Lesson 11: ਗ੍ਰਾਹਕ ਲੱਭਣਾ (Finding Customers)
ਜਿਹੜਾ ਕੋਈ ਵੀ ਵਧੀਆ platform ਹੋਵੇ, ਜੇ ਉਸ 'ਤੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨਾ ਹੋਣ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸ਼ੌਕ ਹੈ। ਇਹ Lesson ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ (niche) ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭੇ ਜਾਣ — ਇਹ ਉਹ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਇਸ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹੀ ਉਦਯੋਗ (industry) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੋਇਆ ਹੋ।
ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਰੁਕੇ ਸੀ (Where We Left Off)
FitSite ਲਾਈਵ ਹੈ। ਹੁਣ ਸਾਨੂੰ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਅਤੇ ਸ ਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਵਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ।
Niche Acquisition ਕਿਉਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ (Why Niche Acquisition Is Different)
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸ਼ੋਰ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਧਿਆਨ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ (niche) ਗਰੁੱਪ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਫਾਇਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ:
- ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕਿੱਥੇ ਹਨ — ਖਾਸ ਕਮਿਊਨਿਟੀ, ਇਵੈਂਟ, ਅਤੇ ਚੈਨਲ
- ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਤੁਰੰਤ ਜੁੜਦਾ ਹੈ — "ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਲਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ" ਇੱਕ ਜਿਮ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਰੋਕ ਦਿੰਦਾ ਹੈ
- ਸਿਫਾਰਸ਼ਾਂ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ — ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕਾਂ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
Channel 1: ਸਿੱਧਾ ਸੰਪਰਕ (Direct Outreach)
ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਸਿੱਧਾ, ਨਿੱਜੀ ਸੰਪਰਕ ਹੈ।
ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕ ਲੱਭੋ (Find Prospects)
- ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ, ਜਿਮ, ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਟ੍ਰੇਨਰਾਂ ਲਈ Google Maps 'ਤੇ ਸਰਚ ਕਰੋ
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਜਾਓ (ਜਾਂ ਨੋਟ ਕਰੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨਹੀਂ ਹੈ)
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ Google Business profiles ਜਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਤੋਂ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰੋ
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ (Evaluate Their Current Situation)
ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕ ਲਈ, ਇਹ ਨੋਟ ਕਰੋ:
- ਕੋਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨਹੀਂ: ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕ — ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜ ਹੈ
- ਖਰਾਬ ਵੈੱਬਸਾਈਟ: ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕ — ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਲਪ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ
- ਵਧੀਆ ਵੈੱਬਸਾਈਟ: ਕਮਜ਼ੋਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕ — ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੱਲ ਕਰ ਲਈ ਹੈ
ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ (Make Contact)
ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਈਮੇਲ ਜਾਂ ਮੈਸੇਜ ਭੇਜੋ:
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈ ਕੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰੋ
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਵੈੱਬ ਪੇਸ਼ਟੈਂਸ (ਜਾਂ ਨਾ ਹੋਣ) ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦੱਸੋ
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ ਕਿ FitSite ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ (ਡੈਮੋ ਜਾਂ ਸ਼ੋਕੇਸ ਸਾਈਟ ਦਾ ਲਿੰਕ)
- ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਟ੍ਰਾਇਲ ਜਾਂ ਡੈਮੋ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ
ਮਾਸ ਈਮੇਲਾਂ ਨਾ ਭੇਜੋ। 20 ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖੋਜ ਕੀਤੀਆਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਸੰਪਰਕ, 2,000 ਨੂੰ ਭੇਜੀ ਗਈ ਆਮ ਈਮੇਲ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰੇਗਾ।
Channel 2: Niche ਕਮਿਊਨਿਟੀਜ਼ (Niche Communities)
ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕ ਖਾਸ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਆਨਲਾਈਨ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ:
- ਜਿਮ ਮਾਲਕਾਂ, ਸਟੂਡੀਓ ਮੈਨੇਜਰਾਂ, ਫਿਟਨੈਸ ਉੱਦਮੀ (entrepreneurs) ਲਈ Facebook groups
- Reddit ਕਮਿਊਨਿਟੀਆਂ ਜਿਵੇਂ r/personaltraining, r/fitnessindustry
- Industry forums ਅਤੇ ਚਰਚਾ ਬੋਰਡ
- ਫਿਟਨੈਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ LinkedIn groups
ਕਿਵੇਂ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ ਹੈ (How to Participate)
ਸਿੱਧਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਕੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ (product) ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨਾ ਕਰੋ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ:
- ਸੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਓ — ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ, ਫਿਟਨੈਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰੋ
- ਭਰੋਸਾ ਕਾਇਮ ਕਰੋ — ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਜੋਂ ਜਾਣੇ ਜਾਓ ਜੋ ਫਿਟਨੈਸ ਅਤੇ ਵੈੱਬ ਪੇਸ਼ਟੈਂਸ ਦੇ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ
- ਜਦੋਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ — ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ
- ਮਫ਼ਦ ਪ੍ਰਸਾਰਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ — "ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ" ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਲਿਖੋ ਜੋ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਵੇ
Channel 3: Content Marketing (ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ)
ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ ਜਿਹੜੀ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕ ਲੱਭਦੇ ਹਨ:
- "ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਿਮ ਮੈਂਬਰ ਕਿਵੇਂ ਪਾਏ"
- "ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਲਈ ਵਧੀਆ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਫੀਚਰ"
- "ਕੀ ਪਰਸਨਲ ਟ੍ਰੇਨਰ ਨੂੰ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?"
- "ਆਪਣਾ ਕਲਾਸ ਸ케줄 ਆਨਲਾਈਨ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੈ"
ਇਹ ਆਪਣੀ FitSite ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਲੌਗ 'ਤੇ ਪublik ਕਰੋ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਸਰਚ ਇੰਜਣਾਂ ਵਿੱਚ ਰੈਂਕ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਆਰਗੈਨਿਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ।
Channel 4: Partnerships (ਸਾਂਝੇ ਸਹਿਯੋਗ)
ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ:
- Booking software companies — ਉਹ ਸ케줄ਿੰਗ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਵੈੱਬ ਪੇਸ਼ਟੈਂਸ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ
- Fitness equipment suppliers — ਉਹ ਉਹੀ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ
- Fitness professionals ਲਈ Business coaches — ਉਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਾਧੇ 'ਤੇ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ
- Local business associations — ਚੈਂਬਰ ਆਫ਼ ਕਾਮਰਸ, ਸਮਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਗਰੁੱਪ
ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਜਾਂ ਆਪਸੀ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ। AffiliateWP addon ਤੁਹਾਡੀ ਰਸਮੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
Channel 5: Industry Events (ਉਦਯੋਗ ਸਮਾਗਮ)
ਫਿਟਨੈਸ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਸਮਾਗਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੈਂਕੜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ:
- Trade shows and expos — ਬੂਥ ਜਾਂ ਹਾਜ਼ਰੀਨਾਂ ਨਾਲ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ
- Conferences — ਬੋਲਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਅਧਿਕਾਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ
- Local fitness meetups — ਛੋਟੇ ਪਰ ਬਹੁਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਵਾਲੇ
- Online webinars — "ਆਪਣੇ ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਦੀ ਆਨਲਾਈਨ ਪੇਸ਼ਟੈਂਸ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਏ"
ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਡੇ ਬਜਟ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਹਾਜ਼ਰ ਹੋਣਾ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਵੀ ਲੀਡ (leads) ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ।
Channel 6: Showcase Sites (ਸ਼ੋਕੇਸ ਸਾਈਟਾਂ)
ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਾਈਟਾਂ ਹਨ। ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਾਲ:
- ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੇਜ 'ਤੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸਾਈਟਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ
- ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼ ਬਣਾਓ: "ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ [Studio Name] ਨੇ ਆਪਣੀ FitSite ਨਾਲ 30% ਜ਼ਿਆਦਾ ਬੁਕਿੰਗ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ"
- ਖੁਸ਼ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਟੈਸਟੀਮੋਨੀਅਲ (testimonials) ਮੰਗੋ
- ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਣ 'ਤੇ FitSite ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨ।
Referral Program ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ (Setting Up a Referral Program)
ਮੂੰਹ ਤੱਕ ਮੂੰਹ (Word of mouth) ਕਿਸੇ ਖਾਸ (niche) ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਚੈਨਲ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਰਸਮੀ ਬਣਾਓ:
- ਜੇ ਉਪਲਬਧ ਹੈ ਤਾਂ AffiliateWP addon ਇੰਸਟਾਲ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਸੈੱਟ ਕਰੋ
- ਮੌਜੂਦਾ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿਫਾਰਸ਼ਾਂ ਲਈ ਇਨਾਮ ਦਿਓ (ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਮੁਫ਼ਤ, account credit, ਆਦਿ)
- ਇਸਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ — ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਲਿੰਕ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਮੈਸੇਜ ਦਿਓ ਜੋ ਉਹ ਅੱਗੇ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨਾ (Tracking What Works)
ਹਰੇਕ ਚੈਨਲ ਲਈ, ਇਹ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ:
- Cost per acquisition: ਹਰੇਕ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਪਾਉਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚ ਕੀਤਾ (ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ)?
- Conversion rate: ਹਰੇਕ ਚੈਨਲ ਤੋਂ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸੰਭਾਵੀ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਦੇ ਹਨ?
- Customer quality: ਕੀ ਕੁਝ ਚੈਨਲਾਂ ਤੋਂ ਆਏ ਗ੍ਰਾਹਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਦੇ ਹਨ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਜ ੋ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਕੱਟੋ ਜੋ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।
ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਉਮੀਦਾਂ (Realistic Expectations)
- ਮਹੀਨਾ 1-3: 5-20 ਗ੍ਰਾਹਕ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਤੋਂ
- ਮਹੀਨਾ 4-6: 20-50 ਗ੍ਰਾਹਕ, ਕੰਟੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੀ ਹੈ
- ਮਹੀਨਾ 7-12: 50-100+ ਗ੍ਰਾਹਕ, ਸਿਫਾਰਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਆਰਗੈਨਿਕ ਸਰਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ
ਇਹ ਨੰਬਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਪੈਟਰਨ ਸਥਿਰ ਹੈ: ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸਿੱਧੇ ਯਤਨਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਬਾਅਦ ਦੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕੰਟੈਂਟ, ਸਿਫਾਰਸ਼ਾਂ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿ声 (reputation) ਦੇ ਵਧਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ Lesson ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਕੀ ਬਣਾਇਆ (What We Built This Lesson)
- ਫਿਟਨੈਸ ਨਿਸ਼ ਲਈ ਤਿਆਰ ਛੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਚੈਨਲ
- ਪਹਿਲੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਸੰਪਰਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ
- ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਭਾਗੀਦਾਨ ਰਣਨੀਤੀ
- ਫਿਟਨੈਸ ਸਟੂਡੀਓ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੰਟੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਸ਼ੇ
- ਮੂੰਹ ਤੱਕ ਮੂੰਹ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ
- ਇਹ ਮਾਪਣ ਲਈ ਇੱਕ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਅਗਲਾ: Lesson 12: Running the Business — ਇੱਕ ਨਿਸ਼ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕੰਮ।