Dərs 2: Nişinizi Seçmək
Dərs 1-də nişin ümumi olmaqdan daha yaxşı olduğunu öyrəndik. İndi isə öz nişinizi seçməlisiniz. Bu dərs sizə vaxt sərf etməzdən əvvəl bir niş tapmaq və onu təsdiqləmək üçün bir çərçivə verir.
Harada Qaldıq
Biz FitSite konsepsiyasını təyin etdik: fitnes studiyaları üçün veb sayt platforması. Amma fitnes studiyalarına necə çatdıq? Bu dərs prosesi izah edir ki, siz bunu öz nişinizi tapmaq üçün tətbiq edə biləsiniz.
Üç Kriteriya
Veb sayt platforması üçün yaxşı bir niş üç şərtə cavab verməlidir:
1. Veb Saytlara Ehtiyacları Var, Amma Yaxşılarını Almaqda Çətinlik Çəkirlər
Belə sənayəylər axtarın ki:
- Müəssisələrin veb mövcudluğuna sahib olması gözlənilir
- Sənayənin mövcud veb saytlarının əksəriyyəti aşağı keyitə malikdir
- Ümumi qurucular onların xüsusi ehtiyaclarını həll etmir
- Fərdiləşdirilmiş inkişaf tipik müəssisə ölçüsü üçün çox bahadır
Fitnes studiyaları uyğundur: üzvlər onlayn olaraq sinif cədvəllərini, qiymətləndirməni və rezervasiyanı tapmağı gözləyirlər. Studiyaların veb saytlarının əksəriyyəti köhnəlmişdir və ya məqsədi yerinə yetirməyən ümumi şablonlar üzərində qurulub.
2. Müəssisələr Aylıq Abunəlik Ödəyə Bilirlər
Hədəf müştərilərinizin:
- Marketinq büdcəsinə sahib olmaq üçün kifayət qədər qurulmuş olması
- Proqram təminatı abunəlikləri (rezervasiya sistemləri, ödəniş emalı və s.) ödəməyə alışmış olması
- Aylıq 49-199 dollar məbləğinin əməliyyat üçün məntiqli bir xərc olması
Fitnes studiyaları uyğundur: onlar artıq rezervasiya proqram təminatı, ödəniş emalı və marketinq alətləri üçün ödəniş edirlər. Veb sayt abunəliyi təbii bir əlavədir.
3. Bir-birilə Danışırlar
Ən yaxşı nişlər aşağıdakılara malikdir:
- Sənaye assosiasiyaları, konfranslar və ya ticarət yarmarkaları
- Aktiv onlayn icmalar (Facebook qrupları, forumlar, subreddits)
- Sahibkarların tövsiyələrini bölüşdüyü yerli şəbəkələr
Fitnes studiyaları uyğundur: studiya sahibləri fitnes sənayesi tədbirlərinə qatılır, onlayn icmalarda iştirak edir və həmkarları ilə tez-tez alətlər və xidmətlər bölüşürlər.
Niş Namizədlərini Necə Tapmaq Olar
Bildiyinizlə Başlayın
Mövcud təcrübəniz bir üstünlükdür. Nəzərdən keçirin:
- İşlədiyiniz və ya veb saytları qurduğunuz sənayələr
- İcmonu başa düşdüyünüz hobbilər və ya maraqlar
- Artıq üzv olduğunuz peşəkar şəbəkələr
Ağrı İşarələri Axtarın
Bir nişdəki müəssisələrin veb saytlarla bağlı çətinlik çəkdiyi sübutları axtarın:
- Google-da "[sənaye] veb saytı qurucusu" yazın və nəyin mövcud olduğunu görün
- Sənaye forumlarında veb mövcudluğu ilə bağlı şikayətlər axtarın
- Nişdəki faktiki veb saytlara baxın — əksəriyyəti aşağı keyitdədirmi?
- Rəqiblərin olub-olmadığını və bazara nə qədər yaxşı xidmət verdiklərini yoxlayın
İqtisadiyyatı Qiymətləndirin
Hər namizəd niş üçün aşa ğıdakıları təxmin edin:
- Bazar ölçüsü: Bu nişdə neçə müəssisə var? (Ölkəniz/regionunuzla başlayın)
- Ödəməyə hazır olma: Hazırda oxşar alətlərə nə xərc edirlər?
- Ömür boyu dəyər potensialı: Bu müəssisələr sabitdir, yoxsa tez-tez tərk edirlər?
Nişinizi Təsdiqləmək
Nə vaxtsa qurmaqdan əvvəl, tələbi təsdiqləyin:
Potensial Müştərilərlə Danışın
Hədəf nişinizdəki 10-15 sahibkarla əlaqə saxlayın. Sorun:
- Hazırkı veb saytınızı necə aldınız?
- Nə etməsini arzulayırsınız, amma edə bilmir?
- Hazırda bunun üçün nə ödəyirsiniz?
- Əgər [nişiniz] üçün xüsusi qurulmuş bir platforma olsaydı, maraqlanırdınız?
Hələ satmırsınız. Dinləyirsiniz.
Rəqib Mənzərəsini Yoxlayın
- Rəqib yoxdur: Bu, tələbin olmaması və ya istifadə edilməmiş bir fürsət ola bilər. Müştəri söhbətləri sizə hansını söyləyəcək.
- Bir neçə rəqib: Yaxşı əlamətdir. Tələbi təsdiqləyir. Nəyi yaxşı etdiklərini və harada çatışmadığını öyrənin.
- Çox rəqib: Daxil olmaq daha çətindir, amma hələ də mümkündür, əgər özünüzü aydın şəkildə fərqləşdirə bilirsinizsə.
Bir Landing Səhifəsi Qurun
Platformanı qurmazdan əvvəl, niş həllinizi təsvir edən və e-poçt qeydiyyatları toplayan sadə bir landing səhifəsi yaradın. Maraq ölçmək üçün az miqdarda hədəfli reklam verin. Əgər insanlar qeydiyyatdan keçirsə, bu, təsdiqlənmə deməkdir.
Bunu FitSite-a Tətbiq Etmək
FitSite-ın kriteriyalara necə uyğunlaşdığını aşağıda göstəririk:
| Kriteriya | Qiymətləndirmə |
|---|---|
| Veb saytlara ehtiyac var, amma çətinlik çəkirlər | Bəli — studiya saytlarının əksəriyyəti ümumi və ya köhnəlmişdir |
| Abunəlik ödəyə bilirlər | Bəli — rezervasiya proqram təminatı üçün artıq aylıq 50-200 dollar ödəyirlər |
| Bir-birilə danışırlar | Bəli — aktiv icmalar, sənaye tədbirləri, yerli şəbəkələr |
| Bazar ölçüsü | Yalnız ABŞ-da 100.000+ obyekt |
| Rəqib mənzərəsi | Nişə xüsusi veb sayt platformaları azdır |
Təsdiqləm ə fürsəti təsdiqlədi. İndi qururuq.
Nəzərdən Keçirilə Biləcək Niş Fikirləri
Fitnes sizin bazarınız deyilsə, aşağıdakı kriteriyalara cavab verən digər nişlər var:
- Restoranlar və kafələr — menyular, rezervasiyalar, saatlar, çatdırılma inteqrasiyası
- Daşınmaz əmlak agentləri — lİstinlər, agent profilləri, məhəllə bələdçiləri
- Hüquq firmaları — praktik sahələr, vəkil biografiləri, konsultasiya rezervasiyası
- Kilsələr və qeyri-hökumət təşkilatları — tədbirlər, xütbələr, bağış, icma
- Ticarət podratçıları (санitar, elektrik, HVAC) — xidmət sahələri, rezervasiya, rəylər
- Salonlar və spa-lar — xidmətlər, rezervasiya, stilist profilləri, qalereyalar
- Veterinar klinikalar — xidmətlər, heyvanlar portalı, görüş rezervasiyası
- Musiqi məktəbləri — müəllim profilləri, dərs cədvəllənməsi, konsert məlumatları
Bunların hər biri eyni xüsusiyyətlərə malikdir: aydın veb sayt ehtiyacları, ödəniş qabiliyyəti və icma ağzdan ağıza danışması.
Bu Dərsdə Nə Qurduq
- Niş seçimi ç ərçivəsi: Hər hansı nişi qiymətləndirmək üçün üç kriteriya
- Təsdiqləmə metodları: müştəri söhbətləri, rəqib təhlili, landing səhifəsi testləri
- FitSite təsdiqlənməsi: fitnes studiyalarının bütün kriteriyalara cavab verdiyini təsdiqlədi
- Alternativ nişlər: Bu çərçivəni tətbiq edə biləcəyiniz digər vertikallar siyahısı
Növbəti: Dərs 3: Şəbəkənizi Qurmaq — Ultimate Multisite-ı quraşdırır və FitSite üçün təməli konfiqurasiya edirik.