ẸKỌ́ 13 / 14 · Ẹ̀KỌ́ ÒWÒ ỌFẸ́
Idagbasoke ń mú ojúṣe pọ si gẹ́gẹ́ bí ó ṣe ń mú owó-wíwọlé pọ si. Kí o tó pọsi ìrìnàjò, àwọn àfidámọ̀ tàbí iye ọmọ ẹgbẹ́, lóye apá wo nínú iṣẹ́ náà ló ń fi ìdíwọ́ sí ìpèsè tí a lè gbẹ́kẹ̀lé lọ́wọ́lọwọ́. Ṣe ìmúgbòòrò ìdíwọ́ náà, kí o sì wọn àbájáde rẹ̀.
Ní ìparí: dá ìdènà pàtàkì tí ó ń dí ọ lọ́wọ́ báyìí mọ̀, ṣirò ẹgbẹ́ kékeré kan ti àwọn òṣùwọ̀n tó wúlò, kí o sì yan àdánwò ìdàgbàsókè kan tí ó dá lórí ẹ̀rí.
Lo awọn nọmba pẹlu awọn itumọ ti o han gbangba
Owo-wiwọle oṣooṣu tí ń tún wáyé, tàbí MRR, ń ṣàfihàn owo-wiwọle ìforúkọsílẹ̀ tí ń tún wáyé tí ó ń ṣiṣẹ́ lórí ìpìlẹ̀ oṣooṣu. Ya àwọn owó ìṣètò ẹ̀ẹ̀kan ṣoṣo àti àwọn iṣẹ́ kúrò nínú ìwọ̀n náà. Ṣe ìtọ́kasí àwọn ìforúkọsílẹ̀ ọdọọdún ní ọ̀nà ìbámu, kí o sì ṣàkọsílẹ̀ bí o ṣe ń ṣàkóso àwọn ẹdinwó, àwọn ìpadàsí-owó àti àwọn àkáǹtì tí kò tíì sanwó.
Apapọ owo-wiwọle loorekoore fun akọọlẹ kọọkan jẹ MRR ti a pín nipasẹ iye awọn akọọlẹ ti n sanwo ti nṣiṣẹ ti a lo fun akoko yẹn. Kii ṣe èrè fun alabara kọọkan. Ilọkuro awọn alabara n tọpa awọn alabara ti o sọnu lati inu ẹgbẹ ibẹrẹ; ilọkuro owo-wiwọle n tọpa owo-wiwọle loorekoore ti o sọnu, ó sì lè sọ itan ti o yatọ nigbati iwọn awọn ero ba yatọ.
Iye owo gbigba oníbàárà yẹ kí ó sọ àwọn iye owo títà àti ìtajà wo ni o fi kún un àti àwọn oníbàárà tuntun wo ni o kà. Fífi ìṣirò tí ó dá lórí owó sisan nìkan wé iye owo tí a kún fún pátápátá ti ikanni mìíràn máa ń fúnni ní àbájáde tí ó ṣìna. Ṣe àkọsílẹ̀ àwọn àfojúsùn nípa àkókò olùdásílẹ̀, àwọn alágbàṣe òde àti àwọn kọmíṣọ̀nù ìtọ́kasí.
Ṣe àpẹẹrẹ FitSite náà ní fara balẹ̀
Gba àpẹẹrẹ àkópọ̀ orísun náà: àkọọlẹ̀ Starter 30 ní $49, àkọọlẹ̀ Growth 15 ní $99 àti àkọọlẹ̀ Pro márùn-ún ní $199 fún oṣù kan. Owó-wíwọlé ìforúkọsílẹ̀ oṣooṣu ìpìlẹ̀ wọn jẹ́ $1,470 + $1,485 + $995 = $3,950. Àwọn iye wọ̀nyí jẹ́ àwọn àròpé ìkọ́ni, kì í ṣe iye ọjà tí a dámọ̀ràn.
Tí àwọn oníbàárà kan náà bá tún ń san $500 fún àwọn àfikún oṣooṣù tí ń tún wáyé, àpapọ̀ MRR jẹ́ $4,450, ìpíndọ́gba owó-wíwọlé tí ń tún wáyé fún àkọọlẹ̀ kọ̀ọ̀kan sì jẹ́ $89. Bí $500 náà bá jẹ́ láti inú iṣẹ́ ìṣètò ẹ̀ẹ̀kan ṣoṣo dípò bẹ́ẹ̀, MRR máa dúró ní $3,950, ìpíndọ́gba owó-wíwọlé tí ń tún wáyé sì jẹ́ $79. Ìpínyà rẹ̀ yí ìwọ̀n náà padà.
Kò sí èyíkéyìí nínú àpapọ̀ náà tó jẹ́ owó-wíwọlé tí o mú lọ sílé. Yọ owó ìsanwó, ìgbàlejò, ìfijiṣẹ́ ímeèlì, ìtìlẹ́yìn, sọ́fitiwia, ìgbọ́wọ́ àwọn oníbàárà, ìṣàkóso, àti àwọn ináwó mìíràn tó bá yẹ kúrò nígbà tí o bá ń ṣe àyẹ̀wò èrè. Fi iṣẹ́ tí ìwọ fúnra rẹ̀ ń ṣe kún un kí iṣẹ́ náà má bàa dà bí ẹni pé ó lè wúlò nítorí pé a ka iṣẹ́ rẹ sí ọ̀fẹ́.
Bí méjì nínú àwọn oníbàárà 50 tí a bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú wọn bá fagilé ní oṣù kan, ìyípadà ìsonù oníbàárà jẹ́ 4%. Ọ̀nà kúkúrú tí ń pín ọ̀kan nípasẹ̀ oṣuwọn náà ń dámọ̀ràn oṣù 25, ṣùgbọ́n ó rò pé ìsonù oníbàárà dúró ṣinṣin àti pé iye àwọn oníbàárà jẹ́ ohun tí a rọrùn sí. Kì í ṣe àsọtẹ́lẹ̀ tó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé láti inú ìwòye oṣù kékeré kan.
Fẹ́ràn àwọn ẹgbẹ́ tí a ti ṣàkíyèsí: ṣàjọ àwọn oníbàárà gẹ́gẹ́ bí àkókò tí wọ́n ti bẹ̀rẹ̀, lẹ́yìn náà tọ́pa ìdádúró wọn, owó-wíwọlé tí ń padà wá àti àwọn iye owó ìpèsè iṣẹ́ bí àkókò ṣe ń lọ. Bí o bá lo àwòṣe iye ìgbésí ayé, fi àwọn àròsọ rẹ̀ hàn kí o sì ya iye owó-wíwọlé sọ́tọ̀ sí ìkópa lẹ́yìn iye owó iṣẹ́. Má ṣe lo nọ́ńbà kan tí ó dà bíi pé ó péye láti dá ìnáwó owó tí o kò lè gba padà láre.
Ṣe àfikún ìwọ̀n sí ìdíwọ̀n amáyédẹrùn gidi náà
Wo iriri alabara ati ihuwasi eto papọ. Awọn oju-iwe ti o lọra le jẹ abajade ibeere kan pato, API ẹnikẹta, awọn aworan nla, awọn iṣẹ abẹlẹ tabi awọn orisun ti ko to. Sọ́fíà ti o tobi ju le ṣe iranlọwọ fun iṣoro kan ṣugbọn o fi omiiran silẹ lai yipada.
Kò sí òfin gbogbogbò kan pé àwọn ojúlé ayelujara ọgọ́rùn-ún tàbí ìdá àádọ́rin nínú ọgọ́rùn-ún CPU túmọ̀ sí pé ó ti tó àkókò láti gbé e ga. Iṣiṣẹ́ máa ń yàtọ̀ síra gẹ́gẹ́ bí ìlọsíwájú ọkọ àwọn àlejò, àwọn plugin, dátà àti ìṣiṣẹ́ ní àkókò kan náà. Ṣe ìwọ̀n àwọn àkókò ìdáhùn aṣojú, àwọn ìbéèrè tí ó kùnà, ìrántí, ibi ìpamọ́ àti àwọn ìlà ìṣẹ́ abẹ́lẹ̀, lẹ́yìn náà wádìí ohun tí ń dí ìṣiṣẹ́ lọ́wọ́.
Fún ipa-ọna WordPress àṣàyàn, ronú nípa ìfipamọ́ ojúewé àti ohun èlò tó yẹ, ìpèsè àwọn ohun-ìní aimi, iṣẹ́ ibi-ipamọ́ dátà àti ìpamọ́ mídíà lẹ́yìn tí o bá ti ṣàyẹ̀wò ẹrù iṣẹ́. Rí i dájú pé ìfipamọ́ kò fi àwọn ojúewé kan pàtó fún àkọọlẹ̀ hàn síta tàbí kó dá iṣẹ́ ìsanwó lóríjà. Ṣe àdánwò àwọn ìyípadà sí àwọn iṣẹ́ oníbàárà tó ṣojú.
Bí ìṣílọ̀ bá jẹ́ dandan, gbero ìmúṣiṣẹ́pọ̀ dátà, afẹ́yìntì, ìjẹ́rìísí, ọ̀nà ìpadàsẹ́yìn àti ìbánisọ̀rọ̀ pẹ̀lú àwọn oníbàárà. Ṣe ìdánwò ìṣílọ̀ náà kí o tó ṣètò àkókò rẹ̀. Àwọn ìforúkọsílẹ̀ tuntun, ìgbéwọlé fáìlì àti ìsanwó lè máa tẹ̀síwájú ní yíyí dátà padà nígbà ìṣílọ̀; pinnu bí a ṣe máa bójú tó àwọn ìyípadà wọ̀nyẹn.
Ṣe adaṣe ilana iduroṣinṣin kan
Kọ ilana ọwọ silẹ ṣaaju ki o to ṣe adaṣe rẹ. Adaṣe ti o gbẹkẹle nilo ohun ti o bẹrẹ rẹ, alaye ti a beere, abajade ti a reti, ẹni ti o ni ojuse fun awọn ikuna, ati ọna lati yago fun awọn iṣe ẹda. Bẹrẹ pẹlu awọn ifitonileti inu ti ewu wọn kere ṣaaju ki o to ṣe adaṣe awọn ayipada si ìsanwó tabi iraye.
Àpẹẹrẹ àkọ́kọ́ tó wúlò ni láti fi tọ́ ẹgbẹ́ ìrànlọ́wọ́ létí nígbà tí oníbàárà tuntun tó ti san owó kò tíì parí iṣẹ́ àkọ́kọ́. Ìránṣẹ́ náà yẹ kí ó ní ìwífún tí ẹgbẹ́ ìrànlọ́wọ́ nílò nìkan. Pinnu bí ó ṣe lè máa ṣẹlẹ̀ lọ́pọ̀ ìgbà àti bí a ṣe lè dá àwọn ìránnilétí dúró nígbà tí iṣẹ́ náà bá parí.
Àwọn webhooks àti àwọn irinṣẹ́ ìṣọ̀kan lè so Ultimate Multisite tàbí ohun èlò SaaS mìíràn pọ̀ mọ́ àwọn ètò ìṣiṣẹ́. Jẹ́rìísí àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ tí a ṣe àtìlẹ́yìn fún àti ìfàṣẹ̀sí fún ìfàgbékalẹ̀ rẹ. Dán àwọn ìgbìyànjú àtúnṣe àti ìfiranṣẹ́ ẹlẹ́ẹ̀kejì wò; gbígba ìṣẹ̀lẹ̀ kan náà lẹ́ẹ̀mejì kò yẹ kí ó dá àpamọ́ oníbàárà méjì tàbí ẹ̀san méjì sílẹ̀.
Jẹ́ kí ọ̀nà fún ìfọwọ́sowọ́pọ̀ ènìyàn wà fún àwọn ìyàsọ́tọ̀. Imeeli ìjẹ́rìísí lè tù oníbàárà nínú pé ìbéèrè rẹ̀ ti dé, ṣùgbọ́n kò yẹ kí ó fi èké hàn pé ẹnì kan ti yanjú rẹ̀. Ṣàtúnyẹ̀wò àwọn ìfiránṣẹ́ aládàáṣiṣẹ́ nígbà tí ọjà tàbí ìpèsè ìtìlẹ́yìn bá yí padà.
Mu iye tí oníbàárà kọ̀ọ̀kan ń mú wá pọ̀ síi lọ́nà tó ní ojúṣe
Pese ipele ti o ga julọ nigbati awọn anfani rẹ ba ba iṣẹ oníbàárà mu. Àwọn iṣẹ àfikún bíi ìṣètò, ìdánilẹ́kọ̀ọ́ tàbí ìṣẹ̀dá àwòrán lè mú owó-wíwá wọlé, ṣùgbọ́n wọ́n tún máa ń gba agbára iṣẹ́. Ṣe ìfowópamọ́ iye owó àti ìṣètò àkókò fún wọn gẹ́gẹ́ bí ìlérí ìpèsè gidi, dípò kí o ka wọ́n sí ìgbéga tí kò ní owó-iṣẹ́.
Ìsanwó lọ́dọọdún lè yí àkókò tí owó wọlé padà, ṣùgbọ́n ìsanwó ọdọọdún kì í ṣe gbogbo èrè tí a ti jèrè ní ọjọ́ àkọ́kọ́. O ṣì jẹ́ gbèsè iṣẹ́ tí a ṣèlérí jálẹ̀ àkókò ìforúkọsílẹ̀ náà. Ṣe àwòṣe àwọn ẹdinwó, ìhùwàsí ìmúpadàbọ̀sípò, àti iye owó ìpèsè iṣẹ́ kí o tó gba àwọn oníbàárà níyànjú láti yípadà.
Nígbà tí ẹ bá ń yí iye owó padà, ẹ pinnu bí a ṣe máa ṣàkóso àwọn àdéhùn tó ti wà tẹ́lẹ̀, kí ẹ sì bá àwọn ènìyàn sọ̀rọ̀ ní kedere kí ìyípadà tó bẹ̀rẹ̀ sí í ṣiṣẹ́. Dídá iye owó tó ti wà tẹ́lẹ̀ dúró títí láéláé jẹ́ ìlànà kan tí ó ṣeé ṣe, kì í sì í ṣe òfin tó kan gbogbo ènìyàn. Ẹ yẹra fún ṣíṣe ìlérí àwọn ìlànà títí láéláé tí ẹ kò tíì ṣe àyẹ̀wò wọn.
Ṣafikun eniyan nibiti iṣẹ naa ti yẹ
Ṣe àtẹ̀lé iṣẹ́ tí ó ń fa ìdádúró fún àwọn oníbàárà tàbí tí ó ń dí ọ lọ́wọ́ láti mú ọjà náà sunwọ̀n sí i. Amọ̀já-iṣẹ́ ìtìlẹ́yìn, òǹkọ̀wé tàbí oníṣàpẹẹrẹ lè jẹ́ àfikún tó wúlò àkọ́kọ́, tí ó da lórí ibi tí ìdènà wà. Ṣàlàyé àbájáde, àwọn ààlà ìráyè sí, àti ìfàṣẹ́ iṣẹ́ lọ́wọ́ ṣáájú kí o tó gbaṣẹ́ tàbí kí o tó ṣe àdéhùn.
Ṣe àkọsílẹ̀ àwọn iṣẹ́ tí ó wọ́pọ̀, kí o sì fi ààyè sílẹ̀ fún ìdánilẹ́kọ̀ọ́ àti àtúnyẹ̀wò. Gbigbé ìlànà iṣẹ́ tí ó rújú lé òde kò jẹ́ kí ó di ohun tí a lè fọkàn tán láìsí ìdí. Ṣàyẹ̀wò gbogbo iye owó àti ìbojúbo tí a nílò, kí o sì rí i dájú pé ẹnì kan ṣì wà tí yóò jẹ́ onídájọ́ nígbà tí alágbàṣe kò bá wà.
Rọ́pò àwọn àmì-ìpìlẹ̀ iye oníbàárà tí a ti pinnu ṣáájú pẹ̀lú àwọn ìpinnu tí ó da lórí ẹ̀rí. Iṣẹ́ ìpèsè tó díjú lè nílò ìrànlọ́wọ́ ní àwọn oníbàárà mẹ́wàá; èyí tó rọrùn sí i lè sìn ọ̀pọ̀lọpọ̀ sí i pẹ̀lú ẹgbẹ́ kékeré. Agbára ìṣiṣẹ́, àbájáde àwọn oníbàárà, èrè àti owó ọwọ́ ló ń pinnu ìgbésẹ̀ tó kàn.
Ìdánwò rẹ: yan ìdíwọ̀n kan láti mú sunwọ̀n síi
Ṣẹda iwe oṣooṣu kan ti o nfihan owo-wiwọle loorekoore, owo-wiwọle ẹẹkanṣoṣo, awọn akọọlẹ ti nṣiṣẹ, awọn alabara ti o sọnu lati inu ẹgbẹ ibẹrẹ, inawo gbigba awọn alabara ati awọn idiyele ifijiṣẹ. Fi itumọ kukuru kan si ẹgbẹ iwọn kọọkan.
Ṣe àtúnṣirò àpẹẹrẹ FitSite lẹ́ẹ̀mejì: lẹ́ẹ̀kan pẹ̀lú àwọn àfikún tí ń ṣẹlẹ̀ léraléra, àti lẹ́ẹ̀kan pẹ̀lú iṣẹ́ ìṣètò ìgbà-kanṣoṣo. Ṣàlàyé ìdí tí owó tí a gbà àti MRR fi lè yàtọ̀ pàápàá nígbà tí ìdókòwò sí ilé-ìfowópamọ́ bá jẹ́ kan náà.
Yan ìdíwọ́ kan tí o ti ṣàkíyèsí. Ṣàpèjúwe ẹ̀rí náà, ìgbésẹ̀ kékeré kan láti yanjú un, ìnáwó rẹ̀ àti àbájáde tí o retí láti ṣàkíyèsí. Àwọn àpẹẹrẹ ni dídín iye àwọn iṣẹ́ ìpèsè tí ó kùnà kù tàbí ríran àwọn oníbàárà tuntun púpọ̀ síi lọ́wọ́ láti parí ìṣètò.
Ṣètò ọjọ́ àtúnyẹ̀wò kan àti ipò ìdádúró kan. Má ṣe ra olupin tí ó tóbi jù, gba àwọn òṣìṣẹ́ ìtìlẹ́yìn ṣiṣẹ́, àti bẹ̀rẹ̀ ìpolówó tuntun ní àkókò kan náà, àfi bí ẹ̀rí òmìnira ṣe dá ìnáwó kọ̀ọ̀kan láre. Àdánwò tí a dojúkọ mú kí ó rọrùn láti túmọ̀ àbájáde rẹ̀.
Ṣáájú kí o tó tẹ̀síwájú
Ṣe ìwọ̀n láti inú àwọn ìdíwọ̀n tí a ti ṣàkíyèsí àti ètò ọrọ̀-ajé tí a ti ṣàlàyé ní kedere. MRR jẹ́ owó-wíwọlé àpapọ̀ tí ń tún máa wọlé, kì í ṣe èrè; àwọn ìṣirò iye owó tó ń ná láti gba oníbàárà àti iye ìyè wọn sinmi lórí àwọn àfọwọ́kà wọn. Àwọn oníbàárà púpọ̀ sí i máa ń wúlò nìkan nígbà tí o bá lè mú ìlérí náà ṣẹ ní ọ̀nà tí ó lè máa tẹ̀síwájú.
Àwọn orísun àti ìfẹ̀síwájú ìkàwé
A ṣàtúnṣe láti inú Ẹ̀kọ́ Àkọ́kọ́ 13: Ìmúgbòòrò. FitSite jẹ́ àpẹẹrẹ ilé iṣẹ́ tí a lò fún ìkẹ́kọ̀ọ́, kì í ṣe ìtàn àṣeyọrí oníbàárà. Àwọn iye tí a ṣiṣẹ́ jáde jẹ́ ìṣirò àpẹẹrẹ láti inú ìtọ́sọ́nà àkọ́kọ́, pẹ̀lú ìníwóle tí ń tún padà àti ìníwóle ẹ̀ẹ̀kan ṣoṣo tí a yà sọ́tọ̀. A gbọ́dọ̀ fìdí àwọn yíyan amáyédẹrùn múlẹ̀ ní ìbámu pẹ̀lú ẹrù iṣẹ́ tirẹ àti ìwé àlàyé olùpèsè.