LEKCIJA 14 / 14 · BREZPLAČNI POSLOVNI TEČAJ
Zaključek tečaja ne pomeni, da podjetje že deluje ali je dobičkonosno. Omogoča vam nabor odločitev, ki jih lahko preizkusite. Ne glede na to, ali imate prvo stranko ali le jasnejšo idejo, se mora naslednji korak ujemati s tem, kar ste se dejansko naučili.
Do konca: izberite realistično naslednjo smer in tečaj spremenite v kratek časovni načrt z jasnimi dokazi in omejitvami.
Ocenite celotno poslovanje
Preglejte verigo, ki ste jo obdelali: določeno občinstvo, pomemben problem, osredotočena ponudba, praktičen sistem izvedbe, jasna pot do prijave, uvajanje, določanje cen, pripravljenost na lansiranje, pridobivanje strank, poslovanje in rast. Vsak del označite kot opažen, preizkušen ali še vedno predpostavljen.
Za FitSite bi to lahko vključevalo predloge za studie, omejitve paketov, zaključek nakupa, nastavitev domene, usmerjanje strank in postopke podpore. To so deli ponazoritvene spletne platforme, ne dokaz, da je udeleženec zgradil uspešno podjetje. Pri storitvi za poročanje ali potek dela nadomestite komponente, ki opravijo nalogo stranke.
Poiščite najšibkejši člen. Več trženja ne bo popravilo neuporabne prve izkušnje. Druga funkcionalnost morda ne bo rešila občinstva, ki nima razloga za nakup. Izberite negotovost, ki najbolj vpliva na to, ali lahko ponudba zagotovi uporabno vrednost ob vzdržnih stroških.
Možnost 1: poglobite se v trenutno nišo
Preden izberete drugi trg, raziščite, ali imajo vaše trenutne stranke skupno nezadovoljeno potrebo. Bolj specifičen segment si morda zasluži drugačne začetne predloge, uvajanje ali ravni storitev. Spremembo ohranite povezano z nalogo, namesto da predpostavljate, da vsaka podniša potrebuje ločeno blagovno znamko.
Vir nakazuje segmente fitnesa, kot so studii za jogo, borilne veščine in ples. Njihovi delovni procesi se lahko razlikujejo: urnik delavnic, informacije o napredovanju po pasovih ali podrobnosti o nastopih lahko zahtevajo različno vsebino. Vprašajte potencialne uporabnike, kaj jim je pomembno, in preizkusite majhen primer, preden razvijete trajen nabor funkcij.
Premijske funkcije bi morale imeti jasno korist in načrt izvedbe. Integracija za rezervacije zahteva testiranje in stalno vzdrževanje. Območje za člane potrebuje ustrezne kontrole dostopa in podporo. Preden se zavežete, da boste zmogljivost vzdrževali za nedoločen čas, ugotovite, ali jo bodo stranke uporabljale in zanjo plačevale.
Širši ekvivalent v SaaS bi lahko bil poglobljeno pokrivanje ene specializacije agencije ali dodajanje poteka dela za poročanje za obstoječo vlogo stranke. Ponovno uporabite, kar deluje, vendar ene neobičajne zahteve ne spreminjajte v načrt razvoja za vse.
Možnost 2: dosezite novo lokacijo
Geografska širitev lahko pomeni doseganje drugega mesta prek partnerja, še preden pomeni prevajanje celotnega izdelka. Ugotovite, kako kupci na tej lokaciji odkrivajo storitve, katere ure podpore pričakujejo in ali so jim vaši trenutni primeri smiselni.
Jezikovna podpora je le en del lokalizacije. Prikaz valute, plačila, zapisi datumov, komunikacija s strankami in veljavne obveznosti lahko zahtevajo ločeno obravnavo. Ne predvidevajte, da preveden vmesnik samodejno naredi celotno storitev primerno za drugo državo.
Izvedite omejen pilotni projekt z jasno opredeljenim občinstvom in načrtom podpore. Zabeležite, kaj lahko ostane skupno in kaj potrebuje lokalno prilagoditev. Če novi segment zahteva obsežne spremembe, ponovno ocenite stroške, preden obljubite popolno uvedbo.
Možnost 3: preizkusite sosednji trg
Sosednja ciljna skupina lahko uporablja del infrastrukture ali ima nekatere skupne povezave, vendar ima drugačne razloge za nakup. Podjetja s področja dobrega počutja in športni klubi so lahko videti podobni fitnes studiem, vendar se njihove potrebe glede razporejanja, vsebin in računov lahko razlikujejo. Podobnost je hipoteza, ki jo je treba raziskati.
Ponovite potrditvena vprašanja iz 2. lekcije: ali se to občinstvo sooča s pomembnim problemom, ali lahko podpira izvedljivo ceno in ali lahko dosežete odločevalce? Vprašajte o nedavnih izkušnjah in obstoječih alternativah. Ne preskočite raziskovanja zgolj zato, ker vaša prva platforma že tehnično deluje.
Navedite spremembe, ki jih zahteva drugi trg: predloge, meje paketov, primere, uvajanje, znanje za podporo in kanale pridobivanja strank. Ponovna uporaba obračunavanja in gostovanja lahko zmanjša del pripravljalnega dela, medtem ko nove obveznosti do strank povečajo operativno zapletenost.
Bodite posebej previdni pri prehodu na delovne tokove, ki vključujejo občutljive informacije. Splošna predloga spletnega mesta ni dokaz, da je izdelek primeren za klinične, pravne ali druge specializirane evidence. Jasno opredelite obseg pilotnega projekta in pred razširitvijo te obljube pridobite ustrezno strokovno znanje.
Možnost 4: upravljajte več blagovnih znamk
Več blagovnih znamk lahko olajša razumevanje različnih ponudb, vendar vsaka zahteva delo pri ustvarjanju vsebin, pozicioniranju in podpori. Razmislite, ali ločena imena rešujejo dejanski problem strank ali zgolj naredijo interni seznam izdelkov videti bolj impresiven.
Del te zasnove je lahko skupna implementacija WordPress Multisite in Ultimate Multisite. Pri izbrani konfiguraciji preverite dejansko domeno, predlogo, paket, dostop in način obračunavanja, ki jih potrebujete. Skupna infrastruktura pomeni tudi, da lahko nekatere napake ali posodobitve vplivajo na več ponudb.
Ločene namestitve ali omrežja so lahko primerna tam, kjer se zahteve razlikujejo. Arhitekturo obravnavajte kot odločitev o izolaciji, delovanju in obnovi, ne pa kot samodejno naslednjo raven poslovne zrelosti. Izbirne razširitve in infrastrukturne storitve imajo lahko lastno razpoložljivost in stroške.
Za ponazoritveno izbiro predpostavimo, da FitSite zanesljivo služi studiem, medtem ko predlagana restavracijska znamka potrebuje podporo za urejanje jedilnika in naročanje. Preprosta predstavitev za restavracije in razgovori s kupci lahko razkrijejo, ali priložnost upravičuje delo, preden se zgradi druga produkcijska znamka.
Možnost 5: zgradite podjetje, ki ga lahko upravlja nekdo drug
Tudi če nikoli ne prodate podjetja, zmanjšanje odvisnosti od ene osebe izboljša neprekinjenost poslovanja. Dokumentacijo o izdelku, operativne postopke, odgovornosti za dostop, stroške in dogovore s strankami ohranjajte urejene. Nadomestni izvajalec bi moral biti sposoben razumeti, kaj je obljubljeno in kako se storitev vzdržuje.
Morebitna prodaja je odvisna od več kot le prihodkov od naročnin. Pomembni so tudi dobičkonosnost, zadržanje strank, koncentracija strank, rast, obveznosti, prenosljive pravice in zanimanje kupcev. Fiksni večkratnik prihodkov iz izvirnega vodnika ni zanesljivo pravilo za vrednotenje, zato ga ta tečaj ne uporablja za napoved prodajne cene.
Samo za aritmetični izračun: 200 računov s povprečnimi mesečnimi ponavljajočimi se prihodki v višini 89 $ ustvari 17.800 $ MRR in letno preračunano stopnjo ponavljajočih se prihodkov v višini 213.600 $. To predpostavlja, da mesečna raven ostane nespremenjena. To ni niti dobiček niti napoved prejemkov v naslednjem letu in ne določa, koliko bi kupec plačal.
Če prodaja postane dejanski cilj, za transakcijo in svojo jurisdikcijo pridobite zanesljivo dokumentacijo in strokovno svetovanje. Do takrat je zagotavljanje, da je podjetje razumljivo in prenosljivo, praktična izboljšava poslovanja, ki ne zahteva določenega roka za izstop.
Izberite naslednji korak, pri katerem lahko pomagate
Ni se vam treba širiti. Izboljšanje zanesljivosti, povečanje dobičkonosnosti malega podjetja, zmanjšanje delovne obremenitve ali spoznanje, da zamisel ni izvedljiva, so lahko koristni rezultati. Uspeh opredelite glede na svoje cilje in razpoložljive dokaze.
Tečaj naj ostane dostopen kot delovni priročnik. Njegove raziskovalne in načrtovalne vaje lahko opravite brez računa za tečaj ali nakupa. Če uporabite izbirno pot WordPressa, je jedro Ultimate Multisite brezplačno, medtem ko lahko gostovanje, domene in druge storitve zahtevajo stroške.
Vrnite se k ustrezni lekciji, ko se odločitev spremeni. Novi dokazi strank vas lahko privedejo do spremembe ciljne skupine, ponudbe ali cene. Te spremembe obravnavajte kot disciplinirano učenje in ne kot dokaz, da je treba prvotni načrt zagovarjati.
Vaša naloga: napišite svoj naslednji 30-dnevni načrt
Ustvarite tri stolpce: kaj vem, kaj predvidevam in kaj bom preizkusil/-a. V te stolpce vnesite svoje trenutno občinstvo, ponudbo, postopek izvedbe in pristop pridobivanja strank ter dokaze za vsak vnos.
Iz te lekcije izberite eno smer. Napišite, zakaj je zdaj pomembna in kaj boste namenoma odložili. Določite majhen rezultat, cenovno dostopen časovni in denarni proračun ter datum pregleda.
Določite opažanje, ki bi upravičilo nadaljevanje, spremembo smeri ali ustavitev. Ustrezni kupci bi lahko na primer potrdili specifično težavo v delovnem procesu in se strinjali z oceno jasno cenovno opredeljenega pilotnega projekta. Tega dokaza ne nadomeščajte zgolj z ogledi strani ali spodbudnimi komentarji.
Preden sprejmete novo priložnost, preverite zaveze do strank. Po naslednjem preizkusu morate še vedno biti sposobni izpolniti, kar ste že obljubili. Načrt naj bo dovolj kratek, da ga lahko drugi osebi razložite v eni minuti.
Preden nadaljujete
Ponovljiv proces je razumeti stranko, preizkusiti koristno ponudbo, jo zanesljivo izvesti in se izboljševati na podlagi dokazov. Vaša platforma podpira to delo. Glede na svoje cilje, stroške in zmogljivosti izberite poglobitev, širitev ali konsolidacijo, ne pa vnaprej določene zgodbe o rasti.
Viri in nadaljnje branje
Prilagojeno po izvirni lekciji 14: Kaj sledi. FitSite je ponazoritveno podjetje, uporabljeno za učenje, in ne zgodba o uspehu stranke. Ne navajamo nobenih rezultatov strank ali vrednotenj podjetja. Za izbiro naslednje usmeritve uporabite povezani izvirni vodnik kot primer platforme za spletna mesta ter lastne preverjene dokaze.