13 / 14-دەرس · ھەقسىز سودا دەرسلىكى
ئېشىش كىرىم بىلەن بىللە مەسئۇلىيەتنىمۇ ئاشۇرىدۇ. ئېقىم مىقدارى، ئىقتىدارلار ياكى گۇرۇپپا كۆلىمىنى ئاشۇرۇشتىن بۇرۇن، سودىنىڭ قايسى قىسمىنىڭ ھازىر ئىشەنچلىك يەتكۈزۈپ بېرىشنى چەكلەۋاتقانلىقىنى چۈشىنىڭ. شۇ چەكلىمىنى ياخشىلاپ، نەتىجىسىنى ئۆلچەڭ.
ئاخىرىدا: نۆۋەتتىكى توسالغۇڭىزنى ئېنىقلاڭ، ئاز ساندىكى پايدىلىق كۆرسەتكۈچلەرنى ھېسابلاڭ ۋە دەلىل-ئىسپاتقا ئاساسلانغان بىر ئۆسۈش تەجرىبىسىنى تاللاڭ.
ئېنىق ئېنىقلىمىسى بار سانلارنى ئىشلىتىڭ
ئايلىق تەكرارلىنىدىغان كىرىم، يەنى MRR، ئاكتىپ تەكرارلىنىدىغان مۇشتەرىلىك كىرىمىنى ئايلىق ئاساستا ئىپادىلەيدۇ. بىر قېتىملىق تەڭشەش ھەقلىرى ۋە مۇلازىمەتلەرنى بۇ ئۆلچەمدىن ئايرىڭ. يىللىق مۇشتەرىلىكلەرنى ئىزچىل بىر خىل ئۇسۇلدا نورماللاشتۇرۇڭ ھەمدە ئېتىبار، پۇل قايتۇرۇش ۋە ھەق تۆلەنمىگەن ھېساباتلارغا قانداق مۇئامىلە قىلىدىغانلىقىڭىزنى خاتىرىلەڭ.
ھېسابات بويىچە ئوتتۇرىچە تەكرارلىنىدىغان كىرىم، MRR نى شۇ مەزگىلگە ئىشلىتىلگەن ئاكتىپ ھەق تۆلەيدىغان ھېسابات سانىغا بۆلۈش ئارقىلىق ھېسابلىنىدۇ. ئۇ ھەر بىر خېرىداردىن قىلىنىدىغان پايدا ئەمەس. خېرىدارلارنىڭ چېكىنىش نىسبىتى باشلانغۇچ گۇرۇپپىدىن يوقىتىلغان خېرىدارلارنى كۆرسىتىدۇ؛ كىرىمنىڭ چېكىنىش نىسبىتى بولسا يوقىتىلغان تەكرارلىنىدىغان كىرىمنى كۆرسىتىدۇ ۋە پىلان چوڭلۇقى پەرقلىق بولغاندا باشقىچە كۆرۈنۈشنى ئىپادىلىشى مۇمكىن.
خېرىدار جەلپ قىلىش تەننەرخىدە قايسى سېتىش ۋە بازار ئېچىش چىقىملىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدىغانلىقىڭىز ۋە قايسى يېڭى خېرىدارلارنى ھېسابلايدىغانلىقىڭىز ئېنىق كۆرسىتىلىشى كېرەك. پەقەت نەق پۇلغا ئاساسلانغان مۆلچەرنى باشقا بىر قانالنىڭ تولۇق يۈكلەنگەن تەننەرخى بىلەن سېلىشتۇرۇش ئاداشتۇرىدىغان نەتىجە بېرىدۇ. قۇرغۇچىنىڭ ۋاقتى، ھۆددىگەرلەر ۋە تەۋسىيە ھەقلىرىگە دائىر پەرەزلەرنى خاتىرىلەڭ.
FitSite مىسالىنى ئەستايىدىل ئىشلەڭ
مەنبەنىڭ ئۈلگىلىك ئارىلاشمىسىنى ئالايلى: ھەر ئايدا 49 دوللارلىق 30 باشلانغۇچ ھېسابات، 99 دوللارلىق 15 ئېشىش ھېساباتى ۋە 199 دوللارلىق بەش كەسپىي ھېسابات. ئۇلارنىڭ ئاساسىي ئايلىق مۇشتەرىلىك كىرىمى 1,470 دوللار + 1,485 دوللار + 995 دوللار = 3,950 دوللار. بۇ باھالار تەۋسىيە قىلىنغان بازار باھاسى ئەمەس، بەلكى ئوقۇتۇش پەرەزلىرىدۇر.
ئەگەر شۇ ئوخشاش خېرىدارلار ئايلىق تەكرارلىنىدىغان قوشۇمچە مۇلازىمەتلەر ئۈچۈن يەنە 500 دوللار تۆلىسە، جەمئىي MRR 4,450 دوللار بولىدۇ ۋە ھەر بىر ھېساباتنىڭ ئوتتۇرىچە تەكرارلىنىدىغان كىرىمى 89 دوللار بولىدۇ. ئەگەر بۇ 500 دوللارنىڭ ئورنىغا بىر قېتىملىق تەڭشەش خىزمىتىدىن كەلسە، MRR يەنىلا 3,950 دوللار بولىدۇ ۋە تەكرارلىنىدىغان ئوتتۇرىچە كىرىم 79 دوللار بولىدۇ. تۈرگە ئايرىش بۇ كۆرسەتكۈچنى ئۆزگەرتىدۇ.
ھېچقايسى جەمئىي سومما قولغا تېگىدىغان كىرىم ئەمەس. پايدىلىقلىقىنى باھالىغاندا، ھەق تۆلەش ھەقلىرى، ھۆستىڭ، ئېلخەت يەتكۈزۈش، قوللاش، يۇمشاق دېتال، سېتىۋېلىش، مەمۇرىي باشقۇرۇش ۋە باشقا مۇناسىۋەتلىك چىقىملارنى ئېلىۋېتىڭ. ئۆزىڭىز قىلىدىغان خىزمەتنىمۇ ھېسابقا ئېلىڭ، شۇنداق قىلغاندا سودىڭىز پەقەت ئەمگىكىڭىز ھەقسىز دەپ قارالغانلىقى ئۈچۈنلا ھاياتىي كۈچكە ئىگە بولۇپ قالمايدۇ.
ئەگەر دەسلەپكى 50 خېرىدارنىڭ ئىككىسى بىر ئايدا بىكار قىلسا، خېرىدارلارنىڭ ئايرىلىش نىسبىتى 4% بولىدۇ. بىرنى بۇ نىسبەتكە بۆلۈشتىن ئىبارەت قىسقا ئۇسۇل 25 ئاي دەپ كۆرسىتىدۇ، ئەمما بۇ ئايرىلىش نىسبىتىنىڭ مۇقىم بولۇشى ۋە خېرىدارلار توپىنىڭ ئاددىيلاشتۇرۇلغانلىقىنى پەرەز قىلىدۇ. بۇ بىر كىچىك ئايدىكى كۆزىتىشلەرگە ئاساسلانغان ئىشەنچلىك مۆلچەر ئەمەس.
كۆزىتىلگەن كوهورتلارنى ئالدىن تاللاڭ: خېرىدارلارنى باشلانغان مەزگىل بويىچە گۇرۇپپىلاپ، ئاندىن ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ ئۇلارنىڭ ساقلىنىش نىسبىتى، تەكرارلىنىدىغان كىرىمى ۋە يەتكۈزۈش چىقىملىرىنى كۆزىتىڭ. ئەگەر ئۆمۈرلۈك قىممەت ئەندىزىسىنى ئىشلەتسىڭىز، ئۇنىڭ پەرەزلىرىنى كۆرسىتىپ، كىرىم قىممىتىنى مۇلازىمەت چىقىملىرىدىن كېيىنكى تۆھپەدىن پەرقلەندۈرۈڭ. قايتۇرۇپ ئالالمايدىغان نەق پۇلنى خەجلەشنى ئاقلاش ئۈچۈن قارىماققا ئېنىق كۆرۈنىدىغان بىر ساننى ئىشلەتمەڭ.
ئەمەلىي ئۇل ئەسلىھە چەكلىمىسىنى كۆلەملەشتۈرۈش
خېرىدار تەجرىبىسى ۋە سىستېما ھەرىكىتىگە بىرلىكتە قاراڭ. بەتلەرنىڭ ئاستا بولۇشى مەلۇم بىر سۈرۈشتۈرۈش، ئۈچىنچى تەرەپ APIسى، چوڭ سۈرەتلەر، ئارقا كۆرۈنۈش ۋەزىپىلىرى ياكى بايلىقنىڭ يېتەرلىك بولماسلىقىدىن كېلىپ چىقىشى مۇمكىن. تېخىمۇ چوڭ مۇلازىمېتىر بىر مەسىلىگە ياردەم بېرىشى مۇمكىن، ئەمما باشقا مەسىلىنى ئۆزگەرتمەي قويىدۇ.
يۈز تور بېكەت ياكى يەتمىش پىرسەنت CPU ئىشلىتىش يېڭىلاش ۋاقتى كەلگەنلىكىنى بىلدۈرىدىغان ئومۇميۈزلۈك قائىدە يوق. خىزمەت يۈكى ئېقىم مىقدارى، قىستۇرمىلار، سانلىق مەلۇماتلار ۋە تەڭ ۋاقىتتا ئىشلىتىش ئەھۋالىغا ئاساسەن ئۆزگىرىدۇ. ۋەكىللىك خاراكتېرىدىكى ئىنكاس ۋاقىتلىرىنى، مەغلۇپ بولغان ئىلتىماسلارنى، ئىچكى ساقلىغۇچنى، ساقلاش بوشلۇقىنى ۋە ئارقا سۇپىدىكى ئۆچرەتلەرنى ئۆلچەڭ، ئاندىن توسالغۇ پەيدا قىلىۋاتقان ئامىلنى تەكشۈرۈڭ.
ئىختىيارىي WordPress يولى ئۈچۈن، ئالدى بىلەن خىزمەت يۈكىنى تەكشۈرگەندىن كېيىنلا مۇۋاپىق بەت ۋە ئوبيېكت غەملەكلىشى، تۇراقلىق بايلىقلارنى يەتكۈزۈش، ساندان ئىشلىرى ۋە مېدىيا ساقلاشنى ئويلىشىڭ. غەملەكلىشىنىڭ ھېساباتقا خاس بەتلەرنى ئاشكارىلىماسلىقىغا ياكى ھېسابات ئېنىقلاش جەريانىغا دەخلى قىلماسلىقىغا كاپالەتلىك قىلىڭ. ئۆزگەرتىشلەرنى ۋەكىللىك خېرىدار ۋەزىپىلىرىگە قارشى سىناڭ.
ئەگەر كۆچۈرۈش زۆرۈر بولسا، سانلىق مەلۇماتلارنى ماسقەدەملەش، زاپاسلاش، دەلىللەش، ئەسلىگە قايتۇرۇش يولى ۋە خېرىدارلار بىلەن ئالاقىلىشىشنى پىلانلاڭ. ئۇنى ۋاقىت جەدۋىلىگە كىرگۈزۈشتىن بۇرۇن كۆچۈرۈشنى مەشىق قىلىڭ. كۆچۈرۈش جەريانىدا يېڭى تىزىملىتىشلار، يۈكلىمىلەر ۋە تۆلەملەر سانلىق مەلۇماتلارنى داۋاملىق ئۆزگەرتىشى مۇمكىن؛ بۇ ئۆزگىرىشلەرنىڭ قانداق بىر تەرەپ قىلىنىدىغانلىقىنى بەلگىلەڭ.
مۇقىم جەرياننى ئاپتوماتلاشتۇرۇڭ
ئاپتوماتلاشتۇرۇشتىن بۇرۇن قولدا ئىجرا قىلىنىدىغان جەرياننى يېزىپ چىقىڭ. ئىشەنچلىك ئاپتوماتلاشتۇرۇش ئۈچۈن قوزغاتقۇچ، زۆرۈر ئۇچۇرلار، كۈتۈلگەن نەتىجە، كاشىلا كۆرۈلگەندە مەسئۇل بولىدىغان ئىگە ۋە تەكرار ھەرىكەتلەرنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۇسۇلى لازىم. ھەق-ھېساب ياكى زىيارەت ھوقۇقىدىكى ئۆزگەرتىشلەرنى ئاپتوماتلاشتۇرۇشتىن بۇرۇن، خەۋپى تۆۋەن بولغان ئىچكى ئۇقتۇرۇشلار بىلەن باشلاڭ.
پايدىلىق دەسلەپكى بىر مىسال شۇكى، يېڭىدىن ھەق تۆلەيدىغان خېرىدار دەسلەپكى ۋەزىپىنى تاماملىمىغاندا قوللاش ئەترىتىگە ئۇقتۇرۇش بېرىش. ئۇچۇر پەقەت قوللاش ئەترىتى ئېھتىياجلىق بولغان ئۇچۇرلارنىلا ئۆز ئىچىگە ئېلىشى كېرەك. ئۇنىڭ قانچە قېتىم قوزغىلىدىغانلىقىنى ۋە ۋەزىپە تاماملانغاندىن كېيىن ئەسكەرتمىلەرنى قانداق توختىتىشنى بەلگىلەڭ.
ۋېب قارماقلىرى ۋە بىرلەشتۈرۈش قوراللىرى Ultimate Multisite ياكى باشقا بىر SaaS ئەپلىرىنى مەشغۇلات سىستېمىلىرىغا ئۇلىيالايدۇ. ئورنىتىشىڭىز ئۈچۈن قوللايدىغان ھادىسىلەر ۋە سالاھىيەت دەلىللەشنى تەكشۈرۈڭ. قايتا سىناش ۋە تەكرار يەتكۈزۈشلەرنى سىناڭ؛ ئوخشاش ھادىسىنى ئىككى قېتىم قوبۇل قىلىش ئىككى خېرىدار ھېساباتى ياكى ئىككى مۇكاپات قۇرماسلىقى كېرەك.
ئالاھىدە ئەھۋاللار ئۈچۈن ئىنسان ئارىلىشىدىغان يولنى ساقلاپ قېلىڭ. تاپشۇرۇۋالغانلىقىنى جەزملەشتۈرۈش ئېلېكتىرونلۇق خېتى خېرىدارغا بېلەتنىڭ يېتىپ كەلگەنلىكىنى خاتىرجەملىك بىلەن بىلدۈرەلەيدۇ، ئەمما بىرسىنىڭ ئۇنى ھەل قىلىپ بولغانلىقىدەك يالغان تەسىر بەرمەسلىكى كېرەك. مەھسۇلات ياكى قوللاش دائىرىسى ئۆزگەرگەندە ئاپتوماتىك ئۇچۇرلارنى قايتا كۆرۈپ چىقىڭ.
ھەر بىر خېرىدارنىڭ قىممىتىنى مەسئۇلىيەتچانلىق بىلەن ئاشۇرۇڭ
ئۇنىڭ پايدىلىرى خېرىدارنىڭ خىزمىتىگە ماس كەلگەندە، تېخىمۇ يۇقىرى دەرىجىلىك تاللاشنى تەۋسىيە قىلىڭ. تەڭشەش، تەربىيەلەش ياكى لايىھەلەش قاتارلىق قوشۇمچە مۇلازىمەتلەر كىرىم يارىتالايدۇ، ئەمما ئۇلارمۇ سىغىمچانلىقنى ئىگىلەيدۇ. ئۇلارنى ھەقسىز دەرىجە ئۆستۈرۈش دەپ قارىماي، ھەقىقىي يەتكۈزۈپ بېرىش مەجبۇرىيىتى سۈپىتىدە باھالاپ ۋاقىت ئورۇنلاشتۇرۇڭ.
يىللىق ھەق تۆلەش نەق پۇل ۋاقىت تەرتىپىنى ئۆزگەرتەلەيدۇ، ئەمما يىللىق ھەق تۇنجى كۈنىلا تولۇق ئېرىشكەن پايدا ئەمەس. سىز يەنىلا مۇشتەرىلىك مۇددىتى بويىچە ۋەدە قىلىنغان مۇلازىمەتنى تەمىنلەشكە مەسئۇلسىز. خېرىدارلارنى ئالماشتۇرۇشقا رىغبەتلەندۈرۈشتىن بۇرۇن ئېتىبارلارنى، يېڭىلاش ھەرىكىتىنى ۋە يەتكۈزۈش چىقىملىرىنى مودېللاشتۇرۇڭ.
باھانى ئۆزگەرتكەندە، مەۋجۇت كېلىشىملەرنىڭ قانداق بىر تەرەپ قىلىنىدىغانلىقىنى بەلگىلەڭ ۋە ئۆزگىرىش كۈچكە ئىگە بولۇشتىن بۇرۇن ئېنىق ئۇقتۇرۇڭ. مەۋجۇت باھالارنى مەڭگۈ ساقلاپ قېلىش مۇمكىن بولغان سىياسەتلەرنىڭ بىرى، ئەمما ھەممە يەرگە ماس كېلىدىغان قائىدە ئەمەس. باھالاپ چىقمىغان مەڭگۈلۈك شەرتلەرگە ۋەدە بەرمەڭ.
خىزمەت تەلەپ قىلغان يەرگە ئادەم قوشۇڭ
خېرىدارلارنى كېچىكتۈرىدىغان ياكى مەھسۇلاتنى ياخشىلىشىڭىزغا توسقۇنلۇق قىلىدىغان ئىشلارنى كۆزىتىڭ. توسالغۇغا ئاساسەن، قوللاش مۇتەخەسسىسى، يازغۇچى ياكى لايىھەلىگۈچى تۇنجى پايدىلىق قوشۇمچە خادىم بولۇشى مۇمكىن. خادىم ئىشقا ئېلىش ياكى ھۆددىگە بېرىشتىن بۇرۇن كۈتۈلىدىغان نەتىجىنى، زىيارەت دائىرىسىنى ۋە تاپشۇرۇپ بېرىش تەرتىپىنى بېكىتىڭ.
كۆپ ئۇچرايدىغان ۋەزىپىلەرنى ھۆججەتلەشتۈرۈپ، تەربىيەلەش ۋە كۆزدىن كەچۈرۈش ئۈچۈن ۋاقىت ئاجرىتىڭ. قالايمىقان جەرياننى سىرتقا ھاۋالە قىلىش ئۇنى ئۆزلۈكىدىن ئىشەنچلىك قىلىۋەتمەيدۇ. تەلەپ قىلىنىدىغان ئومۇمىي خىراجەت ۋە قاپلاش دائىرىسىنى تەكشۈرۈپ، ھۆددىگە ئالغۇچى ئىشلىيەلمىگەن ۋاقىتتا بىرەرسىنىڭ يەنىلا مەسئۇلىيەتچان بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىڭ.
مۇقىم خېرىدار سانى باسقۇچلىرىنى دەلىل-ئىسپاتقا ئاساسلانغان قارارلار بىلەن ئالماشتۇرۇڭ. مۇرەككەپ مۇلازىمەت ئون خېرىدار بولغاندا ياردەمگە موھتاج بولۇشى مۇمكىن؛ ئاددىيراق مۇلازىمەت بولسا كىچىك گۇرۇپپا بىلەن تېخىمۇ كۆپ خېرىدارغا مۇلازىمەت قىلالايدۇ. سىغىمچانلىق، خېرىدار نەتىجىلىرى، پايدا نىسبىتى ۋە نەق پۇل كېيىنكى قەدەمنى بەلگىلەيدۇ.
مەشىقىڭىز: ياخشىلاش ئۈچۈن بىر چەكلىمىنى تاللاڭ
قايتا-قايتا كېلىدىغان كىرىم، بىر قېتىملىق كىرىم، ئاكتىپ ھېساباتلار، دەسلەپكى گۇرۇپپىدىن يوقىتىلغان خېرىدارلار، خېرىدار جەلپ قىلىش چىقىمى ۋە يەتكۈزۈش تەننەرخىنى كۆرسىتىدىغان ئايلىق جەدۋەل تۈزۈڭ. ھەر بىر كۆرسەتكۈچنىڭ يېنىغا قىسقا ئېنىقلىما قوشۇڭ.
FitSite مىسالىنى ئىككى قېتىم قايتا ھېسابلاڭ: بىر قېتىم تەكرارلىنىدىغان قوشۇمچە مۇلازىمەتلەر بىلەن، يەنە بىر قېتىم بىر قېتىملىق تەڭشەش خىزمىتى بىلەن. بانكا ئامانەت پۇلى ئوخشاش بولسىمۇ، نېمە ئۈچۈن يىغىلغان نەق پۇل بىلەن MRR ئوخشىماسلىقى مۇمكىنلىكىنى چۈشەندۈرۈڭ.
كۆزىتىلگەن بىر توسالغۇنى تاللاڭ. دەلىل-ئىسپاتلارنى، كىچىك بىر ئارىلىشىشنى، ئۇنىڭ خامچوتىنى ۋە كۆزىتىشىڭىز كۈتۈلىدىغان نەتىجىنى تەسۋىرلەڭ. مەسىلەن، مەغلۇپ بولغان تەمىنلەش ۋەزىپىلىرىنى ئازايتىش ياكى تېخىمۇ كۆپ يېڭى خېرىدارنىڭ تەڭشەشنى تاماملىشىغا ياردەم بېرىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
قايتا تەكشۈرۈش ۋاقتى ۋە توختىتىش شەرتىنى بېكىتىڭ. مۇستەقىل دەلىل-ئىسپات ھەر بىر چىقىمنى ئاقلىمىسا، بىرلا ۋاقىتتا تېخىمۇ چوڭ مۇلازىمېتىر سېتىۋالماڭ، قوللاش خادىملىرىنى تەكلىپ قىلماڭ ۋە يېڭى ئېلاننى يولغا قويماڭ. نىشانلىق سىناق نەتىجىنى چۈشەندۈرۈشنى ئاسانلاشتۇرىدۇ.
داۋاملىشىشتىن بۇرۇن
كۆزىتىلگەن چەكلىمىلەر ۋە ئېنىق بېكىتىلگەن ئىقتىسادىي ئاساسلارغا ئاساسەن كېڭىيىڭ. MRR تەكرارلىنىدىغان ئومۇمىي كىرىم بولۇپ، پايدا ئەمەس؛ خېرىدار سېتىۋېلىش ۋە ئۆمۈرلۈك قىممەت مۆلچەرلىرى ئۇلارنىڭ پەرەزلىرىگە باغلىق. ۋەدىنى سىجىل ئورۇندىيالىغىنىڭىزدىلا تېخىمۇ كۆپ خېرىدار پايدىلىق بولىدۇ.
مەنبەلەر ۋە تېخىمۇ كۆپ ئوقۇش ماتېرىياللىرى
ئەسلى 13-دەرس: كۆلەملەشتۈرۈشتىن ئۆزگەرتىپ ئېلىندى. FitSite ئۆگىنىش ئۈچۈن ئىشلىتىلىدىغان ئۈلگىلىك سودا بولۇپ، خېرىدار مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىسى ئەمەس. ھېسابلانغان سانلار ئەسلى يېتەكچىدىكى ئۈلگىلىك ھېساب-كىتاب بولۇپ، تەكرارلىنىدىغان ۋە بىر قېتىملىق كىرىملەر ئايرىم كۆرسىتىلگەن. ئۇل ئەسلىھە تاللاشلىرىنى ئۆزىڭىزنىڭ خىزمەت يۈكىڭىز ۋە تەمىنلىگۈچىنىڭ ھۆججەتلىرىگە ئاساسەن دەلىللەش كېرەك.