Õppetund 9: Kasumlik hinnastamine
Õppetunnis 5 määrasime FitSite’i pakettidele algsed hinnad. Nüüd täiustame hinnastrateegiat tehnikatega, mis suurendavad tulu, soodustavad kõrgemale paketile üleminekut ja vähendavad loobumist.
Kuhu me pooleli jäime
FitSite’il on paketid, mallid, kassaprotsess, bränding ja sisseelamine paigas. Algne hinnastus oli $49/$99/$199 kuus. Nüüd paneme selle hinnastuse rohkem tööd tegema.
Hinnastamispõhimõtted nišiplatvormidele
Hinda väärtuse, mitte kulu järgi
Sinu hostingu kulud võivad olla $5–$15 kliendi veebisaidi kohta. See ei tähenda, et sinu hind peaks olema $20. Sa ei müü hostingut. Sa müüd:
- Professionaalset fitnessi veebisaiti, mille eritellimusel loomine maksaks $2,000–$5,000
- Pidevat hooldust, uuendusi ja turvalisust, millele nad ei pea mõtlema
- Nišispetsiifilisi funktsioone, mida üldised ehitajad ei paku
- Usaldusväärsust, mis tuleb nende valdkonna jaoks loodud platvormist
Hinda selle väärtuse põhjal, mida pakud, mitte selle kulu põhjal, mis sul selle pakkumiseks tekib.
Seo hind alternatiividega
Kui fitnessistuudio omanik hindab FitSite’i, võrdleb ta seda järgmiste võimalustega:
- Veebiarendaja palkamine: $2,000–$5,000 ettemaksuna + $50–$100/kuu hoolduseks
- Wix/Squarespace: $16–$45/kuu, kuid ilma fitnessispetsiifiliste funktsioonideta; nad ehitavad selle ise
- Mitte midagi tegemine: Kaotatud liikmed, kes ei leia neid veebist
Hinnaga $49–$199/kuu on FitSite odavam kui arendaja, võimekam kui üldised ehitajad ja lõputult parem kui veebisaidi puudumine.
Hinnavariatsioonide rakendamine
Aastane hinnastus soodustab pühendumist ja vähendab loobumist. Liigu iga paketi vahekaardile Hinnavariatsioonid ja lisa aastased valikud:
| Pakett | Kuu kaupa | Aastane (kuus) | Aastane kogusumma | Sääst |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/kuu | $39/kuu | $468/aasta | 20% soodsam |
| Growth | $99/kuu | $79/kuu | $948/aasta | 20% soodsam |
| Pro | $199/kuu | $159/kuu | $1,908/aasta | 20% soodsam |
Lisa oma kassavormile väli Perioodi valik, et kliendid saaksid vahetada kuu- ja aastapõhise arvelduse vahel. Vaata Kassavormid.
Miks aastane hinnastus toimib
- Sinu jaoks: Raha ette, väiksem loobumine (kliendid, kes maksavad aastaks ette, tühistavad väiksema tõenäosusega perioodi keskel)
- Nende jaoks: Tegelik sääst, eelarve ennustatavus
Seadistustasud
Kaalu ühekordset seadistustasu pakettidele, mis sisaldavad praktilist seadistamist:
- Starter: Seadistustasu puudub (eemalda sisenemistõkked)
- Growth: $99 seadistustasu (katab kohandatud domeeni seadistamise ja esmase konsultatsiooni)
- Pro: $299 seadistustasu (katab mitme asukoha seadistamise ja sisseelamiskõne)
Seadista seadistustasud iga paketi hinnastuse jaotises. Üksikasjade jaoks vaata Oma esimese tellimustoote loomine.
Prooviperioodid
Prooviperioodi pakkumine vähendab registreerumise hõõrdumist, kuid tekitab riski, et kasutaja ei konverteeru maksvaks kliendiks. FitSite’i puhul:
- 7-päevane tasuta prooviperiood ainult Starter-paketil
- Growth- ja Pro-paketil prooviperioodi pole (need kliendid on rohkem pühendunud ja eeldavad maksmist)
Seadista prooviperiood Starter-paketi hinnastuse jaotises, lubades lüliti Paku prooviperioodi ja määrates kestuseks 7 päeva.
Kuidas prooviperioodid konverteerima panna
Prooviperiood toimib ainult siis, kui klient kogeb selle jooksul väärtust. Sinu sisseelamisjada (õppetund 8) on siin kriitiline -- tervituskirjad peaksid olema ajastatud nii, et need suurendaksid kaasatust 7-päevase akna jooksul.
Sooduskoodid
Loo strateegilisi sooduskoode konkreetsetel eesmärkidel:
- FITLAUNCH -- 30% soodustust esimeseks 3 kuuks (käivituskampaania jaoks)
- ANNUAL20 -- 20% soodustust aastastele pakettidele (kui need pole juba soodustatud)
- REFERRAL -- 1 kuu tasuta (klientide soovituste eest)
Nende loomiseks liigu Ultimate Multisite > Sooduskoodid. Täieliku juhendi jaoks vaata Sooduskoodide loomine.
Soodustused peaksid olema strateegilised tööriistad, mitte püsivad elemendid. Kui kõik saavad soodustust, ei ole see soodustus -- see on sinu tegelik hind. Kasuta neid konkreetsete kampaaniate, soovituste ja ajaliselt piiratud pakkumiste jaoks.
Maksude käsitlemine
Kui tegutsed jurisdiktsioonis, kus maksude kogumine on nõutav:
- Seadista maksumäärad jaotises Ultimate Multisite > Seaded > Maksud
- Rakenda oma pakettidele maksukategooriad
- Veendu, et arved kuvaksid maksu õigesti
Üksikasjaliku seadistuse jaoks vaata Maksude käsitlemine. Kui teenindad kliente rahvusvaheliselt, kaalu EL-i nõuetele vastavuse jaoks VAT addon.
Hinnastuse ülevaatamine
Pärast käivitamist vaata hinnastus kord kvartalis üle. Vaata järgmist:
- Konversioonimäär paketi lõikes: Kui Starter konverteerib hästi, kuid Growth mitte, võib nende vahe olla liiga suur
- Kõrgemale paketile ülemineku määr: Kui vähesed kliendid liiguvad Starterilt Growthile, ei pruugi Growth-pakett pakkuda piisavalt lisaväärtust
- Loobumine paketi lõikes: Kui aastased kliendid loobuvad vähem, rõhuta aastast hinnastust tugevamalt
- Konkurentide hinnastus: Kui palju alternatiivid küsivad? Kas sinu positsioneering on õige?
FitSite’i võrgustik seni
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (configured + branded)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + 7-day trial
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (with period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, emails, invoices, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Annual discounts (20% off)
│ ├── Strategic setup fees
│ ├── 7-day trial on Starter
│ ├── Discount codes for campaigns and referrals
│ └── Tax configuration
└── Ready for launch (next lesson)
Mida selles õppetunnis ehitasime
- Aastane hinnastamine 20% allahindlusega, et soodustada pühendumist
- Seadistustasud kõrgematel pakettidel, et katta kasutuselevõtu töö
- Prooviperiood algtaseme paketil, et vähendada registreerumise hõõrdumist
- Strateegilised sooduskoodid käivituse, soovituste ja kampaaniate jaoks
- Maksukonfiguratsioon nõuetele vastavaks arveldamiseks
- Hinnastuse ülevaatamise raamistik pidevaks optimeerimiseks
Järgmine: Õppetund 10: Käivitamispäev -- käivituseelne kontrollnimekiri ja avalikustamine.