មេរៀនទី 1: ហេតុអ្វីទីផ្សារឯកទេសឈ្នះ
មុនពេលយើងប៉ះពាល់កម្មវិធីណាមួយ អ្នកត្រូវយល់ថា ហេតុអ្វីការបង្កើតសម្រាប់ក្រុមអ្នកប្រើជាក់លាក់ គឺជាការសម្រេចចិត្តសំខាន់បំផុតដែលអ្នកនឹងធ្វើ។
បញ្ហានៃការលក់គេហទំព័រទូទៅ
បើអ្នកផ្តល់ "គេហទំព័រសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា" អ្នកកំពុងប្រកួតជាមួយ៖
- Wix, Squarespace, និង WordPress.com លើការប្រើប្រាស់ដោយខ្លួនឯង
- អ្នកធ្វើការឯករាជ្យរាប់ពាន់នាក់ លើការបង្កើតតាមតម្រូវការ
- Fiverr និង Upwork លើតម្លៃ
អ្នកមិនអាចឈ្នះលើតម្លៃបានទេ។ អ្នកមិនអាចឈ្នះលើមុខងារបានទេ។ ទីផ្សារគេហទំព័រទូទៅ គឺជាការប្រណាំងចុះទៅកម្រិតទាបបំផុត។
អ្វីផ្លាស់ប្តូរពេលអ្នកជ្រើសទីផ្សារឯកទេស
ពេលអ្នកបង្កើតវេទិកាជាក់លាក់សម្រាប់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណ (ឬទីផ្សារឯកទេសណាមួយ) អ្វីៗទាំងអស់នឹងផ្លាស់ប្តូរទៅជាអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក៖
អ្នកដោះស្រាយបញ្ហាពិត
ម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណមិនចង់បាន "គេហទំព័រ" ទេ។ ពួកគេចង់បាន៖
- កាលវិភាគថ្នាក់ដែលធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយស្វ័យប្រវត្តិ
- វិធីឱ្យសមាជិកកក់វគ្គតាមអនឡាញ
- ប្រវត្តិគ្រូបង្វឹកដែលមើលទៅវិជ្ជាជីវៈ
- ការភ្ជាប់ជាមួយប្រព័ន្ធកក់របស់ពួកគេ
- គេហទំព័រដែលមើលទៅសមនឹងម៉ាកហាត់ប្រាណ មិនមែនគំរូទូទៅ
ពេលវេទិការ បស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ទាំងនេះបានភ្លាមៗ អ្នកមិនមែនកំពុងលក់គេហទំព័រទៀតទេ។ អ្នកកំពុងលក់ដំណោះស្រាយ។
អ្នកអាចគិតថ្លៃបានខ្ពស់ជាង
គេហទំព័រ WordPress ទូទៅអាចលក់បាន $500-$2,000 ជាគម្រោងមួយដង។ វេទិកាឯកទេសដែលដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់របស់ឧស្សាហកម្ម អាចគិតថ្លៃ $49-$199/ខែ ជាការជាវបន្ត ព្រោះតម្លៃដែលផ្តល់ឱ្យមានជាបន្ត និងជាក់លាក់។
អ្នកក្លាយជាអ្នកជំនាញ
ពេលអ្នកផ្តោតលើឧស្សាហកម្មតែមួយ អ្នករៀនភាសារបស់វា ចំណុចឈឺចាប់របស់វា និងលំនាំការទិញរបស់វា។ ម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណនិយាយគ្នាទៅវិញទៅមក។ ពេលម្នាក់រកឃើញ វេទិកាដែលដំណើរការល្អ ពួកគេប្រាប់អ្នកផ្សេងទៀត។ ការណែនាំពីមាត់មួយទៅមាត់មួយក្នុងទីផ្សារឯកទេសមានឥទ្ធិពលខ្លាំង ព្រោះសហគមន៍មានភាពជិតស្និទ្ធ។
ការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកកាន់តែងាយស្រួល
ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "យើងបង្កើតគេហទំព័រសម្រាប់អាជីវកម្ម" អ្នកនិយាយថា "យើងបង្កើតគេហទំព័រសម្រាប់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណ"។ ទំព័រចុះចតរបស់អ្នកនិយាយត្រង់ទៅកាន់ម្ចាស់ក្លឹបហាត់ប្រាណ។ គំរូរបស់អ្នកមើលទៅដូចគេហទំព័រហាត់ប្រាណ។ មតិសរសើររបស់អ្នកមកពីគ្រូបង្វឹក និងម្ចាស់ស្ទូឌីយោ។ ផ្នែកនីមួយៗនៃការធ្វើទីផ្សារមានឥទ្ធិពលខ្លាំងជាង ព្រោះវាជាក់លាក់។
ឱកាស FitSite
សូមមើលឧស្សាហកម្មហាត់ប្រាណតាមទស្សនៈនេះ៖
ទំហំទីផ្សារ
- មានកន្លែងហាត់ប្រាណលើសពី 100,000 កន្លែង នៅសហរដ្ឋអាមេរិកតែមួយ
- ភាគច្រើនជាអាជីវកម្មតូចៗដែលមានម្ចាស់ឯករាជ្យ
- ភាគច្រើនមិនមានគេហទំព័រ មានគេហទំព័រអាក្រក់ ឬមានគេហទំព័រថ្លៃពេកដែលពួកគេមិនអាចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយខ្លួនឯង
ដំណោះស្រាយបច្ចុប្បន្ន
- ឧបករណ៍បង្កើតទូទៅ (Wix, Squarespace): គ្មានមុខងារជាក់លាក់សម្រាប់ហាត់ប្រាណ ម្ចាស់ស្ទូឌីយោពិបាកបង្កើតអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ
- ការអភិវឌ្ឍតាមតម្រូវការ: ថ្លៃ ជាការងារមួយដង និងពិបាកថែទាំ
- វេទិកាជាក់លាក់តាមឧស្សាហកម្ម: មានតិច ហើយភាគច្រើនភ្ជាប់ជាមួយប្រព័ន្ធកក់ ជំនួសឱ្យការផ្តល់វត្តមានលើបណ្តាញពេញលេញ
ចន្លោះទីផ្សារ
មានចន្លោះច្បាស់រវាង "ឧបករណ៍បង្កើតគេហទំព័រទូទៅ" និង "ការអភិវឌ្ឍតាមតម្រូវការដែលថ្លៃ" សម្រាប់អាជីវកម្មហាត់ប្រាណ។ វេទិកាដែលផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ស្ទូឌីយោនូវគេហទំព័រវិជ្ជាជីវៈ ជាក់លាក់សម្រាប់ហាត់ប្រាណ និងមានមុខងារដែលពួកគេត្រូវការ -- ក្នុងតម្លៃដែលសមហេតុផលសម្រាប់អាជីវកម្មតូច -- នឹងបំពេញចន្លោះនេះ។
នេះជាឱកាសដែល FitSite នឹងផ្តោតលើ។
ចំណុចសំខាន់
ការជ្រើសទីផ្សារឯកទេសមិនមែនជាការកំ ណត់ខ្លួនឯងទេ។ វាគឺជាការផ្តោតកម្លាំងរបស់អ្នកទៅកន្លែងដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងបំផុត។ វេទិកាឯកទេសដែលបម្រើអតិថិជន 500 នាក់ ក្នុងតម្លៃ $99/ខែ គឺជាអាជីវកម្ម $600,000/ឆ្នាំ។ អ្នកមិនត្រូវការអតិថិជនរាប់លាននាក់ទេ។ អ្នកត្រូវការអតិថិជនដែលត្រឹមត្រូវ។
អ្វីដែលយើងបានបង្កើតក្នុងមេរៀននេះ
មិនទាន់មានការងារបច្ចេកទេសទេ -- ប៉ុន្តែឥឡូវនេះអ្នកមានមូលដ្ឋានយុទ្ធសាស្ត្រ៖
- ហេតុអ្វីទីផ្សារឯកទេសឈ្នះ: ភាពជាក់លាក់ឈ្នះភាពទូទៅ ក្នុងតម្លៃ ប្រព័ន្ធតម្លៃ ការធ្វើទីផ្សារ និងការណែនាំពីមាត់មួយទៅមាត់មួយ
- គំនិត FitSite: វេទិកាគេហទំព័រដែលបង្កើតឡើងជាពិសេសសម្រាប់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណ
- ឱកាសទីផ្សារ: ទីផ្សារធំដែលអាចចូលដល់បាន មិនទាន់ទទួលបានសេវាគ្រប់គ្រាន់ និងមានចន្លោះច្បាស់
បន្ទាប់: មេរៀនទី 2: ការជ្រើសទីផ្សារឯកទេសរបស់អ្នក -- របៀបស្វែងរក និងផ្ទៀងផ្ទាត់ទីផ្សារឯកទេសដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក។