第五課：設計您的方案
您的方案層級不只是定價水平，它們更是反映了您的利基市場客戶實際運營方式的體現。在本課中，您將設計出符合不同階段健身企業真實需求的產品層級。
我們上次停在哪裡
FitSite 已經準備了三個範本（Studio Essential、Gym Pro、Fitness Chain）。現在，我們來建立決定客戶可存取內容和支付金額的方案。
從客戶群體角度思考
大多數人犯的錯誤是圍繞技術功能（儲存空間、頻寬、頁面數量）來設計方案。您的利基市場客戶不會用這些術語思考。一位健身房老闆思考的是他們經營業務所需的東西。
對於健身工作室來說，存在三個自然的群體：
| Segment | Who They Are | What They Need |
|---|---|---|
| Solo trainers / small studios | 1-3 staff, single location, starting out | A professional site, class info, contact form |
| Established gyms | 5-20 staff, single location, growing | Everything above plus booking, blog, gallery, custom domain |
| Fitness chains | Multiple locations, established brand | Everything above plus multi-site, locations pages, staff directory |
您的方案應該對應這些群體，而不是任意的功能組合。
建立 FitSite 方案
請為每個方案導航至 Ultimate Multisite > Products > Add Product。
Plan 1: FitSite Starter -- $49/month
目標客群: 個人教練和小型工作室
Description tab:
- Name: FitSite Starter
- Description: 「個人教練或小型工作室在網路上看起來專業所需的一切。」
General tab:
- Product type: Plan
- Customer role: Administrator
Site Templates tab:
- Allow site templates: Enabled
- Available templates: Studio Essential only
Limitations:
- Sites: 1
- Disk space: 1 GB
- Custom domain: Disabled (uses
studioname.fitsite.com)
Plugins tab:
- Contact form plugin: Force Activate
- SEO plugin: Force Activate
- Booking plugin: Not Available (upgrade incentive)
Themes tab:
- Your selected theme: Force Activate
- All other themes: Hidden
Plan 2: FitSite Growth -- $99/month
目標客群: 規模穩定的單地點健身房
Description tab:
- Name: FitSite Growth
- Description: 「適用於準備擴大線上業務版面並吸引新會員的成 熟健身房。」
Site Templates tab:
- Available templates: Studio Essential and Gym Pro
Limitations:
- Sites: 1
- Disk space: 5 GB
- Custom domain: Enabled
Plugins tab:
- Everything in Starter, plus:
- Booking plugin: Force Activate
- Gallery plugin: Force Activate
- Blog functionality: Available
Up & Downgrades tab:
- Plan group: FitSite Plans
- Product order: 2
Plan 3: FitSite Pro -- $199/month
目標客群: 多地點健身連鎖品牌
Description tab:
- Name: FitSite Pro
- Description: 「為擁有多個地點的健身品牌提供的完整平台。」
Site Templates tab:
- Available templates: All three templates
Limitations:
- Sites: 5 (one per location)
- Disk space: 20 GB
- Custom domain: Enabled
Plugins tab:
- Everything in Growth, plus:
- All premium plugins: Force Activate
Up & Downgrades tab:
- Plan group: FitSite Plans
- Product order: 3
設定方案群組
方案群組確保客戶只能在 FitSite 方案家族內進行升級或降級。在每個方案的 Up & Downgrades tab：
- 將 Plan Group 設定為所有方案的 "FitSite Plans"
- 將 Product Order 設定為 1 (Starter)、2 (Growth)、3 (Pro)
這創造了一個清晰的升級路徑：Starter → Growth → Pro。
添加訂單加購品（Order Bumps）
訂單加購品（Order bumps）是在結帳時提供的附加產品。對於 FitSite，可以考慮：
- Extra Storage Pack ($19/month) -- 額外 5 GB 儲存空間
- Priority Support ($29/month) -- 更快的響應時間
- Additional Site ($39/month) -- 適用於超過方案允許網站數量的客戶
請在 Ultimate Multisite 中將這些產品作為 Package 類型產品創建，並將它們與相關方案關聯起來。
為什麼這個結構有效
- Starter 降低了入門門檻——低價格、簡單的產品，能讓教練快速上線。
- Growth 增加了健身房真正需要的功能——預約、相簿、自訂網域。
- Pro 為需要多地點支援的高價值客戶服務。
- Order bumps 讓客戶可以在不複雜化核心方案的情況下進行客製化。
- 清晰的升級路徑 意味著客戶會隨著您的成長而成長，而不是離開。
FitSite 網路目前架構
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│ ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│ ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│ └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)
本課所建構的內容
- 三個方案層級，對應真實的健身業務群體。
- 使用 Ultimate Multisite 的插件和範本控制進行功能門控。
- 具有清晰升級路徑的方案群組。
- 用於增加額外收入的訂單加購品產品。
- 基於客戶價值而非技術規格的定價結構。
下一課： Lesson 6: The Signup Experience — 我們將建立一個能將健身工作室老闆轉化為付費客戶的結帳流程。