Ugrás a fő tartalomhoz

Összehangolt tanítás 1: Miért nyer a niche (szegmens)

Mielőtt bármilyen szoftverrel foglalkoznánk, meg kell értened, hogy egy konkrét közönség számára építeni, az a legfontosabb döntés, amit meghozhatsz.

A generikus weboldalak eladásának problémája​

Ha „mindenki számára weboldalt” kínálsz, akkor a következőkkal kell versenyezned:

  • Wix, Squarespace és WordPress.com az önként kezelhető szolgáltatás szegmensében
  • Ezer független freelancer a testreszabott megoldások területén
  • Fiverr és Upwork az áron

Az áron nem nyerhetsz. A funkciók tekintetében sem. Az általános weboldal piac egy árküzdelem, ahol mindenki lecsúszik az áron.

Mi változik, amikor egy niche-t választasz​

Ha egy platformot kifejezetten fitness stúdióknak (vagy bármilyen más szegmensnek) építesz, minden rád kedvező módon változik:

Megoldod valódi problémákat​

Egy fitness stúdió tulajdonosa nem „weboldalt” akar. Akartja:

  • Egy automatikusan frissülő emlőrendszert
  • Egy módot a tagok számára, hogy online fogadást jelezzenek
  • Profi megjelenésű edzői profilokat
  • Integrációt a fogadási rendszerükkel
  • Egy oldalt, amely úgy néz ki, mintha egy fitness márkának hozná, nem pedig egy általános sablonnak

Amikor a platformod ezeket a konkrét problémákat „out of the box” (készből) oldja meg, akkor már nem weboldalt adsz el. Megoldást adsz el.

Többértékű árat kérhetsz​

Egy általános WordPress oldalt egyszeri projektként 500–2000 dollár között lehet eladni. Egy niche platform, amely az iparági problémákat old meg, akár 49–199 dollár/hónap táielhető előfizetésként is eladható, mert az érték folyamatos és specifikus.

Szakértékké válsz​

Amikor egy iparági területre koncentrálsz, megtanulod annak nyelvét, nehézségeit és vásárlási mintáit. A fitness stúdió tulajdonosai egymással beszélnek. Amikor az egyik talál egy működő platformot, ezt másoknak meséli el. A niche-ben a szómagán (szájházek) eljutó információ rendkívül erős, mert a közösség szoros.

Marketinged könnyebb lesz​

Nem azt mondod, hogy „vállalatoknak építünk weboldalt”, hanem azt, hogy „fitness stúdióknak építünk weboldalt”. A landing oldald közvetlenül a gimnázium tulajdonosait szólítja meg. A sablonjaid fitness oldalaknak tűnnek. A tanútéjegyeked edzők és stúdió tulajdonosaitól származnak. Minden marketing eleme erősebb, mert specifikus.

Az FitSite lehetőség​

Nézzük meg ezt a fitness iparágat ezen a szempontból:

Piaci méret​

  • Csak az Egyesült Államokban van több mint 100 000 fitness létesítmény
  • A legtöbbsége függetlenül tulajdonolt kisvállalkozás
  • A legtöbbnek vagy nincs weboldala, vagy rossz, vagy túl drága weboldala, amit maguk nem tudnak frissíteni

Aktuális megoldások​

  • Általános szerkesztők (Wix, Squarespace): Nincs fitness-specifikus funkció, a stúdió tulajdonosok nehezednek meg abban, hogy megépítsék az általuk szükségeset
  • Testreszabott fejlesztés: Drága, egyszeri, nehéz karbantartani
  • Iparág-specifikus platformok: Ritkán léteznek, és a legtöbb fogadási rendszerekhez kötődik, mintha nem kínálnának teljes web jelenlétet

A hiányzó elem​

Láthatóan van egy szakadék az „általános weboldal szerkesztő” és az „drága testreszabott fejlesztés” között a fitness vállalkozások számára. Egy platform, amely a stúdió tulajdonosainak biztosítja egy professzionális, fitness-specifikus weboldalt azokkal a funkciókkal, amelyekre szükségük van – és egy árszinten, ami értelmes egy kisvállalkozás számára – kitölti ezt a szakadékot.

Ez az lehetőség, amit az FitSite célba fog véve.

Kulcsfontosságú tanulság​

Egy niche-t választani nem azt jelenti, hogy korlátozzuk magunkat. Az azt jelenti, hogy a erőfeszítéseinket ott koncentráljuk, ahol a legnagyobb hatással van. Egy niche platform, amely 500 ügyfelet szolgál ki 99 dollár/hónap áron, egy 600 000 dollári éves üzlet. Nem kell millió ügyfélnek. A megfelelőekre van szükséged.

Amit építettünk ezen a tanításban​

Még nincs technikai munka – de most rendelkezészel a stratégiai alapokkal:

  • Miért nyer a niche: a specifikus pontosság legyőzi a generalizációt az értékben, az árazásban, a marketingben és a szómagán.
  • Az FitSite koncepciója: egy fitness stúdióknak kifejezetten épített weboldal platform.
  • A piaci lehetőség: nagy elérhető piac, alulfejlesztett, egyértelmű szakadék.

Következő: Tanítás 2: A niche-ed kiválasztása – hogyan találod és validálod ki a megfelelő niche-t magadnak.