ପାଠ ୨: ଆପଣଙ୍କ ନିଶ୍ ବାଛିବା
ପାଠ ୧ରେ ଆମେ ବୁଝିଥିଲୁ ଯେ କାହିଁକି ନିଶ୍ ସାଧାରଣଠାରୁ ଭଲ। ଏବେ ଆପଣଙ୍କୁ ନିଜରଟି ବାଛିବାକୁ ପଡ଼ିବ। ଏହି ପାଠ ଆପଣଙ୍କୁ ଏକ ଢାଞ୍ଚା ଦେଉଛି, ଯାହାଦ୍ୱାରା ସେଥିପାଇଁ ସମୟ ଲଗାଇ ତିଆରି କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଏକ ନିଶ୍ ଖୋଜି ଯାଞ୍ଚ କରିପାରିବେ।
ଆମେ କେଉଁଠି ଛାଡ଼ିଥିଲୁ
ଆମେ FitSite ଧାରଣାକୁ ପରିଭାଷିତ କରିଥିଲୁ: ଫିଟନେସ୍ ଷ୍ଟୁଡିଓ ପାଇଁ ଏକ ୱେବସାଇଟ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ। କିନ୍ତୁ ଆମେ ବିଶେଷ କରି ଫିଟନେସ୍ ଷ୍ଟୁଡିଓକୁ କିପରି ଚୟନ କଲୁ? ଏହି ପାଠ ସେହି ପ୍ରକ୍ରିୟାକୁ ଦେଖାଏ, ଯାହାକୁ ଆପଣ ନିଜ ନିଶ୍ ଖୋଜିବାରେ ଲାଗୁ କରିପାରିବେ।
ତିନୋଟି ମାନଦଣ୍ଡ
ଏକ ୱେବସାଇଟ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ପାଇଁ ଭଲ ନିଶ୍ ତିନୋଟି ଶର୍ତ୍ତ ପୂରଣ କରେ:
୧. ସେମାନଙ୍କୁ ୱେବସାଇଟ୍ ଦରକାର, କିନ୍ତୁ ଭଲ ୱେବସାଇଟ୍ ପାଇବାରେ ସମସ୍ୟା ହୁଏ
ଏମିତି ଶିଳ୍ପ ଖୋଜନ୍ତୁ ଯେଉଁଠାରେ:
- ବ୍ୟବ ସାୟମାନଙ୍କଠାରୁ ୱେବ୍ ଉପସ୍ଥିତି ଥିବା ଆଶା କରାଯାଏ
- ଶିଳ୍ପର ଅଧିକାଂଶ ବର୍ତ୍ତମାନ ୱେବସାଇଟ୍ ନିମ୍ନ ଗୁଣମାନର
- ସାଧାରଣ ବିଲ୍ଡର୍ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତା ସମାଧାନ କରେନାହିଁ
- ସାଧାରଣ ବ୍ୟବସାୟ ଆକାର ପାଇଁ କଷ୍ଟମ୍ ବିକାଶ ଅତ୍ୟଧିକ ମହଙ୍ଗା
ଫିଟନେସ୍ ଷ୍ଟୁଡିଓ ମେଳ ଖାଏ: ସଦସ୍ୟମାନେ କ୍ଲାସ୍ ସୂଚୀ, ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ବୁକିଂ ଅନଲାଇନ୍ରେ ପାଇବାକୁ ଆଶା କରନ୍ତି। ଅଧିକାଂଶ ଷ୍ଟୁଡିଓ ୱେବସାଇଟ୍ ପୁରୁଣା କିମ୍ବା ସାଧାରଣ ଟେମ୍ପଲେଟ୍ରେ ତିଆରି, ଯାହା ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ପୂରଣ କରେନାହିଁ।
୨. ବ୍ୟବସାୟମାନେ ମାସିକ ସବ୍ସ୍କ୍ରିପ୍ସନ୍ ଦେଇପାରିବେ
ଆପଣଙ୍କ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଗ୍ରାହକମାନେ ଏହିପରି ହେବା ଦରକାର:
- ମାର୍କେଟିଂ ବଜେଟ୍ ରଖିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସ୍ ଥାପିତ
- ସଫ୍ଟୱେର୍ ସବ୍ସ୍କ୍ରିପ୍ସନ୍ ପାଇଁ ଦେୟ ଦେବାରେ ଅଭ୍ୟସ୍ତ (ବୁକିଂ ପ୍ରଣାଳୀ, ପେମେଣ୍ଟ ପ୍ରୋସେସିଂ ଇତ୍ୟାଦି)
- ଏମିତି ପରିମାଣରେ ଚାଲୁଛନ୍ତି ଯେଉଁଠାରେ $49-$199/ମାସ ଏକ ଯୁକ୍ତିସଙ୍ଗତ ବ୍ୟବସାୟ ଖର୍ଚ୍ଚ
ଫିଟନେସ୍ ଷ୍ଟୁଡିଓ ମେଳ ଖାଏ: ସେମାନେ ପୂର୍ବରୁ ବୁକିଂ ସଫ୍ଟୱେର୍, ପେମେଣ୍ଟ ପ୍ରୋସେସିଂ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଟୁଲ୍ ପାଇଁ ଦେୟ ଦେଉଛନ୍ତି। ଏକ ୱେବସାଇଟ୍ ସବ୍ସ୍କ୍ରିପ୍ସନ୍ ସ୍ୱାଭାବିକ ଯୋଗ।
୩. ସେମାନେ ପରସ୍ପର କଥା ହୁଅନ୍ତି
ସର୍ବୋତ୍ତମ ନିଶ୍ଗୁଡ଼ିକରେ ଥାଏ:
- ଶିଳ୍ପ ସଂଘ, ସମ୍ମିଳନୀ କିମ୍ବା ବ୍ୟବସାୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ
- ସକ୍ରିୟ ଅନଲାଇନ୍ ସମୁଦାୟ (Facebook ଗ୍ରୁପ୍, ଫୋରମ୍, ସବ୍ରେଡିଟ୍)
- ସ୍ଥାନୀୟ ନେଟୱର୍କିଂ, ଯେଉଁଠାରେ ବ୍ୟବସାୟ ମାଲିକମାନେ ସୁପାରିଶ ଭାଗ କରନ୍ତି
ଫିଟନେସ୍ ଷ୍ଟୁଡିଓ ମେଳ ଖାଏ: ଷ୍ଟୁଡିଓ ମାଲିକମାନେ ଫିଟନେସ୍ ଶିଳ୍ପ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମରେ ଯୋଗଦେନ୍ତି, ଅନଲାଇନ୍ ସମୁଦାୟରେ ଭାଗ ନିଅନ୍ତି ଏବଂ ସହପାଠୀମାନଙ୍କ ସହ ଟୁଲ୍ ଓ ସେବା ନିୟମିତ ଭାବରେ ଭାଗ କରନ୍ତି।
ନିଶ୍ ପ୍ରାର୍ଥୀ କିପରି ଖୋଜିବେ
ଆପଣ ଯାହା ଜାଣନ୍ତି ସେଠାରୁ ଆରମ୍ଭ କରନ୍ତୁ
ଆପଣଙ୍କ ବର୍ତ୍ତମାନ ଅନୁଭବ ଏକ ସୁବିଧା। ଭାବନ୍ତୁ:
- ଯେଉଁ ଶିଳ୍ପରେ ଆପଣ କାମ କରିଛନ୍ତି କିମ୍ବା ୱେବସାଇଟ୍ ତିଆରି କରିଛନ୍ତି
- ଶୌକ୍ କିମ୍ବା ରୁଚି, ଯେଉଁଠାରେ ଆପଣ ସମୁଦାୟକୁ ବୁଝନ୍ତି
- ପେଶାଗତ ନେଟୱର୍କ, ଯାହାରେ ଆପଣ ପୂର୍ବରୁ ଅଛନ୍ତି
ବ୍ୟଥାର ସଙ୍କେତ ଖୋଜନ୍ତୁ
ଏକ ନିଶ୍ର ବ୍ୟବସାୟମାନେ ୱେବସାଇଟ୍ ସମ୍ବନ୍ଧରେ ଅସୁବିଧା ଭୋଗୁଛନ୍ତି ବୋଲି ପ୍ରମାଣ ଖୋଜନ୍ତୁ:
- Google ରେ "[industry] website builder" ଖୋଜନ୍ତୁ ଏବଂ କ’ଣ ଅଛି ଦେଖନ୍ତୁ
- ୱେବ୍ ଉପସ୍ଥିତି ବିଷୟରେ ଅଭିଯୋଗ ପାଇଁ ଶିଳ୍ପ ଫୋରମ୍ ଦେଖନ୍ତୁ
- ନିଶ୍ର ବାସ୍ତବ ୱେବସାଇଟ୍ ଦେଖନ୍ତୁ -- ଅଧିକାଂଶ ଖରାପ କି?
- ପ୍ରତିଯୋଗୀ ଅଛନ୍ତି କି ନାହିଁ ଏବଂ ସେମାନେ ବଜାରକୁ କେତେ ଭଲ ସେବା ଦେଉଛନ୍ତି ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ
ଅର୍ଥନୀତିକୁ ମୂଲ୍ୟାୟନ କରନ୍ତୁ
ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରାର୍ଥୀ ନିଶ୍ ପାଇଁ ଅନୁମାନ କରନ୍ତୁ:
- ବଜାର ଆକାର: ଏହି ନିଶ୍ରେ କେତେ ବ୍ୟବସାୟ ଅଛି? (ଆପଣଙ୍କ ଦେଶ/ଅଞ୍ଚଳରୁ ଆରମ୍ଭ କରନ୍ତୁ)
- ଦେୟ ଦେବାର ଇଚ୍ଛା: ସେମାନେ ବର୍ତ୍ତମାନ ସମାନ ଟୁଲ୍ରେ କେତେ ଖର୍ଚ୍ଚ କରନ୍ତି?
- ଜୀବନକାଳୀନ ମୂଲ୍ୟ ସମ୍ଭାବନା: ଏହି ବ୍ୟବସାୟମାନେ ସ୍ଥିର କି, ନା ସେମାନେ ଶୀଘ୍ର ଛାଡ଼ିଦେଇଥାନ୍ତି?
ଆପଣଙ୍କ ନିଶ୍ ଯାଞ୍ଚ କରିବା
କିଛି ତିଆରି କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଚାହିଦା ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ:
ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହ କଥା ହୁଅନ୍ତୁ
ଆପଣଙ୍କ ଲକ୍ଷ୍ୟ ନିଶ୍ର ୧୦-୧୫ ଜଣ ବ୍ୟବସାୟ ମାଲିକଙ୍କ ସହ ସମ୍ପର୍କ କରନ୍ତୁ। ପଚାରନ୍ତୁ:
- ଆପଣ ଆପଣଙ୍କ ବର୍ତ୍ତମାନ ୱେବସାଇଟ୍ କିପରି ପାଇଲେ?
- ଏହା ଯାହା କରିପାରୁନାହିଁ, ସେଥିରୁ କ’ଣ କରିପାରୁଥାନ୍ତା ବୋଲି ଆପଣ ଚାହାଁନ୍ତି?
- ବର୍ତ୍ତମାନ ଆପଣ ଏହା ପାଇଁ କେତେ ଦେଉଛନ୍ତି?
- ଯଦି [your niche] ପାଇଁ ବିଶେଷ ଭାବେ ତିଆରି ଏକ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଥାନ୍ତା, ଆପଣ ଆଗ୍ରହୀ ହେବେ କି?
ଆପଣ ଏଯାବତ୍ ବିକ୍ରି କରୁନାହାନ୍ତି। ଆପଣ ଶୁଣୁଛନ୍ତି।
ପ୍ରତିଯୋଗୀ ପରିଦୃଶ୍ୟ ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ
- କୌଣସି ପ୍ରତିଯୋଗୀ ନାହିଁ: ଅର୍ଥ ଚାହିଦା ନଥିବା ହୋଇପାରେ, କିମ୍ବା ଅସ୍ପର୍ଶିତ ସୁଯୋଗ ହୋଇପାରେ। ଗ୍ରାହକ କଥାବାର୍ତ୍ତା ଆପଣଙ୍କୁ କେଉଁଟି ଠିକ୍ କହିଦେବ।
- କିଛି ପ୍ରତିଯୋଗୀ: ଭଲ ସଙ୍କେତ। ଚାହିଦା ଯାଞ୍ଚ ହୁଏ। ସେମାନେ କ’ଣ ଭଲ କରନ୍ତି ଏବଂ କେଉଁଠି ଅଭାବ ରହିଛି ଅଧ୍ୟୟନ କରନ୍ତୁ।
- ବହୁତ ପ୍ରତିଯୋଗୀ: ପ୍ରବେଶ କରିବା କଠିନ, କିନ୍ତୁ ଯଦି ଆପଣ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବେ ଭିନ୍ନ ହୋଇପାରିବେ, ତଥାପି ସମ୍ଭବ।
ଏକ ଲ୍ୟାଣ୍ଡିଂ ପୃଷ୍ଠା ତିଆରି କରନ୍ତୁ
ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ତିଆରି କରିବା ପୂର୍ବରୁ, ଆପଣଙ୍କ ନିଶ୍ ସମାଧାନକୁ ବର୍ଣ୍ଣନା କରୁଥିବା ଏକ ସରଳ ଲ୍ୟାଣ୍ଡିଂ ପୃଷ୍ଠା ତିଆରି କରନ୍ତୁ ଏବଂ ଇମେଲ୍ ସାଇନଅପ୍ ସଂଗ୍ରହ କରନ୍ତୁ। ଆଗ୍ରହ ପରୀକ୍ଷା କରିବାକୁ ଅଳ୍ପ ପରିମାଣର ଲକ୍ଷ୍ୟଭିତ୍ତିକ ବିଜ୍ଞାପନ ଚଲାନ୍ତୁ। ଲୋକେ ସାଇନଅପ୍ କଲେ, ଆପଣଙ୍କ ପାଖରେ ଯାଞ୍ଚିତ ପ୍ରମାଣ ଅଛି।
ଏହାକୁ FitSite ରେ ଲାଗୁ କରିବା
ମାନଦଣ୍ଡ ଅନୁଯାୟୀ FitSite କିପରି ମୂଲ୍ୟାୟନ ହେଲା:
| ମାନଦଣ୍ଡ | ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ |
|---|---|
| ୱେବସାଇଟ୍ ଦରକାର, କିନ୍ତୁ ସମସ୍ୟା ହୁଏ | ହଁ -- ଅଧିକାଂଶ ଷ୍ଟୁଡିଓ ସାଇଟ୍ ସାଧାରଣ କିମ୍ବା ପୁରୁଣା |
| ସବ୍ସ୍କ୍ରିପ୍ସନ୍ ଦେଇପାରିବେ | ହଁ -- ବୁକିଂ ସଫ୍ଟୱେର୍ ପାଇଁ ପୂର୍ବରୁ $50-$200/ମାସ ଦେଉଛନ୍ତି |
| ପରସ୍ପର କଥା ହୁଅନ୍ତି | ହଁ -- ସକ୍ରିୟ ସମୁଦାୟ, ଶିଳ୍ପ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ, ସ୍ଥାନୀୟ ନେଟୱର୍କ |
| ବଜାର ଆକାର | କେବଳ US ରେ 100,000+ ସୁବିଧା |
| ପ୍ରତିଯୋଗୀ ପରିଦୃଶ୍ୟ | ନିଶ୍-ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ୱେବସାଇଟ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ କମ୍ ଅଛି |
ଯାଞ୍ଚ ସୁଯୋଗକୁ ନିଶ୍ଚିତ କଲା। ଏବେ ଆମେ ତିଆରି କରିବା।
ବିଚାର କରିବାକୁ ନିଶ୍ ଧାରଣା
ଯଦି ଫିଟନେସ୍ ଆପଣଙ୍କ ବଜାର ନୁହେଁ, ତେବେ ଏହି ମାନଦଣ୍ଡ ପୂରଣ କରୁଥିବା ଅନ୍ୟ ନିଶ୍ଗୁଡ଼ିକ ଏଠାରେ ଅଛି:
- ରେଷ୍ଟୁରାଣ୍ଟ ଏବଂ କାଫେ -- ମେନୁ, ରିଜର୍ଭେସନ୍, ସମୟ, ଡିଲିଭରି ସମ୍ମିଳନ
- ରିଅଲ୍ ଏଷ୍ଟେଟ୍ ଏଜେଣ୍ଟ -- ତାଲିକା, ଏଜେଣ୍ଟ ପ୍ରୋଫାଇଲ୍, ପଡ଼ୋଶୀ ଗାଇଡ୍
- ଆଇନ ସଂସ୍ଥା -- ପ୍ରାକ୍ଟିସ୍ କ୍ଷେତ୍ର, ଆଇନଜୀବୀ ପରିଚୟ, ପରାମର୍ଶ ବୁକିଂ
- ଚର୍ଚ୍ଚ ଏବଂ ଅଲାଭକାରୀ ସଂଗଠନ -- କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ, ଉପଦେଶ, ଦାନ, ସମୁଦାୟ
- ଟ୍ରେଡ୍ କନ୍ଟ୍ରାକ୍ଟର୍ (ପ୍ଲମ୍ବର୍, ଇଲେକ୍ଟ୍ରିସିଆନ୍, HVAC) -- ସେବା କ୍ଷେତ୍ର, ବୁକିଂ, ସମୀକ୍ଷା
- ସାଲୋନ୍ ଏବଂ ସ୍ପା -- ସେବା, ବୁକିଂ, ଷ୍ଟାଇଲିଷ୍ଟ ପ୍ରୋଫାଇଲ୍, ଗ୍ୟାଲେରୀ
- ପଶୁ ଚିକିତ୍ସା କ୍ଲିନିକ୍ -- ସେବା, ପାଳିତ ପଶୁ ପୋର୍ଟାଲ୍, ଆପଏଣ୍ଟମେଣ୍ଟ ବୁକିଂ
- ସଙ୍ଗୀତ ବିଦ୍ୟାଳୟ -- ଶିକ୍ଷକ ପ୍ରୋଫାଇଲ୍, ପାଠ ସୂଚୀକରଣ, ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ସୂଚନା
ଏହାମାନଙ୍କର ସମାନ ବୈଶିଷ୍ଟ୍ୟ ଅଛି: ସ୍ପଷ୍ଟ ୱେବସାଇଟ୍ ଆବଶ୍ୟକତା, ଦେୟ ଦେବାର କ୍ଷମତା ଏବଂ ସମୁଦାୟର ମୁଖେମୁଖେ ପ୍ରଚାର।
ଏହି ପାଠରେ ଆମେ କ’ଣ ତିଆରି କଲୁ
- ଏକ ନିଶ୍ ଚୟନ ଢାଞ୍ଚା: କୌଣସି ନିଶ୍ ମୂଲ୍ୟାୟନ ପାଇଁ ତିନୋଟି ମାନଦଣ୍ଡ
- ଯାଞ୍ଚ ପଦ୍ଧତି: ଗ୍ରାହକ କଥାବାର୍ତ୍ତା, ପ୍ରତିଯୋଗୀ ବିଶ୍ଳେଷଣ, ଲ୍ୟାଣ୍ଡିଂ ପୃଷ୍ଠା ପରୀକ୍ଷା
- FitSite ଯାଞ୍ଚ: ଫିଟନେସ୍ ଷ୍ଟୁଡିଓ ସମସ୍ତ ମାନଦଣ୍ଡ ପୂରଣ କରୁଛି ବୋଲି ନିଶ୍ଚିତ ହେଲା
- ବିକଳ୍ପ ନିଶ୍ଗୁଡ଼ିକ: ଅନ୍ୟ ଭର୍ଟିକାଲ୍ର ଏକ ତାଲିକା, ଯେଉଁଠାରେ ଆପଣ ଏହି ଢାଞ୍ଚାକୁ ଲାଗୁ କରିପାରିବେ
ପରବର୍ତ୍ତୀ: ପାଠ ୩: ଆପଣଙ୍କ ନେଟୱର୍କ ସେଟ୍ ଅପ୍ କରିବା -- ଆମେ Ultimate Multisite ସ୍ଥାପନ କରିବା ଏବଂ FitSite ପାଇଁ ଭିତ୍ତି ଗଠନ କନଫିଗର୍ କରିବା।