Skip to main content

Ceacht 11: Custaiméirí a Aimsiú

Níl in ardán iontach gan chustaiméirí ach caitheamh aimsire. Clúdaíonn an ceacht seo conas custaiméirí a fháil i nideoige ingearach -- straitéisí a oibríonn go sonrach toisc go bhfuil tú dírithe ar thionscal amháin.

An Áit ar Fhágamar É​

Tá FitSite beo. Anois caithfimid a chur ar úinéirí stiúideonna aclaíochta é a aimsiú agus clárú.

Cén Fáth a bhfuil Fáil Nideoige Éagsúil​

Nuair a dhíolann tú le gach duine, bíonn tú san iomaíocht ar son airde i margadh torannach. Nuair a dhíolann tú le nideoige, bíonn buntáistí agat:

  • Tá a fhios agat go díreach cá bhfuil do chustaiméirí -- pobail, imeachtaí, agus cainéil shonracha
  • Buaileann do theachtaireacht go láithreach leo -- cuireann "suíomhanna gréasáin do stiúideonna aclaíochta" úinéir giomnáisiam ar stad i lár scrollaithe
  • Carnann atreoruithe -- tá aithne ag úinéirí stiúideonna aclaíochta ar úinéirí stiúideonna aclaíochta eile

Cainéal 1: Teagmháil Dhíreach​

Is í an chosán is tapúla chuig do chéad chustaiméirí ná teagmháil dhíreach, phearsanta.

Aimsigh Ionchais​

  • Cuardaigh Google Maps le haghaidh stiúideonna aclaíochta, giomnáisiam, agus traenálaithe pearsanta i do cheantar
  • Tabhair cuairt ar a suíomhanna gréasáin reatha (nó tabhair faoi deara nach bhfuil ceann acu)
  • Bailigh faisnéis teagmhála óna bpróifílí Google Business nó ó na meáin shóisialta

Déan Measúnú ar a Staid Reatha​

I gcás gach ionchais, tabhair faoi deara:

  • Gan suíomh gréasáin: Ionchas láidir -- teastaíonn uathu an rud atá á thairiscint agat
  • Drochshuíomh gréasáin: Ionchas láidir -- taispeáin dóibh cén chuma atá ar rogha níos fearr
  • Suíomh gréasáin maith: Ionchas lag -- tá an fhadhb seo réitithe acu cheana féin

Déan Teagmháil​

Seol ríomhphost nó teachtaireacht phearsantaithe:

  • Déan tagairt dá ngnó sonrach de réir ainm
  • Luaigh fadhb shonrach lena láithreacht ghréasáin reatha (nó easpa láithreachta)
  • Taispeáin dóibh cén chuma atá ar FitSite (nasc chuig suíomh taispeána nó suíomh taispeántais)
  • Tairg triail saor in aisce nó taispeántas

Ná seol mór-ríomhphoist. Sáróidh teagmháil phearsantaithe le 20 ionchas a ndearnadh taighde maith orthu pléascadh cineálach chuig 2,000.

Cainéal 2: Pobail Nideoige​

Cruinníonn úinéirí stiúideonna aclaíochta in áiteanna ar leith ar líne:

  • Grúpaí Facebook d’úinéirí giomnáisiam, bainisteoirí stiúideonna, fiontraithe aclaíochta
  • Pobail Reddit cosúil le r/personaltraining, r/fitnessindustry
  • Fóraim tionscail agus cláir phlé
  • Grúpaí LinkedIn do ghairmithe aclaíochta

Conas Páirt a Ghlacadh​

Ná bí páirteach agus do tháirge a chur chun cinn láithreach. Ina áit sin:

  1. Cuir leis go fírinneach -- freagair ceisteanna, roinn léargais faoi ghnó aclaíochta a reáchtáil ar líne
  2. Bunaigh inchreidteacht -- bí aitheanta mar dhuine a thuigeann an trasnú idir aclaíocht agus láithreacht ghréasáin
  3. Roinn nuair is ábhartha -- nuair a chuireann duine ceist faoi shuíomhanna gréasáin, roinn d’ardán go nádúrtha
  4. Cruthaigh ábhar úsáideach -- scríobh postálacha faoi "cad a dhéanann suíomh gréasáin iontach do stiúideo aclaíochta" a threoraíonn go nádúrtha chuig d’ardán

Cainéal 3: Margaíocht Ábhair​

Cruthaigh ábhar a chuardaíonn úinéirí stiúideonna aclaíochta:

  • "Conas níos mó ball giomnáisiam a fháil le do shuíomh gréasáin"
  • "Na gnéithe suímh ghréasáin is fearr do stiúideonna aclaíochta"
  • "An dteastaíonn suíomh gréasáin ó thraenálaithe pearsanta?"
  • "Conas do sceideal ranganna a thaispeáint ar líne"

Foilsigh é seo ar do bhlag margaíochta FitSite. Le himeacht ama, rangaíonn an t-ábhar seo in innill chuardaigh agus tugann sé trácht orgánach ó dhaoine atá ag lorg go gníomhach an rud atá á thairiscint agat.

Cainéal 4: Comhpháirtíochtaí​

Comhpháirtigh le gnólachtaí a fhreastalaíonn ar stiúideonna aclaíochta cheana féin:

  • Cuideachtaí bogearraí áirithinte -- réitíonn siad sceidealú, réitíonn tusa láithreacht ghréasáin
  • Soláthraithe trealaimh aclaíochta -- díolann siad leis na custaiméirí céanna
  • Cóitseálaithe gnó do ghairmithe aclaíochta -- tugann siad comhairle maidir le margaíocht agus fás
  • Cumainn ghnó áitiúla -- cumainn tráchtála, grúpaí gnólachtaí beaga

Tairg coimisiúin atreoraithe nó cur chun cinn cómhalartach. Is féidir leis an mbreiseán AffiliateWP cabhrú leat clár atreoraithe foirmiúil a chur ar bun.

Cainéal 5: Imeachtaí Tionscail​

Cuireann imeachtaí tionscail aclaíochta os comhair na gcéadta custaiméirí féideartha thú:

  • Seónna trádála agus taispeántais -- both nó líonrú mar fhreastalaí
  • Comhdhálacha -- bunaíonn deiseanna cainte údarás
  • Cruinnithe aclaíochta áitiúla -- níos lú ach an-spriocdhírithe
  • Seimineáir ghréasáin ar líne -- "Conas láithreacht ar líne do stiúideo aclaíochta a thógáil"

Ní theastaíonn buiséad mór uait. Fiú má fhreastalaíonn tú mar rannpháirtí agus comhráite a bheith agat faoin méid a dhéanann tú, is féidir treoraigh a ghiniúint.

Cainéal 6: Suíomhanna Taispeántais​

Is í do mhargaíocht is fearr suíomhanna do chustaiméirí reatha. Le cead:

  • Cuir suíomhanna custaiméirí chun cinn ar do leathanach margaíochta
  • Cruthaigh cás-staidéir: "Conas a fuair [Ainm Stiúideo] 30% níos mó áirithintí lena FitSite"
  • Iarr teistiméireachtaí ar chustaiméirí sásta
  • Spreag custaiméirí chun FitSite a lua nuair a chuirtear ceist orthu faoina suíomh gréasáin

Clár Atreoraithe a Chur ar Bun​

Is é focal béil an cainéal is cumhachtaí atá agat i nideoige. Cuir foirm air:

  1. Suiteáil an breiseán AffiliateWP má tá sé ar fáil, nó cuir córas simplí rianaithe atreoraithe ar bun
  2. Tairg luach saothair do chustaiméirí reatha as atreoruithe (mí amháin saor in aisce, creidmheas cuntais, srl.)
  3. Déan é éasca -- tabhair nasc atreoraithe dóibh agus teachtaireacht shimplí is féidir leo a chur ar aghaidh

Rianú ar a nOibríonn​

I gcás gach cainéil, rianaigh:

  • Costas in aghaidh na fála: Cé mhéad a chaith tú (am agus airgead) chun gach custaiméir a fháil?
  • Ráta tiontaithe: Cén céatadán d’ionchais ó gach cainéal a chláraíonn?
  • Cáilíocht custaiméirí: An bhfanann custaiméirí ó chainéil áirithe níos faide nó an n-uasghrádaíonn siad níos mó?

Dírigh níos mó ar na cainéil a oibríonn. Gearr amach cainéil nach n-oibríonn.

Ionchais Réadúla​

  • Mí 1-3: 5-20 custaiméir, den chuid is mó ó theagmháil dhíreach agus pobail
  • Mí 4-6: 20-50 custaiméir, tosaíonn margaíocht ábhair ag cur leis
  • Mí 7-12: 50-100+ custaiméir, éiríonn atreoruithe agus cuardach orgánach suntasach

Athraíonn na huimhreacha seo, ach tá an patrún comhsheasmhach: tagann custaiméirí luatha ó iarracht dhíreach, tagann custaiméirí níos déanaí ó éifeachtaí carnacha ábhair, atreoruithe, agus clú.

An Méid a Thógamar sa Cheacht Seo​

  • Sé chainéal fála curtha in oiriúint don nideoige aclaíochta
  • Próiseas teagmhála dírí chun na chéad chustaiméirí a mhealladh
  • Straitéis rannpháirtíochta pobail chun inchreidteacht a thógáil
  • Ábhair mhargaíochta ábhair a mheallann úinéirí stiúideonna aclaíochta
  • Clár atreoraithe chun leas a bhaint as moladh ó bhéal
  • Creat rianaithe chun a thomhas cad a oibríonn

Ar aghaidh: Ceacht 12: An Gnó a Rith -- na hoibríochtaí laethúla a bhaineann le hardán suíomh gréasáin nideoige a bhainistiú.