Les 9: Prijsbepaling voor Winst
In Les 5 hebben we de initiële prijzen voor de FitSite-abonnementen vastgesteld. Nu verfijnen we de prijsstrategie met technieken die de omzet verhogen, upgrades stimuleren en churn (verloop) verminderen.
Waar We Gebleven Zijn
FitSite heeft abonnementen, templates, checkout, branding en onboarding gereed. De initiële prijzen waren $49/$99/$199 per maand. Nu laten we die prijzen harder werken.
Prijsprincipes voor Niche Platforms
Prijs op Basis van Waarde, Niet van Kosten
Uw hostingkosten kunnen $5-$15 per klantwebsite bedragen. Dat betekent echter niet dat uw prijs $20 moet zijn. U verkoopt geen hosting. U verkoopt:
- Een professionele fitnesswebsite die custom gebouwd $2.000-$5.000 zou kosten
- Voortdurende onderhoud, updates en beveiliging waar ze zich geen zorgen over hoeven te maken
- Niche-specifieke functies die algemene builders niet aanbieden
- Het vertrouwen van een platform dat is gebouwd voor hun branche
Prijs op basis van de waarde die u levert, niet op basis van de kosten om het te leveren.
Veranker Je aan Alternatieven
Wanneer een eigenaar van een fitnessstudio FitSite evalueert, vergelijkt deze het met:
- Het inhuren van een webontwikkelaar: $2.000-$5.000 aan startkosten + $50-$100/maand onderhoud
- Wix/Squarespace: $16-$45/maand, maar zonder fitness-specifieke functies, en ze bouwen het zelf
- Niets doen: Gemiste leden die ze online niet kunnen vinden
Met $49-$199/maand is FitSite goedkoper dan een ontwikkelaar, capabeler dan algemene builders, en oneindig beter dan geen website.
Het Implementeren van Prijsvariaties
Jaarlijkse prijzen moedigen toewijding aan en verminderen churn. Navigeer naar de tab Price Variations van elk abonnement en voeg jaarlijkse opties toe:
| Plan | Maandelijks | Jaarlijks (per maand) | Jaarlijks totaal | Besparing |
|---|---|---|---|---|
| Starter | $49/ma | $39/ma | $468/jaar | 20% korting |
| Growth | $99/ma | $79/ma | $948/jaar | 20% korting |
| Pro | $199/ma | $159/ma | $1.908/jaar | 20% korting |
Voeg een veld Period Selection toe aan uw checkout-formulier, zodat klanten kunnen schakelen tussen maandelijkse en jaarlijkse facturering. Zie Checkout Forms.
Waarom Jaarlijkse Prijzen Werken
- Voor u: Directe cashflow, lagere churn (klanten die jaarlijks betalen, hebben minder snel de neiging om halverwege te annuleren)
- Voor hen: Echte besparingen, voorspelbaarheid van het budget
Setup Fees
Overweeg een eenmalige setup fee voor abonnementen die hands-on configuratie vereisen:
- Starter: Geen setup fee (verwijder drempels om toe te treden)
- Growth: $99 setup fee (dekt configuratie van custom domein en initiële consultatie)
- Pro: $299 setup fee (dekt multi-locatie setup en onboarding call)
Configureer setup fees op de prijssectie van elk abonnement. Zie Creating Your First Subscription Product voor details.
Proefperiodes
Het aanbieden van een proefperiode vermindert de opmaakdrempel, maar brengt het risico van non-conversie met zich mee. Voor FitSite:
- 7-daagse gratis proefperiode alleen voor het Starter-abonnement
- Geen proefperiode voor Growth en Pro (deze klanten zijn meer vastbesloten en verwachten te betalen)
Configureer de proefperiode op de prijssectie van het Starter-abonnement door de toggle Offer Trial in te schakelen en de duur in te stellen op 7 dagen.
Proefperiodes Laten Converteren
Een proefperiode werkt alleen als de klant waarde ervaart gedurende de proefperiode. Uw onboarding-reeks (Les 8) is hier cruciaal voor – de welkomstmails moeten getimed zijn om betrokkenheid te stimuleren binnen de 7 dagen.
Kortingscodes
Maak strategische kortingscodes voor specifieke doeleinden:
- FITLAUNCH – 30% korting op de eerste 3 maanden (voor lancering)
- ANNUAL20 – 20% korting op jaarabonnementen (als dit nog niet is verlaagd)
- REFERRAL – 1 maand gratis (voor klantverwijzingen)
Navigeer naar Ultimate Multisite > Discount Codes om deze te maken. Zie Creating Discount Codes voor de volledige handleiding.
Kortingen moeten strategische hulpmiddelen zijn, geen permanente voorzieningen. Als iedereen een korting krijgt, is het dan geen korting – het is uw werkelijke prijs. Gebruik ze voor specifieke campagnes, verwijzingen en tijdelijke promoties.
Belastingafhandeling
Als u opereert in een jurisdictie die belastinginning vereist:
- Configureer belastingtarieven in Ultimate Multisite > Settings > Taxes
- Pas belastingcategorieën toe op uw abonnementen
- Zorg ervoor dat facturen de belasting correct weergeven
Zie Tax Handling voor gedetailleerde configuratie. Als u klanten internationaal bedient, overweeg dan de VAT addon voor EU-naleving.
Uw Prijzen Herzien
Nadat u gelanceerd heeft, herzie de prijzen dan elk kwartaal. Kijk naar:
- Conversieratio per abonnement: Als Starter goed converteert, maar Growth niet, kan de kloof ertussen te groot zijn
- Upgrade-ratio: Als weinig klanten upgraden van Starter naar Growth, biedt het Growth-abonnement dan niet genoeg extra waarde?
- Churn per abonnement: Als jaarlijkse klanten minder churnen, duw dan harder op jaarlijkse prijzen
- Concurrentieprijzen: Wat vragen alternatieven? Zijn wij correct gepositioneerd?
Het FitSite Netwerk Tot Nu Toe
FitSite Network
├── WordPress Multisite (subdomain mode)
├── Ultimate Multisite (geconfigureerd + gebrand)
├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL)
├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain)
├── Products
│ ├── FitSite Starter ($49/ma of $468/jaar) + 7-daagse proefperiode
│ ├── FitSite Growth ($99/ma of $948/jaar) + $99 setup fee
│ ├── FitSite Pro ($199/ma of $1.908/jaar) + $299 setup fee
│ └── Order Bumps + Discount Codes
├── Checkout Flow (met period selection toggle)
├── Branding (login, dashboard, e-mails, facturen, marketing site)
├── Customer Onboarding (Quick Start, e-mails, help resources)
├── Pricing Strategy
│ ├── Jaarlijkse kortingen (20% korting)
│ ├── Strategische setup fees
│ ├── 7-daagse proefperiode op Starter
│ ├── Kortingscodes voor campagnes en verwijzingen
│ └── Belastingconfiguratie
└── Klaar voor lancering (volgende les)
Wat We Deze Les Hebben Gebouwd
- Jaarlijkse prijzen met 20% korting om toewijding te stimuleren
- Setup fees op hogere niveaus om de onboarding-inspanning te dekken
- Een proefperiode op het instapabonnement om de opmaakdrempel te verlagen
- Strategische kortingscodes voor lancering, verwijzingen en campagnes
- Belastingconfiguratie voor conforme facturering
- Een framework voor prijsherziening voor voortdurende optimalisatie
Volgende: Les 10: Lancering Dag -- de pre-launch checklist en live gaan.