Skip to main content

ಪಾಠ 1: ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರವೇ ಏಕೆ ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ (Why Niche Wins)

ಯಾವುದೇ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗಾಗಿ (specific audience) ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಸಾಮಾನ್ಯ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆ (The Problem with Selling Generic Websites)​

ನೀವು "ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಬೇಕಾದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು" ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನವರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ:

  • self-service ನಲ್ಲಿ Wix, Squarespace ಮತ್ತು WordPress.com
  • ಕಸ್ಟಮ್ ಬಿಲ್ಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಾರು ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್‌ಗಳು
  • ಬೆಲೆ ವಿಚಾರದಲ್ಲಿ Fiverr ಮತ್ತು Upwork

ನೀವು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ (features) ಮೇಲೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಕೇವಲ ಬೆಲೆ ಇಳಿಸುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಾಗಿದೆ.

ನೀವು ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು (Niche) ಆರಿಸಿದಾಗ ಏನಾಗುತ್ತದೆ (What Changes When You Pick a Niche)​

ನೀವು ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಸ್ಟುಡಿಯೋಗಳಿಗೆ (ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ) ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಒಂದು ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದಾಗ, ಎಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ:

ನೀವು ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತೀರಿ (You Solve Real Problems)​

ಒಬ್ಬ ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಸ್ಟುಡಿಯೋ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ "ಒಂದು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್" ಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದುದು:

  • ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅಪ್‌ಡೇಟ್ ಆಗುವ ಕ್ಲಾಸ್ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ
  • ಸದಸ್ಯರು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೆಷನ್‌ಗಳನ್ನು ಬುಕ್ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನ
  • ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಟ್ರೈನರ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು
  • ಅವರ ಬುಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಏಕೀಕರಣ (Integration)
  • ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನಂತೆ ಕಾಣದೆ, ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಂತಿರುವ ಸೈಟ್

ನಿಮ್ಮ ವೇದಿಕೆಯು ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಾಕ್ಸ್‌ನಿಂದಲೇ (out of the box) ಪರಿಹರಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮಾರುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಒಂದು ಪರಿಹಾರವನ್ನು (solution) ಮಾರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ವಿಧಿಸಬಹುದು (You Can Charge More)​

ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ WordPress ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಒಂದು ಬಾರಿ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಆಗಿ $500-$2,000 ಕ್ಕೆ ಮಾರಬಹುದು. ಆದರೆ, ಉದ್ಯಮ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ನಿಶ್ಚಿತ ವೇದಿಕೆಯು, ಮೌಲ್ಯವು ನಿರಂತರ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ (recurring subscription) ಯಾಗಿ $49-$199/month ವರೆಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ತಜ್ಞರಾಗುತ್ತೀರಿ (You Become the Expert)​

ನೀವು ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಅದರ ಭಾಷೆ, ಅದರ ನೋವುಗಳು (pain points) ಮತ್ತು ಅದರ ಖರೀದಿಸುವ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ. ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಸ್ಟುಡಿಯೋ ಮಾಲೀಕರು ಒಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವೇದಿಕೆ ಸಿಕ್ಕಾಗ, ಅವರು ಇತರರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಬಾಯಿಂದ ಬಾಯಕ್ಕೆ (Word of mouth) ಬರುವ ಮಾತು ಬಹಳ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಸಮುದಾಯವು ನಿಕಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ (Your Marketing Gets Easier)​

"ನಾವು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಬದಲು, "ನಾವು ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಸ್ಟುಡಿಯೋಗಳಿಗೆ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ لینڈಿಂಗ್ ಪೇಜ್ ನೇರವಾಗಿ ಜಿಮ್ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳು ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಸೈಟ್‌ಗಳಂತೆ ಕಾಣುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಟೆಸ್ಟಮೋನಿಯಲ್‌ಗಳು ಟ್ರೈನರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಟುಡಿಯೋ ಮಾಲೀಕರಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಂಶವೂ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

FitSite ಅವಕಾಶ (The FitSite Opportunity)​

ಈ ಕೋನದಿಂದ ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನೋಡೋಣ:

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ (Market Size)​

  • ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ 100,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಫೆಸಿಲಿಟಿಗಳಿವೆ
  • ಬಹುಪಾಲು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾಗಿವೆ
  • ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗೆ ಇಲ್ಲವೇ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಇಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಅಪ್‌ಡೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಅತಿಯಾದ ಬೆಲೆಯ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಇದೆ

ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಹಾರಗಳು (Current Solutions)​

  • ಸಾಮಾನ್ಯ ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು (Wix, Squarespace): ಫಿಟ್‌ನೆಸ್‌ಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಲ್ಲ, ಸ್ಟುಡಿಯೋ ಮಾಲೀಕರು ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಾರೆ
  • ಕಸ್ಟಮ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (Custom development): ದುಬಾರಿ, ಒಂದು ಬಾರಿ ಮಾತ್ರ, ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕಷ್ಟ
  • ಉದ್ಯಮ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೇದಿಕೆಗಳು: ಕಡಿಮೆ ಲಭ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವು ಸಂಪೂರ್ಣ ವೆಬ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಬುಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಕಟ್ಟಿಹಾಕಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ

ಅಂತರ (The Gap)​

ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ "ಸಾಮಾನ್ಯ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಬಿಲ್ಡರ್" ಮತ್ತು "ದುಬಾರಿ ಕಸ್ಟಮ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ" ನಡುವೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಂತರವಿದೆ. ಸ್ಟುಡಿಯೋ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಬೇಕಾದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ, ಫಿಟ್‌ನೆಸ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು, ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಬೆಲೆ ಬಿಂದುವಿನಲ್ಲಿ ನೀಡುವ ವೇದಿಕೆಯು ಆ ಅಂತರವನ್ನು ತುಂಬುತ್ತದೆ.

FitSite ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಅವಕಾಶ ಇದೇ.

ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶ (Key Takeaway)​

ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವೇ ಮಿತಿಗೊಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಎಂದರ್ಥ. $99/month ನಲ್ಲಿ 500 ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ನಿಶ್ಚಿತ ವೇದಿಕೆಯು $600,000/ವರ್ಷದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಮಿಲಿಯನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಈ ಪಾಠದಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನು ನಿರ್ಮಿಸಿದೆವು (What We Built This Lesson)​

ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೆಲಸ ಇಲ್ಲ — ಆದರೆ ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಡಿಪಾಯವಿದೆ:

  • ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರವೇ ಏಕೆ ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ: ಮೌಲ್ಯ, ಬೆಲೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬಾಯಿಂದ ಬಾಯಕ್ಕೆ ಬರುವ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ.
  • FitSite ಪರಿಕಲ್ಪನೆ: ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಸ್ಟುಡಿಯೋಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ವೇದಿಕೆ.
  • ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶ: ದೊಡ್ಡ ಲಭ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಕಡಿಮೆ ಸೇವೆ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಂತರ.

ಮುಂದೆ: ಪಾಠ 2: ನಿಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು — ನಿಮಗೆ ಸರಿಯಾದ ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು.