Skip to main content

പാഠം 1: എന്തുകൊണ്ട് ഒരു 'Niche' തിരഞ്ഞെടുക്കണം

ഏതെങ്കിലും സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കാര്യങ്ങൾ ചികഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുൻപ്, ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിന് (Niche) വേണ്ടി പണിയുന്നത് നിങ്ങൾ എടുക്കുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തീരുമാനമാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം.

പൊതുവായ വെബ്സൈറ്റുകൾ വിൽക്കുന്നതിലെ പ്രശ്നം​

നിങ്ങൾ "എല്ലാവർക്കുമുള്ള വെബ്സൈറ്റുകൾ" വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മത്സരിക്കുന്നത് ഇവരുമായിട്ടാണ്:

  • സ്വയം സേവനത്തിനായി Wix, Squarespace, WordPress.com എന്നിവയുമായി
  • കസ്റ്റം ബിൽഡുകൾക്കായി ആയിരക്കണക്കിന് ഫ്രീലാൻസർമാരുമായി
  • വിലയുടെ കാര്യത്തിൽ Fiverr, Upwork എന്നിവയുമായി

വിലയുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിജയിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഫീച്ചറുകളുടെ കാര്യത്തിലും നിങ്ങൾക്ക് വിജയിക്കാൻ കഴിയില്ല. പൊതുവായ വെബ്സൈറ്റ് വിപണി എന്നത് വില കുറയ്ക്കുന്ന ഒരു മത്സരമാണ് (race to the bottom).

ഒരു 'Niche' തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ എന്ത് മാറ്റമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്​

നിങ്ങൾ ഫിറ്റ്നസ് സ്റ്റുഡിയോകൾക്ക് (അല്ലെങ്കിൽ ഏത് പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിനും) വേണ്ടി ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോം നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ, എല്ലാം നിങ്ങളുടെ അനുകൂലമായി മാറും:

നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു​

ഒരു ഫിറ്റ്നസ് സ്റ്റുഡിയോ ഉടമയ്ക്ക് "ഒരു വെബ്സൈറ്റ്" വേണ്ട. അവർക്ക് വേണ്ടത്:

  • ഓട്ടോമാറ്റിക്കായി അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഒരു ക്ലാസ് ഷെഡ്യൂൾ
  • അംഗങ്ങൾക്ക് ഓൺലൈനായി സെഷനുകൾ ബുക്ക് ചെയ്യാൻ ഒരു വഴി
  • പ്രൊഫഷണലായി തോന്നിക്കുന്ന ട്രെയിനർ പ്രൊഫൈലുകൾ
  • അവരുടെ ബുക്കിംഗ് സിസ്റ്റവുമായി സംയോജനം (Integration)
  • ഒരു പൊതുവായ ടെംപ്ലേറ്റ് പോലെ തോന്നിക്കാതെ, ഒരു ഫിറ്റ്നസ് ബ്രാൻഡിന്റേതായി തോന്നുന്ന ഒരു സൈറ്റ്

നിങ്ങളുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഈ പ്രത്യേക പ്രശ്നങ്ങൾ 'out of the box' പരിഹരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വെബ്സൈറ്റ് വിൽക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ ഒരു പരിഹാരം (solution) വിൽക്കുകയാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പണം ഈടാക്കാൻ കഴിയും​

ഒരു പൊതുവായ WordPress സൈറ്റ് ഒറ്റത്തവണ പ്രോജക്റ്റായി $500-$2,000 വരെ വിൽക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. എന്നാൽ, വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്ട പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന ഒരു Niche പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന്, മൂല്യം തുടർച്ചയായതും പ്രത്യേകമായതിനാൽ, ആവർത്തന സബ്‌സ്‌ക്രിപ്ഷൻ (recurring subscription) ആയി $49-$199/മാസം വരെ ഈടാക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ വിദഗ്ദ്ധനാകുന്നു​

നിങ്ങൾ ഒരു വ്യവസായത്തിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, അതിന്റെ ഭാഷ, അതിന്റെ വേദനകൾ (pain points), അതിന്റെ വാങ്ങൽ രീതികൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് പഠിക്കാൻ കഴിയും. ഫിറ്റ്നസ് സ്റ്റുഡിയോ ഉടമകൾ പരസ്പരം സംസാരിക്കുന്നു. ഒരാൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോം കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, അവർ മറ്റുള്ളവരെ അറിയിക്കും. ഒരു Niche-യിലെ വാക്കുകൾ വായിൽ നിന്ന് വായിലേക്ക് (Word of mouth) വളരെ ശക്തമാണ്, കാരണം ആ സമൂഹം വളരെ അടുത്തതാണ്.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് എളുപ്പമാവുന്നു​

"ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സിനായി വെബ്സൈറ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു" എന്ന് പറയുന്നതിന് പകരം, "ഞങ്ങൾ ഫിറ്റ്നസ് സ്റ്റുഡിയോകൾക്കായി വെബ്സൈറ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു" എന്ന് നിങ്ങൾ പറയും. നിങ്ങളുടെ ല Landing page നേരിട്ട് ജിം ഉടമകളെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഫിറ്റ്നസ് സൈറ്റുകൾ പോലെ തോന്നിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ (testimonials) ട്രെയിനർമാരിൽ നിന്നും സ്റ്റുഡിയോ ഉടമകളിൽ നിന്നും വരുന്നു. ഓരോ മാർക്കറ്റിംഗ് ഭാഗവും കൂടുതൽ ശക്തിയോടെ എത്തുന്നു, കാരണം അത് പ്രത്യേകമാണ്.

FitSite അവസരം​

ഈ കാഴ്ചപ്പാടിലൂടെ ഫിറ്റ്നസ് വ്യവസായത്തെ നമുക്ക് നോക്കാം:

വിപണി വലുപ്പം (Market Size)​

  • യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ മാത്രം 100,000-ൽ അധികം ഫിറ്റ്നസ് സ്ഥാപനങ്ങൾ ഉണ്ട്
  • ഭൂരിഭാഗവും സ്വയം ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ചെറിയ ബിസിനസ്സുകളാണ്
  • മിക്കവയ്ക്കും ഒന്നുകിൽ വെബ്സൈറ്റ് ഇല്ല, അല്ലെങ്കിൽ വളരെ മോശം വെബ്സൈറ്റ് ഉണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ സ്വയം അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത വിലകൂടിയ വെബ്സൈറ്റ് ഉണ്ട്

നിലവിലെ പരിഹാരങ്ങൾ (Current Solutions)​

  • പൊതുവായ ബിൽഡറുകൾ (Wix, Squarespace): ഫിറ്റ്നസ്-നിർദ്ദിഷ്ട ഫീച്ചറുകൾ ഇല്ല, സ്റ്റുഡിയോ ഉടമകൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് നിർമ്മിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്
  • കസ്റ്റം ഡെവലപ്‌മെന്റ്: ചെലവേറിയതാണ്, ഒറ്റത്തവണ മാത്രം ഉപയോഗിക്കാവുന്നതാണ്, പരിപാലിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്
  • വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്ട പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ: കുറച്ച് മാത്രമേ ഉള്ളൂ, കൂടാതെ മിക്കതും പൂർണ്ണമായ വെബ് സാന്നിധ്യം നൽകുന്നതിനേക്കാൾ ബുക്കിംഗ് സിസ്റ്റങ്ങളുമായി ബന്ധിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു

വിടവ് (The Gap)​

ഫിറ്റ്നസ് ബിസിനസ്സുകൾക്ക് വേണ്ടി "പൊതുവായ വെബ്സൈറ്റ് ബിൽഡർ" എന്നതിനും "വിലകൂടിയ കസ്റ്റം ഡെവലപ്‌മെന്റ്" എന്നതിനും ഇടയിൽ ഒരു വ്യക്തമായ വിടവുണ്ട്. സ്റ്റുഡിയോ ഉടമകൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഫീച്ചറുകളോടുകൂടിയ, പ്രൊഫഷണൽ, ഫിറ്റ്നസ്-നിർദ്ദിഷ്ട വെബ്സൈറ്റ്, ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ്സിന് ന്യായമായ വിലയിൽ നൽകുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണ് ആ വിടവ് നികത്തുന്നത്.

FitSite ലക്ഷ്യമിടാൻ പോകുന്ന അവസരമാണിത്.

പ്രധാന കാര്യം (Key Takeaway)​

ഒരു Niche തിരഞ്ഞെടുക്കുക എന്നാൽ സ്വയം പരിമിതപ്പെടുത്തുക എന്നല്ല അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഏറ്റവും കൂടുതൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയുന്നിടത്ത് നിങ്ങളുടെ പരിശ്രമം കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്. $99/മാസം നിരക്കിൽ 500 ഉപഭോക്താക്കളെ സേവിക്കുന്ന ഒരു Niche പ്ലാറ്റ്‌ഫോം എന്നത് $600,000/വർഷം വരുമാനമുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ലക്ഷക്കണക്കിന് ഉപഭോക്താക്കൾ ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ ഉപഭോക്താക്കൾ ആവശ്യമാണ്.

ഈ പാഠത്തിൽ ഞങ്ങൾ എന്ത് നിർമ്മിച്ചു​

ഇതുവരെ സാങ്കേതികമായ ഒന്നും ചെയ്തിട്ടില്ല — പക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ തന്ത്രപരമായ അടിത്തറ ലഭിച്ചിരിക്കുന്നു:

  • എന്തുകൊണ്ട് Niche വിജയിക്കുന്നു: മൂല്യം, വിലനിർണ്ണയം, മാർക്കറ്റിംഗ്, വാക്കുകൾ വായിൽ നിന്ന് വായിലേക്ക് എന്നിവയിൽ പൊതുവായതിനേക്കാൾ പ്രത്യേകതയാണ് വിജയിക്കുന്നത്.
  • FitSite ആശയം: ഫിറ്റ്നസ് സ്റ്റുഡിയോകൾക്കായി പ്രത്യേകമായി നിർമ്മിച്ച ഒരു വെബ്സൈറ്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോം.
  • വിപണി അവസരം: വലിയ വിളിപ്പേരിലുള്ള വിപണി, വേണ്ടത്ര ശ്രദ്ധ ലഭിക്കാത്തത്, വ്യക്തമായ വിടവ്.

അടുത്തത്: പാഠം 2: നിങ്ങളുടെ Niche തിരഞ്ഞെടുക്കൽ — നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ Niche എങ്ങനെ കണ്ടെത്താമെന്നും അത് സാധൂകരിക്കാമെന്നും പഠിക്കുന്നു.