გაკვეთილი 1: რატომ იმარჯვებს ნიშა
სანამ რაიმე პროგრამულ უზრუნველყოფას შევეხებით, უნდა გაიგოთ, რატომ არის კონკრეტული აუდიტორიისთვის შექმნა ყველაზე მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილება, რომელსაც მიიღებთ.
პრობლემა ზოგადი ვებსაიტების გაყიდვაში
თუ სთავაზობთ „ვებსაიტებს ყველასთვის“, თქვენ კონკურენციას უწევთ:
- Wix-ს, Squarespace-ს და WordPress.com-ს თვითმომსახურებაში
- ათასობით ფრილანსერს ინდივიდუალურ შექმნაში
- Fiverr-ს და Upwork-ს ფასში
ფასით ვერ მოიგებთ. ფუნქციებით ვერ მოიგებთ. ზოგადი ვებსაიტების ბაზარი ფსკერისკენ რბოლაა.
რა იცვლება, როცა ნიშას ირჩევთ
როცა პლატფორმას სპეციალურად ფიტნეს სტუდიებისთვის (ან ნებისმიერი ნიშისთვის) ქმნით, ყველაფერი თქვენს სასარგებლოდ იცვლება:
თქვენ რეალურ პრობლემებს ჭრით
ფიტნეს სტუდიის მფლობელს არ სურს „ვებსაიტი“. მას სურს:
- გაკვეთილების განრიგი, რომელიც ავტომატურად განახლდება
- საშუალება, რომ წევრებმა სესიები ონლაინ დაჯავშნონ
- ტრენერების პროფილები, რომლებიც პროფესიონალურად გამოიყურება
- ინტეგრაცია მათ დაჯავშნის სისტემასთან
- საიტი, რომელიც ფიტნეს ბრენდს ეკუთვნის და არა ზოგად შაბლონს ჰგავს
როცა თქვენი პლატფორმა ამ კონკრეტულ პრობლემებს პირდაპირ საწყისიდანვე ჭრის, თქვენ აღარ ყიდით ვებსაიტს. თქვენ ყიდით გადაწყვეტას.
შეგიძლიათ მეტი გადაიხადინოთ
ზოგადი WordPress საიტი შეიძლება გაიყიდოს $500-$2,000-ად, როგორც ერთჯერადი პროექტი. ნიშური პლატფორმა, რომელიც ინდუსტრიისთვის სპეციფიკურ პრობლემებს ჭრის, შეიძლება $49-$199/თვეში დააწესოს, როგორც განმეორებადი გამოწერა, რადგან ღირებულება უწყვეტი და კონკრეტულია.
თქვენ ხდებით ექსპერტი
როცა ერთ ინდუსტრიაზე ფოკუსირდებით, სწავლობთ მის ენას, მის მტკივნეულ წერტილებს და მის ყიდვის ნიმუშებს. ფიტნეს სტუდიის მფლობელები ერთმანეთს ესაუბრებიან. როცა ერთ-ერთი პოულობს პლატფორმას, რომელიც მუშაობს, სხვებსაც ეუბნება. ზეპირი რეკომენდაცია ნიშაში ძლიერია, რადგან საზოგადოება მჭიდროა.
თქვენი მარკეტინგი მარტივდება
ნაცვლად იმისა, რომ თქვათ „ჩვენ ვქმნით ვებსაიტებს ბიზნესებისთვის“, ამბობთ „ჩვენ ვქმნით ვებსაიტებს ფიტნეს სტუდიებისთვის“. თქვენი სადესანტო გვერდი პირდაპირ სპორტდარბაზების მფლობელებს ესაუბრება. თქვენი შაბლონები ფიტნეს საიტებს ჰგავს. თქვენი რეკომენდაციები მოდის ტრენერებისა და სტუდიის მფლობელებისგან. მარკეტინგის ყოველი ნაწილი უფრო ძლიერად მოქმედებს, რადგან ის კონკრეტულია.
FitSite შესაძლებლობა
მოდით, ამ ხედვით შევხედოთ ფიტნეს ინდუსტრიას:
ბაზრის ზომა
- მხოლოდ შეერთებულ შტატებში 100,000-ზე მეტი ფიტნეს ობიექტია
- უმრავლესობა დამოუკიდებლად მართული მცირე ბიზნესია
- უმეტესობას ან საერთოდ არ აქვს ვებსაიტი, ან საშინელი ვებსაიტი აქვს, ან ზედმეტად ძვირი ვებსაიტი, რომლის განახლებაც თავად არ შეუძლიათ
არსებული გადაწყვეტილებები
- ზოგადი შემქმნელები (Wix, Squarespace): არ აქვს ფიტნესისთვის სპეციფიკური ფუნქციები, სტუდიის მფლობელებს უჭირთ იმის შექმნა, რაც სჭირდებათ
- ინდივიდუალური დეველოპმენტი: ძვირი, ერთჯერადი, რთულად შესანარჩუნებელი
- ინდუსტრიისთვის სპეციფიკური პლატფორმები: ცოტაა, და უმეტესობა მიბმულია დაჯავშნის სისტემებზე, ნაცვლად იმისა, რომ სრულ ვებწარმომადგენლობას სთავაზობდეს
სიცარიელე
ფიტნეს ბიზნესებისთვის აშკარა სიცარიელეა „ზოგად ვებსაიტის შემქმნელსა“ და „ძვირ ინდივიდუალურ დეველოპმენტს“ შორის. პლატფორმა, რომელიც სტუდიის მფლობელებს აძლევს პროფესიონალურ, ფიტნესისთვის სპეციფიკურ ვებსაიტს მათთვის საჭირო ფუნქციებით -- ფასად, რომელსაც მცირე ბიზნესისთვის აზრი აქვს -- ამ სიცარიელეს ავსებს.
ეს არის შესაძლებლობა, რომელსაც FitSite დაუმიზნებს.
მთავარი დასკვნა
ნიშის არჩევა საკუთარი თავის შეზღუდვას არ ნიშნავს. ეს ნიშნავს თქვენი ძალისხმევის იქ ფოკუსირებას, სადაც მას ყველაზე დიდი გავლენა აქვს. ნიშური პლატფორმა, რომელიც 500 მომხმარებელს ემსახურება $99/თვეში, არის $600,000/წლიური ბიზნესი. მილიონობით მომხმარებელი არ გჭირდებათ. გჭირდებათ სწორები.
რა შევქმენით ამ გაკვეთილში
ტექნიკური სამუშაო ჯერ არ არის -- მაგრამ ახლა უკვე გაქვთ სტრატეგიული საფუძველი:
- რატომ იმარჯვებს ნიშა: კონკრეტულობა ზოგადობას აჯობებს ღირებულებაში, ფასდადებაში, მარკეტინგსა და ზეპირ რეკომენდაციაში
- FitSite კონცეფცია: ვებსაიტების პლატფორმა, სპეციალურად შექმნილი ფიტნეს სტუდიებისთვის
- ბაზრის შესაძლებლობა: დიდი მისაწვდომი ბაზარი, არასაკმარისად მომსახურებული, აშკარა სიცარიელე
შემდეგი: გაკვეთილი 2: თქვენი ნიშის არჩევა -- როგორ იპოვოთ და გადაამოწმოთ თქვენთვის სწორი ნიშა.