Урок 1: Чаму ніша пераможа
Паколькі мы яшчэ нічога не ў рэалізавалі ў тэхнічным плане, вам трэба разумець, чаму будаванне для канкрэтной аўдыторыі — гэта найважнейшае ўведамленне, якое вы зробіце.
Праблема з продажай генэрычных сайтаў
Калі вы прапануеце «сайты для ўсіх», вы канкуруюце з:
- Wix, Squarespace і WordPress.com па саўдзевых паслугах
- Тысячамі фрылансараў па карысных будаваннях
- Fiverr і Upwork па цэне
Вы не можаце выйграць па цэне. Вы не можаце выйграць па функцыяналах. Рынак генэрычных сайтаў — гэта гонка ўнічтыжання.
Што змяняецца, калі вы выбіраеце нішу
Калі вы будуеце платформу, прызначаную канкрэтна для фітнес-студыяў (або любой іншай нішы), усе ў рынак змяняецца на вашу выгоду:
Вы выchildNodesваеце рэальные праблемы
Уласнік фітнес-студыі не хоча «сайт». Яму патрэбна:
- Графік закладання, які абнаўляецца аўтаматычна
- Спосаб для членаў зарэгістравацца на заняттыя онлайн
- Профілі тренераў, якія выглядаюць прафесійна
- Інтеграцыя з іх сістэмай рэзервавання
- Сайт, які выглядае, нібыта належыць фітнес-брэнду, а не генэрычнаму шаблону
Калі ваша платформа выchildNodesвае гэтыя канкрэтныя праблемы "з корак", вы больш не продаеце сайт. Вы продаеце рашэнне.
Вы можаце браць больш грошы
Генэрычны сайт на WordPress можа прахаваць $500–$2,000 як адрачынны праект. Нішавая платформа, якая выchildNodesвае праблемы, спецыфічныя для індустрыйі, можа прахаваць $49–$199/месяц як паўторная падпіска, бо каштоўнасць паступова і спецыфічная.
Вы становіцеся экспертам
Калі вы фокусуецеся на адной індустрыйі, вы вучыцеся яе мове, яе праблемах і яе пакупніцкіх паводзінах. Уласнікі фітнес-студыяў размаўляюць паміж сабой. Калі адзін знайходзіць платформу, якая працуе, ён кажаць іншым. Пароўванне ў нішы — гэта магутна, бо спасёласць сгуткава.
Ваш маркетынг становіцца простшым
Замест «мы будуем сайты для прадпрыемстваў», вы кажаце «мы будуем сайты для фітнес-студыяў». Ваша спасылная старонка гаворыць праякнучна да ўласнікаў залаў. Вашы шаблоны выглядаюць, нібыта фітнес-сайты. Вашы адзначэнні прыходзяць ад тренераў і ўласнікаў студыяў. Кожны элемент маркетынгу б'е мацней, бо ён спецыфічны.
Можнасць FitSite
Дазьмемся пагледзець фітнес-індустрый з гэтай пазіцыі:
Памер рынку
- У толькі ЗША жыве больш за 100 000 фітнес-об'ектаў
- Большасць з іх — гэта невялікія прадпрыемства, якія ўласніваюць самі
- Большасць не мае ні сайта, ні мае жахлівы сайт, ні мае занадта дарагі сайт, які яны не могуць абнавіць самі
Aktualныя рашэнні
- Генэрычныя будаўнікі (Wix, Squarespace): Без функцыянальнасця, спецыфічнай для фітнесу; ўласнікам студыі цяжка пабудаваць тое, што яму патрэбна
- Карысны тэхнічны падрабяр: Дарага, адрачынна, цяжка падтрымліваць
- Платформы, спецыфічныя для індустрыйі: Іх маловага, і большасць з іх звязана з сістэмамі рэзервавання, а не прапануе поўны прысутнасць у вебе
Парыў
Існуе яснае парыў паміж «генэрычным будаўнікам сайтаў» і «дарагім карысным тэхнічным падрабяр» для фітнес-бізнесу. Платформа, якая дае ўласнікам студыяў прафесійны, спецыфічны для фітнесу сайт з функцыянальнасцямі, які ім патрэбны — па цэне, якая мае сэнс для невялікага бізнесу — заўрабіць гэты парыў.
Гэтая — магчымасць, на якую будзе накіравана FitSite.
Ключовы вынік
Выбіраць нішу — гэта не абмежаванне сябе. Гэта канцэнтраванне вашага ўзмацця там, дзе яно мае найбольшы ўплыў. Нішавая платформа, якая паслугоўвае 500 кліентам па $99/месяц, — гэта бізнес у $600,000/год. Вам не патрэбны мільёны кліентаў. Вам патрэбны правільныя.
Што мы збудавалі ў гэтым уроку
Яшчэ няма тэхнічнай працы — але ў вас ёсць стратэгічнае фундаментаванне:
- Чым ніша пераможа: спецыфічнасць перамагае ўніверсальнасць у каштоўнасці, цэнаванні, маркетынгу і пароўванні
- Кацэпт FitSite: платформа сайта, спецыяльна створана для фітнес-студыяў
- Рынкавая магчымасць: вялікі адпраўляльны рынак, неаднадоўлены, ясны парыў
Далей: Урок 2: Выбар вашай нішы — як знайсці і праверыць правільную нішу для вас.