ບົດຮຽນທີ 14: ສິ່ງທີ່ຈະມາຕໍ່ໄປ
ທ່ານໄດ້ສ້າງແພລດຟອມເວັບໄຊສຳລັບຕະຫຼາດສະເພາະຂຶ້ນມາຈາກສູນ. FitSite ເປີດໃຊ້ງານແລ້ວ, ກຳລັງໃຫ້ບໍລິການສະຕູດິໂອຟິດເນສ, ແລະສ້າງລາຍຮັບແບບເກີດຊ້ຳ. ບົດຮຽນສຸດທ້າຍນີ້ຈະເບິ່ງວ່າຈະໄປຕໍ່ຈາກນີ້ຢ່າງໃດ.
ຈຸດທີ່ພວກເຮົາຢຸດໄວ້
FitSite ເປັນທຸລະກິດທີ່ກຳລັງດຳເນີນງານ ມີລູກຄ້າ, ການປະຕິບັດງານ, ແລະເສັ້ນທາງການເຕີບໂຕ. ຕອນນີ້ພວກເຮົາມາຄິດກັນວ່າສິ່ງຕໍ່ໄປແມ່ນຫຍັງ.
ເຄືອຂ່າຍ FitSite ທີ່ສົມບູນ
ນີ້ຄືທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງຕະຫຼອດ 14 ບົດຮຽນ:
ເຄືອຂ່າຍ FitSite (ສົມບູນ)
├── ໂຄງສ້າງພື້ນຖານ
│ ├── WordPress Multisite (ໂໝດໂດເມນຍ່ອຍ)
│ ├── Ultimate Multisite (ກຳນົດຄ່າແລ້ວ + ປັບແບຣນແລ້ວ)
│ ├── ໂຮສຕິງພ້ອມ wildcard SSL + ການຈັບຄູ່ໂດເມນ
│ └── CDN ແລະການແຄຊເພື່ອປະສິດທິພາບ
├── ຜະລິດຕະພັນ
│ ├── ແມ່ແບບເວັບໄຊ (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
│ ├── ແພັກເກດ (Starter $49/mo, Growth $99/mo, Pro $199/mo)
│ ├── ລາຄາລາຍປີພ້ອມສ່ວນຫຼຸດ 20%
│ ├── ຄ່າຕັ້ງຄ່າ, ການທົດລອງໃຊ້, ແລະຂໍ້ສະເໜີເພີ່ມຕອນສັ່ງຊື້
│ └── ລະຫັດສ່ວນຫຼຸດສຳລັບແຄມເປນ ແລະການແນະນຳ
├── ປະສົບການ
│ ├── ຂັ້ນຕອນ checkout ເຉາະສະເພາະຕະຫຼາດ
│ ├── ການເຂົ້າລະບົບ, dashboard, ແລະການສື່ສານທີ່ປັບຕາມແບຣນ
│ ├── ການແນະນຳເລີ່ມໃຊ້ງານພ້ອມວິດເຈັດເລີ່ມຕົ້ນດ່ວນ
│ ├── ຊຸດອີເມວຕ້ອນຮັບ
│ └── ຖານຄວາມຮູ້ ແລະວິດີໂອແນະນຳແບບລະອຽດ
├── ທຸລະກິດ
│ ├── ການຫາລູກຄ້າຜ່ານ 6 ຊ່ອງທາງ
│ ├── ໂຄງສ້າງການສະໜັບສະໜູນແບບແບ່ງຊັ້ນ
│ ├── ກິດວັດການປະຕິບັດງານ (ລາຍວັນ, ລາຍອາທິດ, ລາຍເດືອນ, ລາຍໄຕມາດ)
│ ├── ການຕິດຕາມຕົວຊີ້ວັດ (MRR, churn, LTV, CAC)
│ └── ລະບົບອັດຕະໂນມັດຜ່ານ webhooks ແລະຊຸດອີເມວ
└── ການເຕີບໂຕ
├── ແຜນຂະຫຍາຍໂຄງສ້າງພື້ນຖານ
├── ການປັບລາຍຮັບໃຫ້ເໝາະສົມ (ການຂາຍເພີ່ມ, ການປ່ຽນເປັນລາຍປີ, ບໍລິການໃໝ່)
└── ແຜນທາງການສ້າງທີມ
ທາງເລືອກທີ 1: ລົງເລິກໃນຕະຫຼາດສະເພາະຂອງທ່ານ
ກ່ອນຈະຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດສະເພາະໃໝ່, ລອງພິຈາລະນາການລົງເລິກໃນດ້ານຟິດເນສ:
ຕະຫຼາດສະເພາະຍ່ອຍ
- ສະຕູດິໂອໂຍຄະ -- ແມ່ແບບສະເພາະທີ່ມີຟີເຈີການນັ່ງສະມາທິ, ຣີທຣີດ, ແລະເວີກຊັອບ
- CrossFit boxes -- ການຕິດຕາມ WOD, ຜົນການແຂ່ງຂັນ, ຟີເຈີຊຸມຊົນ
- ໂຮງຮຽນສິລະປະການຕໍ່ສູ້ -- ລຳດັບສາຍຄາດ, ຂໍ້ມູນການແຂ່ງຂັນ, ລຳດັບຊັ້ນຮຽນ
- ສະຕູດິໂອເຕັ້ນ -- ຕາຕະລາງການສະແດງ, ແກເລີຣີຜົນງານການສະແດງ, ຂໍ້ມູນຊຸດແຕ່ງກາຍ
ແຕ່ລະຕະຫຼາດສະເພາະຍ່ອຍສາມາດມີແມ່ແບບຂອງຕົນເອງ ແລະອາດມີແບຣນຂອງຕົນເອງ, ທັງໝົດແລ່ນຢູ່ເທິງເຄືອຂ່າຍ Ultimate Multisite ດຽວກັນ.
ຟີເຈີພຣີມຽມ
ສ້າງຟີເຈີທີ່ສະຕູດິໂອຟິດເນສຈະຍອມຈ່າຍເພີ່ມ:
- ການເຊື່ອມຕໍ່ການຈອງຄລາສ -- ການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ລຶກກວ່າກັບແພລດຟອມການຈອງຍອດນິຍົມ
- ພອດທັລສະມາຊິກ -- ພື້ນທີ່ທີ່ເຂົ້າລະບົບແລ້ວສຳລັບສະມາຊິກຍິມ ພ້ອມຕາຕະລາງ ແລະຊັບພະຍາກອນ
- ແມ່ແບບບລັອກຟິດເນສ -- ໂຄງສ້າງເນື້ອຫາທີ່ສ້າງສຳເລັດແລ້ວສຳລັບການຕະຫຼາດເນື້ອຫາດ້ານຟິດເນສ
- ການເຊື່ອມຕໍ່ສື່ສັງຄົມ -- ໂພສຕາຕະລາງຄລາສ ແລະອັບເດດຕ່າງໆອັດຕະໂນມັດ
ການຂະຫຍາຍທາງພູມິສາດ
ຖ້າທ່ານເລີ່ມຈາກທ້ອງຖິ່ນ, ໃຫ້ຂະຫຍາຍໄປຫາ:
- ເມືອງອື່ນໆໃນປະເທດຂອງທ່ານ
- ປະເທດອື່ນໆ (ໃຊ້ ຟີເຈີການປັບພາສາທ້ອງຖິ່ນ ຂອງ Ultimate Multisite ເພື່ອຮອງຮັບຫຼາຍພາສາ)
ທາງເລືອກທີ 2: ຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດສະເພາະທີ່ໃກ້ຄຽງ
ຂະບວນການທີ່ທ່ານເຮັດຕາມສຳລັບສະຕູດິໂອຟິດເນສໃຊ້ໄດ້ກັບທຸກຕະຫຼາດສະເພາະ. ຕະຫຼາດສະ ເພາະທີສອງຂອງທ່ານງ່າຍກວ່າ ເພາະທ່ານມີແລ້ວ:
- ໂຄງສ້າງພື້ນຖານທາງເຕັກນິກ
- ປະສົບການດ້ານການປະຕິບັດງານ
- ແຜນການທີ່ພິສູດແລ້ວວ່າໃຊ້ໄດ້
ຕະຫຼາດສະເພາະທີ່ໃກ້ຄຽງກັບຟິດເນສ
- ສຸຂະພາບອົງລວມ ແລະສະປາ -- ນັກນວດບຳບັດ, ສະປາກາງວັນ, ສູນສຸຂະພາບອົງລວມ
- ສະໂມສອນກິລາ -- ທີມກິລາສະໝັກຫຼິ້ນ, ລີກ, ສະໂມສອນສັນທະນາການ
- ຜູ້ປະກອບວິຊາຊີບດ້ານສຸຂະພາບ -- ໝໍຈັບເສັ້ນ, ນັກກາຍະພາບບຳບັດ, ນັກໂພຊະນາການ
ກຸ່ມເຫຼົ່ານີ້ມີຜູ້ຊົມທີ່ທັບຊ້ອນກັບຟິດເນສ, ດັ່ງນັ້ນການຕະຫຼາດ ແລະການຮ່ວມມືຂອງທ່ານອາດນຳໄປໃຊ້ຕໍ່ໄດ້.
ຕະຫຼາດສະເພາະໃໝ່ທັງໝົດ
ນຳກອບວິທີຈາກບົດຮຽນທີ 2 ໄປໃຊ້ເພື່ອປະເມີນຕະຫຼາດສະເພາະໃດໆ:
- ພວກເຂົາຕ້ອງການເວັບໄຊ ແຕ່ມີບັນຫາໃນການໄດ້ເວັບໄຊທີ່ດີບໍ?
- ພວກເຂົາສາມາດຈ່າຍຄ່າສະມາຊິກລາຍເດືອນໄດ້ບໍ?
- ພວກເຂົາສື່ສານກັນເອງບໍ?
ແຕ່ລະຕະຫຼາດສະເພາະໃໝ່ຕ້ອງການ:
- ແມ່ແບບໃໝ່ທີ່ອອກແບບສຳລັບອຸດສາຫະກຳນັ້ນ
- ໂຄງສ້າງແພັກເກດໃໝ່ທີ່ສະທ້ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງອຸດສາຫະກຳນັ້ນ
- ການຕະຫຼາດ ແລະຊ່ອງທາງການຫາລູກຄ້າໃໝ່
- ເນື້ອຫາການເລີ່ມໃຊ້ງານ ແລະຄວາມຮູ້ສຳລັບການສະໜັບສະໜູນໃໝ່
ໂຄງສ້າງພື້ນຖານແພລດຟອມ, ການຮຽກເກັບເງິນ, ແລະຂະບວນການປະຕິບັດງານຍັງເຫມືອນເດີມ.
ທາງເລືອກທີ 3: ສ້າງແພລດຟອມຂອງແພລດຟອມ
ເມື່ອຂະຫຍາຍຮອດລະດັບໃຫຍ່, ທ່ານສາມາດດຳເນີນຫຼາຍແບຣນຕະຫຼາດສະເພາະເທິງເຄືອຂ່າຍ Ultimate Multisite ດຽວ:
fitsite.com-- ສະຕູດິໂອຟິດເນສmenusite.com-- ຮ້ານອາຫານlawsite.com-- ສຳນັກງານກົດໝາຍ
ແຕ່ລະແບຣນມີແມ່ແບບ, ແພັກເກດ, ແລະການຕະຫຼາດຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ພວກມັນໃຊ້ໂຄງສ້າງພື້ນຖານ, ການຮຽກເກັບເງິນ, ແລະຂະບວນການປະຕິບັດງານຮ່ວມກັນ. ນີ້ແມ່ນຈຸດທີ່ເສດຖະສາດຂອງ Ultimate Multisite ເລີ່ມມີພະລັງ -- ແພລດຟອມດຽວ, ຫຼາຍແນວຕັ້ງ.
Multi-Network
ເພື່ອການແຍກຢ່າງສົມບູນລະຫວ່າງຕະຫຼາດສະເພາະ, ລອງພິຈາລະນາ Multi-Network ສ່ວນເສີມ ເຊິ່ງອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເປີດໃຊ້ຫຼາຍເຄືອຂ່າຍ WordPress ຈາກການຕິດຕັ້ງດຽວ.
ທາງເລືອກທີ 4: ຂາຍທຸລະກິດ
ແພລດຟອມເວັບໄຊສຳລັບຕະຫຼາດສະເພາະທີ່ມີລາຍຮັບເກີດຊ້ຳ, churn ຕ່ຳ, ແລະມີຕຳແໜ່ງທາງການຕະຫຼາດທີ່ຊັດເຈນ ເປັນຊັບສິນທີ່ມີມູນຄ່າ. ທຸລະກິດ SaaS ໂດຍທົ່ວໄປມັກຂາຍໄດ້ 3-5 ເທົ່າຂອງລາຍຮັບລາຍປີ.
FitSite ທີ່ມີລູກຄ້າ 200 ລາຍ ທີ່ $89 ARPU:
- MRR: $17,800
- ARR: $213,600
- ລາຄາຂາຍທີ່ເປັນໄປໄດ້: $640,000 - $1,068,000
ນີ້ບໍ່ແມ່ນຜົນລັບທີ່ຮັບປະກັນ, ແຕ່ເປັນຜົນລັບທີ່ເປັນຈິງໄດ້ສຳລັບແພລດຟອມຕະຫຼາດສະເພາະທີ່ບໍລິຫານຢ່າງດີ.
ສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້
ຄອສນີ້ສອນຂະບວນການທີ່ນຳໄປໃຊ້ຊ້ຳໄດ້:
- ເລືອກຕະຫຼາດສະເພາະ ທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການຊັດເຈນ, ມີຄວາມສາມາດຈ່າຍ, ແລະມີ ຊຸມຊົນ
- ກວດສອບຄວາມເປັນໄປໄດ້ ກ່ອນສ້າງ
- ສ້າງແພລດຟອມທີ່ປັບເຉາະສະເພາະ ພ້ອມແມ່ແບບ, ແພັກເກດ, ແລະການປັບແບຣນເຉາະສະເພາະຕະຫຼາດ
- ສ້າງປະສົບການທີ່ບໍ່ມີແຮງສຽດທານ ຕັ້ງແຕ່ສະໝັກໄປຈົນເຖິງການເລີ່ມໃຊ້ງານ
- ກຳນົດລາຄາຕາມຄຸນຄ່າ ດ້ວຍຊັ້ນລາຄາ, ການທົດລອງໃຊ້, ແລະສ່ວນຫຼຸດທີ່ວາງກົນລະຍຸດ
- ເປີດຕົວຢ່າງມີວິທີການ ດ້ວຍການເປີດຕົວແບບອ່ອນ ແລະລາຍການກວດສອບ
- ຫາລູກຄ້າ ຜ່ານຊ່ອງທາງເຉາະສະເພາະຕະຫຼາດ
- ດຳເນີນການປະຕິບັດງານ ດ້ວຍກິດວັດທີ່ຍືນຍົງ
- ຂະຫຍາຍ ໂຄງສ້າງພື້ນຖານ, ລາຍຮັບ, ແລະທີມ ເມື່ອທ່ານເຕີບໂຕ
ຕະຫຼາດສະເພາະຄືກົນລະຍຸດ. ແພລດຟອມຄືເຄື່ອງມື. Ultimate Multisite ເຮັດໃຫ້ເຄື່ອງມືນັ້ນເປັນໄປໄດ້. ຄວາມເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດສະເພາະຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ມັນມີຄຸນຄ່າ.
ເລີ່ມສ້າງ
ຖ້າທ່ານໄດ້ຕິດຕາມໄປກັບ FitSite, ທ່ານກໍມີແພລດຟອມທີ່ໃຊ້ງານໄດ້ແລ້ວ. ຖ້າທ່ານອ່ານຜ່ານເພື່ອຄົ້ນຫາກຸ່ມຕະຫຼາດສະເພາະຂອງທ່ານເອງ, ໃຫ້ກັບໄປທີ່ ບົດຮຽນທີ 2: ການເລືອກກຸ່ມຕະຫຼາດສະເພາະຂອງທ່ານ ແລະເລີ່ມກະບວນການສຳລັບແນວທາງທີ່ທ່ານເລືອກ.
ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນມື້ວານ. ເວລາທີ່ດີຮອງລົງມາແມ່ນຕອນນີ້.