Hoppa yfir á aðal efni

Læoni 1: Hva er áhugaðar val?

Fyrir að þú hlutvitur í nannaferð, þarf þig að skilja hvernig það er svo mikilvægt að byggja fyrir sérstaka viðskiptavini.

Probleming með því að selja algengar vísabótar​

Ef þú býður upp á „vísabótar fyrir alla“, haldað þú þér í samanburði við:

  • Wix, Squarespace og WordPress.com á sjálfstjórn
  • Þúsundir fréttlætenda á sérstök byggingar
  • Fiverr og Upwork á vergi

Þú getur ekki vinnt á vergi. Þú getur ekki vinnt á eiginleikum. Markaðinn fyrir algeng vísabótar er líkaráð í niður.

Hva skiptir það þegar þú velur nannaferð?​

Þegar þú byggir platta sérstaklega fyrir træningastöðvar (eða einn nannaferð), breytist allt í því að það er á þínum hani:

Þú lausar raunverulega vörum​

Stjórnandi træningastöðvar vill ekki „vísabóta“. Hann vill:

  • Skjalann fyrir klássan sem uppfærst sjálf
  • Ágæti að lánara geta bestilt tölur á net
  • Profíllir fyrir trænendur sem séu proffar
  • Samstarf við nannaferðina þeirra

Að því að þín platta lausar þessum sérstökum vörum í byrjun, selurð ekki lengur vísabóta. Þú selur lausn.

Þú getur setja meira vergi á​

Algeng WordPress vísabóta getur seltjast fyrir $500-$2,000 sem einn ferli. Nannaferð platta sem lausar sérstök vörum í viðskipti getur setja $49-$199/mån á fastegðarabonnement vegna þess að verði er stöðugt og sérstakt.

Þú verður sérfræði​

Þegar þú fokuð er á eina fyrirversli, lærir þú tunguna þess, þær óþægindum og hvernig þeir kaupa. Stjórðingar í trænastöðum tala við hverja annar. Þegar einn finnur staðlað sem virkar, segja þeir mér að öðrum. Orðabundin tilfinning (word of mouth) í nýtingu er sterk því að samfélagið er lítil og nært.

Markaðssetningurinn þinn verður enkleari​

Í stað þess að segja „vi byggjum víswebósti fyrir fyrirtæki“, segirðu „vi byggjum víswebósti fyrir trænastöðvar“. Láningssítanum þitt hefur beint orð á gymmsjónum. Templarinn þín séu eins og trænastöðvar. Tilfinningarsvitni ykkar krefjast frá trænirum og stjórðingum stöðva. Hvert hluti markaðssetningar hugurferðar meira því er sérstakt.

Stöðvun á FitSite​

Látum skoða trænuhlutinn með þessu sjónar:

Markmiðsstærð​

  • Það eru yfir 100,000 trænastöðvar í Bandaríkin alene
  • Að flest eru sjálfstæðir smá fyrirtæki
  • Flest hefur eða ekki hefur víswebóstur, eða er það óþarlegur víswebóstur sem þeir geta ekki uppfærð sjálfs

Notkunarstafanir í dag​

  • Almenn byggjendur (Wix, Squarespace): Engin sérstakar eiginleikar fyrir trænastöðvar, stjórðingar stöðva því sem þeir þurfa að byggja
  • Sérstaklega byggingarnir: Kostnaðar, einangri og óþarleg að viðhalda
  • Hlutverkssérstakar plattforma: Fá eru til venjuskildi, og flest er tengd með þjónustu fyrir felbingar en sérstaklega webbúttum

Ágæti​

Er er ein klar skilning mellom "generisk nettsidebyggjar" og "dyr tilpassa utvikling" fyrir treningsfyrirtæki. Ein plattform sem gir studioeignar eina profesjónlegan, treningsspesifikt nettsida með þær möguleika sem þeir þurfa – við verð sem er sannt fyrir smá fyrirtæki – fyllir það gap.

Þetta er áttur sem FitSite mun taka markmið.

Veðmótandi útsýn​

Val á nítandi markaðssetningu er ekki um að takmarka sig sjálfan sér. Það handlar um að retta á orku þína þar sem hofnunni er staklega størst. Ein nítandi plattform sem þjónar 500 viðskiptavini fyrir $99/månð er fyrirtæki með áraunniðla $600,000. Þú þarft ekki milljóna viðskiptavina. Þú þarft rétta viðskiptavini.

Hva við byggðum í þessu læoni​

Engin tæknile vinnu ennþá – en nú hefurðu þú stefnandi grunn:

  • Hvernig nítandi markaðssetning gagnrýtir: sérspenn er sterkari en algengleiki í verði, markaðssetningu og orðum um.
  • FitSite hugmyndin: nettsideplattform sem er byggð fyrir treningsstudio.
  • Markaðsgegn: stórt mögulegt markaðsetjastaf, undirþjónuð, klár skilningur á gapinu.

Næstu: Læoni 2: Val á nítandi markaðssetningu þinni -- hvernig finna og staðfesta rétta nítandi markaðsetjastaf fyrir þig.