ትምህርቲ 13 / 14 · ነጻ ኮርስ ንግዲ
ዕድገት ከእቶት ብተወሳኺ ሓላፍነት እውን ይውስኽ። ትራፊክ፣ ባህርያት ወይ ዓቐን ጉጅለ ቅድሚ ምውሳኽካ፣ ኣብዚ እዋን እሙን ኣቕርቦት ዝገድብ ክፋል ንግዲ እንታይ ምዃኑ ተረዳእ። ነቲ ገደብ ኣመሓይሾ ውጽኢቱ ድማ ለክዕ።
ክሳብ መወዳእታ፦ እቲ ሕጂ ዘሎካ ዕንቅፋት ለልዮ፣ ንእሽቶ ስብስብ ጠቐምቲ መዐቀኒታት ኣስልጥ፣ ከምኡ’ውን ሓደ ብመርትዖ ዝተመርኮሰ ፈተነ ዕብየት ምረጽ።
ቁጽሪታት ምስ ንጹር መግለጺታት ተጠቐሙ
ወርሓዊ ተደጋጋሚ እቶት፣ ወይ MRR፣ ንንጡፍ ተደጋጋሚ ናይ ምዝገባ እቶት ብወርሓዊ መሰረት ይገልጽ። ሓደ ግዜ ጥራይ ዝኽፈሉ ክፍሊታት ምትካልን ኣገልግሎታትን ካብቲ መለክዒ ፈልዮም። ዓመታዊ ምዝገባታት ብተመሳሳሊ መንገዲ ኣመጣጥኖም፣ ከምኡ’ውን ቅናሳት፣ ምምላስ ገንዘብን ዘይተኸፍሉ ሕሳባትን ብኸመይ ከም እትሕዝዎም መዝግቡ።
ኣማካይ ተደጋጋሚ እቶት ንሕድሕድ መለያ፡ MRR ብቝጽሪ ኣብቲ ወቕቲ ዝተጠቕመሉ ንጡፍ ዝኸፍል መለያታት ብምክፋል እዩ። ንሓደ ዓሚል ዝርከብ መኽሰብ ኣይኮነን። ምጕዳል ዓማዊል ካብቲ መጀመርታ ዝነበረ ጉጅለ ዝጠፍኡ ዓማዊል ይከታተል፤ ምጕዳል እቶት ድማ ዝጠፍአ ተደጋጋሚ እቶት ይከታተል፣ መጠን ፕላናት እንተ ተፈላልዩ ድማ ዝተፈለየ ታሪኽ ክነግር ይኽእል።
ወጻኢ ምርካብ ዓሚል ኣየኖት ናይ መሸጣን ዕዳጋን ወጻኢታት ከም እተካትትን ኣየኖት ሓደሽቲ ዓማዊል ከም እትቈጽርን ክገልጽ ኣለዎ። ናይ ጥረ ገንዘብ ጥራይ ግምት ምስ ምሉእ ዝተሸከመ ወጻኢ ናይ ካልእ ቻነል ምውድዳር ኣሳሳቲ ውጽኢት ይህብ። ብዛዕባ ግዜ መስራቲ፣ ኮንትራክተራትን ኮሚሽን ሪፈራልን ዘለኩም ግምታት መዝግቡ።
ናይ FitSite ኣብነት ብጥንቃቐ ስርሑ
ናይቲ ምንጪ መብርሂ ዝሓዘ ድብልቕልቕ ውሰዱ፦ 30 ስታርተር ኣካውንታት ብ$49፣ 15 ግሮውዝ ኣካውንታት ብ$99፣ ከምኡ’ውን ሓሙሽተ ፕሮ ኣካውንታት ብ$199 ኣብ ወርሒ። ናይ መሰረታዊ ወርሓዊ ኣታዊ ምዝገባኦም $1,470 + $1,485 + $995 = $3,950 እዩ። እዞም ዋጋታት ንትምህርቲ ዝተቐመጡ ግምታት እዮም እምበር፣ ዝምከሩ ናይ ዕዳጋ ዋጋታት ኣይኮኑን።
እቶም ተመሳሰልቲ ዓማዊል እውን ብተደጋጋሚ ወርሓዊ ተወሳኺታት $500 እንተኸፊሎም፣ ጠቕላላ MRR $4,450 ይኸውን፣ ኣማካይ ተደጋጋሚ እቶት ንሕድሕድ ኣካውንት ድማ $89 እዩ። እቲ $500 ግና ካብ ሓደ ግዜ ጥራይ ዝግበር ናይ ምድላው ስራሕ እንተመጺኡ፣ MRR $3,950 ይቕጽል፣ እቲ ተደጋጋሚ ኣማካይ ድማ $79 እዩ። እቲ ምድባው ነቲ መለክዒ ይቕይሮ።
ክልቲኡ ድምር ድሕሪ ኩሉ ወጻኢታት ዝተረፈ ኣታዊ ኣይኮነን። ትርፋማነት ክትግምግሙ እንከለኹም፣ ክፍሊት ናይ ክፍሊት ምፍጻም፣ ምእንጋድ፣ ምብጻሕ ኢመይል፣ ደገፍ፣ ሶፍትዌር፣ ምርካብ ዓማዊል፣ ምምሕዳርን ካልኦት ተፈጻሚ ወጻኢታትን ኣውርዱ። ስራሕኩም ከም ናጻ ተቖጺሩ ጥራይ እቲ ንግዲ ክቕጽል ዝኽእል ከይከውን፣ እቲ ባዕልኹም እትሰርሕዎ ስራሕ እውን ኣካትቱ።
ካብቶም ኣብ መጀመርታ ዝነበሩ 50 ዓማዊል ክልተ ኣብ ሓደ ወርሒ ውዕሎም እንተሰረዙ፣ ምውጻእ ዓማዊል 4% እዩ። ሓደ ብእቲ መጠን ምምቃል ዝብል ኣጭር መንገዲ 25 ኣዋርሕ ይእምት፣ ግን ውሑድ ዘይቅየር ምውጻእ ዓማዊልን ቀሊል ኣቀማምጣ ህዝቢ ዓማዊልን ይግምት። ካብ ሓንቲ ንእሽቶ ወርሓዊ ምልከታ ዝርከብ እሙን ትንበያ ኣይኮነን።
ዝተዓዘቡ ጉጅለታት ምረጽ፡ ዓማዊል ብናይ ምጅማር እዋኖም ጉጅለ ግበር፣ ድሕሪኡ ድማ ምቕጻል፣ ተደጋጋሚ እቶትን ወጻኢታት ኣቕርቦትን ኣብ ግዜ ተኸታተል። ናይ ምሉእ-ዕድመ ዋጋ ሞዴል እንተ ተጠቒምካ፣ ግምታቱ ኣርኢ እሞ ዋጋ እቶት ካብ ድሕሪ ወጻኢታት ኣገልግሎት ዝተርፍ ኣበርክቶ ፍለ። ክትመልሶ ዘይትኽእል ገንዘብ ንምውጻእ ቅኑዕ ዝመስል ቁጽሪ ኣይትጠቐም።
እቲ ሓቀኛ ናይ ትሕተ-ቅርጺ ገደብ መዘናግዕ
ተመኩሮ ዓሚልን ጠባይ ስርዓትን ብሓባር ተመልከቱ። ዝደንጉያ ገጻት ብፍሉይ ሕቶ፣ ብAPI ሳልሳይ ወገን፣ ብዓበይቲ ስእልታት፣ ብድሕረ-ባይታ ዝካየዱ ዕማማት ወይ ብዘይበቅዕ ሃብቲታት ክመጹ ይኽእሉ። ዝዓበየ ሰርቨር ንሓደ ጸገም ክሕግዝ ይኽእል እንተኾነ ካልእ ከይተለወጠ ክገድፎ ይኽእል።
ሓደ ሚእቲ ሳይታት ወይ ሰብዓ ሚእታዊት CPU ናብ ዝሓሸ ደረጃ ንምምሕያሽ ግዜ ከም ዝኾነ ዝብል ሓፈሻዊ ሕጊ የለን። ጽዕነት ስራሕ ከከም ትራፊክ፣ ፕላጊናት፣ ዳታን ተመሳሳሊ ግዜ ዝፍጸሙ ስራሓትን ይፈላለይ። ተወካሊ ግዜታት ምላሽ፣ ዝፈሸሉ ሕቶታት፣ ሜሞሪ፣ መኽዘንን ናይ ድሕረ ባይታ መስርዓት ወረፋን ለክዕ፣ ድሕሪኡ ነቲ ማሕንቆ መርምር።
ንኣማራጺ ናይ WordPress መስመር፣ መጀመርታ ነቲ ጽዕነት ስራሕ ድሕሪ ምምርማር ጥራይ ተገቢ ዝኾነ ናይ ገጽን ነገርን መኽዘን፣ ምብጻሕ ስታቲክ ንብረታት፣ ስራሕ ዳታቤዝን ምኽዛን ሚድያን ኣብ ግምት ኣእቱ። መኽዘን ንናይ ሕሳብ-ፍሉይ ገጻት ከምዘየቃልዕ ወይ ንምፍጻም ግዢ ከምዘይተዓናቕፍ ኣረጋግጽ። ለውጥታት ምስ ወከልቲ ዕማማት ዓማዊል ፈትን።
ስደት ኣድላዪ እንተኾይኑ፡ ምትእስሳር ዳታ፣ ቅዳሕ ምውሳድ፣ ምርግጋጽ፣ መንገዲ ምምላስን ምስ ዓማዊል ርክብን ኣቐዲምካ ኣውጽእ። ቅድሚ ምውሳን መደብ ግዜኡ፡ ነቲ ምዝዋር ብልምምድ ፈትኖ። ሓደሽቲ ምዝገባታት፣ ምጽዓን ፋይላትን ክፍሊታትን እናተገብሩ እንከለዉ ኣብ እዋን ምዝዋር ንዳታ ክቕይሩ ይኽእሉ እዮም፤ እዞም ለውጥታት ብኸመይ ከም ዝተሓዙ ወስን።
ርጉእ መስርሕ ኣውቶማቲክ ግበር
ቅድሚ ምእማትካ ንሓደ መስርሕ ብኢድ ብምጽሓፍ ኣስፍሮ። እሙን ምእማት መበገሲ፣ ዘድሊ ሓበሬታ፣ ትጽቢት ዝግበረሉ ውጽኢት፣ ንውድቀታት ሓላፍነት ዝወስድ ሰብ፣ ከምኡ’ውን ድርብ ተግባራት ንምውጋድ መንገዲ የድልዮ። ለውጢታት ኣብ ክፍያ ወይ ፍቓድ ቅድሚ ምእማትካ፣ ብውሽጣዊ ሓበሬታታት ዝተሓተ ሓደጋ ዘለዎም ጀምር።
ሓደ ጠቓሚ ቀዳማይ ኣብነት፡ ሓድሽ ዝኸፍል ዓሚል ነቲ መጀመርታ ዕማም ምስ ዘይዛዘመ፡ ንደገፍ ምሕባር እዩ። እቲ መልእኽቲ እቲ ናይ ደገፍ ጉጅለ ዘድልዮ ሓበሬታ ጥራይ ክሓውስ ኣለዎ። ክንደይ ግዜ ክለኣኽ ከም ዝኽእልን፡ እቲ ዕማም ምስ ተዛዘመ ድማ መዘኻኸሪታት ብኸመይ ከም ዝቋረጹን ወስኑ።
ዌብሁኮችንን ናይ ውህደት መሳርሒታትን ንUltimate Multisite ወይ ካልእ SaaS መተግበሪ ምስ ናይ ስርሒት ስርዓታት ከተራኽቡ ይኽእሉ። ንተኸላኻ ዝድገፉ ፍጻመታትን ማረጋገጺን ኣረጋግጽ። ደጋጊምካ ምፍታንን ዝተደጋገሙ ምብጻሓትን ፈትን፤ ሓደ ዓይነት ፍጻመ ክልተ ግዜ ምቕባል ክልተ ናይ ዓማዊል ሕሳባት ወይ ክልተ ሽልማታት ክፈጥር የብሉን።
ንፍሉይ ኩነታት ሰብኣዊ መንገዲ ኣቐምጡ። ናይ ምቕባል ኢመይል ሓደ ቲኬት ከም ዝበጽሐ ንዓሚል ከረጋግጽ ይኽእል፣ ግን ሓደ ሰብ ከም ዝፈትሖ ብሓሶት ክገልጽ የብሉን። እቲ ፍርያት ወይ ሽፋን ደገፍ ክቕየር እንከሎ ኣውቶማቲክ መልእኽትታት ድገሙ።
ዋጋ ንሕድሕድ ዓሚል ብሓላፍነት ኣዕብዩ
ጥቕሞም ምስ ስራሕ እቲ ዓሚል ምስ ዝሰማምዑ፡ ዝለዓለ ደረጃ ኣቕርቡ። ከም ምትካል፡ ስልጠና ወይ ዲዛይን ዝኣመሰሉ ተወሰኽቲ ኣገልግሎታት እቶት ክፈጥሩ ይኽእሉ፣ ግን ዓቕሚ እውን ይወስዱ። ከም ናይ ሓቂ ናይ ኣቕርቦት ቃል ኪዳናት ዋጋኦም ወስኑን መደብ ግበሩሎምን፤ ወጻኢ ዘይብሎም ምምሕያሻት ጌርኩም ኣይትርኣይዎም።
ዓመታዊ ክፍያ ናይ ገንዘብ ግዜ ኣተኣኻኽባ ክቕይር ይኽእል እዩ፣ ግን ዓመታዊ ክፍያ ኣብ ቀዳማይ መዓልቲ ብምሉኡ ዝተረኽበ ትርፊ ኣይኮነን። ኣብ ምሉእ እቲ ግዜ ምዝገባ እቲ ዝተመባጻዕኩምዎ ኣገልግሎት ክትህቡ ገና ግዴታ ኣለኩም። ዓማዊል ክቕይሩ ቅድሚ ምትብባዕኩም፣ ቅናሳት፣ ባህርያት ምሕዳስን ወጻኢታት ምቕራብን ሞዴል ግበሩ።
ዋጋታት ክትቅይር ከለኻ፡ ነቶም ዝጸንሑ ስምምዓት ብኸመይ ከም ዝሕዙ ወስን፣ ሓደ ለውጢ ቅድሚ ምጅማሩ ድማ ብንጹር ኣስተላልፍ። ነቲ ዝጸንሐ ዋጋ ንዘለኣለም ምሕላው ሓደ ካብ ዝከኣሉ ፖሊሲታት እዩ፣ እንተኾነ ንኹሉ ዝምልከት ሕጊ ኣይኮነን። ዘይገምገምካዮ ቀዋሚ ቅድመ-ኩነታት ከም ዘሎ ቃል ኣይትእቶ።
እቲ ስራሕ ዘድልዮ እንተኾይኑ ሰባት ወስኹ
ንዓማዊል ዘደንጉዩ ወይ ንምምሕያሽ እቲ ፍርያት ዝኽልክለኩም ስራሕ ተኸታተሉ። ከከም እቲ ዕንቅፋት፡ ናይ ደገፍ ስፔሻሊስት፡ ጸሓፊ ወይ ዲዛይነር እቲ ቀዳማይ ጠቓሚ ወሰኽ ክኸውን ይኽእል። ቅድሚ ምቑጻር ወይ ምውዓል፡ እቲ ውጽኢት፡ ዶባት ተበጻሕነትን ምርካብ ስራሕን ግለጹ።
ልሙዳት ስራሕቲ ሰንድ ግበሩ፣ ንስልጠናን ግምገማን ድማ ቦታ ፍጠሩ። ዝተደናገረ መስርሕ ናብ ደገ ምምሕዳር ብምሃብ ብኣውቶማቲክ እሙን ኣይገብሮን እዩ። ዘድሊ ጠቕላላ ወጻኢን ሽፋንን መርምሩ፣ ተዋዓላይ እንተዘይተረኽበ ድማ ሓደ ሰብ ተሓታቲ ኮይኑ ከም ዝቕጽል ኣረጋግጹ።
ኣብ ቦታ ብቑጽሪ ዓማዊል ዝተወሰኑ መዐቀኒታት፣ ብመርትዖ ዝተመርኮሱ ውሳነታት ተጠቐሙ። ሓደ ዝተሓላለኸ ኣገልግሎት ኣብ ዓሰርተ ዓማዊል ሓገዝ ክደሊ ይኽእል፤ ዝቐለለ ግን ብንእሽቶ ጉጅለ ብዙሓት ከገልግል ይኽእል። ዓቕሚ፣ ውጽኢት ዓማዊል፣ መኽሰብን ጥረ ገንዘብን እቲ ዝቕጽል ስጉምቲ ይውስኑ።
ናትካ ልምምድ፦ ንምምሕያሽ ሓደ ገደብ ምረጽ
ተደጋጋሚ እቶት፣ ሓደ ግዜ ጥራይ ዝርከብ እቶት፣ ንጡፋት ኣካውንታት፣ ካብ ናይ መጀመርታ ጉጅለ ዝጠፍኡ ዓማዊል፣ ናይ ዓማዊል ምርካብ ወጻኢታትን ናይ ኣገልግሎት ምቕራብ ወጻኢታትን ዘርኢ ወርሓዊ ሰንጠረዥ ስራሕ። ኣብ ጎኒ ነፍሲ ወከፍ መለክዒ ሓጺር መግለጺ ወስኽ።
ናይ FitSite ኣብነት ክልተ ግዜ ኣስልጥፎ፦ ሓንሳብ ብተደጋጋሚ ተወሰኽቲ ኣገልግሎታት፣ ሓንሳብ ድማ ብሓንሳብ ዝግበር ናይ ምትካል ስራሕ። እቲ ኣብ ባንክ ዝኣተወ ገንዘብ ሓደ እኳ እንተኾነ፣ ዝተኣከበ ጥረ ገንዘብን MRRን ስለምንታይ ክፈላለዩ ከም ዝኽእሉ ግለጽ።
ሓደ ዝተዓዘብካዮ ማእሰር ምረጽ። መርትዖ፣ ንእሽቶ ጣልቃ ምእታው፣ ባጀቱን ክትዕዘቦ እትጽበዮ ውጽኢትን ግለጽ። ኣብነታት ዝወደቑ ናይ ኣቕርቦት ስራሕቲ ምንካይ ወይ ዝያዳ ሓደስቲ ዓማዊል ምትካል ክውድኡ ምሕጋዝ የጠቓልሉ።
ዕለተ ግምገማን ናይ ምቁራጽ ቅድመ ኩነትን ወስኑ። ነፍሲ ወከፍ ወጻኢ ዘጽድቕ ናጻ መርትዖ እንተ ዘየለ፡ ዝዓበየ ሰርቨር ምግዛእ፡ ናይ ደገፍ ሰራሕተኛ ምቑጻርን ሓድሽ ምልላይ ምጅማርን ብሓንሳብ ኣይትግበሩ። ዘተኮረ ፈተነ ነቲ ውጽኢት ንምትርጓም ዝቐለለ ይገብሮ።
ቅድሚ ምቕጻልካ
ካብ ዝተራእዩ ገደባትን ብንጹር ካብ ዝተወሰነ ቍጠባዊ መሰረታትን ጀምሩ። MRR ተደጋጋሚ ጠቕላላ እቶት እዩ፣ መኽሰብ ኣይኮነን፤ ግምታት ምግዛእን ናይ ዕድመ ዋጋን ኣብ ግምቶም ይምርኮሱ። ተወሳኺ ዓማዊል ጠቐምቲ ዝዀኑ፣ ነቲ መብጽዓ ብቐጻሊ ክትፍጽምዎ እንተ ኽኢልኩም ጥራይ እዩ።
ምንጮችን እና ተወሳኺ ንባብ
ካብ እቲ መበቆላዊ ትምህርቲ 13፡ ምዕባይ ዝተመቻቸወ። FitSite ንትምህርቲ ዝውዕል ኣብነታዊ ንግዲ እዩ፣ ዛንታ ዓወት ዓሚል ኣይኮነን። እቶም ዝተሰርሑ ቁጽሪታት ካብቲ መበቆላዊ መምርሒ ዝተወስዱ ኣብነታዊ ሕሳባት እዮም፣ ተደጋጋሚ እቶትን ሓደ ግዜ ጥራይ ዝርከብ እቶትን ተፈልዮም ኣለዉ። ምርጫታት መሰረተ ልምዓት ምስ ናትኩም ጽዕነት ስራሕን ሰነዳት ኣቕራቢኹምን ክረጋገጹ ኣለዎም።