DƏRS 14 / 14 · PULSUZ BİZNES KURSU
Kursu bitirmək biznesin artıq fəaliyyət göstərdiyi və ya gəlirli olduğu demək deyil. Bu, sizə sınaqdan keçirmək üçün bir sıra qərarlar verir. İlk müştərinizin olub-olmamasından və ya sadəcə daha aydın bir fikrə sahib olmağınızdan asılı olmayaraq, növbəti addım həqiqətən öyrəndiklərinizə uyğun olmalıdır.
Sonda: real növbəti istiqaməti seçin və kursu aydın sübutlar və məhdudiyyətlərlə qısa yol xəritəsinə çevirin.
Bütün biznesi nəzərdən keçirin
Üzərində işlədiyiniz zənciri nəzərdən keçirin: konkret auditoriya, əhəmiyyətli problem, hədəflənmiş təklif, praktik təqdimetmə sistemi, aydın qeydiyyat mərhələləri, adaptasiya prosesi, qiymətləndirmə, buraxılışa hazırlıq, müştəri cəlbi, əməliyyatlar və böyümə. Hər bir hissəni müşahidə edilmiş, sınaqdan keçirilmiş və ya hələ fərziyyə kimi qeyd edin.
FitSite üçün buna studiya şablonları, plan limitləri, ödəniş səhifəsi, domenin qurulması, müştərilərə yönləndirmə və dəstək prosedurları daxil ola bilər. Bunlar öyrənənin uğurlu şirkət qurduğunun sübutu deyil, nümunəvi veb-sayt platformasının hissələridir. Hesabat və ya iş axını xidməti üçün bunları müştərinin tapşırığını yerinə yetirən komponentlərlə əvəz edin.
Ən zəif halqanı axtarın. Daha çox marketinq istifadəyə yararsız ilk sessiyanı düzəltməyəcək. Başqa bir funksiya almaq üçün heç bir səbəbi olmayan auditoriya problemini həll etməyə bilər. Təklifin davamlı xərc müqabilində faydalı dəyər təqdim edib-edə bilməsinə ən çox təsir edən qeyri-müəyyənliyi seçin.
Seçim 1: mövcud nişdə daha dərinə gedin
İkinci bazarı seçməzdən əvvəl mövcud müştərilərinizin qarşılanmamış ortaq ehtiyacının olub-olmadığını araşdırın. Daha spesifik bir seqment fərqli başlanğıc şablonlarına, ilkin uyğunlaşma prosesinə və ya xidmət səviyyələrinə layiq ola bilər. Hər bir alt nişin ayrıca brend tələb etdiyini düşünmək əvəzinə, dəyişikliyi müəyyən bir tapşırıqla əlaqələndirin.
Mənbə yoqa, döyüş sənətləri və rəqs studiyaları kimi fitnes seqmentlərini təklif edir. Onların iş axınları fərqli ola bilər: seminar cədvəli, kəmər irəliləyişi haqqında məlumat və ya resital təfərrüatlarının hər biri fərqli məzmun tələb edə bilər. Potensial istifadəçilərdən nəyin vacib olduğunu soruşun və daimi funksiyalar toplusunu yaratmazdan əvvəl kiçik bir nümunəni sınaqdan keçirin.
Premium funksiyaların aydın faydası və təqdimetmə planı olmalıdır. Rezervasiya inteqrasiyası sınaqdan keçirilməli və davamlı texniki xidmət tələb edir. Üzv bölməsi müvafiq giriş nəzarəti və dəstək tələb edir. Onu qeyri-müəyyən müddət ərzində saxlamağı öhdənizə götürməzdən əvvəl müştərilərin bu imkandan istifadə edib-etməyəcəyini və onun üçün ödəniş edib-etməyəcəyini müəyyənləşdirin.
Daha geniş SaaS ekvivalenti bir agentlik ixtisasına daha dərindən xidmət göstərmək və ya mövcud müştəri rolu üçün hesabat iş axını əlavə etmək ola bilər. İşə yarayanları yenidən istifadə edin, lakin qeyri-adi bir sorğunu hamı üçün yol xəritəsinə çevirməyin.
Seçim 2: yeni məkana çatın
Coğrafi genişlənmə bütün məhsulu tərcümə etməkdən əvvəl tərəfdaş vasitəsilə başqa bir şəhərə çatmaq mənasına gələ bilər. Alıcıların həmin məkanda xidmətləri necə kəşf etdiyini, hansı dəstək saatlarını gözlədiklərini və mövcud nümunələrinizin onlar üçün məntiqli olub-olmadığını müəyyənləşdirin.
Dil dəstəyi lokallaşdırmanın yalnız bir hissəsidir. Valyutanın göstərilməsi, ödənişlər, tarix formatları, müştəri kommunikasiyaları və tətbiq olunan öhdəliklər ayrıca iş tələb edə bilər. Tərcümə edilmiş interfeysin bütün xidməti avtomatik olaraq başqa bir ölkə üçün uyğun etdiyini düşünməyin.
Dəqiq müəyyən edilmiş auditoriya və dəstək planı ilə məhdud pilot həyata keçirin. Hansıların ortaq qala biləcəyini və hansılarının yerli uyğunlaşdırma tələb etdiyini qeyd edin. Yeni seqment geniş dəyişikliklər tələb edirsə, tam istifadəyə verilmə vədi verməzdən əvvəl xərcləri yenidən qiymətləndirin.
Variant 3: qonşu bazarı sınaqdan keçirin
Yaxın auditoriya bəzi infrastruktur və ya əlaqələri paylaşa bilər, lakin satınalma səbəbləri fərqli ola bilər. Sağlamlıq biznesləri və idman klubları fitnes studiyalarına bənzər görünə bilər, lakin onların cədvəl, məzmun və hesab ehtiyacları fərqli ola bilər. Oxşarlıq araşdırılmalı olan bir fərziyyədir.
2-ci Dərsdəki yoxlama suallarını təkrarlayın: bu auditoriya mühüm problemlə üzləşirmi, münasib qiyməti ödəyə bilirmi və qərar qəbul edən şəxslərə çata bilərsinizmi? Son təcrübələr və mövcud alternativlər barədə soruşun. İlk platformanız texniki cəhətdən artıq işlədiyi üçün araşdırma mərhələsini buraxmayın.
İkinci bazarın tələb etdiyi dəyişiklikləri sadalayın: şablonlar, plan sərhədləri, nümunələr, ilkin tanışlıq prosesi, dəstək bilikləri və müştəri cəlbetmə kanalları. Ödəniş və hostinqdən təkrar istifadə bəzi quraşdırma işlərini azalda bilər, lakin müştəriyə yönəlmiş yeni öhdəliklər əməliyyat mürəkkəbliyini artırır.
Həssas məlumatları əhatə edən iş axınlarına keçərkən xüsusilə diqqətli olun. Ümumi veb-sayt şablonu məhsulun klinik, hüquqi və ya digər ixtisaslaşmış qeydlər üçün uyğun olduğuna dəlalət etmir. Bu vədi genişləndirməzdən əvvəl pilot layihənin əhatə dairəsini dəqiq müəyyən edin və müvafiq ekspertiza əldə edin.
Seçim 4: bir neçə brendi idarə edin
Bir neçə brend fərqli təklifləri başa düşməyi asanlaşdıra bilər, lakin hər biri məzmun, mövqeləndirmə və dəstək işi tələb edir. Ayrı-ayrı adların həqiqi müştəri problemini həll edib-etmədiyini, yoxsa sadəcə daxili məhsul siyahısını daha təsirli göstərdiyini nəzərdən keçirin.
Paylaşılan WordPress Multisite və Ultimate Multisite tətbiqi həmin dizaynın bir hissəsi ola bilər. Seçdiyiniz konfiqurasiyada ehtiyac duyduğunuz faktiki domen, şablon, plan, giriş və ödəniş davranışını yoxlayın. Paylaşılan infrastruktur həmçinin o deməkdir ki, bəzi nasazlıqlar və ya yeniləmələr bir neçə təklifə təsir göstərə bilər.
Tələblərin fərqli olduğu hallarda ayrıca quraşdırmalar və ya şəbəkələr münasib ola bilər. Arxitekturanı biznes yetkinliyinin avtomatik növbəti səviyyəsi kimi deyil, izolyasiya, istismar və bərpa ilə bağlı qərar kimi nəzərdən keçirin. Əlavə genişləndirmələrin və infrastruktur xidmətlərinin öz əlçatanlığı və xərcləri ola bilər.
Nümunəvi seçim üçün fərz edin ki, FitSite studiyalara etibarlı şəkildə xidmət göstərir, təklif olunan restoran brendinə isə menyunun redaktəsi və sifariş dəstəyi lazımdır. Sadə bir restoran nümayişi və alıcılarla müsahibələr ikinci istehsal brendi yaradılmazdan əvvəl fürsətin üzərində işləməyə dəyər olub-olmadığını göstərə bilər.
5-ci seçim: başqasının idarə edə biləcəyi biznes qurun
Heç vaxt satmasanız belə, bir nəfərdən asılılığın azaldılması fəaliyyətin davamlılığını artırır. Məhsul sənədlərini, əməliyyat prosedurlarını, giriş məsuliyyətlərini, xərcləri və müştəri müqavilələrini nizamlı saxlayın. Əvəzedici operator nəyin vəd edildiyini və xidmətin necə təmin olunduğunu başa düşə bilməlidir.
Nəticə etibarilə satış yalnız abunə gəlirlərindən asılı deyil. Mənfəətlilik, müştərilərin saxlanılması, müştəri konsentrasiyası, artım, öhdəliklər, ötürülə bilən hüquqlar və alıcı marağı — bunların hamısı əhəmiyyətlidir. İlkin bələdçidəki sabit gəlir multiplikatoru etibarlı qiymətləndirmə qaydası deyil, buna görə də bu kurs ondan satış qiymətini proqnozlaşdırmaq üçün istifadə etmir.
Yalnız hesablamaya əsasən, aylıq təkrarlanan gəliri orta hesabla 89 ABŞ dolları olan 200 hesab 17.800 ABŞ dolları MRR və illik hesablanmış 213.600 ABŞ dolları təkrarlanan gəlir tempi yaradır. Bu, aylıq səviyyənin dəyişməz qaldığını fərz edir. Bu nə mənfəətdir, nə də gələn ilin daxilolmalarına dair proqnozdur və alıcının nə qədər ödəyəcəyini müəyyən etmir.
Satış həqiqi məqsədə çevrilərsə, əməliyyat və yurisdiksiyanız üçün etibarlı sənədləri və ixtisaslı məsləhətləri toplayın. O vaxta qədər biznesi anlaşılan və ötürülə bilən etmək, çıxış üçün son tarix tələb etmədən praktik əməliyyat təkmilləşdirməsidir.
Dəstək verə biləcəyiniz növbəti addımı seçin
Genişlənmək məcburiyyətində deyilsiniz. Etibarlılığı artırmaq, kiçik biznesi daha gəlirli etmək, iş yükünüzü azaltmaq və ya bir ideyanın həyat qabiliyyətli olmadığını öyrənmək faydalı nəticələr ola bilər. Uğuru məqsədləriniz və mövcud sübutlar əsasında müəyyənləşdirin.
Kursu işlək istinad mənbəyi kimi əlçatan saxlayın. Onun araşdırma və planlaşdırma tapşırıqlarını kurs hesabı və ya satınalma olmadan tamamlaya bilərsiniz. İstəyə bağlı WordPress yolunu tətbiq etsəniz, Ultimate Multisite-in əsas versiyası pulsuzdur, lakin hostinq, domenlər və digər xidmətlər xərc tələb edə bilər.
Qərar dəyişdikdə müvafiq dərsə qayıdın. Yeni müştəri sübutları auditoriyanı, təklifi və ya qiyməti yenidən nəzərdən keçirməyinizə səbəb ola bilər. Bu düzəlişləri ilkin planın müdafiə edilməli olduğunun sübutu kimi deyil, intizamlı öyrənmə kimi qəbul edin.
Tapşırığınız: növbəti 30 gün üçün yol xəritənizi yazın
Üç sütun yaradın: bildiklərim, fərz etdiklərim və sınaqdan keçirəcəklərim. Mövcud auditoriyanızı, təklifinizi, çatdırılma prosesinizi və müştəri cəlbetmə yanaşmanızı hər bir qeydin arxasındakı sübutlarla birlikdə həmin sütunlara yerləşdirin.
Bu dərsdən bir istiqamət seçin. Onun indi niyə vacib olduğunu və nəyi qəsdən təxirə salacağınızı yazın. Kiçik bir nəticə, münasib vaxt və pul büdcəsi, həmçinin nəzərdən keçirmə tarixi müəyyənləşdirin.
Davam etməyi, istiqaməti dəyişməyi və ya dayandırmağı əsaslandıracaq müşahidəni müəyyənləşdirin. Məsələn, uyğun alıcılar müəyyən iş axını problemini təsdiqləyə və qiyməti aydın göstərilmiş pilot layihəni qiymətləndirməyə razı ola bilərlər. Həmin sübutu yalnız səhifə baxışları və ya ruhlandırıcı şərhlərlə əvəz etməyin.
Yeni fürsəti qəbul etməzdən əvvəl müştəri öhdəliklərini nəzərdən keçirməyi planlaşdırın. Növbəti eksperimentiniz artıq verdiyiniz vədləri dəstəkləyə biləcək vəziyyətdə olmağınıza imkan verməlidir. Yol xəritəsini elə qısa saxlayın ki, onu bir dəqiqə ərzində başqa bir şəxsə izah edə biləsiniz.
Davam etməzdən əvvəl
Təkrarlana bilən proses müştərini anlamaq, faydalı təklifi sınaqdan keçirmək, onu etibarlı şəkildə təqdim etmək və sübutlara əsasən təkmilləşdirməkdən ibarətdir. Platformanız bu işi dəstəkləyir. Əvvəlcədən müəyyən edilmiş böyümə hekayəsinə deyil, məqsədlərinizə, xərclərinizə və imkanlarınıza uyğun olaraq dərinləşməni, genişlənməni və ya konsolidasiyanı seçin.
Mənbələr və əlavə oxu materialları
Orijinal Dərs 14: Sonra nə gəlir materialından uyğunlaşdırılıb. FitSite öyrənmək üçün istifadə olunan nümunəvi biznesdir, müştəri uğuru hekayəsi deyil. Heç bir müştəri nəticəsi və ya biznes qiymətləndirməsi irəli sürülmür. Növbəti istiqaməti seçmək üçün veb-sayt platforması nümunəsi kimi keçid verilmiş orijinal təlimatdan və öz təsdiqlənmiş sübutlarınızdan istifadə edin.