13 / 14 ДЬАҺАЛ · БОСХОҔО БИЗНЕС КУРСА
Үөскээһин киллэриини эрэ буолбакка, эппиэтинэстээх буолууну да эбэр. Трафигы, функциялары эбэтэр бригада аҕыс аҥаарын үрдэтэр иннинэ, бизнис ханнык чааһа билигин эрэниилээх сурук ыытыыны хааччыйыыга сатаан хаалбытын өйдөөн. Ол ханаһы сайыннар уонна түмүгүн үллэһин.
Түмүгэр: билигинээҕи хааччах сириҥи быһаар, туһалаах метрикалар аҕыйах ахсаанын ааҕалаа уонна дәлилгэ олоҕурбут биир өсүү экспериментын тал.
Чопчу быһаарыылаах ахсааннары туттун
Ыйынан хатыланар киирии, эбэтэр MRR, ый аайы активнай хатыланар сурутуулартан киирэр киириини көрдөрөр. Биирдэ төлөнөр туруоруу быһыннаах төгүмнэрди уонна сулууспалары бу көрдөрүүттэн араар. Сыллааҕы сурутуулары биир тэҥ ыйыннара нормалаа, онтон скидкалары, хардан төлөбүрдэрди уонна төлөнүбэт ахсааннары хайдах ыҥырарыҥдыынын суруйан бэлиэтээ.
Биир аахтыылаах хаталанар киирии — ол кэмҥэ туттуллар төлөөһүннээх активнай аахтыылар ахыыстыы MRR-ы үллэрии. Бу биир клиентаҕа түбэһэр табыс буолбатах. Клиенттар эргийиилэрэ баштапкы бөлөхтөн сүппүт клиенттары көрдөрөр; киирии эргийиилэрэ сүппүт хаталанар киириини көрдөрөр уонна тарифтар кээмэйдэрэ араас буоллаҕына атыттан араас ойуону көрдөрүөн сөп.
Клиент тарды ылыы сыаната ханнык атыы уонна маркетинг чыгымнарын киллэрэргитин, уонна ханнык саҥа клиенттар саныыргытынын көрдөрүөхтээх. Харааччы эрэ сыаналааһыны атыын канаал түмүк ынырыылаах толору чыгымынан тэҥнэстирии алдьархай түмүккэ илдьэ барар. Дьаһалтачы кэмин, кэлэктэрди уонна сүбэлэһии комиссионнайдарын туһунан санааҕа ылыллыбыт усулуобуйалары бэлиэтээҥ.
FitSite холобуру сэрэнэн толор.
Бастакы источниктааҕы холбуу кэриэтин ыл: ый аайы $49-лаах 30 Starter аккаунт, $99-лаах 15 Growth аккаунт уонна $199-лаах биэс Pro аккаунт. Олор сүрүн ыйдааҕы сурутуу киирииһэ $1,470 + $1,485 + $995 = $3,950. Бу сыаналар — үөрэтиигэ туттуллар саныылар, баар ынырыы сыаналары буолбатахтар.
Ол аата биир быһыылаах клиенттар ый ахсын хатыланар эбии түлэбэрдэргэ $500 төлүүллэрэ буоллаҕына, тутааһына суумата MRR $4,450 буолар уонна аккаунт аайы орточо хатыланар киирии $89 буолар. Ол $500 биирдэ турар туруоруу үлэтигэр киирэр буоллаҕына, MRR $3,950 гына хаалар уонна хатыланар орточо киирии $79 буолар. Классификация метриканы уларыта.
Икки аахсыл да туттар ыраах суум буолбатах. Туһаны сыаналааһын кэминэ төлөбүр комиссияларын, хостингы, электроннай сурук тиэрдиини, өйөбүлү, программнай хаачыстыбаны, ылыыны, дьаһалтаһыны уонна атынын да сөп түбэһэр сығыннарын быһа тард. Эн бэйэҥ толорор үлэҕин да хаба сылдьар, ол курдук эн үлэҕин босхоҕо ааҕарынан эрэ бизнес туһалаах буолан хаалбатын.
Эгер бастакы 50 кыһалҕаттан икки киһи биир ый иһигэр тохтуур буоллахтарына, кыһалҕа суох буолуу 4% буолар. Биирди ол таһынааһына арааран 25 ый диэн тэтим этэр, ол эрээри кыһалҕа суох буолуу туруктаах буоларын уонна кыһалҕаҕа сыһыаннаах дьон ахсаана чэпчэкилии көрүллэрин санаан этэр. Биир эрэ кыра ыйдаҕы көрүүттэн ыраас эрэллээх болҕомто буолбат.
Көрүллүбүт когорталары тал: клиенттары саҕаланыы кэмнэринэн бөлөн, онтон хойутаа тутуллуу, хатыланар киирии уонна тиэрдии сыһыннары хайдах уларыйалларын кэтээ. Өмүр суолтатын моһолун туһаннаххынa, онуҥ сүрүн өйдөбүллэрин көрдөр уонна киирии суолтатын сулууспа сыһыннарынан кэнники кылааттан арааран көрдөр. Төтөн ылар кыах суох харчыны туттарыгар бигэтик көрүнө сылдьар ахсааны туһанма.
Чахчы инфраструктура ситиһиини үлэтинэн улаатыннар
Клиент уонна системата хайдах үлэлиирин бииргэ көрүҥ. Бытаан сирэйдэр туох эмит ыйытыыттан, үһүс өттүн API-тыттан, улахан ойууларааттан, кэнники пландааҕы үлэлэртэн эбэтэр ситэ суох ресурстартан тахсыахтарын сөп. Улахан сервер биир ыарырҕаны быһаарыан сөп, ол гынан баран атынныгар уларыйыы суох хааллыаҕа.
Саайттар саны сүүс буоллаҕына эбэтэр CPU 70 бырыһыана туоллаҕына кэмигэр үрдэтэргэ туһалаах диэн барыһыгар биирдэһэр быраабыла суох. Үлэлээһин таһыма трафикка, плагиннарга, дааннайдарга уонна биир кэмҥэ киириигэ тутулуктаах. Дьүөрэ үгүс тутуллар эппиэт бэрии кэмин, бүтэһик суолталаах буолбатах көрдөбүллэри, өйдү, хранилище уонна кэнники кэһии ыраатын хэмжээҥ, онтон тохтоотоох миэстэни чинчийиң.
Талыллыбыт WordPress суолугар үлэ-хамнас көрүллүбүтүн кэннэ эрэ сөпкө сөп түбэһиннэрбит сирэй уонна объектик кэшири, статическай активтары тиэрдиини, биирдиктэр баайытарын үлэлэтиини уонна медиа хранилищетын болҕой. Кэшировкалааһын аккауннун туспа сирэйдэрин аһаарыа суохтарын эбэтэр төлөбүрү оҥоруу барыытын кутаннарарын тургут. Уларытыллыбыт уларытыыларын дьиҥнээх ылааччы соруктара киирбит быһыытынан тургут.
Көһүү наада буоллаҕына, дааннайдары синхроннааһыны, резервнай көстүүнү, тургутууну, төнүнэр суолу уонна кыһалҕаҕа биллэриини былааннаа. Былааннаах көһүүнү ыытыаҕыт иннинэ, ону эрэтиилээ. Саҥа бэлиэтэниилэр, хачайдааһыннар уонна төлөбүрдэр көһүү кэмигэр дааннайдары уларытыахтарын сөп; ол уларыылар хайдах салайыллыахтарын быһаар.
Туруоруктаах барыһыны автоматтаа
Автоматизациялааһынын иннинэ илии-илии ыытыллар процесы суруйан бэлиэтээ. Эрэллээх автоматизацияҕа саҕалааһын тэрийээччи, наадалаах информация, күтүөллээх түмүк, алҕас буоллахына эппиэтинэһи ылар киһи уонна хат ыытыллыыны сэрэтэр ньымалар наадалар. Төлөбүргэ эбэтэр кириитэ биэриигэ уларытыы киллэрэр иннинэ, мөлтөх кутталлаах ис иһинээҕи биллэриилэри автоматизациялааһынтан саҕалаа.
Туһалаах бастакы холобур — саҥа төлөөччү клиента бастакы соругу толорботоҕо буолуутун өйүүр сулууспаҕа биллэрии. Сурукка өйүүр бригадаҕа наада буолар информация эрэ киириэхтээх. Ол ханнык төһө хатыланан ыытыллыахтааҕын уонна сорук толоруллубут кэннэ саныырталаары хайдах тохтотоҕун быһаар.
Веб-хуктар уонна интеграция тэриллэрэ Ultimate Multisite эбэтэр атын SaaS-ку операционнай системаларга холбуур кыахтаахтар. Эн туруорууҥ туттар событиеларын уонна аутентификациятын бигэргэт. Хатылааһыннары уонна хатылаан тиэрдиилэри тургут; биир событие икки төгүл кэлбитэ икки клиент аккаунын эбэтэр икки бүлэгин тэрийбэт буолуохтаах.
Тустаах быһыыга аналлаах суолу хаалларан тур. Биллэриитин туттарбыта туһунан электроннай сурук ыарыһахка ыраастааһыны биэрэр, ол эрээри ким эрэ соругу быһаарбытаһы курдук алҕас өйдөбүлү биэрбэтэх буолуохтаах. Продукция эбэтэр өйүүр кэмитэ уларыйдахтарына автоматынан ыытыллар суруктары көрөн таһаар.
Хас биирдии кылаанньарга сыананы эппиэтинэстээхтик үрдэт
Үрдүк таһымнаах сыһыаны, кини туһата кыһалҕаны ылыныычы үлэтигэр сөп түбэһэр буоллаҕына, этииҥ. Орнотоп туруоруу, үөрэтии эбэтэр дизайн курдук эбии сурук сулууспалар үптү үөскэтэрин сөп, ол эрээри кинилэр кыахтыыбы ылар. Кинилэри хачыгы суох үрдэтии курдук аахсыбакка, ыраас тиэрдии эрдэбиниин курдук сыаналаа уонна былааннаа.
Сыллааҕы төлөбүр харчынан хааччахтааһын кэмин уларытыан сөп, ол эрээри сыллааҕы төлөбүр бастакы күннэ үһү бүтүннүү ылбыт табыс буолбат. Эн сылдьыы кэмигэр бэҕэһээбит сулууспаны биэрэр бурыан баар. Клиенттары сыллааҕы төлөбүргэ көһөргө үгүтүөх иннинэ ташыыстарды, саҥадан сурутуу тутула һәм тиэрдии сынын мөлчүйэн быһаар.
Сыаналары уларыттахха, баар сөбүлэһиилэр хайдах өңөрүллэрин быһаарыҥ уонна уларытыы киирэрин иннинэ аныгынан биллэриҥ. Баар сыананы үйэтин тухары хаалларыы — биир соруга, ол барыһыга биирдэйлээх быраабыла буолбатах. Сэргэхтик сыаналааһыны бэлиэтээбэт буоллаххына, үйэтин тухары турар тэрилтэлэри эрэниигинэн сөп түбэһиҥ.
Үлэ ирдэбилинэн дьонно уоскуо
Клиенттары кэтэһиилээх гыныах үлэлэри эбэтэр бүтээгдэхүүни тупсарыыгы сэрэтэр үлэлэри кэтээн көр. Туох барьеры баарына тутулуктаах буолан, көмө специалиста, суруйааччы эбэтэр дизайнер бастаан туһалаах эбии буолуон сөп. Үлэ түмүгүн, киирии быһаарыыларын уонна үлэни туттарыыны киһини үлэҕэ ылыах иннинэ эбэтэр кэлэһии оҥорор иннинэ быһаар.
Туһалаан эрэр соруктарын суруйан бэлиэтээ уонна үөрэтиигэ, көрүүгэ миэстэ хааллар. Буталбыт процеһы аутсорсингка биэрии кинини аптамаатынан эрэллээх гынар суох. Барыта төһө сыаналаах буоларын уонна ирдэбилтээх хамсыы түмүгүн көрүҥ, онтон подрядчыка суох буоллаҕына ким эрэ эппиэтин ылан хааларынан хааччыйыҥ.
Бэҕэһээҥҥи тутулуктаах ыалдьыт ахсаанын мэһэйдэрин туһаныы оҥоруллубут быһаарыыларынан солбуй. Уустук сулууспа он ыалдьыттаах буолан көмөнү ирдиир сөп; аһаҕас араас сулууспа кыра хамаанданан элбэх ыалдьытка сулууспа оҥоруон сөп. Кууһу, ыалдьыт түмүгэ, табыс уонна хаарча кийирии аныгы хардыыны быһаараллар.
Энэр көннөрүүҥ: тупсарар биир ирдэбили тал
Ый аайыгы таблицаны оҥор: хатыланар киириини, биирдэлиик киириини, күүскэ үлэлиир аккауннарды, саҕаланыы бөлөхтөн сүтэрбит клиенттэри, ылыыҥҥа сыҕыннары уонна тиэрдии сыҕыннарын көрдөр. Хас биирдии көрдөргүч кэннигэр кылгас быһаарыыны эб.
FitSite холобуру икки төгүл хатылаа: биирдэ қайталанар эбии улууһунан, иккиһиннэ биирдэ оҥоһуллар туруоруу үлэһинэн. Баанкаҕа киирбит харчы тэҥ буоллар да, ылыммыт харчы уонна MRR тоҕо арахсалларыгар быһаар.
Көрүллүбүт биир туох да ситиспэт мэһэйи тал. Дөкүмүөннэрин, кыра тыаһа, онуоха харчыта уонна көрөрү күтүөҕүн түмүгүн суруй. Холобурдар: уңуордаспыт туһаныы жумуһун аҕыйытыы эбэтэр саҥа кыһалҕалаахтары элбэхтэри туруорууга көмөлөһүү.
Көрүү күнүн уонна тохтоо шартыттан туруор. Бэйэ-бэйэтигэр тутуһуллубат дәлиилэ хас биирдии чыгымҥа туһаайыы биэрбэт буоллаҕына, улаханнык сервер атыылаһыы, өйөөччү персоналы ылыы уонна саҥа рекламыны саҕалааһыны биир кэмҥэ оҥорбо. Сүрүн соруктуу эксперимент түмүгүн быһаарыыны чэпчэтэр.
Эһиэхэ анаан инникигэр
Көрүллүбүт соруктар уонна чуолкай быһаарыллыбыт экономика тыйааччыттан улаатын. MRR — төгүл төннөр жалпы киирии, табаас буолбатах; ылыы уонна бүһүөххэ тиийэ суох ыһыах суолталааһын сыаналары туох эрэ өйдөбүллэргэ тутулуктаах. Элбэх кыһалҕалаах буолуу, эн бэҕэһэни туруктаахтык толорор кыахтаах буоллаххына эрэ туһалаах.
Источниктар уонна салгыы ааҕыы
Төрүт 13-с уруогу: Масштабтааһын оҥоруллубут. FitSite — үөрэхтээһин туһугар туттуллар холобур бизнес, ситиһии туһунан клиент историята буолбатах. Ыҥырыллыбыт цифралар төрүт салгыыдан ыларыллыбыт холобурдук араас суоттааһыннар буолаллар, хатылаан киирэр уонна биирдэ киирэр киирии араарар. Инфраструктураны талан ылыыны бэйэҕит үлэ күөһүнэ уонна провайдер документациятаҕа сөп түбэһинэн бэрэбиэркэлээххэ наада.