Skip to main content

Ustea 9: Prezioak eta Gainara

Eskaintza 5-ean FitSite plan-ek beste prezioak ezartu dugu. Orain, merkatuaren merkataritza estrategiak estaltzeko teknike batzuk erabilizuz, revenusak handitu, upgradeak emateko eta churn (irudiak aukeratzeko) azaltzeko.

Nondorean Orain Zuztitu Dugu​

FitSite-ek planak, templateak, checkouta, brandingak eta onboardingak dagoen. Lehen prezioak bulanatu $49/$99/$199 eramania izan ziren. Orain hori prezioak handiagoz lan egin dezaten dugu.

Niche Plataformakako Prezio Prinsipialak​

Erabendu Ardi, Ez Kostu​

Zerbitzuaren kostuak irudiari $5-$15 baina pertsona site bat. Horrak pretziokoa $20 ez duzaintzen du. Sizkizki hosting ez dutena saldu egiten duzu. Saldu egiten duzu:

  • Profesional fitness websteina, eta hori dezake $2.000-$5.000 eratu behar izan dugu eskustoma egin dezake
  • Udal maintenanceak, updateak eta segurtasunaren, eta horiek ez dutena garrantzitsua da
  • Niche-spazio-ko aukerak, eta generic builderrak ez ematen dituenak
  • Horren industria-ko irudi bat duen plataforma

Zerbitzuaren erabilera onartu behar duen ardiari, ez erabilera.

Alternatibezkatuta Ekitatu (Anchor)​

Fitness studioaren propietaria FitSitea ebaloratzean, hori compareatzen du:

  • Web developer hartzea: $2.000-$5.000 lehenago + bulanatu $50-$100 maintenance
  • Wix/Squarespace: bulanatu $16-$45 baina fitness-spazio-ko aukerak ez dutena, hori berehala egin duzu
  • Ez egin ez dituzte: Online aurkitzen ez duen miurrik

Bulanatu $49-$199, FitSitea developer lagunari baino txikiago da, generic builderrak eta websteina ez eginduenak erdugo da.

Zuzendararen prezioak adierazten duen horrek adeti eta iradokizun azaltzen du. Plan baten Price Variations tabera jarraitu eta annual opsioak gehitu:

PlanMensualAnnual (mens per month)Annual TotalAhorrak
Starter$49/mo$39/mo$468/year20% ezarrituta
Growth$99/mo$79/mo$948/year20% ezarrituta
Pro$199/mo$159/mo$1,908/year20% ezarrituta

Checkout form-eko Period Selection field bat gehitu, guztiak lekuen iradokizuna eta mensual iradokizun artean aldatu dezaten. Checkout Forms ikusi.

Nola funtzionatzen du annual prezioak?​

  • Zure partean: Aurrekiko diru, txikiago churn (annualan iradokizuna egiten dituzten klientak erabilgarri ez dira zeharren middlean cancelatzeko).
  • Gehiago: Ahorrak gertu, aurrekontuaren iradokizun ezagutza.

Setup Fees (Adeti-ezpenak)​

Handiaren konfiguratura edo adeti behar dituzten planak dira, horiek bitartean batzuen adeti-ezpena kontuan hartu:

  • Starter: Adeti-ezpena ez da (adeti-ezpenak erraztasunak abazpenak).
  • Growth: $99 adeti-ezpena (custom domain konfiguratura eta lehen konsultazioa hartzen du).
  • Pro: $299 adeti-ezpena (multi-location setup eta onboarding calla hartzen du).

Plan baten prezio zeisten adeti-ezpenak konfiguratatu. Detalleak Creating Your First Subscription Product ikusi.

Trial Periods (Probarren Barki)​

Trial period bat emateak signup iradokizunaren erraztasuna arautzen du baina non konvertizio ezarritzen duen riskua sortzen du. FitSite-eko:

7-egun libre prueba es solo para el plan Starter No hay prueba en Growth y Pro (estos clientes están más comprometidos y esperan pagar)

Konfigura la prueba en la sección de precios del plan Starter activando el interruptor Offer Trial y estableciendo la duración en 7 días.

Prueba kon konvertizatu​

Prueba only funksiak duenean, klientea erabilera eta garrantzia da trialen ondorioz. Sailapenaren diseinu (Lesson 8) da garrantzitsia hemenan -- email-ekualdeak daingoa zuzenduko engagementa 7-egunko lapurtuaren beldurrak.

Kodiko eskaintzak (Discount Codes)​

Jartzen dut eskaintzak estrategiko diren zehatzeko:

  • FITLAUNCH -- 30% ezagutzeko (3 alkarte lehenak) (promocióna lanzapena)
  • ANNUAL20 -- 20% ezagutzeko plan anualetan (du ere ez dago eskaintzatu)
  • REFERRAL -- 1 alkarte libre (kliente referentziak)

Jartzen dut hauek lehiak: Ultimate Multisite > Discount Codes. Erdatu Creating Discount Codes duen tamaina.

Ez eskaintatu default batean

Eskaintzak herramienta estrategiko diren, ez dira beste batzuk. Hau guztioi eskaintzatu duenean, ez da eskaintza -- hau da prezioa gertuagoa. Gehiago erabiltu hauek kampainiak, referentziak eta promosioak erreguntzeko.

Tax-en maneho​

Hau jakintzen ari zutenean taxo hartzea eskatzen duen erdatuetan dago:

  1. Konfigura taxo-ekualdeak Ultimate Multisite > Settings > Taxes-an
  2. Erregitu taxo-kategoria hauek planetan
  3. Seguratu da taxoak inboketatik lehenago eragiten dira

Tax Handling artikuluak egiaztatzeko detallatutako konfiguerazioa ikusitu. Mendiatune inpernatzen duten kliuntzak ematen dutenean, EU erregulazioari berriagarri eta VAT addon ez duzu.

Prezioak Ebaluatzea​

Lan-aldiaren ondoren, prezioak quarterly (kuartaletan) ikusi. Horrek ikusi:

  • Planaren konversio tasa: Starter ondo konvertatzen ari da baina Growth ez du, horietako arteko kloa handiagoa oso handi izan daiteke.
  • Upgrade tasa: Starter gabe Growth-era kliuntzak handi ez dutenean, Growth planak beharrezkoa den gehiago errespetu nahi duela ez du.
  • Churn (ez itzultzea) planaren arabera: Annual (laburial) kliuntzak txikiago itzultzen ari dira, annual prezioak gehiago zorrotu behar dituzte.
  • Kompetentziaren prezioak: Alternatibak zer pentsatzen dute? Indartzeko aukera duzu?

FitSite Network ├── WordPress Multisite (subdomain modua) ├── Ultimate Multisite (konfiguratu + brandatuta) ├── Platform Domain (fitsite.com + wildcard SSL) ├── Site Templates (Studio Essential, Gym Pro, Fitness Chain) ├── Produkzioak │ ├── FitSite Starter ($49/mo edo $468/yr) + 7- egun trial │ ├── FitSite Growth ($99/mo edo $948/yr) + $99 instalazio zergabatua │ ├── FitSite Pro ($199/mo edo $1,908/yr) + $299 instalazio zergabatua │ └── Order Bumps + Discount Codes ├── Checkout Flow (periodo aukerareko toggle-arekin) ├── Branding (login, dashboard, emails, faktura, marketing site) ├── Customer Onboarding (Quick Start, emails, beharra resursosak) ├── Prezio Strategia │ ├── Ezpotuaren diskontuak (20% eskaintza) │ ├── Estrategiko instalazio zergabatuek │ ├── Starter-eko trial periodoa │ ├── Kampaniak eta referentziak dira diskontuak │ └── Tax konfigurazioa └── Lanbidean egiteko prestazio (next lesson)

Zer egin dugu hori lekurrian​

  • Ezpotuaren prezioa 20% diskontuarekin betetzeko
  • Instalazio zergabatuek hautatutako nivelak dira beharra eskatzen eta onartzea eragiten
  • Trial periodoa lehen planaren eskaintzeko, taldeko irraspenak jarraitzea eragoitzen du
  • Estrategiko diskontuak lanbidean, referentziak eta kampaniak dira
  • Tax konfigurazioa iradokizunarekin barne egiteko
  • Prezioa aztertzeko balioa jarraian optimizatzean

Next: Lesson 10: Launch Day -- lanbidean lekuak eta lan egiten hasi eta iradokizuna.