2 pamoka: savo nišos pasirinkimas
1 pamokoje nustatėme, kodėl niša pranašesnė už bendrinį sprendimą. Dabar jums reikia pasirinkti savąją. Šioje pamokoje pateikiama struktūra, kaip rasti ir patikrinti nišą prieš investuojant laiką į jos kūrimą.
Kur sustojome
Apibrėžėme FitSite koncepciją: svetainių platformą fitneso studijoms. Bet kaip konkrečiai priėjome prie fitneso studijų? Šioje pamokoje pereisime procesą, kad galėtumėte jį pritaikyti ieškodami savo nišos.
Trys kriterijai
Gera niša svetainių platformai atitinka tris sąlygas:
1. Jiems reikia svetainių, bet sunku gauti geras
Ieškokite industrijų, kuriose:
- Iš verslų tikimasi internetinio buvimo
- Dauguma dabartinių svetainių industrijoje yra prastos kokybės
- Bendriniai kūrimo įrankiai neišsprendžia jų specifinių poreikių
- Individualus kūrimas yra per brangus tipiniam verslo dydžiui
Fitneso studijos tinka: nariai tikisi internete rasti užsiėmimų tvarkaraščius, kainodarą ir rezervaciją. Dauguma studijų svetainių yra pasenusios arba sukurtos pagal bendrinius šablonus, kurie neatlieka paskirties.
2. Verslai gali sau leisti mėnesinę prenumeratą
Jūsų tiksliniai klientai turi būti:
- Pakankamai įsitvirtinę, kad turėtų rinkodaros biudžetą
- Įpratę mokėti už programinės įrangos prenumeratas (rezervavimo sistemas, mokėjimų apdorojimą ir pan.)
- Veikiantys tokiu mastu, kuriame $49-$199/mėn. yra pagrįstos verslo išlaidos
Fitneso studijos tinka: jos jau moka už rezervavimo programinę įrangą, mokėjimų apdorojimą ir rinkodaros įrankius. Svetainės prenumerata yra natūralus papildymas.
3. Jie bendrauja tarpusavyje
Geriausios nišos turi:
- Industrijos asociacijų, konferencijų arba parodų
- Aktyvių internetinių bendruomenių (Facebook grupių, forumų, subredditų)
- Vietinį tinklaveikos kontekstą, kuriame verslų savininkai dalijasi rekomendacijomis
Fitneso studijos tinka: studijų savininkai dalyvauja fitneso industrijos renginiuose, internetinėse bendruomenėse ir dažnai dalijasi įrankiais bei paslaugomis su kolegomis.
Kaip rasti nišų kandidates
Pradėkite nuo to, ką žinote
Jūsų esama patirtis yra pranašumas. Apsvarstykite:
- Industrijas, kuriose dirbote arba kurioms kūrėte svetaines
- Pomėgius ar interesus, kurių bendruomenę suprantate
- Profesinius tinklus, kuriems jau priklausote
Ieškokite skausmo signalų
Ieškokite įrodymų, kad nišoje esantiems verslams sunku su svetainėmis:
- Google "[industry] website builder" ir pažiūrėkite, kas egzistuoja
- Naršykite industrijos forumuose, ieškodami skundų dėl internetinio buvimo
- Peržiūrėkite tikras svetaines nišoje -- ar dauguma jų prastos?
- Patikrinkite, ar yra konkurentų ir kaip gerai jie aptarnauja rinką
Įvertinkite ekonomiką
Kiekvienai kandidatei nišai įvertinkite:
- Rinkos dydis: kiek verslų yra šioje nišoje? (Pradėkite nuo savo šalies / regiono)
- Noras mokėti: kiek jie šiuo metu išleidžia panašiems įrankiams?
- Gyvavimo vertės potencialas: ar šie verslai stabilūs, ar greitai atsisako paslaugų?
Nišos patvirtinimas
Prieš ką nors kurdami, patvirtinkite paklausą:
Kalbėkite su potencialiais klientais
Susisiekite su 10–15 verslo savininkų savo tikslinėje nišoje. Paklauskite:
- Kaip gavote dabartinę svetainę?
- Ko norėtumėte, kad ji galėtų daryti, bet negali?
- Kiek šiuo metu už ją mokate?
- Jei egzistuotų platforma, sukurta specialiai [jūsų nišai], ar jus tai domintų?
Jūs dar neparduodate. Jūs klausotės.
Patikrinkite konkurentų aplinką
- Nėra konkurentų: tai gali reikšti, kad nėra paklausos, arba tai gali būti neišnaudota galimybė. Pokalbiai su klientais parodys, kuris variantas teisingas.
- Keli konkurentai: geras ženklas. Patvirtina paklausą. Išnagrinėkite, ką jie daro gerai ir kur jiems trūksta.
- Daug konkurentų: sunkiau įeiti, bet vis dar įmanoma, jei galite aiškiai išsiskirti.
Sukurkite nukreipimo puslapį
Prieš kurdami platformą, sukurkite paprastą nukreipimo puslapį, kuris aprašo jūsų nišinį sprendimą, ir rinkite el. pašto registracijas. Paleiskite nedidelį kiekį tikslinės reklamos, kad patikrintumėte susidomėjimą. Jei žmonės registruojasi, turite patvirtinimą.
Taikymas FitSite
Štai kaip FitSite buvo įvertinta pagal kriterijus:
| Kriterijus | Įvertinimas |
|---|---|
| Reikia svetainių, bet sunku | Taip -- dauguma studijų svetainių yra bendrinės arba pasenusios |
| Gali sau leisti prenumeratą | Taip -- jau moka $50-$200/mėn. už rezervavimo programinę įrangą |
| Bendrauja tarpusavyje | Taip -- aktyvios bendruomenės, industrijos renginiai, vietiniai tinklai |
| Rinkos dydis | 100 000+ objektų vien tik JAV |
| Konkurentų aplinka | Yra nedaug nišai specifinių svetainių platformų |
Patvirtinimas patvirtino galimybę. Dabar kuriame.
Nišų idėjos apsvarstymui
Jei fitnesas nėra jūsų rinka, štai kitos nišos, kurios atitinka kriterijus:
- Restoranai ir kavinės -- meniu, rezervacijos, darbo valandos, pristatymo integracija
- Nekilnojamojo turto agentai -- skelbimai, agentų profiliai, rajonų gidai
- Advokatų kontoros -- praktikos sritys, advokatų biografijos, konsultacijų rezervacija
- Bažnyčios ir ne pelno organizacijos -- renginiai, pamokslai, aukos, bendruomenė
- Amatų ir techninių paslaugų rangovai (santechnikai, elektrikai, ŠVOK) -- aptarnavimo sritys, rezervacija, atsiliepimai
- Grožio salonai ir SPA -- paslaugos, rezervacija, stilistų profiliai, galerijos
- Veterinarijos klinikos -- paslaugos, augintinių portalai, vizitų rezervacija
- Muzikos mokyklos -- instruktorių profiliai, pamokų planavimas, koncertų informacija
Kiekviena iš jų turi tas pačias savybes: aiškius svetainės poreikius, gebėjimą mokėti ir bendruomenės rekomendacijas iš lūpų į lūpas.
Ką sukūrėme šioje pamokoje
- Nišos pasirinkimo struktūra: trys kriterijai bet kuriai nišai įvertinti
- Patvirtinimo metodai: pokalbiai su klientais, konkurentų analizė, nukreipimo puslapio testavimas
- FitSite patvirtinimas: patvirtinta, kad fitneso studijos atitinka visus kriterijus
- Alternatyvios nišos: kitų vertikalių sąrašas, kurioms galite taikyti šią struktūrą
Toliau: 3 pamoka: tinklo nustatymas -- įdiegsime Ultimate Multisite ir sukonfigūruosime FitSite pagrindą.