ARALIN 14 / 14 · LIBRENG KURSO SA NEGOSYO
Ang pagtatapos ng isang kurso ay hindi nangangahulugang aktibo na o kumikita na ang isang negosyo. Nagbibigay ito sa iyo ng hanay ng mga desisyong susubukan. May una ka mang customer o mas malinaw na ideya lamang, ang susunod na hakbang ay dapat tumugma sa kung ano ang aktuwal mong natutuhan.
Sa pagtatapos: pumili ng makatotohanang susunod na direksyon at gawing maikling roadmap ang kurso na may malinaw na ebidensya at mga limitasyon.
Suriin ang buong negosyo
Suriin ang kadena ng mga bahaging napagdaanan mo: isang tiyak na madla, isang makabuluhang problema, isang nakatuong alok, isang praktikal na sistema ng paghahatid, isang malinaw na paglalakbay sa pag-sign up, onboarding, pagpepresyo, kahandaan sa paglulunsad, pagkuha ng customer, mga operasyon, at paglago. Markahan ang bawat bahagi bilang naobserbahan, nasubukan, o ipinapalagay pa rin.
Para sa FitSite, maaaring kabilang dito ang mga template ng studio, mga limitasyon sa plano, pag-checkout, pag-set up ng domain, paggabay sa customer, at mga nakagawiang proseso ng suporta. Ang mga ito ay bahagi ng isang halimbawang platform ng website, hindi patunay na nakapagtayo ang mag-aaral ng isang matagumpay na kumpanya. Para sa isang serbisyo ng pag-uulat o daloy ng trabaho, palitan ito ng mga bahaging tumutugon sa gawain ng customer.
Hanapin ang pinakamahinang bahagi. Hindi maaayos ng mas maraming marketing ang isang unang sesyong hindi magamit. Maaaring hindi rin malutas ng isa pang feature ang isang audience na walang dahilan upang bumili. Piliin ang kawalang-katiyakan na may pinakamalaking epekto sa kung makapagbibigay ang alok ng kapaki-pakinabang na halaga sa napapanatiling gastos.
Opsyon 1: palalimin pa ang kasalukuyang niche
Bago pumili ng pangalawang merkado, siyasatin kung ang iyong kasalukuyang mga customer ay may magkakaparehong hindi natutugunang pangangailangan. Ang mas partikular na segment ay maaaring mangailangan ng ibang mga panimulang template, onboarding, o antas ng serbisyo. Panatilihing nakaugnay ang pagbabago sa isang gawain sa halip na ipagpalagay na ang bawat sub-niche ay nangangailangan ng hiwalay na tatak.
Iminumungkahi ng source ang mga segment ng fitness tulad ng yoga, martial arts, at mga dance studio. Maaaring magkaiba ang kanilang mga daloy ng trabaho: ang iskedyul ng workshop, impormasyon tungkol sa pag-usad ng sinturon, o mga detalye ng recital ay maaaring mangailangan ng magkakaibang nilalaman. Tanungin ang mga potensyal na user kung ano ang mahalaga at subukan ang isang maliit na halimbawa bago bumuo ng permanenteng hanay ng mga feature.
Ang mga premium na feature ay dapat magkaroon ng malinaw na benepisyo at plano sa paghahatid. Ang integrasyon sa pag-book ay nangangailangan ng pagsubok at patuloy na pagpapanatili. Ang isang lugar para sa mga miyembro ay nangangailangan ng angkop na mga kontrol sa pag-access at suporta. Tiyakin kung gagamitin at babayaran ng mga customer ang kakayahan bago mangakong panatilihin ito nang walang hanggan.
Ang mas malawak na katumbas sa SaaS ay maaaring ang mas malalim na pagseserbisyo sa isang espesyalisasyon ng ahensya, o ang pagdaragdag ng daloy ng trabaho para sa pag-uulat para sa isang umiiral na tungkulin ng customer. Gamitin muli ang gumagana, ngunit huwag gawing roadmap para sa lahat ang isang hindi pangkaraniwang kahilingan.
Opsyon 2: makarating sa isang bagong lokasyon
Ang heograpikong pagpapalawak ay maaaring mangahulugan ng pag-abot sa ibang lungsod sa pamamagitan ng isang partner bago pa man isalin ang buong produkto. Tukuyin kung paano natutuklasan ng mga mamimili ang mga serbisyo sa lokasyong iyon, kung anong oras ng suporta ang inaasahan nila, at kung may katuturan sa kanila ang iyong mga kasalukuyang halimbawa.
Ang suporta sa wika ay isang bahagi lamang ng lokalisasyon. Maaaring mangailangan ng hiwalay na trabaho ang pagpapakita ng pera, mga pagbabayad, mga format ng petsa, komunikasyon sa customer, at mga naaangkop na obligasyon. Huwag ipagpalagay na ang isang isinaling interface ay awtomatikong ginagawang angkop ang buong serbisyo para sa ibang bansa.
Magpatakbo ng limitadong pilot na may malinaw na tinukoy na audience at plano ng suporta. Itala kung alin ang maaaring manatiling magkasanib at kung alin ang nangangailangan ng lokal na pag-aangkop. Kung nangangailangan ang bagong segment ng malawakang pagbabago, muling suriin ang mga gastos bago mangako ng ganap na paglulunsad.
Opsyon 3: subukan ang isang kalapit na merkado
Ang isang katabing audience ay maaaring may ilang magkakaparehong imprastraktura o ugnayan ngunit magkaiba ang mga dahilan sa pagbili. Maaaring magmukhang kahawig ng mga fitness studio ang mga negosyong pangkalusugan at mga sports club, ngunit maaaring magkaiba ang kanilang mga pangangailangan sa pag-iiskedyul, nilalaman, at account. Ang pagkakatulad ay isang palagay na dapat siyasatin.
Ulitin ang mga tanong sa pagpapatunay mula sa Aralin 2: nahaharap ba ang audience na ito sa isang mahalagang problema, kaya ba nitong suportahan ang isang presyong mabubuhay ang negosyo, at maaabot mo ba ang mga gumagawa ng desisyon? Magtanong tungkol sa mga kamakailang karanasan at mga umiiral na alternatibo. Huwag laktawan ang pagtuklas dahil lamang teknikal nang gumagana ang una mong platform.
Ilista ang mga pagbabagong kinakailangan ng ikalawang merkado: mga template, hangganan ng plano, mga halimbawa, onboarding, kaalaman sa suporta, at mga channel sa pagkuha ng customer. Maaaring mabawasan ng muling paggamit ng pagsingil at hosting ang ilang gawain sa pag-set up, habang ang mga bagong obligasyong nakaharap sa customer ay nagpapataas ng pagiging kumplikado ng operasyon.
Maging lalo nang maingat kapag lumilipat sa mga daloy ng trabaho na may kinalaman sa sensitibong impormasyon. Ang isang pangkalahatang template ng website ay hindi patunay na ang isang produkto ay angkop para sa mga klinikal, legal, o iba pang espesyalisadong rekord. Panatilihing malinaw ang saklaw ng pilot at kumuha ng naaangkop na kadalubhasaan bago palawakin ang pangakong iyon.
Opsyon 4: magpatakbo ng ilang tatak
Maaaring gawing mas madaling maunawaan ng maraming brand ang magkakaibang alok, ngunit ang bawat isa ay nangangailangan ng paggawa ng nilalaman, pagpoposisyon, at suporta. Isaalang-alang kung ang magkakahiwalay na pangalan ay lumulutas ng tunay na problema ng customer o ginagawa lamang na mas kahanga-hanga ang panloob na listahan ng produkto.
Ang isang pinagsasaluhang pagpapatupad ng WordPress Multisite at Ultimate Multisite ay maaaring maging bahagi ng disenyong iyon. Tiyakin ang aktuwal na asal ng domain, template, plano, pag-access, at pagsingil na kailangan mo sa napili mong configuration. Nangangahulugan din ang pinagsasaluhang imprastraktura na maaaring makaapekto ang ilang pagkabigo o pag-update sa ilang alok.
Maaaring angkop ang magkakahiwalay na instalasyon o network kung magkakaiba ang mga kinakailangan. Ituring ang arkitektura bilang isang pagpapasya tungkol sa paghihiwalay, pagpapatakbo, at pagbawi sa halip na isang awtomatikong susunod na antas ng pag-unlad ng negosyo. Maaaring may sarili nilang availability at mga gastos ang mga opsyonal na extension at serbisyo ng imprastraktura.
Para sa isang halimbawang pagpili, ipagpalagay na maaasahang pinaglilingkuran ng FitSite ang mga studio samantalang ang isang iminungkahing tatak ng restawran ay nangangailangan ng suporta para sa pag-edit ng menu at pag-order. Maaaring ipakita ng isang simpleng demonstrasyon para sa restawran at mga panayam sa mga mamimili kung ang oportunidad ay karapat-dapat paglaanan ng trabaho bago bumuo ng pangalawang tatak na pang-produksyon.
Opsyon 5: bumuo ng negosyong maaaring patakbuhin ng iba
Kahit hindi ka kailanman magbenta, ang pagbawas ng pag-asa sa isang tao ay nagpapabuti sa pagpapatuloy ng operasyon. Panatilihing maayos ang dokumentasyon ng produkto, mga pamamaraan sa pagpapatakbo, mga responsibilidad sa pag-access, mga gastos, at mga kasunduan sa customer. Dapat kayang maunawaan ng kapalit na operator kung ano ang ipinapangako at kung paano pinananatili ang serbisyo.
Ang magiging pagbebenta sa hinaharap ay nakasalalay sa higit pa sa kita mula sa subscription. Mahalaga rin ang kakayahang kumita, pagpapanatili ng mga customer, konsentrasyon ng mga customer, paglago, mga pananagutan, naililipat na mga karapatan, at interes ng mga mamimili. Ang nakapirming multiple ng kita sa orihinal na gabay ay hindi maaasahang tuntunin sa pagpapahalaga, kaya hindi ito ginagamit ng kursong ito upang hulaan ang presyo ng pagbebenta.
Para sa aritmetika lamang, ang 200 account na may karaniwang $89 na buwanang umuulit na kita ay lumilikha ng $17,800 na MRR at $213,600 na taunang naisasagawang umuulit na kita. Ipinapalagay nito na mananatiling hindi nagbabago ang buwanang antas. Hindi ito tubo o pagtataya ng mga matatanggap sa susunod na taon, at hindi nito itinatakda kung magkano ang babayaran ng isang mamimili.
Kung ang pagbebenta ay maging isang tunay na layunin, magtipon ng maaasahang mga rekord at kwalipikadong payo para sa transaksyon at sa iyong hurisdiksiyon. Hanggang sa panahong iyon, ang paggawa sa negosyo na madaling maunawaan at mailipat ay isang praktikal na pagpapahusay sa pagpapatakbo nang hindi nangangailangan ng takdang panahon para sa pag-alis.
Pumili ng susunod na hakbang na maaari mong suportahan
Hindi mo kailangang magpalawak. Ang pagpapahusay ng pagiging maaasahan, pagpapataas ng kita ng isang maliit na negosyo, pagbabawas ng iyong trabaho, o pagkatutong hindi maisasakatuparan ang isang ideya ay maaaring maging kapaki-pakinabang na resulta. Tukuyin ang tagumpay batay sa iyong mga layunin at sa ebidensiyang magagamit.
Panatilihing naa-access ang kurso bilang isang magagamit na sanggunian. Maaari mong kumpletuhin ang mga pagsasanay nito sa pananaliksik at pagpaplano nang walang course account o pagbili. Kung ipatutupad mo ang opsyonal na WordPress path, libre ang Ultimate Multisite core, habang ang hosting, mga domain, at iba pang serbisyo ay maaaring mangailangan ng paggastos.
Bumalik sa kaugnay na aralin kapag nagbago ang isang desisyon. Maaaring magbunsod ang bagong ebidensya mula sa mga customer upang baguhin mo ang target na audience, alok, o presyo. Ituring ang mga pagbabagong iyon bilang disiplinadong pagkatuto sa halip na patunay na dapat ipagtanggol ang orihinal na plano.
Ang iyong gawain: isulat ang iyong susunod na 30-araw na plano
Gumawa ng tatlong kolum: kung ano ang alam ko, kung ano ang ipinapalagay ko, at kung ano ang susubukan ko. Ilagay sa mga kolum na iyon ang iyong kasalukuyang audience, alok, proseso ng paghahatid, at pamamaraan ng pagkuha ng customer, kasama ang ebidensiya para sa bawat entry.
Pumili ng isang direksyon mula sa araling ito. Isulat kung bakit ito mahalaga ngayon at kung ano ang sadya mong ipagpapaliban. Magtakda ng maliit na ihahatid, abot-kayang badyet sa oras at pera, at petsa ng pagsusuri.
Tukuyin ang obserbasyong magbibigay-katwiran sa pagpapatuloy, pagbabago ng direksyon, o paghinto. Halimbawa, maaaring kumpirmahin ng mga kaugnay na mamimili ang isang partikular na problema sa daloy ng trabaho at sumang-ayon na suriin ang isang pilotong may malinaw na presyo. Huwag palitan ang ebidensiyang iyon ng mga page view o nakahihikayat na komento lamang.
Mag-iskedyul ng pagsusuri sa mga pangako sa customer bago tumanggap ng bagong oportunidad. Dapat mag-iwan ang iyong susunod na eksperimento ng kakayahan mong suportahan ang mga naipangako mo na. Panatilihing sapat na maikli ang roadmap upang maipaliwanag mo ito sa ibang tao sa loob ng isang minuto.
Bago ka magpatuloy
Ang nauulit na proseso ay ang unawain ang isang customer, subukan ang isang kapaki-pakinabang na alok, maaasahang ihatid ito, at pagbutihin batay sa ebidensiya. Sinusuportahan ng iyong plataporma ang gawaing iyon. Piliin ang pagpapalalim, pagpapalawak, o pagkokonsolida ayon sa iyong mga layunin, gastos, at kapasidad sa halip na ayon sa isang paunang itinakdang kuwento ng paglago.
Mga Sanggunian at Karagdagang Babasahin
Hinango mula sa orihinal na Aralin 14: Ano ang Susunod. Ang FitSite ay isang halimbawang negosyo na ginagamit para sa pagkatuto, hindi isang kuwento ng tagumpay ng kustomer. Walang ipinapahayag na mga resulta ng kustomer o pagpapahalaga sa negosyo. Gamitin ang naka-link na orihinal na gabay bilang halimbawa ng platform ng website at ang sarili mong napatunayang ebidensya upang piliin ang susunod na direksyon.