درس ۱۳ / ۱۴ · وړیا سوداګریز کورس
وده د عاید تر څنګ مسؤلیت هم زیاتوي. د ټرافیک، ځانګړنو یا د ټیم د اندازې له زیاتولو مخکې، پوه شئ چې دا مهال د سوداګرۍ کومه برخه د باور وړ وړاندې کول محدودوي. هغه خنډ ښه کړئ او پایله یې اندازه کړئ.
تر پایه پورې: خپله اوسنۍ خنډ پېژندنه وکړئ، د ګټورو معیارونو یوه کوچنۍ ټولګه محاسبه کړئ، او د شواهدو پر بنسټ د ودې یوه ازموینه غوره کړئ.
شمېرې له روښانه تعریفونو سره وکاروئ
میاشتنی تکراري عاید، یا MRR، د فعالو تکراري ګډونونو عاید پر میاشتنۍ کچه څرګندوي. د یو ځل تنظیم لګښتونه او خدمتونه له دې معیار څخه جلا کړئ. کلني ګډونونه په یو شان ډول معیاري کړئ، او مستند کړئ چې له تخفیفونو، بېرته ورکولو او نهتادیه شوو حسابونو سره څنګه چلند کوئ.
د هر حساب اوسط تکراري عاید د MRR پر هغه دوره کې د فعالو تادیه کوونکو حسابونو پر شمېر وېشل کېږي. دا د هر پېرودونکي ګټه نه ده. د پېرودونکو چرن له لومړنۍ ډلې څخه له لاسه ورکړل شوي پېرودونکي څاري؛ د عاید چرن له لاسه ورکړل شوی تکراري عاید څاري او کله چې د پلانونو اندازې توپیر ولري، بېلابېله کیسه بیانولی شي.
د پېرودونکو د جذب لګښت باید څرګند کړي چې د پلور او بازارموندنې کوم لګښتونه پکې شامل دي او کوم نوي پېرودونکي شمېرئ. د یوازې نغدي اټکل پرتله کول د بل چینل له بشپړ بار شوي لګښت سره ګمراه کوونکې پایله ورکوي. د بنسټاېښودونکي وخت، قراردادیانو او د راجع کولو کمیسیونونو په اړه فرضیې ثبت کړئ.
د FitSite بېلګه په دقت سره ترسره کړئ
د سرچینې تشریحي بېلګه واخلئ: ۳۰ سټارټر حسابونه هر یو په $49، ۱۵ ګروت حسابونه هر یو په $99، او پنځه پرو حسابونه هر یو په میاشت کې په $199. د دوی بنسټیز میاشتنی د ګډون عاید $1,470 + $1,485 + $995 = $3,950 دی. دا بیې د زدهکړې لپاره فرضیې دي، نه د بازار سپارښتل شوې بیې.
که هماغه پېرودونکي هره مياشت د تکرارېدونکو اضافو لپاره ۵۰۰ ډالر هم ورکړي، نو ټول MRR ۴٬۴۵۰ ډالر کېږي او په هر حساب کې اوسط تکرارېدونکی عايد ۸۹ ډالر وي. که دا ۵۰۰ ډالر پر ځای د يو ځل د تنظيم کار څخه راشي، MRR ۳٬۹۵۰ ډالر پاتې کېږي او تکرارېدونکی اوسط ۷۹ ډالر وي. طبقهبندي دا مېټرېک بدلوي.
له دواړو مجموعو څخه هېڅ یوه هم خالص عاید نه دی. د ګټورتیا د ارزولو پر مهال د تادیاتو فیسونه، کوربهتوب، د برېښنالیک لېږد، ملاتړ، سافټویر، استملاک، اداره او نور اړوند لګښتونه ترې منفي کړئ. هغه کار هم پکې شامل کړئ چې خپله یې ترسره کوئ، څو کاروبار یوازې ځکه ګټور ونه ګڼل شي چې ستاسو کار وړیا حساب شوی وي.
که د پیل له ۵۰ پېرودونکو څخه دوه تنه په یوه میاشت کې لغوه کړي، د پېرودونکو د پرېښودو کچه ۴٪ ده. د یو پر هماغه کچه د وېشلو لنډه لاره ۲۵ میاشتې ښيي، خو دا د ثابتې پرېښودو کچې او د پېرودونکو د ساده شوې ټولګې فرض کوي. دا د یوې وړې میاشتې د مشاهداتو پر بنسټ د باور وړ وړاندوینه نه ده.
د مشاهدې شويو کوهورټونو ته لومړيتوب ورکړئ: پېرودونکي د پيل د مودې له مخې ډلې کړئ، بيا د وخت په تېرېدو سره د هغوی ساتنه، تکراري عايد او د خدمت وړاندې کولو لګښتونه وڅارئ. که د ټول عمر ارزښت ماډل کاروئ، د هغه انګېرنې وښایئ او د عايد ارزښت له خدمت لګښتونو وروسته د ونډې له ارزښت څخه جلا کړئ. د داسې نغدو پيسو د لګولو د توجيه لپاره چې بېرته يې نه شئ ترلاسه کولای، په ظاهره کره شمېر مه کاروئ.
د واقعي زیربنايي محدودیت کچه وټاکئ
د پېرودونکي تجربه او د سیسټم چلند یوځای وڅېړئ. ورو پاڼې ممکن د یوې ځانګړې پوښتنې، د درېیم لوري API، لویو انځورونو، شالیدي دندو یا ناکافي سرچینو له امله وي. یو لوی سرور ممکن له یوې ستونزې سره مرسته وکړي، خو بله ستونزه بېبدله پرېږدي.
هیڅ داسې عمومي قاعده نشته چې سل سایټونه یا اویا سلنه CPU دا معنا ولري چې د لوړولو وخت راغلی دی. کاري بار د ټرافیک، پلگینونو، معلوماتو او هممهالۍ له مخې بدلېږي. د استازو ځواب وختونه، ناکامې غوښتنې، حافظه، زېرمه او شالید کتارونه اندازه کړئ، بیا د خنډ لامل وڅېړئ.
د اختیاري WordPress برخې لپاره، د کاري بار له ارزولو وروسته یوازې د پاڼې او آبجکټ مناسب کېش، د جامدو شتمنیو رسونه، د ډیټابېس کار او د رسنیو زېرمه په پام کې ونیسئ. وګورئ چې کېش د حساب ځانګړې پاڼې نه افشا کوي او نه هم د پېرود بشپړولو بهیر ګډوډوي. بدلونونه د پیرودونکو د استازو دندو پر وړاندې وازمویئ.
که لېږد اړین وي، د معلوماتو همغږي، شاتړ، تایید، د بېرته ستنېدو لاره او له پېرودونکو سره اړیکه پلان کړئ. له مهالویش کولو مخکې لېږد تمرین کړئ. نوې نوملیکنې، پورته کول او تادیات د لېږد پر مهال هم معلومات بدلولی شي؛ پرېکړه وکړئ چې له دغو بدلونونو سره به څنګه چلند کېږي.
یوه باثباته پروسه اتومات کړئ
له اتومات کولو مخکې یو لاسي بهیر ولیکئ. یوه باوري اتوماتي پروسه محرک، اړین معلومات، تمه شوې پایله، د ناکامیو لپاره مسؤل شخص، او د تکراري کړنو د مخنیوي لاره غواړي. مخکې له دې چې د بلینګ یا لاسرسي بدلونونه اتومات کړئ، له کمخطره داخلي خبرتیاوو څخه پیل وکړئ.
یوه ګټوره لومړنۍ بېلګه دا ده چې کله یو نوی پیسې ورکوونکی پېرودونکی لومړنۍ دنده نه وي بشپړه کړې، ملاتړ ته خبر ورکړئ. پیغام باید یوازې هغه معلومات ولري چې د ملاتړ ټیم ورته اړتیا لري. پرېکړه وکړئ چې دا څو ځله لېږل کېدای شي او کله چې دنده بشپړه شي، یادونې څنګه بندې کړئ.
وېبهوکونه او د یوځای کولو وسایل کولی شي Ultimate Multisite یا بل SaaS اپلېکېشن له عملیاتي سیسټمونو سره ونښلوي. د خپلې نصبونې لپاره ملاتړ کېدونکې پېښې او تصدیق وڅېړئ. بیا هڅې او تکراري سپارنې وازمویئ؛ د یوې پېښې دوه ځله ترلاسه کول باید د پیرودونکو دوه حسابونه یا دوه انعامونه رامنځته نه کړي.
د استثناوو لپاره انساني لاره پرانیستې وساتئ. د منلو برېښنالیک کولی شي پیرودونکي ته ډاډ ورکړي چې ټکټ رسېدلی، خو باید په ناحقه دا څرګندونه ونه کړي چې چا یې ستونزه هواره کړې ده. کله چې محصول یا د ملاتړ پوښښ بدلېږي، اتومات پیغامونه بیا وڅېړئ.
د هر پېرودونکي ارزښت په مسؤلانه ډول لوړ کړئ
کله چې د لوړې کچې ګټې د پېرودونکي له کار سره سمون ولري، لوړه کچه وړاندیز کړئ. اضافي خدمتونه لکه تنظیم، روزنه یا ډیزاین کولی شي عاید رامنځته کړي، خو ظرفیت هم مصرفوي. د بېلګښته لوړونو په توګه د چلند پر ځای، د اصلي سپارلو ژمنو په توګه یې بیه وټاکئ او مهالویش یې جوړ کړئ.
کلنی بل ورکول کولی شي د نغدو پیسو وختبندي بدله کړي، خو کلنی تادیه په لومړۍ ورځ ټوله ترلاسه شوې ګټه نه ده. تاسو لا هم د ګډون د مودې په اوږدو کې د ژمنه شوي خدمت پوروړي یاست. مخکې له دې چې پیرودونکي بدلون ته وهڅوئ، تخفیفونه، د نوي کولو چلند او د وړاندې کولو لګښتونه موډل کړئ.
کله چې بیې بدلوئ، پرېکړه وکړئ چې له اوسنیو تړونونو سره به څنګه چلند کېږي او د بدلون له نافذېدو مخکې یې په څرګند ډول خبر ورکړئ. د تل لپاره د اوسنیو بیو ساتل یوه ممکنه تګلاره ده، نه یوه عمومي قاعده. د هغو دایمي شرایطو ژمنه مه کوئ چې لا مو نه دي ارزولي.
هلته خلک زیات کړئ چېرې چې کار یې توجیه کوي
هغه کارونه وڅارئ چې پېرودونکي ځنډوي یا مو د محصول له ښه کولو څخه منع کوي. د ملاتړ یو متخصص، لیکوال یا ډیزاینر کېدای شي د خنډ له مخې لومړنی ګټور زیاتوالی وي. له ګمارلو یا تړون کولو مخکې پایله، د لاسرسي حدود او د کار سپارلو څرنګوالی مشخص کړئ.
عامې دندې مستندې کړئ او د روزنې او بیاکتنې لپاره ځای پرېږدئ. د یوه مغشوش بهیر بهر ته سپارل هغه په اوتومات ډول د باور وړ نه ګرځوي. اړین ټول لګښت او پوښښ وڅېړئ، او ډاډ ترلاسه کړئ چې کله قراردادي شتون ونه لري، یو څوک لا هم حساب ورکوونکی پاتې کېږي.
د پېرودونکو د ثابتو شمېر-بنسټیزو پړاوونو پر ځای پر شواهدو ولاړې پرېکړې وکړئ. یو پېچلی خدمت کېدای شي په لسو پېرودونکو کې مرستې ته اړتیا ولري؛ یو ساده خدمت بیا کېدای شي د یوې کوچنۍ ډلې په مرسته ډېر نور پېرودونکي هم خدمت کړي. وړتیا، د پېرودونکو پایلې، ګټه او نغدې پیسې راتلونکی ګام ټاکي.
ستاسو تمرین: د ښه والي لپاره یو محدودیت وټاکئ
یوه میاشتنۍ پاڼه جوړه کړئ چې تکراري عاید، یو ځل عاید، فعال حسابونه، له لومړنۍ ډلې څخه له لاسه ورکړل شوي پېرودونکي، د پېرودنې لګښتونه او د وړاندې کولو لګښتونه وښيي. د هرې کچې ترڅنګ لنډ تعریف اضافه کړئ.
د FitSite بېلګه دوه ځله بیا محاسبه کړئ: یو ځل د تکراري اضافو سره او یو ځل د یو ځل تنظیماتي کار سره. تشریح کړئ چې ولې راټولې شوې نغدې پیسې او MRR توپیر کولی شي، حتی کله چې بانکي زیرمه یو شان وي.
یوه لیدل شوې خنډ وټاکئ. شواهد، یوه کوچنۍ مداخله، د هغې بودیجه او هغه پایله چې د لیدلو تمه یې لرئ، تشریح کړئ. بېلګې پکې د ناکامو چمتو کولو دندو کمول یا له ډېرو نویو پېرودونکو سره د تنظیم بشپړولو کې مرسته کول شامل دي.
د بیاکتنې نېټه او د درولو شرط وټاکئ. په یو وخت کې لوی سرور مه اخلئ، ملاتړ کوونکي مه ګمارئ او نوې اعلانونه مه پیلوئ، مګر دا چې خپلواک شواهد د هر لګښت توجیه وکړي. متمرکزه ازموینه د پایلې تفسیر اسانه کوي.
مخکې له دې چې تاسو مخته لاړ شئ
د لیدل شوو محدودیتونو او په څرګند ډول تعریف شوو اقتصادي اصولو پر بنسټ پراختیا وکړئ. MRR تکرارېدونکی ناخالص عاید دی، نه ګټه؛ د پېرودنې او د ټول عمر ارزښت اټکلونه پر خپلو فرضیو پورې تړلي دي. ډېر پېرودونکي یوازې هغه وخت ګټور دي چې وکولای شئ ژمنه په دوامدار ډول پوره کړئ.
سرچينې او نورې لوستنې
د اصلي ۱۳م درس: پراختیا څخه اقتباس شوی. FitSite یو تشریحي کاروبار دی چې د زدهکړې لپاره کارول کېږي، نه د پېرودونکو د بریا کیسه. محاسبه شوې شمېرې د اصلي لارښود تشریحي حسابونه دي، چې تکراري او یوځلي عاید پکې جلا شوی دی. د زېربنا انتخابونه باید د خپل کاري بار او د خدمتوړاندېکوونکي د اسنادو پر بنسټ تایید کړئ.