Урок 5: Проектирование ваших планов

Ваши уровни тарифов — это не просто ценовые категории; они отражают то, как на самом деле работают ваши нишевые клиенты. В этом уроке вы разработаете продуктовые уровни, которые соответствуют реальным потребностям фитнес-бизнеса на разных этапах развития.

Что мы успели

FitSite имеет три готовых шаблона (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain). Теперь мы создадим планы, которые определяют, к чему получают доступ клиенты и сколько они за это платят.

Мышление в сегментах клиентов

Ошибка, которую совершают большинство людей, — это разработка планов вокруг технических функций (хранилище, пропускная способность, количество страниц). Ваши нишевые клиенты не думают такими терминами. Владелец спортзала думает о том, что ему нужно, чтобы вести свой бизнес.

Для фитнес-студий существует три естественных сегмента:

Сегмент	Кто они	Что им нужно
Соло-тренеры / небольшие студии	1–3 сотрудника, одно место, только начинают	Профессиональный сайт, информация о классах, форма обратной связи
Устоявшиеся спортзалы	5–20 сотрудников, одно место, растут	Всё вышеперечисленное плюс бронирование, блог, галерея, кастомный домен
Фитнес-сети	Несколько локаций, устоявшийся бренд	Всё вышеперечисленное плюс мультисайт, страницы локаций, каталог сотрудников

Ваши планы должны соответствовать этим сегментам, а не произвольным наборам функций.

Создание планов FitSite

Перейдите в Ultimate Multisite > Products > Add Product для каждого плана.

План 1: FitSite Starter — $49/месяц

Целевая аудитория: Соло-тренеры и небольшие студии

Вкладка «Описание»:

• Название: FitSite Starter
• Описание: «Всё, что нужно персональному тренеру или небольшой студии, чтобы выглядеть профессионально в сети».

Вкладка «Общие»:

• Тип продукта: План
• Роль клиента: Администратор

Вкладка «Шаблоны сайта»:

• Разрешить шаблоны сайта: Включено
• Доступные шаблоны: Только Studio Essential

Ограничения:

• Сайты: 1
• Дисковое пространство: 1 ГБ
• Кастомный домен: Отключено (используется studioname.fitsite.com)

Вкладка «Плагины»:

• Плагин для форм обратной связи: Принудительно активировать
• SEO плагин: Принудительно активировать
• Плагин для бронирования: Недоступен (стимул для апгрейда)

Вкладка «Темы»:

• Ваш выбранный шаблон: Принудительно активировать
• Все остальные темы: Скрыты

План 2: FitSite Growth — $99/месяц

Целевая аудитория: Устоявшиеся спортзалы в одной локации

Вкладка «Описание»:

• Название: FitSite Growth
• Описание: «Для устоявшихся спортзалов, готовых расширить свое присутствие в сети и привлечь новых членов».

Вкладка «Шаблоны сайта»:

• Доступные шаблоны: Studio Essential и Gym Pro

Ограничения:

• Сайты: 1
• Дисковое пространство: 5 ГБ
• Кастомный домен: Включено

Вкладка «Плагины»:

• Всё из Starter, плюс:
• Плагин для бронирования: Принудительно активировать
• Плагин для галереи: Принудительно активировать
• Функциональность блога: Доступно

Вкладка «Повышение и понижение»:

• Группа планов: FitSite Plans
• Порядок продукта: 2

План 3: FitSite Pro — $199/месяц

Целевая аудитория: Фитнес-сети с несколькими локациями

Вкладка «Описание»:

• Название: FitSite Pro
• Описание: «Полная платформа для фитнес-брендов с несколькими локациями».

Вкладка «Шаблоны сайта»:

• Доступные шаблоны: Все три шаблона

Ограничения:

• Сайты: 5 (по одному на локацию)
• Дисковое пространство: 20 ГБ
• Кастомный домен: Включено

Вкладка «Плагины»:

• Всё из Growth, плюс:
• Все премиум-плагины: Принудительно активировать

Вкладка «Повышение и понижение»:

• Группа планов: FitSite Plans
• Порядок продукта: 3

Настройка группы планов

Группа планов гарантирует, что клиенты могут повышать или понижать свой уровень только в рамках семейства планов FitSite. На вкладке Up & Downgrades каждого плана:

1. Установите Plan Group на «FitSite Plans» для всех трех планов.
2. Установите Product Order на 1 (Starter), 2 (Growth), 3 (Pro).

Это создает четкий путь апгрейда: Starter → Growth → Pro.

Добавление дополнений к заказу (Order Bumps)

Дополнения к заказу — это дополнительные продукты, которые предлагаются во время оформления покупки. Для FitSite рассмотрите:

• Пакет дополнительного хранилища ($19/месяц) — дополнительные 5 ГБ дискового пространства
• Приоритетная поддержка ($29/месяц) — более быстрое время ответа
• Дополнительный сайт ($39/месяц) — для клиентов, которым нужно больше сайтов, чем позволяет их план

Создайте их как продукты типа Package в Ultimate Multisite и свяжите с соответствующими планами.

Почему эта структура работает

• Starter устраняет барьеры входа — низкая цена, простое предложение, позволяет тренерам быстро выйти в онлайн.
• Growth добавляет функции, которые на самом деле запрашивают спортзалы — бронирование, галереи, кастомные домены.
• Pro обслуживает сегмент с высокой ценностью, которому нужна поддержка нескольких локаций.
• Дополнения к заказу позволяют клиентам кастомизировать услугу, не усложняя основные планы.
• Четкий путь апгрейда означает, что клиенты растут вместе с вами, а не уходят.

Сеть FitSite на данный момент

FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured)
├── Hosting with wildcard SSL + domain mapping
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│   ├── FitSite Starter ($49/mo) → Studio Essential template
│   ├── FitSite Growth ($99/mo) → Studio Essential + Gym Pro templates
│   ├── FitSite Pro ($199/mo) → All templates
│   └── Order Bumps (Extra Storage, Priority Support, Additional Site)
└── Готов к настройке оформления заказа (следующий урок)

Что мы построили в этом уроке

• Три уровня тарифов, привязанные к реальным сегментам фитнес-бизнеса.
• Блокировка функций с использованием плагинов и настроек шаблонов Ultimate Multisite.
• Группа планов с четким путем апгрейда.
• Продукты-дополнения к заказу для дополнительного дохода.
• Ценовая структура, основанная на ценности для клиента, а не на технических характеристиках.

---

Далее: Урок 6: Опыт регистрации — мы создадим процесс оформления заказа, который превратит владельцев фитнес-студий в платящих клиентов.