MËSIMI 14 / 14 · KURS BIZNESI FALAS
Përfundimi i një kursi nuk do të thotë se një biznes është tashmë aktiv ose fitimprurës. Ai ju jep një sërë vendimesh për t’i testuar. Pavarësisht nëse keni një klient të parë apo vetëm një ide më të qartë, hapi i radhës duhet të përputhet me atë që keni mësuar në të vërtetë.
Në fund: zgjidhni një drejtim realist për hapat e ardhshëm dhe shndërroni kursin në një udhërrëfyes të shkurtër me prova dhe kufizime të qarta.
Vlerësoni të gjithë biznesin
Rishikoni zinxhirin që keni përshkuar: një audiencë specifike, një problem domethënës, një ofertë e fokusuar, një sistem praktik të ofrimit, një rrugëtim të qartë regjistrimi, integrimin fillestar, çmimet, gatishmërinë për lançim, përvetësimin, operacionet dhe rritjen. Shënoni secilën pjesë si të vëzhguar, të testuar ose ende të supozuar.
Për FitSite, kjo mund të përfshijë shabllone për studio, kufijtë e planeve, procesin e pagesës, konfigurimin e domain-it, udhëzimet për klientët dhe rutinat e mbështetjes. Këto janë pjesë të një platforme ilustruese për faqe interneti, jo dëshmi se nxënësi ka ndërtuar një kompani të suksesshme. Për një shërbim raportimi ose fluksi pune, zëvendësoni me komponentët që realizojnë detyrën e klientit.
Kërkoni hallkën më të dobët. Më shumë marketing nuk do ta rregullojë një sesion të parë që nuk mund të përdoret. Një veçori tjetër mund të mos e zgjidhë problemin e një audience që nuk ka asnjë arsye për të blerë. Zgjidhni pasigurinë që ndikon më së shumti nëse oferta mund të ofrojë vlerë të dobishme me një kosto të qëndrueshme.
Opsioni 1: thellohuni më shumë në segmentin aktual
Përpara se të zgjidhni një treg të dytë, shqyrtoni nëse klientët tuaj aktualë kanë një nevojë të përbashkët të paplotësuar. Një segment më specifik mund të meritojë shabllone fillestare, proces orientimi ose nivele shërbimi të ndryshme. Mbajeni ndryshimin të lidhur me një detyrë, në vend që të supozoni se çdo nën-niçë ka nevojë për një markë të veçantë.
Burimi sugjeron segmente të fitnesit si joga, artet marciale dhe studiot e vallëzimit. Rrjedhat e tyre të punës mund të ndryshojnë: një orar seminaresh, informacioni për përparimin e rripave ose detajet e recitalit mund të kërkojnë secila përmbajtje të ndryshme. Pyetni përdoruesit e mundshëm se çfarë ka rëndësi dhe testoni një shembull të vogël përpara se të krijoni një grup të përhershëm funksionesh.
Veçoritë premium duhet të kenë një përfitim të qartë dhe një plan zbatimi. Një integrim rezervimesh kërkon testim dhe mirëmbajtje të vazhdueshme. Një zonë për anëtarët kërkon kontrolle të përshtatshme të qasjes dhe mbështetje. Përcaktoni nëse klientët do ta përdorin dhe do të paguajnë për këtë funksionalitet përpara se të angazhoheni për ta mirëmbajtur atë pafundësisht.
Ekuivalenti më i gjerë në SaaS mund të jetë shërbimi më i thelluar i një specializimi të agjencive, ose shtimi i një rrjedhe pune për raportim për një rol ekzistues të klientit. Ripërdorni atë që funksionon, por mos e ktheni një kërkesë të pazakontë në një plan zhvillimi për të gjithë.
Opsioni 2: mbërrini në një vendndodhje të re
Zgjerimi gjeografik mund të nënkuptojë arritjen në një qytet tjetër përmes një partneri përpara se të nënkuptojë përkthimin e të gjithë produktit. Identifikoni se si blerësit i zbulojnë shërbimet në atë vendndodhje, çfarë orari mbështetjeje presin dhe nëse shembujt tuaj aktualë kanë kuptim për ta.
Mbështetja gjuhësore është vetëm një pjesë e lokalizimit. Shfaqja e monedhës, pagesat, formatet e datave, komunikimet me klientët dhe detyrimet e zbatueshme mund të kërkojnë punë të veçantë. Mos supozoni se një ndërfaqe e përkthyer e bën automatikisht të gjithë shërbimin të përshtatshëm për një vend tjetër.
Zbatoni një projekt pilot të kufizuar me një audiencë të përcaktuar qartë dhe një plan mbështetjeje. Dokumentoni çfarë mund të mbetet e përbashkët dhe çfarë kërkon përshtatje lokale. Nëse segmenti i ri kërkon ndryshime të gjera, rivlerësoni kostot përpara se të premtoni një nisje të plotë.
Opsioni 3: testoni një treg fqinj
Një audiencë ngjitur mund të ndajë disa infrastruktura ose marrëdhënie, ndërkohë që ka arsye të ndryshme blerjeje. Bizneset e mirëqenies dhe klubet sportive mund të duken të ngjashme me studiot e fitnesit, por nevojat e tyre për planifikim, përmbajtje dhe llogari mund të ndryshojnë. Ngjashmëria është një hipotezë që duhet hetuar.
Përsëritni pyetjet e vlefshmërisë nga Mësimi 2: a përballet ky audiencë me një problem të rëndësishëm, a mund të përballojë një çmim të qëndrueshëm dhe a mund t’i arrini vendimmarrësit? Pyesni për përvojat e fundit dhe alternativat ekzistuese. Mos e anashkaloni zbulimin vetëm sepse platforma juaj e parë tashmë funksionon teknikisht.
Renditni ndryshimet që kërkon një treg i dytë: shabllonet, kufijtë e planit, shembujt, orientimin fillestar, njohuritë e mbështetjes dhe kanalet e përvetësimit. Ripërdorimi i faturimit dhe hostimit mund të zvogëlojë një pjesë të punës së konfigurimit, ndërsa detyrimet e reja ndaj klientëve rrisin kompleksitetin operativ.
Jini veçanërisht të kujdesshëm kur kaloni në procese pune që përfshijnë informacion të ndjeshëm. Një model i përgjithshëm faqeje interneti nuk është provë se një produkt është i përshtatshëm për të dhëna klinike, ligjore ose të tjera të specializuara. Mbajeni të qartë objektivin e pilotit dhe merrni ekspertizën e duhur përpara se ta zgjeroni atë premtim.
Opsioni 4: operoni disa marka
Marka të shumta mund t’i bëjnë ofertat e ndryshme më të lehta për t’u kuptuar, por secila krijon punë për përmbajtje, pozicionim dhe mbështetje. Merrni parasysh nëse emrat e veçantë zgjidhin një problem real të klientit apo thjesht e bëjnë listën e brendshme të produkteve të duket më mbresëlënëse.
Një zbatim i përbashkët i WordPress Multisite dhe Ultimate Multisite mund të jetë pjesë e atij dizajni. Verifikoni sjelljen aktuale të domenit, shabllonit, planit, qasjes dhe faturimit që ju nevojitet në konfigurimin tuaj të zgjedhur. Infrastruktura e përbashkët do të thotë gjithashtu se disa defekte ose përditësime mund të ndikojnë në disa oferta.
Instalime ose rrjete të ndara mund të jenë të përshtatshme kur kërkesat ndryshojnë. Trajtojeni arkitekturën si një vendim për izolimin, funksionimin dhe rikuperimin, dhe jo si një nivel të ardhshëm automatik të pjekurisë së biznesit. Zgjerimet opsionale dhe shërbimet e infrastrukturës mund të kenë disponueshmërinë dhe kostot e tyre.
Për një zgjedhje ilustruese, supozoni se FitSite u shërben studiove me besueshmëri, ndërsa një markë e propozuar restoranti ka nevojë për redaktim të menusë dhe mbështetje për porositë. Një demonstrim i thjeshtë për restorantin dhe intervistat me blerësit mund të tregojnë nëse mundësia e justifikon punën përpara se të ndërtohet një markë e dytë për përdorim real.
Opsioni 5: ndërto një biznes që dikush tjetër mund ta drejtojë
Edhe nëse nuk e shisni kurrë, zvogëlimi i varësisë nga një person përmirëson vazhdimësinë. Mbani të organizuara dokumentacionin e produktit, procedurat operative, përgjegjësitë e aksesit, kostot dhe marrëveshjet me klientët. Një operator zëvendësues duhet të jetë në gjendje të kuptojë se çfarë premtohet dhe si mirëmbahen shërbimet.
Një shitje e mundshme varet nga më shumë sesa të ardhurat nga abonimet. Rentabiliteti, ruajtja e klientëve, përqendrimi i klientëve, rritja, detyrimet, të drejtat e transferueshme dhe interesi i blerësve kanë të gjitha rëndësi. Shumëzuesi fiks i të ardhurave në udhëzuesin origjinal nuk është një rregull i besueshëm vlerësimi, prandaj ky kurs nuk e përdor atë për të parashikuar një çmim shitjeje.
Vetëm për llogaritje aritmetike, 200 llogari me mesatarisht 89 $ të të ardhurave mujore të përsëritura prodhojnë 17.800 $ MRR dhe një normë vjetore të të ardhurave të përsëritura prej 213.600 $. Kjo supozon që niveli mujor mbetet i pandryshuar. Nuk është as fitim dhe as parashikim i arkëtimeve të vitit të ardhshëm, dhe nuk përcakton se sa do të paguante një blerës.
Nëse shitja bëhet një objektiv real, mblidhni dokumentacion të besueshëm dhe këshilla të kualifikuara për transaksionin dhe juridiksionin tuaj. Deri atëherë, ta bëni biznesin të kuptueshëm dhe të transferueshëm është një përmirësim praktik i funksionimit, pa kërkuar një afat për dalje.
Zgjidhni një hap të ardhshëm që mund ta mbështesni
Nuk është e nevojshme të zgjeroheni. Rritja e besueshmërisë, bërja e një biznesi të vogël më fitimprurës, ulja e ngarkesës suaj të punës ose të mësuarit se një ide nuk është e zbatueshme, të gjitha mund të jenë rezultate të dobishme. Përkufizojeni suksesin sipas qëllimeve tuaja dhe provave të disponueshme.
Mbajeni kursin të aksesueshëm si një referencë pune. Mund t’i përfundoni ushtrimet e tij të kërkimit dhe planifikimit pa një llogari kursi ose blerje. Nëse zbatoni rrugën opsionale të WordPress-it, baza e Ultimate Multisite është falas, ndërsa hostimi, domenet dhe shërbime të tjera mund të kërkojnë shpenzime.
Kthehuni te mësimi përkatës kur një vendim ndryshon. Dëshmitë e reja nga klientët mund t’ju çojnë të rishikoni audiencën, ofertën ose çmimin. Trajtojini këto rishikime si të mësuar të disiplinuar, në vend që t’i shihni si provë se plani fillestar duhet mbrojtur.
Ushtrimi juaj: shkruani planin tuaj të veprimit për 30 ditët e ardhshme
Krijoni tre kolona: çfarë di, çfarë supozoj dhe çfarë do të testoj. Vendosni audiencën tuaj aktuale, ofertën, procesin e ofrimit dhe qasjen e përvetësimit në ato kolona, së bashku me provat që mbështesin secilin zë.
Zgjidhni një drejtim nga ky mësim. Shkruani pse ka rëndësi tani dhe çfarë do të shtyni qëllimisht për më vonë. Vendosni një rezultat të vogël të dorëzueshëm, një buxhet të përballueshëm kohe dhe parash, si dhe një datë rishikimi.
Përcaktoni vëzhgimin që do të justifikonte vazhdimin, ndryshimin e drejtimit ose ndalimin. Për shembull, blerësit përkatës mund të konfirmojnë një problem specifik në rrjedhën e punës dhe të pranojnë të vlerësojnë një pilot me çmim të përcaktuar qartë. Mos e zëvendësoni atë dëshmi vetëm me shikime faqeje ose komente inkurajuese.
Programoni një rishikim të angazhimeve ndaj klientëve përpara se të pranoni një mundësi të re. Eksperimenti juaj i ardhshëm duhet t’ju lërë të aftë të mbështesni atë që keni premtuar tashmë. Mbajeni planin afatshkurtër mjaftueshëm të shkurtër sa të mund t’ia shpjegoni një personi tjetër brenda një minute.
Para se të vazhdoni
Procesi i përsëritshëm është të kuptoni një klient, të testoni një ofertë të dobishme, ta ofroni atë me besueshmëri dhe të përmirësoheni bazuar në prova. Platforma juaj e mbështet këtë punë. Zgjidhni thellimin, zgjerimin ose konsolidimin sipas synimeve, kostove dhe kapacitetit tuaj, në vend që të ndiqni një histori rritjeje të paracaktuar.
Burime dhe lexim i mëtejshëm
Përshtatur nga Mësimi origjinal 14: Çfarë vjen më pas. FitSite është një biznes ilustrues që përdoret për mësim, jo një histori suksesi e klientit. Nuk pretendohet asnjë rezultat i klientëve apo vlerësim biznesi. Përdorni udhëzuesin origjinal të lidhur si shembull për platformën e faqes së internetit dhe provat tuaja të vërtetuara për të zgjedhur drejtimin e radhës.