გაკვეთილი 5: თქვენი გეგმების დაპროექტება
თქვენი გეგმების დონეები მხოლოდ ფასების დონეები არ არის -- ისინი ასახავს, როგორ მუშაობენ სინამდვილეში თქვენი ნიშის მომხმარებლები. ამ გაკვეთილში დააპროექტებთ პროდუქტის დონეებს, რომლებიც შეესაბამება ფიტნეს ბიზნესების რეალურ საჭიროებებს სხვადასხვა ეტაპზე.
სად გავჩერდით
FitSite-ს მზად აქვს სამი შაბლონი (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). ახლა ვქმნით გეგმებს, რომლებიც განსაზღვრავს, რაზე ექნებათ მომხმარებლებს წვდომა და რამდენს გადაიხდიან.
მომხმარებელთა სეგმენტებზე ფიქრი
შეცდომა, რომელსაც უმეტესობა უშვებს, არის გეგმების ტექნიკური ფუნქციების გარშემო დაპროექტება (საცავი, გამტარუნარიანობა, გვერდების რაოდენობა). თქვენი ნიშის მომხმარებლები ასე არ ფიქრობენ. სპორტდარბაზის მფლობელი ფიქრობს იმაზე, რა სჭირდება ბიზნესის სამართავად.
ფიტნეს სტუდიებისთვის არსებობს სამი ბუნებრივი სეგმენტი:
| სეგმენტი | ვინ არიან ისინი | რა სჭირდებათ |
|---|---|---|
| სოლო მწვრთნელები / მცირე სტუდიები | 1-3 თანამშრომელი, ერთი ლოკაცია, საწყისი ეტაპი | პროფესიონალური საიტი, კლასების ინფორმაცია, საკონტაქტო ფორმა |
| დამკვიდრებული სპორტდარბაზები | 5-20 თანამშრომელი, ერთი ლოკაცია, ზრდის ეტაპი | ზემოთ ჩამოთვლილი ყველაფერი, პლუს დაჯავშნა, ბლოგი, გალერეა, მორგებული დომენი |
| ფიტნეს ქსელები | რამდენიმე ლოკაცია, დამკვიდრებული ბრენდი | ზემოთ ჩამოთვლილი ყველაფერი, პლუს მრავალსაიტიანობა, ლოკაციების გვერდები, თანამშრომლების დირექტორია |
თქვენი გეგმები ამ სეგმენტებს უნდა შეესაბამებოდეს და არა თვითნებურ ფუნქციათა პაკეტებს.
FitSite გეგმების შექმნა
თითოეული გეგმისთვის გადადით Ultimate Multisite > პროდუქტები > პროდუქტის დამატება.
გეგმა 1: FitSite Starter -- $49/თვე
სამიზნე: სოლო მწვრთნელები და მცირე სტუდიები
აღწერის ჩანართი:
- სახელი: FitSite Starter
- აღწერა: "ყველაფერი, რაც პირად მწვრთნელს ან მცირე სტუდიას სჭირდება, რათა ონლაინ პროფესიონალურად გამოიყურებოდეს."
ზოგადი ჩანართი:
- პროდუქტის ტიპი: გეგმა
- მომხმარებლის როლი: Administrator
საიტის შაბლონების ჩანართი:
- საიტის შაბლონების დაშვება: ჩართულია
- ხელმისაწვდომი შაბლონები: მხოლოდ Studio Essential
შეზღუდვები:
- საიტები: 1
- დისკის სივრცე: 1 GB
- მორგებული დომენი: გამორთულია (იყენებს
studioname.fitsite.com)
პლაგინების ჩანართი:
- საკონტაქტო ფორმის პლაგინი: იძულებითი გააქტიურება
- SEO პლაგინი: იძულებითი გააქტიურება
- დაჯავშნის პლაგინი: ხელმისაწვდომი არ არის (განახლების სტიმული)
თემების ჩანართი:
- თქვენი არჩეული თემა: იძულებითი გააქტიურება
- ყველა სხვა თემა: დამალული
გეგმა 2: FitSite Growth -- $99/თვე
სამიზნე: დამკვიდრებული, ერთლოკაციიანი სპორტდარბაზები
აღწერის ჩანართი:
- სახელი: FitSite Growth
- აღწერა: "დამკვიდრებული სპორტდარბაზებისთვის, რომლ ებიც მზად არიან გაზარდონ ონლაინ ყოფნა და მოიზიდონ ახალი წევრები."
საიტის შაბლონების ჩანართი:
- ხელმისაწვდომი შაბლონები: Studio Essential და Gym Pro
შეზღუდვები:
- საიტები: 1
- დისკის სივრცე: 5 GB
- მორგებული დომენი: ჩართულია
პლაგინების ჩანართი:
- ყველაფერი Starter-ში, დამატებით:
- დაჯავშნის პლაგინი: იძულებითი გააქტიურება
- გალერეის პლაგინი: იძულებითი გააქტიურება
- ბლოგის ფუნქციონალი: ხელმისაწვდომია
განახლებებისა და დაქვეითებების ჩანართი:
- გეგმების ჯგუფი: FitSite Plans
- პროდუქტის რიგი: 2
გეგმა 3: FitSite Pro -- $199/თვე
სამიზნე: მრავალლოკაციიანი ფიტნეს ქსელები
აღწერის ჩანართი:
- სახელი: FitSite Pro
- აღწერა: "სრული პლატფორმა ფიტნეს ბრენდებისთვის, რომლებსაც რამდენიმე ლოკაცია აქვთ."
საიტის შაბლონების ჩანართი:
- ხელმისაწვდომი შაბლონები: სამივე შაბლონი
შეზღუდვები:
- საიტები: 5 (თითო თითო ლოკაციაზე)
- დისკის სივრცე: 20 GB
- მორგებული დომენი: ჩართულია
პლაგინების ჩანართი:
- ყველაფერი Growth-ში, დამატებით:
- ყველა პრემიუმ პლაგინი: იძულებითი გააქტიურება
განახლებებისა და დაქვეითებების ჩანართი:
- გეგმების ჯგუფი: FitSite Plans
- პროდუქტის რიგი: 3
გეგმების ჯგუფის დაყენება
გეგმების ჯგუფი უზრუნველყოფს, რომ მომხმარებ ლებს შეეძლოთ განახლება ან დაქვეითება მხოლოდ FitSite-ის გეგმების ოჯახში. თითოეული გეგმის განახლებებისა და დაქვეითებების ჩანართზე:
- დააყენეთ გეგმების ჯგუფი მნიშვნელობაზე "FitSite Plans" სამივე გეგმისთვის
- დააყენეთ პროდუქტის რიგი 1-ზე (Starter), 2-ზე (Growth), 3-ზე (Pro)
ეს ქმნის მკაფიო განახლების გზას: Starter → Growth → Pro.
Order Bumps-ის დამატება
Order bumps არის დამატებითი პროდუქტები, რომლებიც checkout-ის დროს სთავაზობენ. FitSite-ისთვის განიხილეთ:
- დამატებითი საცავის პაკეტი ($19/თვე) -- დამატებითი 5 GB დისკის სივრცე
- პრიორიტეტული მხარდაჭერა ($29/თვე) -- უფრო სწრაფი პასუხის დრო
- დამატებითი საიტი ($39/თვე) -- მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც მეტი საიტი სჭირდ ებათ, ვიდრე მათი გეგმა იძლევა
შექმენით ისინი პაკეტის ტიპის პროდუქტებად Ultimate Multisite-ში და დაუკავშირეთ შესაბამის გეგმებს.
რატომ მუშაობს ეს სტრუქტურა
- Starter ამცირებს შესვლის ბარიერებს -- დაბალი ფასი, მარტივი შეთავაზება, მწვრთნელების სწრაფად ონლაინ გაყვანა
- Growth ამატებს ფუნქციებს, რომლებსაც სპორტდარბაზები რეალურად ითხოვენ -- დაჯავშნა, გალერეები, მორგებული დომენები
- Pro ემსახურება მაღალი ღირებულების სეგმენტს, რომელსაც მრავალლოკაციიანი მხარდაჭერა სჭირდება
- Order bumps მომხმარებლებს აძლევს მორგების საშუალებას ძირითადი გეგმების გართულების გარეშე
- მკაფიო განახლების გზა ნი შნავს, რომ მომხმარებლები თქვენთან ერთად იზრდებიან, წასვლის ნაცვლად
FitSite Network ამ ეტაპამდე
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│ ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│ ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│ └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Ready for checkout configuration (next lesson)
რა ავაშენეთ ამ გაკვეთილში
- გეგმების სამი დონე, რომლებიც რეალურ ფიტნეს ბიზნესის სეგმენტებს შეესაბამება
- ფუნქციების შეზღუდვა Ultimate Multisite-ის პლაგინებისა და შაბლონების კონტროლების გამოყენებით
- გეგმების ჯგუფი მკაფიო განახლების გზით
- Order bump პროდუქტები დამატებითი შემოსავლისთვის
- ფასების სტრუქტურა, რომელიც ეფუძნება მომხმარებლის ღირებულებას და არა ტექნიკურ მახასიათებლებს
შემდეგი: გაკვეთილი 6: რეგისტრაციის გამოცდილება -- ვაშენებთ checkout პროცესს, რომელიც ფიტნეს სტუდიების მფლობელებს გადამხდელ მომხმარებლებად აქცევს.