веб-сайттармен қиналатынын көрсететін дәлел іздеңіз:
- Google-дан "[industry] website builder" деп іздеп, не бар екенін қараңыз
- Вебте болуға қатысты шағымдар үшін салалық форумдарды шолыңыз
- Тауашадағы нақты веб-сайттарды қараңыз -- олардың көбі нашар ма?
- Бәсекелестер бар-жоғын және олардың нарыққа қаншалықты жақсы қызмет көрсететінін тексеріңіз
Экономиканы бағалаңыз
Әр үміткер тауаша үшін мыналарды бағалаңыз:
- Нарық көлемі: Бұл тауашада қанша бизнес бар? (Өз еліңізден/өңіріңізден бастаңыз)
- Төлеуге дайындық: Олар ұқсас құралдарға қазір қанша жұмсайды?
- Өмірлік құн әлеуеті: Бұл бизнестер тұрақты ма, әлде тез кетіп қала ма?
Тауашаңызды тексеру
Бірдеңе құрмас бұрын сұранысты тексеріңіз:
Әлеуетті клиенттермен сөйлесіңіз
Мақсатты тауашаңыздағы 10-15 бизнес иесіне хабарласыңыз. Сұраңыз:
- Қазіргі веб-сайтыңызды қалай алдыңыз?
- Ол істей алмайтын қандай нәрсені істей алғанын қалар едіңіз?
- Қазір оған қанша төлейсіз?
- Егер [сіздің тауашаңыз] үшін арнайы құрылған платформа болса, қызығар ма едіңіз?
Сіз әлі сатпайсыз. Сіз тыңдап отырсыз.
Бәсекелестер көрінісін тексеріңіз
- Бәсекелес жоқ: Бұл сұраныс жоқ дегенді білдіруі мүмкін немесе игерілмеген мүмкіндік болуы мүмкін. Қайсысы екенін клиенттермен әңгімелер көрсетеді.
- Бірнеше бәсекелес: Жақсы белгі. Сұранысты растайды. Олардың нені жақсы істейтінін және қай жерде кем түсетінін зерттеңіз.
- Көп бәсекелес: Кіру қиынырақ, бірақ егер айқын ерекшелене алсаңыз, әлі де мүмкін.
Қону бетін жасаңыз
Платформаны құрмас бұрын, тауаша шешіміңізді сипаттайтын қар апайым қону бетін жасап, email тіркелімдерін жинаңыз. Қызығушылықты тексеру үшін аз мөлшерде мақсатты жарнама іске қосыңыз. Адамдар тіркелсе, сізде растау бар.
Мұны FitSite-қа қолдану
FitSite критерийлер бойынша былай бағаланды:
| Критерий | Бағалау |
|---|---|
| Веб-сайттар керек, бірақ қиналады | Иә -- студия сайттарының көбі жалпы немесе ескірген |
| Жазылымды төлей алады | Иә -- брондау бағдарламасына қазірдің өзінде $50-$200/ай төлейді |
| Бір-бірімен сөйлеседі | Иә -- белсенді қауымдастықтар, салалық іс-шаралар, жергілікті желілер |
| Нарық көлемі | Тек АҚШ-та 100,000+ нысан |
| Бәсекелестер көрінісі | Тауашаға арнайы веб-сайт платформалары аз |
Тексеру мүмкіндікті растады. Енді құрамыз.
Қарастыруға болатын тауаша идеялары
Егер фитнес сіздің нарығыңыз болмаса, критерийлерге сай келетін басқа тауашалар:
- Мейрамханалар мен кафелер -- мәзірлер, брондау, жұмыс уақыты, жеткізу интеграциясы
- Жылжымайтын мүлік агенттері -- нысандар тізімі, агент профильдері, аудан нұсқаулықтары
- Заң фирмалары -- тәжірибе бағыттары, адвокат өмірбаяндары, кеңеске жазылу
- Шіркеулер мен коммерциялық емес ұйымдар -- іс-шаралар, уағыздар, қайырымдылық, қауымдастық
- Кәсіптік мердігерлер (сантехниктер, электршілер, HVAC) -- қызмет көрсету аймақтары, брондау, пікірлер
- Салондар мен спалар -- қызметтер, брондау, стилист профильдері, галереялар
- Ветеринарлық клиникалар -- қызметтер, үй жануарлары порталдары, қабылдауға жазылу
- Музыка мектептері -- оқытушы профильдері, сабақ кестелеу, концерт ақпараты
Бұлардың әрқайсысында бірдей сипаттамалар бар: айқын веб-сайт қажеттіліктері, төлеу қабілеті және қауымдастық ішіндегі ауызша ұсыныстар.
Бұл сабақта не құрдық
- Тауаша таңдау құрылымы: кез келген тауашаны бағалауға арналған үш критерий
- Тексеру әдістері: клиенттермен әңгімелер, бәсекелестерді талдау, қону бетін сынау
- FitSite тексеруі: фитнес студиялары барлық критерийлерге сай келетінін растады
- Балама тауашалар: осы құрылымды қолдана алатын басқа вертикальдар тізімі
Келесі: 3-сабақ: Желіңізді баптау -- біз Ultimate Multisite орнатып, FitSite үшін негізді баптаймыз.