Skip to main content

Lekcija 1: Zašto niša pobjeđuje

Prije nego što dotaknemo bilo koji softver, morate razumjeti zašto je izrada za određenu publiku najvažnija odluka koju ćete donijeti.

Problem s prodajom generičkih web-stranica​

Ako nudite "web-stranice za sve", natječete se s:

  • Wix, Squarespace i WordPress.com u samoposluživanju
  • Tisućama freelancera u prilagođenim izradama
  • Fiverr i Upwork u cijeni

Ne možete pobijediti cijenom. Ne možete pobijediti značajkama. Tržište generičkih web-stranica utrka je prema dnu.

Što se mijenja kada odaberete nišu​

Kada izgradite platformu posebno za fitness studije (ili bilo koju nišu), sve se okreće u vašu korist:

Rješavate stvarne probleme​

Vlasnik fitness studija ne želi "web-stranicu." Želi:

  • Raspored satova koji se automatski ažurira
  • Način da članovi rezerviraju termine online
  • Profile trenera koji izgledaju profesionalno
  • Integraciju s njihovim sustavom za rezervacije
  • Web-stranicu koja izgleda kao da pripada fitness brendu, a ne generičkom predlošku

Kada vaša platforma rješava te specifične probleme odmah po instalaciji, više ne prodajete web-stranicu. Prodajete rješenje.

Možete naplatiti više​

Generička WordPress web-stranica mogla bi se prodati za $500-$2,000 kao jednokratni projekt. Nišna platforma koja rješava probleme specifične za industriju može naplaćivati $49-$199/mjesečno kao ponavljajuću pretplatu jer je vrijednost trajna i specifična.

Postajete stručnjak​

Kada se usredotočite na jednu industriju, učite njezin jezik, njezine bolne točke i obrasce kupnje. Vlasnici fitness studija međusobno razgovaraju. Kada jedan pronađe platformu koja funkcionira, kaže drugima. Preporuka od usta do usta u niši je moćna jer je zajednica povezana.

Vaš marketing postaje lakši​

Umjesto "izrađujemo web-stranice za tvrtke", kažete "izrađujemo web-stranice za fitness studije." Vaša odredišna stranica govori izravno vlasnicima teretana. Vaši predlošci izgledaju kao fitness siteovi. Vaše preporuke dolaze od trenera i vlasnika studija. Svaki dio marketinga pogađa snažnije jer je specifičan.

Prilika za FitSite​

Pogledajmo fitness industriju kroz ovu prizmu:

Veličina tržišta​

  • Samo u Sjedinjenim Američkim Državama postoji više od 100.000 fitness objekata
  • Većina su mala poduzeća u neovisnom vlasništvu
  • Većina ili nema web-stranicu, ili ima užasnu web-stranicu, ili preskupu web-stranicu koju sami ne mogu ažurirati

Trenutna rješenja​

  • Generički graditelji (Wix, Squarespace): Nema značajki specifičnih za fitness, vlasnici studija teško izgrade ono što im treba
  • Prilagođeni razvoj: Skup, jednokratan, težak za održavanje
  • Platforme specifične za industriju: Malo ih postoji, a većina je vezana uz sustave za rezervacije umjesto da nudi potpunu web-prisutnost

Jaz​

Postoji jasan jaz između "generičkog graditelja web-stranica" i "skupog prilagođenog razvoja" za fitness tvrtke. Platforma koja vlasnicima studija daje profesionalnu web-stranicu specifičnu za fitness sa značajkama koje trebaju -- po cijeni koja ima smisla za malo poduzeće -- popunjava taj jaz.

To je prilika na koju će FitSite ciljati.

Ključna pouka​

Odabir niše nije ograničavanje sebe. Riječ je o usmjeravanju truda tamo gdje ima najveći učinak. Nišna platforma koja opslužuje 500 korisnika po $99/mjesečno posao je vrijedan $600,000/godišnje. Ne trebaju vam milijuni korisnika. Trebaju vam oni pravi.

Što smo izgradili u ovoj lekciji​

Još nema tehničkog rada -- ali sada imate strateški temelj:

  • Zašto niša pobjeđuje: specifičnost nadmašuje općenitost u vrijednosti, cijenama, marketingu i preporukama od usta do usta
  • Koncept FitSite: platforma za web-stranice namjenski izgrađena za fitness studije
  • Tržišna prilika: veliko dostupno tržište, nedovoljno opsluženo, jasan jaz

Sljedeće: Lekcija 2: Odabir vaše niše -- kako pronaći i potvrditi pravu nišu za vas.