Skip to main content

Lección 1: Por que gaña o nicho

Antes de tocar ningún software, tes que entender por que crear para unha audiencia específica é a decisión máis importante que tomarás.

O problema de vender sitios web xenéricos​

Se ofreces "sitios web para todo o mundo", estás a competir con:

  • Wix, Squarespace e WordPress.com en autoservizo
  • Miles de freelancers en desenvolvementos personalizados
  • Fiverr e Upwork en prezo

Non podes gañar en prezo. Non podes gañar en funcionalidades. O mercado dos sitios web xenéricos é unha carreira cara ao fondo.

Que cambia cando escolles un nicho​

Cando creas unha plataforma especificamente para estudos de fitness (ou calquera nicho), todo se move ao teu favor:

Resolves problemas reais​

O propietario dun estudo de fitness non quere "un sitio web". Quere:

  • Un horario de clases que se actualice automaticamente
  • Un xeito para que os membros reserven sesións en liña
  • Perfís de adestradores que teñan un aspecto profesional
  • Integración co seu sistema de reservas
  • Un sitio que pareza pertencer a unha marca de fitness, non a un modelo xenérico

Cando a túa plataforma resolve estes problemas específicos desde o primeiro momento, xa non estás vendendo un sitio web. Estás vendendo unha solución.

Podes cobrar máis​

Un sitio WordPress xenérico podería venderse por $500-$2,000 como proxecto único. Unha plataforma de nicho que resolve problemas específicos do sector pode cobrar $49-$199/mes como subscrición recorrente porque o valor é continuo e específico.

Convérteste no experto​

Cando te centras nun sector, aprendes a súa linguaxe, os seus puntos de dor e os seus patróns de compra. Os propietarios de estudos de fitness falan entre eles. Cando un atopa unha plataforma que funciona, cóntallo aos demais. O boca a boca nun nicho é potente porque a comunidade é estreita.

O teu marketing faise máis doado​

En vez de "creamos sitios web para empresas", dis "creamos sitios web para estudos de fitness". A túa páxina de destino fala directamente cos propietarios de ximnasios. Os teus modelos parecen sitios de fitness. Os teus testemuños veñen de adestradores e propietarios de estudos. Cada peza de marketing impacta máis porque é específica.

A oportunidade de FitSite​

Vexamos o sector do fitness a través desta lente:

Tamaño do mercado​

  • Hai máis de 100.000 instalacións de fitness só nos Estados Unidos
  • A maioría son pequenas empresas de propiedade independente
  • A maioría non teñen sitio web, teñen un sitio web terrible ou un sitio web demasiado caro que non poden actualizar por si mesmas

Solucións actuais​

  • Construtores xenéricos (Wix, Squarespace): Sen funcionalidades específicas para fitness; os propietarios de estudos teñen dificultades para crear o que precisan
  • Desenvolvemento personalizado: Caro, feito unha soa vez e difícil de manter
  • Plataformas específicas do sector: Existen poucas, e a maioría están vinculadas a sistemas de reservas en vez de ofrecer unha presenza web completa

A lagoa​

Hai unha lagoa clara entre "constructor de sitios web xenérico" e "desenvolvemento personalizado caro" para negocios de fitness. Unha plataforma que lles dea aos propietarios de estudos un sitio web profesional, específico para fitness, coas funcionalidades que precisan -- a un prezo que teña sentido para unha pequena empresa -- enche esa lagoa.

Esta é a oportunidade á que FitSite se dirixirá.

Idea clave​

Escoller un nicho non vai de limitarte. Vai de concentrar o teu esforzo onde ten máis impacto. Unha plataforma de nicho que atende 500 clientes a $99/mes é un negocio de $600,000/ano. Non precisas millóns de clientes. Precisas os axeitados.

O que construímos nesta lección​

Aínda non hai traballo técnico -- pero agora tes a base estratéxica:

  • Por que gaña o nicho: a especificidade supera a xeneralidade en valor, prezos, marketing e boca a boca
  • O concepto de FitSite: unha plataforma de sitios web creada especificamente para estudos de fitness
  • A oportunidade de mercado: mercado direccionable grande, pouco atendido, lagoa clara

Seguinte: Lección 2: Escoller o teu nicho -- como atopar e validar o nicho axeitado para ti.