ບົດຮຽນທີ 9: ການຕັ້ງລາຄາເພື່ອກຳໄລ
ໃນບົດຮຽນທີ 5 ພວກເຮົາໄດ້ຕັ້ງລາຄາເລີ່ມຕົ້ນສຳລັບແຜນຂອງ FitSite. ຕອນນີ້ພວກເຮົາຈະປັບກົນຍຸດການຕັ້ງລາຄາໃຫ້ລະອຽດຂຶ້ນ ດ້ວຍເຕັກນິກທີ່ເພີ່ມລາຍຮັບ, ສົ່ງເສີມການອັບເກຣດ, ແລະ ຫຼຸດການຍົກເລີກ.
ຈຸດທີ່ພວກເຮົາຄ້າງໄວ້
FitSite ມີແຜນ, ແມ່ແບບ, ການຊຳລະເງິນ, ການສ້າງແບຣນ, ແລະ ການເລີ່ມຕົ້ນໃຊ້ງານພ້ອມແລ້ວ. ລາຄາເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນ $49/$99/$199 ຕໍ່ເດືອນ. ຕອນນີ້ພວກເຮົາຈະເຮັດໃຫ້ລາຄານັ້ນສ້າງຜົນໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຫຼັກການຕັ້ງລາຄາສຳລັບແພລດຟອມຕະຫຼາດສະເພາະ
ຕັ້ງລາຄາຕາມຄຸນຄ່າ, ບໍ່ແມ່ນຕາມຕົ້ນທຶນ
ຄ່າ hosting ຂອງທ່ານອາດຈະເປັນ $5-$15 ຕໍ່ເວັບໄຊລູກຄ້າ. ນັ້ນ ບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າລາຄາຂອງທ່ານຄວນເປັນ $20. ທ່ານບໍ່ໄດ້ຂາຍ hosting. ທ່ານກຳລັງຂາຍ:
- ເວັບໄຊຟິດເນສມືອາຊີບທີ່ຖ້າສ້າງແບບກຳນົດເອງຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ $2,000-$5,000
- ການບຳລຸງຮັກສາຕໍ່ເນື່ອງ, ການອັບເດດ, ແລະ ຄວາມປອດໄພທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງຄິດເຖິງ
- ຄຸນສົມບັດສະເພາະຕະຫຼາດທີ່ຕົວສ້າງທົ່ວໄປບໍ່ມີໃຫ້
- ຄວາມນ່າເຊື່ອຖືຂອງແພລດຟອມທີ່ສ້າງຂຶ້ນສຳລັບອຸດສາຫະກຳຂອງພວກເຂົາ
ຕັ້ງລາຄາຕາມຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານສົ່ງມອບ, ບໍ່ແມ່ນຕາມຕົ້ນທຶນໃນການສົ່ງມອບມັນ.
ໃຊ້ທາງເລືອກອື່ນເປັນຈຸດອ້າງອີງ
ເມື່ອເຈົ້າຂອງສະຕູດິໂອຟິດເນສປະເມີນ FitSite, ພວກເຂົາຈະປຽບທຽບມັນກັບ:
- ການຈ້າງນັກພັດທະນາເວັບ: $2,000-$5,000 ຈ່າຍລ່ວງໜ້າ + $50-$100/ເດືອນ ສຳລັບການບຳລຸງ ຮັກສາ
- Wix/Squarespace: $16-$45/ເດືອນ ແຕ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດສະເພາະຟິດເນສ, ພວກເຂົາຕ້ອງສ້າງເອງ
- ບໍ່ເຮັດຫຍັງເລີຍ: ສູນເສຍສະມາຊິກທີ່ຫາພວກເຂົາອອນລາຍບໍ່ເຫັນ
ທີ່ $49-$199/ເດືອນ, FitSite ຖືກກວ່ານັກພັດທະນາ, ມີຄວາມສາມາດຫຼາຍກວ່າຕົວສ້າງທົ່ວໄປ, ແລະ ດີກວ່າການບໍ່ມີເວັບໄຊຢ່າງທຽບບໍ່ໄດ້.
ການນຳໃຊ້ຮູບແບບລາຄາຫຼາຍແບບ
ລາຄາລາຍປີສົ່ງເສີມການຜູກມັດ ແລະ ຫຼຸດການຍົກເລີກ. ໄປທີ່ແທັບ ຮູບແບບລາຄາ ຂອງແຕ່ລະແຜນ ແລະ ເພີ່ມຕົວເລືອກລາຍປີ:
| ແຜນ | ລາຍເດືອນ | ລາຍປີ (ຕໍ່ເດືອນ) | ຍອດລາຍປີ | ປະຢັດ |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/mo | $39/mo | $468/year | ຫຼຸດ 20% |
| Growth | $99/mo | $79/mo | $948/year | ຫຼຸດ 20% |
| Pro | $199/mo | $159/mo | $1,908/year | ຫຼຸດ 20% |
ເພີ່ມຊ່ອງ ການເລືອກຊ່ວງເວລາ ໃສ່ແບບຟອມຊຳລະເງິນຂອງທ່ານ ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດສະຫຼັບລະຫວ່າງການຮຽກເກັບເງິນລາຍເດືອນ ແລະ ລາຍປີ. ເບິ່ງ ແບບຟອມຊຳລະເງິນ.
ເປັນຫຍັງລາຄາລາຍປີຈຶ່ງໄດ້ຜົນ
- ສຳລັບທ່ານ: ເງິນສົດລ່ວງໜ້າ, ການຍົກເລີກຕ່ຳລົງ (ລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍລາຍປີມີໂອກາດຍົກເລີກກາງຄັນໜ້ອຍກວ່າ)
- ສຳລັບພວກເຂົາ: ປະຢັດໄດ້ຈິງ, ຄາດຄະເນງົບປະມານໄດ້
ຄ່າຕິດຕັ້ງ
ພິຈາລະນາຄ່າຕິດຕັ້ງຄັ້ງດຽວສຳລັບແຜນທີ່ລວມການຕັ້ງຄ່າແບບຊ່ວຍເຮັດ:
- Starter: ບໍ່ມີຄ່າຕິດຕັ້ງ (ຫຼຸດອຸ ປະສັກໃນການເຂົ້າໃຊ້)
- Growth: ຄ່າຕິດຕັ້ງ $99 (ຄອບຄຸມການຕັ້ງຄ່າໂດເມນກຳນົດເອງ ແລະ ການປຶກສາເບື້ອງຕົ້ນ)
- Pro: ຄ່າຕິດຕັ້ງ $299 (ຄອບຄຸມການຕັ້ງຄ່າຫຼາຍສາຂາ ແລະ ການໂທປະຖົມນິເທດ)
ຕັ້ງຄ່າຄ່າຕິດຕັ້ງໃນສ່ວນລາຄາຂອງແຕ່ລະແຜນ. ເບິ່ງ ການສ້າງຜະລິດຕະພັນສະໝັກສະມາຊິກອັນທຳອິດຂອງທ່ານ ສຳລັບລາຍລະອຽດ.
ຊ່ວງທົດລອງ
ການສະເໜີຊ່ວງທົດລອງຫຼຸດຄວາມຕິດຂັດໃນການລົງທະບຽນ ແຕ່ນຳຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະບໍ່ປ່ຽນເປັນລູກຄ້າມາດ້ວຍ. ສຳລັບ FitSite:
- ທົດລອງຟຣີ 7 ມື້ ໃນແຜນ Starter ເທົ່ານັ້ນ
- ບໍ່ມີການທົດລອງໃນ Growth ແລະ Pro (ລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມຜູກມັດຫຼາຍກວ່າ ແລະ ຄາດວ່າຈະຈ່າຍເງິນ)
ຕັ້ງຄ່າການທົດລອງໃນສ່ວນລາຄາຂອງແຜນ Starter ໂດຍເປີດສະວິດ ສະເໜີການທົດລອງ ແລະ ຕັ້ງໄລຍະເວລາເປັນ 7 ມື້.
ການເຮັດໃຫ້ການທົດລອງປ່ຽນເປັນລູກຄ້າ
ການທົດລອງຈະໄດ້ຜົນກໍຕໍ່ເມື່ອລູກຄ້າສຳຜັດໄດ້ຄຸນຄ່າໃນຊ່ວງທົດລອງ. ລຳດັບການເລີ່ມຕົ້ນໃຊ້ງານຂອງທ່ານ (ບົດຮຽນທີ 8) ສຳຄັນຫຼາຍໃນຈຸດນີ້ -- ອີເມວຕ້ອນຮັບຄວນຖືກຈັດເວລາເພື່ອກະຕຸ້ນການມີສ່ວນຮ່ວມພາຍໃນກອບເວລາ 7 ມື້.
ລະຫັດສ່ວນຫຼຸດ
ສ້າງລະຫັດສ່ວນຫຼຸດແບບມີກົນຍຸດສຳລັບຈຸດປະສົງສະເພາະ:
- FITLAUNCH -- ຫຼຸດ 30% ສຳລັບ 3 ເດືອນທຳອິດ (ສຳລັບໂປຣໂມຊັນເປີດຕົວ)
- ANNUAL20 -- ຫຼຸດ 20% ສຳລັບແຜນລາຍປີ (ຖ້າຍັງບໍ່ໄດ້ຫຼຸດແລ້ວ)
- REFERRAL -- ຟຣີ 1 ເດືອນ (ສຳລັບການແນະນຳລູກຄ້າ)
ໄປທີ່ Ultimate Multisite > ລະຫັດສ່ວນຫຼຸດ ເພື່ອສ້າງສິ່ງເຫຼົ່ານີ້. ເບິ່ງ ການສ້າງລະຫັດສ່ວນຫຼຸດ ສຳລັບຄູ່ມືສົມບູນ.
ສ່ວນຫຼຸດຄວນເປັນເຄື່ອງມືທາງກົນຍຸດ, ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ມີຖາວອນ. ຖ້າທຸກຄົນໄດ້ສ່ວນຫຼຸດ, ມັນກໍບໍ່ແມ່ນສ່ວນຫຼຸດ -- ມັນແມ່ນລາຄາຈິງຂອງທ່ານ. ໃຊ້ມັນສຳລັບແຄມເປນສະເພາະ, ການແນະນຳ, ແລະ ໂປຣໂມຊັນຈຳກັດເວລາ.
ການຈັດການພາສີ
ຖ້າທ່ານດຳເນີນການໃນເຂດອຳນາດທີ່ກຳນົດໃຫ້ເກັບພາສີ:
- ຕັ້ງຄ່າອັດຕາພາສີໃນ Ultimate Multisite > ການຕັ້ງຄ່າ > ພາສີ
- ນຳໝວດໝູ່ພາສີໄປໃຊ້ກັບແຜນຂອງທ່ານ
- ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໃບແຈ້ງໜີ້ສະແດງພາສີຢ່າງຖືກຕ້ອງ
ເບິ່ງ ການຈັດການພາສີ ສຳລັບການຕັ້ງຄ່າລະອຽດ. ຖ້າທ່ານໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າລະດັບສາກົນ, ພິຈາລະນາ ສ່ວນເສີມ VAT ສຳລັບການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບ EU.
ການທົບທວນລາຄາຂອງທ່ານ
ຫຼັງຈາກເປີດຕົວ, ກັບມາທົບທວນລາຄາທຸກໄຕມາດ. ເບິ່ງ:
- ອັດຕາການປ່ຽນເປັນລູກຄ້າຕາມແຜນ: ຖ້າ Starter ປ່ຽນໄດ້ດີແຕ່ Growth ບໍ່ໄດ້, ຊ່ອງຫ່າງລະຫວ່າງພວກມັນອາດຈະໃຫຍ່ເກີນໄປ
- ອັດຕາການອັບເກຣດ: ຖ້າລູກຄ້າໜ ້ອຍຄົນອັບເກຣດຈາກ Starter ໄປ Growth, ແຜນ Growth ອາດຈະບໍ່ມີຄຸນຄ່າເພີ່ມເຕີມພຽງພໍ
- ການຍົກເລີກຕາມແຜນ: ຖ້າລູກຄ້າລາຍປີຍົກເລີກໜ້ອຍກວ່າ, ຜັກດັນລາຄາລາຍປີໃຫ້ໜັກຂຶ້ນ
- ລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງ: ທາງເລືອກອື່ນເກັບຄ່າເທົ່າໃດ? ທ່ານວາງຕຳແໜ່ງໄດ້ຖືກຕ້ອງບໍ?
ເຄືອຂ່າຍ FitSite ຈົນເຖິງຕອນນີ້
ເຄືອຂ່າຍ FitSite
├── WordPress Multisite (ໂໝດໂດເມນຍ່ອຍ)
├── Ultimate Multisite (ຕັ້ງຄ່າແລ້ວ + ສ້າງແບຣນແລ້ວ)
├── ໂດເມນແພລດຟອມ (fitsite.com + wildcard SSL)
├── ແມ່ແບບເວັບໄຊ (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── ຜະລິດຕະພັນ
│ ├── FitSite Starter ($49/mo or $468/yr) + ທົດລອງ 7 ມື້
│ ├── FitSite Growth ($99/mo or $948/yr) + ຄ່າຕິດຕັ້ງ $99
│ ├── FitSite Pro ($199/mo or $1,908/yr) + ຄ່າຕິດຕັ້ງ $299
│ └── ຂໍ້ສະເໜີເພີ່ມໃນຄຳສັ່ງຊື້ + ລະຫັດສ່ວນຫຼຸດ
├── ຂະບວນການຊຳລະເງິນ (ພ້ອມສະວິດເລືອກຊ່ວງເວລາ)
├── ການສ້າງແບຣນ (ລັອກອິນ, dashboard, ອີເມວ, ໃບແຈ້ງໜີ້, ເວັບໄຊການຕະຫຼາດ)
├── ການເລີ່ມຕົ້ນໃຊ້ງານຂອງລູກຄ້າ (ເລີ່ມດ່ວນ, ອີເມວ, ຊັບພະຍາກອນຊ່ວຍເຫຼືອ)
├── ກົນຍຸດການຕັ້ງລາຄາ
│ ├── ສ່ວນຫຼຸດລາຍປີ (ຫຼຸດ 20%)
│ ├── ຄ່າຕິດຕັ້ງແບບມີກົນຍຸດ
│ ├── ທົດລອງ 7 ມື້ໃນ Starter
│ ├── ລະຫັດສ່ວນຫຼຸດສຳລັບແຄມເປນ ແລະ ການແນະນຳ
│ └── ການຕັ້ງຄ່າພາສີ
└── ພ້ອມສຳລັບການເປີດຕົວ (ບົດຮຽນຕໍ່ໄປ)
ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສ້າງໃນບົດຮຽນນີ້
- ການກຳນົດລາຄາລາຍປີ ພ້ອມສ່ວນຫຼຸດ 20% ເພື່ອສົ່ງເສີມຄວາມຜູກມັດ
- ຄ່າທຳນຽມການຕັ້ງຄ່າ ໃນລະດັບທີ່ສູງກວ່າ ເພື່ອຄອບຄຸມຄ່າແຮງງານໃນການເລີ່ມໃຊ້ງານ
- ໄລຍະທົດລອງ ໃນແຜນລະດັບເລີ່ມຕົ້ນ ເພື່ອຫຼຸດອຸປະສັກໃນການສະໝັກ
- ລະຫັດສ່ວນຫຼຸດແບບມີຍຸດທະສາດ ສຳລັບການເປີດຕົວ, ການແນະນຳ, ແລະແຄມເປນ
- ການຕັ້ງຄ່າພາສີ ສຳລັບການອອກໃບບິນທີ່ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບ
- ກອບການທົບທວນລາຄາ ສຳລັບການປັບປຸງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ
ຕໍ່ໄປ: ບົດຮຽນ 10: ມື້ເປີດຕົວ -- ລາຍການກວດກ່ອນເປີດຕົວ ແລະການເລີ່ມໃຊ້ງານຈິງ.