មេរៀនទី 11: ការស្វែងរកអតិថិជន

វេទិកាល្អមួយដែលគ្មានអតិថិជន គឺគ្រាន់តែជាចំណូលចិត្តប៉ុណ្ណោះ។ មេរៀននេះនិយាយអំពីរបៀបទាក់ទាញអតិថិជននៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់មួយ -- យុទ្ធសាស្ត្រដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេស ព្រោះអ្នកផ្តោតលើឧស្សាហកម្មតែមួយ។

កន្លែងដែលយើងបានបញ្ចប់

FitSite ដំណើរការហើយ។ ឥឡូវនេះយើងត្រូវឲ្យម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណរកឃើញវា ហើយចុះឈ្មោះប្រើ។

ហេតុអ្វីការទាក់ទាញអតិថិជនតាមផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់ខុសគ្នា

នៅពេលអ្នកលក់ទៅមនុស្សគ្រប់គ្នា អ្នកប្រកួតដើម្បីទាញយកការយកចិត្តទុកដាក់នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានសំឡេងរំខានច្រើន។ នៅពេលអ្នកលក់ទៅផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់ អ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍៖

• អ្នកដឹងច្បាស់ថាអតិថិជនរបស់អ្នកនៅកន្លែងណា -- សហគមន៍ ព្រឹត្តិការណ៍ និងបណ្តាញជាក់លាក់
• សាររបស់អ្នកប៉ះចំភ្លាមៗ -- "គេហទំព័រសម្រាប់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណ" អាចធ្វើឲ្យម្ចាស់ក្លឹបហាត់ប្រាណឈប់មើលពាក់កណ្តាលពេលអូសទំព័រ
• ការណែនាំបន្តគ្នាកើនឡើង -- ម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណស្គាល់ម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណផ្សេងទៀត

បណ្តាញទី 1: ការទាក់ទងដោយផ្ទាល់

ផ្លូវលឿនបំផុតទៅកាន់អតិថិជនដំបូងរបស់អ្នក គឺការទាក់ទងដោយផ្ទាល់ និងផ្ទាល់ខ្លួន។

ស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពល

• ស្វែងរកក្នុង Google Maps សម្រាប់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណ ក្លឹបហាត់ប្រាណ និងគ្រូបង្វឹកផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក
• ចូលមើលគេហទំព័របច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ (ឬកត់សម្គាល់ថាពួកគេមិនមានគេហទំព័រ)
• ប្រមូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនងពីប្រវត្តិរូប Google Business ឬបណ្តាញសង្គមរបស់ពួកគេ

វាយតម្លៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ

សម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលនីមួយៗ សូមកត់សម្គាល់៖

• គ្មានគេហទំព័រ: អតិថិជនសក្តានុពលខ្លាំង -- ពួកគេត្រូវការអ្វីដែលអ្នកផ្តល់
• គេហទំព័រមិនល្អ: អតិថិជនសក្តានុពលខ្លាំង -- បង្ហាញពួកគេថាជម្រើសល្អជាងមើលទៅដូចម្តេច
• គេហទំព័រល្អ: អតិថិជនសក្តានុពលខ្សោយ -- ពួកគេបានដោះស្រាយបញ្ហានេះរួចហើយ

ទាក់ទង

ផ្ញើអ៊ីមែល ឬសារដែលកែសម្រួលសម្រាប់ពួកគេ៖

• យោងទៅកាន់អាជីវកម្មជាក់លាក់របស់ពួកគេដោយប្រើឈ្មោះ
• បង្ហាញបញ្ហាជាក់លាក់មួយជាមួយវត្តមានលើវេបបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ (ឬការខ្វះវា)
• បង្ហាញពួកគេថា FitSite មើលទៅដូចម្តេច (ភ្ជាប់ទៅគេហទំព័រសាកល្បង ឬគេហទំព័របង្ហាញគំរូ)
• ផ្តល់ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ ឬការបង្ហាញសាកល្បង

កុំផ្ញើអ៊ីមែលច្រើនជារួម។ ការទាក់ទងផ្ទាល់ខ្លួនទៅអតិថិជនសក្តានុពល 20 នាក់ដែលបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងល្អ នឹងមានលទ្ធផលល្អជាងការផ្ញើសារទូទៅទៅមនុស្ស 2,000 នាក់។

បណ្តាញទី 2: សហគមន៍តាមផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់

ម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណប្រមូលផ្តុំគ្នានៅកន្លែងជាក់លាក់លើអ៊ីនធឺណិត៖

• ក្រុម Facebook សម្រាប់ម្ចាស់ក្លឹបហាត់ប្រាណ អ្នកគ្រប់គ្រងស្ទូឌីយោ និងសហគ្រិនផ្នែកហាត់ប្រាណ
• សហគមន៍ Reddit ដូចជា r/personaltraining, r/fitnessindustry
• វេទិកាឧស្សាហកម្ម និងក្តារពិភាក្សា
• ក្រុម LinkedIn សម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកហាត់ប្រាណ

របៀបចូលរួម

កុំចូលរួមហើយផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកភ្លាមៗ។ ជំនួសវិញ៖

1. រួមចំណែកដោយស្មោះត្រង់ -- ឆ្លើយសំណួរ ចែករំលែកចំណេះដឹងអំពីការដំណើរការអាជីវកម្មហាត់ប្រាណលើអ៊ីនធឺណិត
2. បង្កើតភាពគួរឲ្យជឿទុកចិត្ត -- ឲ្យគេស្គាល់ថាអ្នកជាមនុស្សដែលយល់ពីចំណុចប្រសព្វរវាងការហាត់ប្រាណ និងវត្តមានលើវេប
3. ចែករំលែកនៅពេលសមស្រប -- នៅពេលមាននរណាម្នាក់សួរអំពីគេហទំព័រ សូមចែករំលែកវេទិការបស់អ្នកដោយធម្មជាតិ
4. បង្កើតមាតិកាដែលមានប្រយោជន៍ -- សរសេរប្រកាសអំពី "អ្វីដែលធ្វើឲ្យគេហទំព័រស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណអស្ចារ្យ" ដែលនាំទៅកាន់វេទិការបស់អ្នកដោយធម្មជាតិ

បណ្តាញទី 3: ទីផ្សារមាតិកា

បង្កើតមាតិកាដែលម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណស្វែងរក៖

• "របៀបទទួលបានសមាជិកក្លឹបហាត់ប្រាណកាន់តែច្រើនតាមរយៈគេហទំព័ររបស់អ្នក"
• "មុខងារគេហទំព័រល្អបំផុតសម្រាប់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណ"
• "តើគ្រូបង្វឹកផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវការគេហទំព័រឬទេ?"
• "របៀបបង្ហាញកាលវិភាគថ្នាក់របស់អ្នកលើអ៊ីនធឺណិត"

បោះពុម្ពវានៅលើប្លុកទីផ្សារ FitSite របស់អ្នក។ តាមពេលវេលា មាតិកានេះនឹងមានចំណាត់ថ្នាក់ក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរក ហើយនាំចរាចរណ៍ធម្មជាតិពីមនុស្សដែលកំពុងស្វែងរកយ៉ាងសកម្មនូវអ្វីដែលអ្នកផ្តល់។

បណ្តាញទី 4: ភាពជាដៃគូ

ចាប់ដៃគូជាមួយអាជីវកម្មដែលកំពុងបម្រើស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណរួចហើយ៖

• ក្រុមហ៊ុនកម្មវិធីកក់ -- ពួកគេដោះស្រាយការកំណត់ពេល អ្នកដោះស្រាយវត្តមានលើវេប
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍ហាត់ប្រាណ -- ពួកគេលក់ទៅអតិថិជនដូចគ្នា
• គ្រូបង្វឹកអាជីវកម្មសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកហាត់ប្រាណ -- ពួកគេផ្តល់ដំបូន្មានអំពីទីផ្សារ និងការលូតលាស់
• សមាគមអាជីវកម្មមូលដ្ឋាន -- សភាពាណិជ្ជកម្ម ក្រុមអាជីវកម្មខ្នាតតូច

ផ្តល់កម្រៃជើងសារសម្រាប់ការណែនាំ ឬការផ្សព្វផ្សាយទៅវិញទៅមក។ កម្មវិធីបន្ថែម AffiliateWP អាចជួយអ្នករៀបចំកម្មវិធីណែនាំផ្លូវការបាន។

បណ្តាញទី 5: ព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្ម

ព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្មហាត់ប្រាណនាំអ្នកទៅមុខអតិថិជនសក្តានុពលរាប់រយនាក់៖

• ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម និងពិព័រណ៍បង្ហាញ -- បណ្តាញទំនាក់ទំនងតាមស្តង់ ឬជាអ្នកចូលរួម
• សន្និសីទ -- ឱកាសនិយាយជាសាធារណៈបង្កើតសិទ្ធិអំណាច
• ជំនួបហាត់ប្រាណមូលដ្ឋាន -- តូចជាង ប៉ុន្តែផ្តោតគោលដៅខ្ពស់
• សិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណិត -- "របៀបបង្កើតវត្តមានលើអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណរបស់អ្នក"

អ្នកមិនត្រូវការថវិកាធំទេ។ សូម្បីតែការចូលរួមជាអ្នកចូលរួម ហើយមានការសន្ទនាអំពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើ ក៏អាចបង្កើតអ្នកចាប់អារម្មណ៍បានដែរ។

បណ្តាញទី 6: គេហទំព័របង្ហាញគំរូ

ទីផ្សារល្អបំផុតរបស់អ្នក គឺគេហទំព័ររបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។ ដោយមានការអនុញ្ញាត៖

• បង្ហាញគេហទំព័ររបស់អតិថិជននៅលើទំព័រទីផ្សាររបស់អ្នក
• បង្កើតករណីសិក្សា៖ "របៀបដែល [ឈ្មោះស្ទូឌីយោ] ទទួលបានការកក់កើនឡើង 30% ជាមួយ FitSite របស់ពួកគេ"
• ស្នើសុំអតិថិជនដែលពេញចិត្តឲ្យផ្តល់សក្ខីកម្ម
• លើកទឹកចិត្តអតិថិជនឲ្យនិយាយអំពី FitSite នៅពេលមានគេសួរអំពីគេហទំព័ររបស់ពួកគេ

ការរៀបចំកម្មវិធីណែនាំ

ការនិយាយបន្តពីមាត់មួយទៅមាត់មួយ គឺជាបណ្តាញដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់។ ធ្វើឲ្យវាមានរចនាសម្ព័ន្ធផ្លូវការ៖

1. ដំឡើង កម្មវិធីបន្ថែម AffiliateWP ប្រសិនបើមាន ឬរៀបចំប្រព័ន្ធតាមដានការណែនាំសាមញ្ញមួយ
2. ផ្តល់រង្វាន់ដល់អតិថិជនដែលមានស្រាប់សម្រាប់ការណែនាំ (ឥតគិតថ្លៃមួយខែ ឥណទាន Account ជាដើម)
3. ធ្វើឲ្យវាងាយស្រួល -- ផ្តល់តំណណែនាំ និងសារសាមញ្ញមួយដែលពួកគេអាចបញ្ជូនបន្តបាន

ការតាមដានអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាព

សម្រាប់បណ្តាញនីមួយៗ សូមតាមដាន៖

• ថ្លៃដើមក្នុងមួយការទទួលបានអតិថិជន: តើអ្នកចំណាយប៉ុន្មាន (ពេលវេលា និងប្រាក់) ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនម្នាក់?
• អត្រាបម្លែង: តើអតិថិជនសក្តានុពលពីបណ្តាញនីមួយៗចុះឈ្មោះប្រើជាភាគរយប៉ុន្មាន?
• គុណភាពអតិថិជន: តើអតិថិជនពីបណ្តាញខ្លះនៅប្រើបានយូរជាង ឬដំឡើងកម្រិតច្រើនជាងទេ?

បង្កើនការផ្តោតលើបណ្តាញដែលមានប្រសិទ្ធភាព។ កាត់បន្ថយបណ្តាញដែលមិនមានប្រសិទ្ធភាព។

ការរំពឹងទុកជាក់ស្តែង

• ខែទី 1-3: អតិថិជន 5-20 នាក់ ភាគច្រើនមកពីការទាក់ទងដោយផ្ទាល់ និងសហគមន៍
• ខែទី 4-6: អតិថិជន 20-50 នាក់ ទីផ្សារមាតិកាចាប់ផ្តើមចូលរួមចំណែក
• ខែទី 7-12: អតិថិជន 50-100+ នាក់ ការណែនាំ និងការស្វែងរកធម្មជាតិចាប់ផ្តើមសំខាន់

ចំនួនទាំងនេះអាចខុសគ្នា ប៉ុន្តែលំនាំគឺថេរ៖ អតិថិជនដំបូងមកពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយផ្ទាល់ ហើយអតិថិជនក្រោយៗមកពីឥទ្ធិពលកើនបន្តគ្នានៃមាតិកា ការណែនាំ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

អ្វីដែលយើងបានបង្កើតក្នុងមេរៀននេះ

• បណ្តាញទទួលបានអតិថិជនចំនួនប្រាំមួយ ដែលសមស្របសម្រាប់ទីផ្សារឯកទេសផ្នែកហាត់ប្រាណ
• ដំណើរការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ សម្រាប់ទទួលបានអតិថិជនដំបូង
• យុទ្ធសាស្ត្រចូលរួមសហគមន៍ សម្រាប់កសាងភាពគួរឱ្យជឿទុកចិត្ត
• ប្រធានបទទីផ្សារមាតិកា ដែលទាក់ទាញម្ចាស់ស្ទូឌីយោហាត់ប្រាណ
• កម្មវិធីណែនាំបន្ត ដើម្បីប្រើប្រាស់ការផ្សព្វផ្សាយតាមមាត់
• ក្របខណ្ឌតាមដាន ដើម្បីវាស់វែងអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាព

---

បន្ទាប់: មេរៀនទី 12: ការដំណើរការអាជីវកម្ម -- ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃក្នុងការគ្រប់គ្រងវេទិកាគេហទំព័រឯកទេស។