לעקציע 11: געפֿינען קונים
אַ גרויסע פּלאַטפֿאָרמע אָן קונים איז נאָר אַ האָבי. די לעקציע באַהאַנדלט ווי אַזוי צו באַקומען קונים אין אַ נישע ווערטיקאַל -- סטראַטעגיעס וואָס אַרבעטן ספּעציעל ווײַל איר זענט פֿאָקוסירט אויף איין אינדוסטריע.
וווּ מיר האָבן זיך אָפּגעשטעלט
FitSite איז שוין לעבעדיק. איצט דאַרפֿן מיר אַז באַזיצער פֿון פֿיטנעס־סטודיאָס זאָלן עס געפֿינען און זיך איינשרײַבן.
פֿאַר וואָס נישע־אַקוויזיציע איז אַנדערש
ווען איר פֿאַרקויפֿט צו אַלעמען, קאָנקורירט איר פֿאַר אויפֿ מערקזאַמקייט אין אַ טומלדיקן מאַרק. ווען איר פֿאַרקויפֿט צו אַ נישע, האָט איר מעלות:
- איר ווייסט פּינקטלעך וווּ אײַערע קונים זענען -- ספּעציפֿישע קהילות, געשעענישן, און קאַנאַלן
- אײַער אָנזאָג קלינגט גלײַך אָפּ -- "וועבזײַטן פֿאַר פֿיטנעס־סטודיאָס" שטעלט אָפּ אַ ספּאָרטזאַל־באַזיצער אין מיטן בלעטערן
- רעפֿעראַלן וואַקסן צונויף -- באַזיצער פֿון פֿיטנעס־סטודיאָס קענען אַנדערע באַזיצער פֿון פֿיטנעס־סטודיאָס
קאַנאַל 1: דירעקטע דערגרייכונג
דער שנעלסטער וועג צו אײַערע ערשטע קונים איז דירעקטע, פּערזענלעכע דערגרייכונג.
געפֿינען פּראָספּעקטן
- זוכט אויף Google Maps פֿאַר פֿיטנעס־סטודיאָס, ספּאָרטזאַלן, און פּערזענלעכע טרענירער אין אײַער געגנט
- באַזוכט זייערע איצטיקע וועבזײַטן (אָדער באַמערקט אַז זיי האָבן נישט קיין איינע)
- זאַמלט קאָנטאַקט־אינפֿאָרמאַציע פֿון זייערע Google Business פּראָפֿילן אָדער סאָציאַלער מעדיע
אָפּשאַצן זייער איצטיקע סיטואַציע
פֿאַר יעדן פּראָספּעקט, באַמערקט:
- קיין וועבזײַט נישט: שטאַרקער פּראָספּעקט -- זיי דאַרפֿן וואָס איר אָפֿערט
- שלעכטע וועבזײַט: שטאַרקער פּראָספּעקט -- ווײַזט זיי ווי אַ בעסערע אָפּציע זעט אויס
- גוטע וועבזײַט: שוואַכער פּראָספּעקט -- זיי האָבן שוין געלייזט דעם פּראָבלעם
מאַכן קאָנטאַקט
שיקט אַ פּערזענאַליזירטן בליצבריוו אָדער אָנזאָג:
- דערמאָנט זייער ספּעציפֿישן געשעפֿט בײַם נאָמען
- ווײַזט אָן אַ ספּעציפֿישן פּראָבלעם מיט זייער איצטיקער וועב־פּרעזענץ (אָדער דעם מאַנגל דערפֿון)
- ווײַזט זיי ווי אַ FitSite זעט אויס (אַ לינק צו אַ דעמאָ אָדער אַ וויטרינע־וועבזײַט)
- אָפֿערט אַ פֿרײַען פּרוּוו־צײַט אָדער דעמאָ
שיקט נישט קיין מאַסן־בליצבריוו. פּערזענאַליזירטע דערגרייכונג צו 20 גוט אויסגעפֿאָרשטע פּראָספּעקטן וועט אַרבעטן בעסער ווי אַ גענערישער אויסשוס צו 2,000.
קאַנאַל 2: נישע־קהילות
באַזיצער פֿון פֿיטנעס־סטודיאָס זאַמלען זיך אין ספּעציפֿישע ערטער אָנליין:
- Facebook גרופּעס פֿאַר ספּאָרטזאַל־באַזיצער, סטודיאָ־פֿאַרוואַלטער, פֿיטנעס־אונטערנעמער
- Reddit קהילות ווי r/personaltraining, r/fitnessindustry
- אינדוסטריע־פֿאָרומען און דיסקוסיע־ברעטער
- LinkedIn גרופּעס פֿאַר פֿיטנעס־פּראָפֿעסיאָנאַלן
ווי צו אָנטיילנעמען
טרעט נישט אַרײַן און הייבט נישט גלײַך אָן פֿאָרשטעלן אײַער פּראָדוקט. אַנשטאָט דעם:
- טראָגט בײַ עכט -- ענטפֿערט פֿראַגעס, טיילט אײ ַנבליקן וועגן פֿירן אַ פֿיטנעס־געשעפֿט אָנליין
- בויט גלייבווערדיקייט -- ווערט באַקאַנט ווי עמעצער וואָס פֿאַרשטייט די פֿאַרבינדונג צווישן פֿיטנעס און וועב־פּרעזענץ
- טיילט ווען עס איז באַטאָנען -- ווען עמעצער פֿרעגט וועגן וועבזײַטן, טיילט אײַער פּלאַטפֿאָרמע נאַטירלעך
- שאַפֿט נוצלעכן אינהאַלט -- שרײַבט פּאָסטן וועגן "וואָס מאַכט אַ גרויסע פֿיטנעס־סטודיאָ־וועבזײַט" וואָס פֿירט נאַטירלעך צו אײַער פּלאַטפֿאָרמע
קאַנאַל 3: אינהאַלט־מאַרקעטינג
שאַפֿט אינהאַלט וואָס באַזיצער פֿון פֿיטנעס־סטודיאָס זוכן:
- "ווי צו באַקומען מער ספּאָרטזאַל־מיטגלידער מיט אײַער וועבזײַט"
- "די בעסטע וועבזײַט־אייגנשאַפֿטן פֿאַר פֿיטנעס־סטודיאָס"
- "דאַרפֿן פּערזענלעכע טרענירער אַ וועבזײַט?"
- "ווי צו ווײַזן אײַער קלאַס־סקעדזשול אָנליין"
פּובליקירט דאָס אויף אײַער FitSite מאַרקעטינג־בלאָג. מיט דער צײַט ראַנגירט דער אינהאַלט אין זוך־מאָטאָרן און ברענגט אָרגאַנישן טראַפיק פֿון מענטשן וואָס זוכן אַקטיוו וואָס איר אָפֿערט.
קאַנאַל 4: שותּפֿותן
אַרבעט צוזאַמען מיט געשעפֿטן וואָס באַדינען שוין פֿיטנעס־סטודיאָס:
- בוקינג־סאָפֿטווער־פֿירמעס -- זיי לייזן סקעדזשולינג, איר לייזט וועב־פּרעזענץ
- פֿיטנעס־עקוויפּמענט־סאַפּלייערס -- זיי פֿאַרקויפֿן צו די זעלבע קונים
- געשעפֿט־קאָוטשעס פֿאַר פֿיטנעס־פּראָפֿעסיאָנאַלן -- זיי געבן עצות וועגן מאַרקעטינג און וווּקס
- לאָקאַלע געשעפֿט־אַסאָציאַציעס -- האַנדל־קאַמערן, קליינע־געשעפֿט־גרופּעס
אָפֿערט רעפֿעראַל־קאָמיסיעס אָדער קעגנזײַטיקע פּראָמאָציע. דער AffiliateWP צוגאָב קען אײַך העלפֿן אויפֿשטעלן אַ פֿאָרמעלן רעפֿעראַל־פּראָגראַם.
קאַנאַל 5: אינדוסטריע־געשעענישן
פֿיטנעס־אינדוסטריע־געשעענישן שטעלן אײַך פֿאַר הונדערטער פּאָטענציעלע קונים:
- האַנדל־אויסשטעלונגען און עקספּאָס -- בודקע אָדער נעטוואָרקינג ווי אַ באַטייליקטער
- קאָנפֿערענצן -- רעדע־געלעגנהייטן באַשטעטיקן אויטאָריטעט
- לאָקאַלע פֿיטנעס־מיטאַפּס -- קלענער אָבער שטאַרק געצילט
- אָנליין וועבינאַרן -- "ווי צו בויען די אָנליין־פּרעזענץ פֿון אײַער פֿיטנעס־סטודיאָ"
איר דאַרפֿט נישט קיין גרויסן בודזשעט. אַפֿילו אָנטיילנעמען ווי אַ באַטייליקטער און האָבן שמועסן וועגן וואָס איר טוט קען שאַפֿן לידס.
קאַנאַל 6: וויטרינע־וועבזײַטן
אײַער בעסטער מאַרקעטינג איז די וועבזײַטן פֿון אײַערע איצטיקע קונים. מיט דערלויבעניש:
- ווײַזט קונה־וועבזײַטן אויף אײַער מאַרקעטינג־בלאַט
- שאַפֿט קאַסע־שטודיעס: "ווי [סטודיאָ נאָמען] האָט באַקומען 30% מער בוקינגס מיט זייער FitSite"
- בעט צופֿרידענע קונים פֿאַר עדות־ווערטער
- דערמוטיקט קונים צו דערמאָנען FitSite ווען מען פֿרעגט זיי וועגן זייער וועבזײַט
אויפֿשטעלן אַ רעפֿעראַל־פּראָגראַם
מויל־צו־מויל איז אײַער שטאַרקסטער קאַנאַל אין אַ נישע. מאַכט עס פֿאָרמעל:
- אינסטאַלירט דעם AffiliateWP צוגאָב אויב בנימצא, אָדער שטעלט אויף אַ פּשוטן רעפֿעראַל־נאָכפֿאָלג־סיסטעם
- אָפֿערט איצטיקע קונים אַ באַלוינונג פֿאַר רעפֿעראַלן (איין חודש פֿרײַ, Account קרעדיט, אאַז"וו)
- מאַכט עס גרינג -- גיט זיי אַ רעפֿעראַל־לינק און אַן פּשוטן אָנזאָג וואָס זיי קענען ווײַטערשיקן
נאָכפֿאָלגן וואָס אַרבעט
פֿאַר יעדן קאַנאַל, נאָכפֿאָלגט:
- קאָסטן פּער אַקוויזיציע: וויפֿל האָט איר אויסגעגעבן (צײַט און געלט) צו באַקומען יעדן קונה?
- קאָנווערסיע־ראַטע: וואָסער פּראָצענט פּראָספּעקטן פֿון יעדן קאַנאַל שרײַבן זיך איין?
- קונה־קוואַליטעט: בלײַבן קונים פֿון געוויסע קאַנאַלן לענגער אָדער אַפּגריידן מער?
לייגט מער כּוח אין קאַנאַלן וואָס אַרבעטן. שנײַדט אָפּ קאַנאַלן וואָס אַרבעטן נישט.
רעאַליסטישע דערוואַרטונגען
- חודש 1-3: 5-20 קונים, מערסטנס פֿון דירעקטער דערגרייכונג און קהילות
- חודש 4-6: 20-50 קונים, אינהאַלט־מאַרקעטינג הייבט אָן בײַצוטראָגן
- חודש 7-12: 50-100+ קונים, רעפֿעראַלן און אָרגאַנישע זוך ווערן באַטײַטנדיק
די צאָלן בייטן זיך, אָבער דער מוסטער איז קאָנסיסטענט: פֿריִע קונים קומען פֿון דירעקטער מי, שפּעטערע קונים קומען פֿון צוזאַמענוואַקסנדיקע עפֿעקטן פֿון אינהאַלט, רעפֿעראַלן, און רעפּוטאַציע.
וואָס מיר האָבן געבויט אין דער לעקציע
- זעקס אַקוויזיציע־קאַנאַלן צוגעפּאַסט צו דער פֿיטנעס־נישע
- אַ דירעקטער דערגרייכונג־פּראָצעס פֿאַר באַקומען די ערשטע קונים
- קהילה־אָנטיילנעמונג־סטראַטעגיע פֿאַר בויען גלייבווערדיקייט
- אינהאַלט־מאַרקעטינג־טעמעס וואָס ציען צו באַזיצער פֿון פֿיטנעס־סטודיאָס
- אַ רעפֿעראַל־פּראָגראַם צו אויסנוצן מויל־צו־מויל
- נאָכפֿאָלג־ראַם צו מעסטן וואָס אַרבעט
ווײַטער: לעקציע 12: פֿירן דעם געשעפֿט -- די טאָג־טעגלעכע אָפּעראַציעס פֿון פֿאַרוואַלטן אַ נישע וועבזײַט־פּלאַטפֿאָרמע.