Leciono 11: Trovi Klientojn
Bonega platformo sen klientoj estas nur hobio. Ĉi tiu leciono traktas kiel akiri klientojn en niĉa vertikalo -- strategioj kiuj funkcias specife ĉar vi fokusiĝas al unu industrio.
Kie Ni Ĉesis
FitSite funkcias publike. Nun ni bezonas, ke posedantoj de taŭgecaj studioj trovu ĝin kaj registriĝu.
Kial Niĉa Akiro Estas Malsama
Kiam vi vendas al ĉiuj, vi konkuras por atento en brua merkato. Kiam vi vendas al niĉo, vi havas avantaĝojn:
- Vi scias precize kie estas viaj klientoj -- specifaj komunumoj, eventoj kaj kanaloj
- Via mesaĝo tuj resonas -- "retejoj por taŭgecaj studioj" haltigas posedanton de gimnastikejo dum rulumado
- Referencoj kunmetiĝas -- posedantoj de taŭgecaj studioj konas aliajn posedantojn de taŭgecaj studioj
Kanalo 1: Rekta Atingo
La plej rapida vojo al viaj unuaj klientoj estas rekta, persona atingo.
Trovu Perspektivulojn
- Serĉu Google Maps por taŭgecaj studioj, gimnastikejoj kaj personaj trejnistoj en via regiono
- Vizitu iliajn nunajn retejojn (aŭ notu, ke ili ne havas unu)
- Kolektu kontaktinformojn el iliaj Google Business profiloj aŭ sociaj retejoj
Taksu Ilian Nunan Situacion
Por ĉiu perspektivulo, notu:
- Neniu retejo: Forta perspektivulo -- ili bezonas tion, kion vi ofertas
- Malbona retejo: Forta perspektivulo -- montru al ili kiel aspektas pli bona opcio
- Bona retejo: Malforta perspektivulo -- ili jam solvis ĉi tiun problemon
Kontaktu
Sendu persone adaptitan retpoŝton aŭ mesaĝon:
- Menciu ilian specifan entreprenon laŭnome
- Indiku specifan problemon kun ilia nuna reta ĉeesto (aŭ manko de ĝi)
- Montru al ili kiel aspektas FitSite (ligilo al demonstraĵo aŭ montroretejo)
- Proponu senpagan provperiodon aŭ demonstraĵon
Ne sendu amasajn retpoŝtojn. Persone adaptita atingo al 20 bone esploritaj perspektivuloj superos ĝeneralan amassendon al 2,000.
Kanalo 2: Niĉaj Komunumoj
Posedantoj de taŭgecaj studioj kunvenas en specifaj lokoj rete:
- Facebook grupoj por posedantoj de gimnastikejoj, studiestroj, taŭgecaj entreprenistoj
- Reddit komunumoj kiel r/personaltraining, r/fitnessindustry
- Industriaj forumoj kaj diskutaj tabuloj
- LinkedIn grupoj por taŭgecaj profesiuloj
Kiel Partopreni
Ne aliĝu kaj tuj prezentu vian produkton. Anstataŭe:
- Kontribuu sincere -- respondu demandojn, kundividu komprenojn pri administrado de taŭgeca entrepreno rete
- Starigu kredindecon -- fariĝu konata kiel iu, kiu komprenas la intersekciĝon de taŭgeco kaj reta ĉeesto
- Kundividu kiam rilate -- kiam iu demandas pri retejoj, kundividu vian platformon nature
- Kreu utilan enhavon -- verku afiŝojn pri "kio faras bonegan retejon por taŭgeca studio" kiuj nature kondukas al via platformo
Kanalo 3: Enhava Merkatado
Kreu enhavon, kiun posedantoj de taŭgecaj studioj serĉas:
- "Kiel akiri pli da membroj de gimnastikejo per via retejo"
- "Plej bonaj retejo-funkcioj por taŭgecaj studioj"
- "Ĉu personaj trejnistoj bezonas retejon?"
- "Kiel montri vian klashoraron rete"
Publikigu ĉi tion en via FitSite merkatada blogo. Kun la tempo, ĉi tiu enhavo rangiĝas en serĉiloj kaj alportas organikan trafikon de homoj aktive serĉantaj tion, kion vi ofertas.
Kanalo 4: Partnerecoj
Partneriĝu kun entreprenoj, kiuj jam servas taŭgecajn studiojn:
- Rezervadaj programaraj kompanioj -- ili solvas horplanadon, vi solvas retan ĉeeston
- Provizantoj de taŭgeca ekipaĵo -- ili vendas al la samaj klientoj
- Komercaj trejnistoj por taŭgecaj profesiuloj -- ili konsilas pri merkatado kaj kresko
- Lokaj komercaj asocioj -- komercaj ĉambroj, grupoj por malgrandaj entreprenoj
Proponu referencajn komisionojn aŭ reciprokan reklamadon. La AffiliateWP addon povas helpi vin starigi formalan referencan programon.
Kanalo 5: Industriaj Eventoj
Eventoj de la taŭgeca industrio metas vin antaŭ centojn da eblaj klientoj:
- Komercaj foiroj kaj ekspozicioj -- budo aŭ interkonektado kiel partoprenanto
- Konferencoj -- paroladŝancoj starigas aŭtoritaton
- Lokaj taŭgecaj renkontiĝoj -- pli malgrandaj sed tre celitaj
- Retaj seminarioj -- "Kiel konstrui la retan ĉeeston de via taŭgeca studio"
Vi ne bezonas grandan buĝeton. Eĉ partopreni kiel ĉeestanto kaj konversacii pri tio, kion vi faras, povas generi kondukojn.
Kanalo 6: Montroretejoj
Via plej bona merkatado estas la retejoj de viaj ekzistantaj klientoj. Kun permeso:
- Elstarigu klientajn retejojn sur via merkatada paĝo
- Kreu kazesplorojn: "Kiel [Nomo de Studio] akiris 30% pli da rezervoj per sia FitSite"
- Petu kontentajn klientojn pri atestoj
- Instigu klientojn mencii FitSite kiam oni demandas pri ilia retejo
Starigi Referencan Programon
Buŝa rekomendo estas via plej potenca kanalo en niĉo. Formaligu ĝin:
- Instalu la AffiliateWP addon se disponebla, aŭ starigu simplan referencan spursistemon
- Proponu al ekzistantaj klientoj rekompencon por referencoj (unu monato senpage, Account kredito, ktp.)
- Faru ĝin facila -- donu al ili referencan ligilon kaj simplan mesaĝon, kiun ili povas plusendi
Spuri Kio Funkcias
Por ĉiu kanalo, spuru:
- Kosto por akiro: Kiom vi elspezis (tempo kaj mono) por akiri ĉiun klienton?
- Konverta indico: Kia procento de perspektivuloj el ĉiu kanalo registriĝas?
- Klienta kvalito: Ĉu klientoj el certaj kanaloj restas pli longe aŭ pli ofte ĝisdatigas?
Duobligu investon en kanaloj, kiuj funkcias. Tranĉu kanalojn, kiuj ne funkcias.
Realismaj Atendoj
- Monato 1-3: 5-20 klientoj, plejparte el rekta atingo kaj komunumoj
- Monato 4-6: 20-50 klientoj, enhava merkatado komencas kontribui
- Monato 7-12: 50-100+ klientoj, referencoj kaj organika serĉo fariĝas signifaj
Ĉi tiuj nombroj varias, sed la ŝablono estas konsekvenca: fruaj klientoj venas el rekta peno, postaj klientoj venas el kunmetiĝantaj efikoj de enhavo, referencoj kaj reputacio.
Kion Ni Konstruis en Ĉi Tiu Leciono
- Ses akirkanaloj adaptitaj al la trejnada niĉo
- Rekta kontaktprocezo por akiri la unuajn klientojn
- Komunuma partoprenstrategio por konstrui kredindecon
- Temoj por enhava merkatado kiuj allogas posedantojn de trejnadstudioj
- Referenca programo por utiligi buŝan rekomendon
- Spurkadro por mezuri kio funkcias
Sekva: Leciono 12: Funkciigado de la Komerco -- la ĉiutagaj operacioj por administri niĉan retejan platformon.