Hoppa yfir á aðal efni

Læoni 11: Finna viðskiptavini

Ein glínn platta með engum viðskiptavinum er bara hlutverks. Þessi læonið hefur að segja þér hvernig á að ná viðskiptavinum í sérstakri hluti – stefnur sem virka sérstaklega þegar þú ert að foka á eina brúðarhlut.

Hvar Við Stod​

FitSite er live. En nú þurfum við eigendur træninga til að finna hana og skrá sig.

Hvað gerir sérhæfð námsins skilningu aðeins annleiknu?​

Þegar þú sölur fyrir alla, kveðja þú í uppættröku á óvæntum markaði. Þegar þú sölur fyrir sérhæfð hluti, hefurð þú möguleika:

  • Þú ert að vita nákvæmlega hvar viðskiptavinir þín eru – sérstaknar samfélög, viðburði og kanalar
  • Mótunni þín er áhrifsvæðandi strax – „vísindaleg net fyrir træninga“ stoppar gymmiðilmann mitt í skrópum
  • Viðskiptavini sem tilgangur eru að aukast – eigendur træninga vita um övrantar eigendur træninga

Kanal 1: Árangursmiðju (Direct Outreach)​

Hvern er hraðasta leið í fyrsta viðskiptavinum þínum beint, persónulegt tengsl.

Finna möguleika​

  • Leita á Google Maps eftir træninga, gymmi og persónulega trænjum í svæði þínu
  • Bestuðu yfir þeim núverandi netasíður (eða skrifu niður það að þau ekki hafa ein)
  • Samla tengslupplýsingar frá Google Business profiles eða sosialum netum þeirra

Sjáðu núverandi tilstand þeirra​

Fyrir hverjum möguleika, skrifu niður:

  • Engin netasíða: Starkt möguleiki – þau þurfa það sem þú býður í
  • Ógæð netasíða: Starkt möguleiki – sýðu þeim hvernig betri valinn á að sjá út
  • Góð netasíða: Svakt möguleiki – þau hafa þegar laust þennan hugmynd

Tengjast við þeim​

Sendu persónulegt tölvupóst eða melding:

Kanal 2: Niche Samfélög (Niche Communities)​

Eigendómstjórar fítness staðna mæta í sérstökum staðnum netinu:

  • Facebook grupper fyrir gymmi eigendur, staðstjórnara, fítness viðskiptaþróunar
  • Reddit samfélög eins og r/personaltraining, r/fitnessindustry
  • Branndisforum og viðskiptaforn
  • LinkedIn grupper fyrir fítness fagfólk

Hvernig Skilast Fram? (How to Participate)​

Skilist ekki og byrjaðu strax með það að sýna fram hugverfið. Þarfðu:

  1. Skilast inn án forritningar -- svara spurningum, deila innsælum um það hvernig ég stýri fítness viðskipti á netinu
  2. Skilast fram með traust -- verða þekktur sem nái sem skilur samræmi milli fítness og netsmiðslu
  3. Deila þegar það er viðeigandi -- þegar fólk spyr um vísbendingar, deila plattforma þinni naturgildi
  4. Skapa gagnlegt innihald -- skrifa um "hvað gerir glæpni fítness staðsins til að vera hönnuð" sem naturgildi leiða í plattforma þína

Kanal 3: Innihaldstækni (Content Marketing)​

Skapa innihald sem eigendur fítness staðna leita eftir:

  • "Hvernig fá fleiri lyndi á gymmi með netinu"
  • "Bestar mögulegar eiginleikar á netisíðum fyrir fítness staðan"
  • "Þarf persónuþjónustuþjónustu netisíða?"
  • "Hvernig sýna einstaklingaferðir þín á netinu"

Kanal 4: Samningar​

Samstarfiðu við fyrirtæki sem þjónna fitness studio:

  • Bokkarstafanir -- þeir lösa þér skjaldið, þú lösar nettilfinningu
  • Til aðskipti fyrir træningartækja -- þeir sýna sér við sama viðskiptavini
  • Fyrirtækjastjórar fyrir fitness fagfólk -- þeir ráða um markvarp og vöxt
  • Lokaþing fyrir lokala fyrirtæki -- verkstofa, grupper fyrir smá fyrirtæki

Bítaðu til að bjóða fram tilgangurafíllingum eða gjensamrætur. AffiliateWP addon getur hjálpað þér við að sett upp formlegt tilgangurafíllingarnetverk.

Kanal 5: Brúkildar fyrir brúkildar​

Brúkildar í fitness hlutum setja þig fyrir framan hundruð mögulega viðskiptavina:

  • Samþættingar og utsjáðarútgöngur -- standi á stjörnu eða netverkning
  • Konferensir -- tækifæri til að tala er uppbyggja aukna orðvöxt
  • Lokala samræðir fyrir træningartengum -- smá, en mjög målritaðar
  • Net-webinar -- "Hvernig byggja nettilfinningu fyrir fitness studio þitt"

Þú þarft ekki stórt fjármagn. Það að þú vitnar sem þáttakarl og heldur samræður um það sem þú gerir getur skapað viðskiptavini.

Kanal 6: Samþættar staðlar​

Best markvarp fyrir þig er staðlar fyrrra viðskiptavina þín. Með leyfi:

Fá til viðskiptavli á markaðarútgöngu þinni

  • Skapa saksíðir fyrir viðskiptavli: „Hvernig [Studio Name] fór 30% meira bestillingar með FitSite“
  • Fá hugsanlega viðskiptavli til að skrifa hugleiðingar (testimonials)
  • Uppfordu viðskiptavli til að nefnast FitSite þegar þeir spyrja um síðuna sína

Uppsetning samstarfssækja​

Orð í mun er sterkasta kanál fyrir sérhæfðir markaðarútgöngu. Formlegðu það:

  1. Installera AffiliateWP addon ef það er til, eða sett upp einfalt kerfi til fylgja eftir sækjum
  2. Búið til áhuga fyrir núverandi viðskiptavli fyrir sækja (eins og ein mánuð frelst, reikningaútbetun, etc.)
  3. Geri það einfalt – gefðu þeim sækja-link og einfalda texta sem þeir geta sendi

Fylgja eftir því hvað virkar​

Fyrir hvert kanál fylgja eftir:

  • Kostnaður á sköpunni (Cost per acquisition): Hversu mikið hefðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuðuð

  • Sjöfurskyn á sex kaupumskanalir sérsniðin fyrir fítness-nicheinn

  • Áframhugaferli beint viðkomandi til að ná fyrstu viðskiptavini

  • Stjórnunarstefna í samfélög til að byggja traust

  • Efnisgreiningar á netum sem draga inn eigendur fítness-studios

  • Tilboð fyrir tilgangurinn til að nota orðmunu (word of mouth)

  • Framsýniskerfi til að mæla hvað virkar

Næstu: Læoni 12: Stjórnun fyrirtækisins -- daglegt starf við að stjóra sérsniðna netplattforma.