Preskoči na vsebino

Lekcija 2: Izbira vaše niše

V Lekciji 1 smo ugotovili, zakaj niša premaga generičnost. Zdaj morate izbrati svojo. Ta lekcija vam ponudi okvir za iskanje in potrjevanje niše, preden vložite čas v gradnjo zanjo.

Kje smo ostali​

Opredelili smo koncept FitSite: platformo za spletna mesta za fitnes studie. Toda kako smo prišli prav do fitnes studiev? Ta lekcija vas vodi skozi postopek, da ga lahko uporabite za iskanje lastne niše.

Tri merila​

Dobra niša za platformo za spletna mesta izpolnjuje tri pogoje:

1. Potrebujejo spletna mesta, vendar težko dobijo dobra​

Iščite panoge, kjer:

  • Se od podjetij pričakuje, da imajo spletno prisotnost
  • Je večina trenutnih spletnih mest v panogi slabe kakovosti
  • Generični graditelji ne rešujejo njihovih specifičnih potreb
  • Je razvoj po meri predrag za tipično velikost podjetja

Fitnes studii ustrezajo: člani pričakujejo, da bodo na spletu našli urnike vadb, cene in rezervacije. Večina spletnih mest studiev je zastarela ali zgrajena na generičnih predlogah, ki ne služijo namenu.

2. Podjetja si lahko privoščijo mesečno naročnino​

Vaše ciljne stranke morajo biti:

  • Dovolj uveljavljene, da imajo marketinški proračun
  • Navajene plačevati naročnine za programsko opremo (sistemi za rezervacije, obdelava plačil itd.)
  • Delovati v obsegu, kjer je $49-$199/mesec razumen poslovni strošek

Fitnes studii ustrezajo: že plačujejo programsko opremo za rezervacije, obdelavo plačil in marketinška orodja. Naročnina za spletno mesto je naraven dodatek.

3. Med seboj se pogovarjajo​

Najboljše niše imajo:

  • Panožna združenja, konference ali sejme
  • Aktivne spletne skupnosti (Facebook skupine, forumi, subredditi)
  • Lokalno mreženje, kjer si lastniki podjetij delijo priporočila

Fitnes studii ustrezajo: lastniki studiev obiskujejo dogodke fitnes panoge, sodelujejo v spletnih skupnostih in si pogosto delijo orodja ter storitve z vrstniki.

Kako najti kandidate za nišo​

Začnite s tem, kar poznate​

Vaše obstoječe izkušnje so prednost. Razmislite o:

  • Panogah, v katerih ste delali ali zanje gradili spletna mesta
  • Hobijih ali zanimanjih, kjer razumete skupnost
  • Profesionalnih mrežah, ki jim že pripadate

Iščite signale bolečin​

Poiščite dokaze, da se podjetja v niši spopadajo s spletnimi mesti:

  • Google "[panoga] website builder" in poglejte, kaj obstaja
  • Prebrskajte panožne forume za pritožbe glede spletne prisotnosti
  • Oglejte si dejanska spletna mesta v niši -- ali je večina slabih?
  • Preverite, ali obstajajo konkurenti in kako dobro služijo trgu

Ocenite ekonomiko​

Za vsako kandidatno nišo ocenite:

  • Velikost trga: Koliko podjetij obstaja v tej niši? (Začnite s svojo državo/regijo)
  • Pripravljenost plačati: Koliko trenutno porabijo za podobna orodja?
  • Potencial življenjske vrednosti: Ali so ta podjetja stabilna ali se hitro odjavljajo?

Potrjevanje vaše niše​

Preden karkoli zgradite, potrdite povpraševanje:

Pogovorite se s potencialnimi strankami​

Obrnite se na 10–15 lastnikov podjetij v svoji ciljni niši. Vprašajte:

  • Kako ste dobili svoje trenutno spletno mesto?
  • Kaj bi si želeli, da bi lahko počelo, pa ne more?
  • Koliko trenutno plačujete zanj?
  • Če bi obstajala platforma, zgrajena posebej za [vašo nišo], bi vas zanimala?

Še ne prodajate. Poslušate.

Preverite konkurenčno okolje​

  • Brez konkurentov: Lahko pomeni, da ni povpraševanja, ali pa neizkoriščeno priložnost. Pogovori s strankami vam bodo povedali, za kaj gre.
  • Nekaj konkurentov: Dober znak. Potrjuje povpraševanje. Preučite, kaj delajo dobro in kje jim zmanjka.
  • Veliko konkurentov: Težje vstopiti, vendar še vedno mogoče, če se lahko jasno razlikujete.

Zgradite ciljno stran​

Preden zgradite platformo, ustvarite preprosto ciljno stran, ki opiše vašo nišno rešitev, in zbirajte e-poštne prijave. Zaženite majhno količino ciljnega oglaševanja, da preizkusite zanimanje. Če se ljudje prijavijo, imate potrditev.

Uporaba tega pri FitSite​

Tako se je FitSite odrezal glede na merila:

MeriloOcena
Potrebujejo spletna mesta, vendar se mučijoDa -- večina spletnih mest studiev je generičnih ali zastarelih
Si lahko privoščijo naročninoDa -- že plačujejo $50-$200/mesec za programsko opremo za rezervacije
Med seboj se pogovarjajoDa -- aktivne skupnosti, panožni dogodki, lokalne mreže
Velikost trgaVeč kot 100.000 objektov samo v ZDA
Konkurenčno okoljeObstaja malo nišno specifičnih platform za spletna mesta

Potrditev je potrdila priložnost. Zdaj gradimo.

Ideje za niše, ki jih velja razmisliti​

Če fitnes ni vaš trg, so tukaj druge niše, ki izpolnjujejo merila:

  • Restavracije in kavarne -- meniji, rezervacije, delovni čas, integracija dostave
  • Nepremičninski agenti -- oglasi nepremičnin, profili agentov, vodiči po soseskah
  • Odvetniške pisarne -- področja prakse, biografije odvetnikov, rezervacija posvetov
  • Cerkve in neprofitne organizacije -- dogodki, pridige, donacije, skupnost
  • Obrtni izvajalci (vodovodarji, električarji, HVAC) -- območja storitev, rezervacije, ocene
  • Saloni in spa centri -- storitve, rezervacije, profili stilistov, galerije
  • Veterinarske klinike -- storitve, portali za hišne ljubljenčke, rezervacije terminov
  • Glasbene šole -- profili inštruktorjev, načrtovanje lekcij, informacije o nastopih

Vsaka od teh ima enake značilnosti: jasne potrebe po spletnih mestih, sposobnost plačila in priporočila znotraj skupnosti.

Kaj smo zgradili v tej lekciji​

  • Okvir za izbiro niše: tri merila za oceno katere koli niše
  • Metode potrjevanja: pogovori s strankami, analiza konkurentov, testiranje ciljne strani
  • Potrditev FitSite: potrjeno, da fitnes studii izpolnjujejo vsa merila
  • Alternativne niše: seznam drugih vertikal, na katere lahko uporabite ta okvir

Naprej: Lekcija 3: Nastavitev vaše mreže -- namestimo Ultimate Multisite in konfiguriramo temelje za FitSite.